(苦读书 www.kudushu.org) “是吗？”苏禹眼神锐利，紧盯着布兰奇·劳伦特。
布兰奇·劳伦特被苏禹盯得略微有些尴尬，轻咳了一声，最终不得不说道：“找苏总你们‘禹航投资’进行合作，最重要的方面，确实是看重你们的市场投研、投资能力，想借你们的这种能力，快速地为我们stg机构停留在华国境内的这股资金，打出一定的盈利，实现超额业绩。”
“其它方面嘛……”
布兰奇·劳伦特停顿了片刻，接着道：“也有一部分不得已的缘由。”
“什么不得已的缘由？”苏禹追问道，“抱歉，劳伦特先生，这并非我强人所难，想窥探你个人，或者你们stg投资机构的秘密，实在是……我们‘禹航投资’在接受委托投资资金的时候，是有硬性规定的，不能接受来历不明，或者动机不明的委托投资资金，这一点……钱总应该也是知道的。”
“嗯！”钱总这个时候，也迅速应道，“苏总的‘禹航投资’确实有这个规定，听苏总的说法，是防止不干净的资金流入投资资金池，从而给广大集体投资者造成不必要的损失，同时也能避免在基金封闭运行期间的很多纠纷。”
布兰奇·劳伦特微微颔首，并没有因此生气，而是看向苏禹，转而问道：“苏总对我们stg机构，了解多少？”
苏禹想了想，说道：“说实话，我只知道你们是一家国际投资机构，业务范围涉及一级市场、二级市场、以及衍生金融交易市场，至于具体的业务规划，内部股权架构，控股、参股相关企业，或者说战略发展计划之类的……就完全不了解了。”
世界范围内，一众的投资机构，多如牛毛。
之前，他对于布兰奇·劳伦特所在的这家stg机构，并没有什么接触，自然也有没有仔细调研过，对其了解，只能是依照着粗略印象判断，所以知之甚少。
“我们stg机构，是隶属于‘安本全球资产管理集团’旗下。”布兰奇·劳伦特微笑地说道，“主要的业务，便是针对亚洲方向的投资，我呢，主要负责华国境内，以及港城领域的投资业务。”
“其实，之前钱总所说的，表示我们stg机构对于华国境内投资很看好，拟加重华国投资在整个亚洲投资领域上的比重，这话对，但也不全对。”
“确切的说，我的确看好未来华国境内的发展。”
“也认为后续华国金融交易市场上，以及一级股权投资市场上，会爆发出很多的投资机会，具有收获暴利的可能。”
“但机构内部，乃至集团公司那边，却并不这么认为。”
“同时，由于这几年，华国境内金融交易市场的惨澹，以及一级股权投资市场的低迷，在我负责的这个业务方向上，并没有突出的业绩成绩可以拿的出手，从而与集团内部高层进行谈判，这就导致了集团在全球投资战略上，开始逐步削减针对华国方向上的投资力度和投入资金规模，不但没有增加在华的投资额度，反而是抽调在华国方向上的投资力度，加重了在东南亚、新加坡方向的投资力度。”
“迫于集团的全球投资战略方向调整……”
“我也不得不收缩在华投资项目，同时按要求撤掉在华设立的资管业务。”
“但我认为集团这么做，方向上是相当错误的，所以便向集团进行据理力争，至少保留在华投资现有规模。”
“经过几次磋商，领导最终愿意给我时间。”
“但我深知我对华国金融交易市场的理解，还是过于浅薄，同时我机构旗下的资管业务部门，在集团拟削减在华投资规模的战略决策下，已经被迫精简了很多人，无论投研能力还是投资能力都有所下降，且这些投研团队、交易团队要想重新培养起来，花费的时间不会短，而我现在又急需业绩作为筹码，在下一个考核周期中，与集团领导进行谈判，保留stg的港城和魔都投资分部，并尽量促成集团的在华继续投资战略。”
“所以，这50亿资金，应该是你们stg机构在华内地的整个既有资管规模？”苏禹听完了布兰奇·劳伦特的讲述，眼神里的疑虑，总算是消散了大部分，笑着道，“而且……把这部分资管资金，交给我们‘禹航投资’进行代为管理，实质上，也只是劳伦特先生你个人的想法？”
