71.细分领域的王者(祝大家春节快乐!)



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(苦读书 www.kudushu.org)    挂断电话,陈凌拿出笔记本电脑查看邮件。

    志成公司的这个项目名叫秀水家园,位于临江市西北角的甲铺镇,离练家村没多远,也属于城郊区域。

    小公司就是这个样子,资金不足,不可能跟大公司去拼那些热门地块,只好另辟蹊径,走郊区包围城市的路线。

    秀水家园分为三个组团,分别是水云轩,水曲轩以及水澜轩。

    目前水曲轩水澜轩都已经卖得差不多了,只剩下水云轩是待售的。

    之前因为公司的财务危机,原本合作的代理销售公司已经解约。

    现在危机度过,自然要找新的合作商,于是王家父子就想到了陈凌…

    不得不说,这属于志成公司上赶着送钱给陈凌赚,一方面肯定是有报答的想法,另一方面么,陈凌现在拿着志成公司20%的股份,是股东之一。

    这就相当于是他自己的项目,根本就不担心他不出力!

    陈凌看着这些项目信息,倒也挺开心的,毕竟秀水家园的硬件还算不错,行政隶属滨湖区,是主城区。

    周边也有公立的幼儿园、小学和中学,虽然不是重点学校,但对于在城郊购房的群体来说,还能挑剔么?

    有就不错了。

    这就是现实。各方面条件都十分优越的房子当然有,唯一的缺点就是贵。

    接受不了贵的,那就只能把其他要求降一降了。

    不光是房子,包括车子,电脑,甚至对象…都是这个道理。

    陈凌其实已经决定接下这个项目了,处于习惯,他还是打开电子地图,想看看周边具体的情况。

    然后……

    尼玛!

    这叫惊喜?

    这尼玛的叫尼玛的惊喜?

    陈凌总算知道王啸泊所谓的惊喜是什么了。

    就在秀水家园往南两公里,更靠近市区,紧挨着主干道的地方,还有一个滨湖集团的项目,叫滨湖名门,并且也即将开盘。

    他上网搜索了一下,发现无论是从体量、户型、目标客户定位上,两个项目都高度重叠,而且滨湖名门的位置比秀水家园好得多。

    换句话说,秀水家园将迎接来自滨湖名门的直接挑战,又或者说是单方面碾压。

    毕竟,滨湖的牌子,可比志成公司要响亮太多了!

    二话不说,一个电话就敲了过去。

    “嘿嘿~”王啸泊显然猜到了,接起来就赔着笑:“陈总,我的好大哥!是不是决定接下了?”

    “我接你个香蕉大芭拉!”陈凌没好气道:“你是打算让我跟滨湖集团正面硬碰硬吗?”

    “诶~”王啸泊笑道:“陈总你说什么呢?滨湖集团跟你能比吗?你对上他们,不就是爸爸打儿子,黑猫警长对一只耳么?”

    “我就怕变成汤姆和杰瑞~”陈凌哼道:“接也可以,聊聊价格吧。”

    “额~”王啸泊沉默了片刻:“稍等。”

    对面传来一些响动,随后电话里传来了王志成的声音:“陈总你好!”

    果然,这父子俩就是等着坑我!

    “关于佣金的问题,业内一般都是3%,鉴于特殊情况,我愿意提高到5%,您看?”

    王志成的话很诚恳,但陈凌还是不太满意。

    这个项目接下来,可以说是风险与机遇并存。

    所谓风险,自然是要正面对抗滨湖集团,赢了则罢,可一旦输了,就意味着连前面累积下来的一点优势都没有了。

    以后别说合作了,恐怕对方都不会正眼瞧自己。

    但机遇也是一样。

    只要秀水家园能够取得骄人的成绩,尤其是要能正面击败滨湖集团,那么以后根本就不愁没机会合作。

    打不过,就加入。这一套对于商人来说根本就是家常便饭嘛。

    只要能够把滨湖集团套牢,那么剩下的大小企业,自然会有样学样的。

    企业之间的竞争,很多时候就是这样,一个好的代理分销商,或者好的渠道商,你有,我没有,那不行。

    得我们都有,大家才在同一个起跑线上。

    除非市场上出现其他能够跟自己竞争的企业……

    但是对于这一点,陈凌有充足的自信。

    在2008年,其他的中介公司还在二手房市场打的不可开交呢,旧王垂暮,新王渴望登基,还有诸侯群起,虎视眈眈。

    他们根本就没功夫来管一手房市场…

    这就是陈凌的思路——自己开创一个中介分销的细分领域,做第一个吃螃蟹的人。

    “8%,当然,这里面包含了营销空间,不需要你再另外降价。”陈凌对王志成道:“这已经很良心了。”

    王志成闻言,想了想,确实也是这么回事。

    一般来说,代理销售公司收取的是成交价的佣金提点,是旱涝保收的。

    在这个基础上,在一些时候开发商甚至需要配合销售进行降价…当然,那是极端情况,那就是所谓的营销空间。

    但陈凌却说,营销空间包含在了佣金之内,也就比较容易接受了,相当于房价打了个92折。

    看似折扣力度很大,但开发商却有了一个最低程度的保障。

    “没问题。”王志成一口答应下来。

    “好。那你们把合同准备一下,我们今晚碰头,敲定一些具体的细节,然后就可以定下来。”

    电话挂断,陈凌露出了狡黠的笑容。

    虽然在王家父子面前表现得很为难,但实际上…王家父子草率了。

    在四万亿计划的刺激下,最近几年的项目根本就不愁卖,所以事实上旱涝保收的是自己。

    但跟滨湖集团的正面竞争是真的,也正是因为这一点,王家父子才会信心不足吧。

    只不过竞争的重点并不是“卖了多少”,而是卖得速度,以及卖的价格。

    念及此,陈凌收好点好下了楼。

    “豆姐~”他朝冯丽芳招招手。

    “陈总~”冯丽芳很快走过来。

    经过了这一段时间的适应之后,她已经很熟悉企业里的生活了,也越来越有一位副总经理的样子。

    “我们现在除了满足两家门店的日常经营外,还有多少经纪人可以用?”陈凌问道。

    冯丽芳想都没想就脱口而出,显然数据都在她脑子里:“第一期是28个人已经全部结业下店了,按照你的安排,主要进行一手房的推销。第二期的31个也已经下店,现在主要在对周边的楼盘进行信息收集,为之后的二手业务做准备。第三期也有30个人,还在培训过程中…”

    “陈总~”她又道:“得赶紧增开门店或者找新的场地了,上百个人,要不是撒出去一批,两家门店已经挤不下了。”

    陈凌点点头:“你这两天辛苦一点,尽快带一带第二批的新人上手。至于第一批的人,我另有安排。”

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    【出门吃年夜饭,赶得回来就正常两更,赶不回来就明天补上。】

    【皮卡丘给大家拜年了!】

    【祝大家新春快乐,万事如意!身体健康,心想事成!】

    【拜年词太老套了,直接点…】

    【给爹们磕头了!】

    【邦邦邦~~~】苦读书 www.kudushu.org

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