“只要stg港城分部和魔都分部还在，那关于资管资金的投资策略制定，就在我的职责权限之内。”布兰奇·劳伦特说道，“这些顾虑，还望苏总不要担心。”
“说实话，劳伦特先生，你这是在豪赌。”苏禹停顿了一会，说道。
布兰奇·劳伦特笑了笑，说道：“我只做自己认为对的事，我认为华国内地金融交易市场，是未来几年中，最容易获利的金融交易市场，那么我就如此去做了，而且我这若算得上是豪赌的话，那苏总，以及在坐的钱总，你们两位的核心资产，可都在华国内地金融交易市场中，应该也算得上是豪赌了吧？”
“我指的是……劳伦特先生，你其实是在拿你的未来前途做赌注。”苏禹强调道，“一旦在限定时间内，业绩结果不及预期，你应该就要从stg，哦，不对……从‘安本全球资产管理集团’辞职了吧？”
说实话，他没想到stg这家颇为神秘的投资机构。
竟然是全球资管行业内，鼎鼎大名的‘安本全球资产管理集团’的子公司。
当然，也更没有想到布兰奇·劳伦特竟然有这样的魄力，在‘安本全球资产管理集团’已经拟削减在华投资计划的情况下，还顶着与集团相反的宏观策略继续干。
不过，转而想想，这一切……好像跟他也没什么太大的关系。
不管‘安本全球资产管理集团’的内部纷争如何，按照布兰奇·劳伦特所说的，他只需要接受相应条件，代为管理对方要求的基金产品，并收受相应报酬、超额盈利利润就行了，而这也是他在答应承接这个代管基金项目后，与对方唯一的利益关联。
“这就是我自己的事情了。”布兰奇·劳伦特哈哈笑道，“无论我到时候，是去是留，应该都不会损及到苏总你们‘禹航投资’的利益。”
“这倒是！”苏禹微微颔首，“就算有什么纷争，你们‘安本全球资管管理集团’这么大一家全球金融集团，应该也不会赖我们这点账。”
“哈哈……”布兰奇·劳伦特继续大笑了一声，问道，“这么说……苏总是答应我之前提出的请求了？愿意与我们进行合作？”
苏禹微笑地回应道：“我们‘禹航投资’也是开门做生意的，既然按照劳伦特先生所说的，确实有利可图，那我也确实没有道理把送上门的生意，拒之门外吧？只是……当前我们机构的交易团队，承载资金体量有限，具体的基金代理承接协议签署，怕是得等一段时间，待时机更加成熟之后才行。”
“这没有问题。”布兰奇·劳伦特说道，“我向集团争取了一年的时间，只要苏总愿意接手，我也不赶这一两个月的时间。”
“哦，还有一个问题……”苏禹想了想，说道，“关于代理基金管理费，以及超额收益利润分配上，劳伦特先生之前说可以相对让利，是怎么个让利法？”
既然，已经下定决心想要承接对方所说的这个代理基金项目。
那么，在最终的利益谈判上，苏禹自然是想从对方这里，争取到最大利益的。
布兰奇·劳伦特微笑地道：“苏总的第一诉求，是公司利益，是这个代理基金管理项目能够给公司带来的最终利润，而我的第一诉求，则是资管产品的业绩，业绩越高，那么我在集团方面，就越有谈判权，所以……只要苏总能够做出超额业绩，在最终的利润分配上，我们stg机构，确实可以大幅让利。”
“在基金具体运营阶段，就按照你们公司其它几支自营主力基金产品管理费用标准和利润分配标准执行，如何？”
“除此之外，如果基金在你们代理运营阶段，年度净值标准，超过了200%。”
“那么，在超过200%业绩标准之上的超额利润部分，你们‘禹航投资’可以占取六成，这样分配，如何？”
“好！”苏禹见布兰奇·劳伦特确实已给了代理基金项目上，足够的让利，也就不讨价还价了，微笑地快速应了一声，然后便主动站起身，向布兰奇·劳伦特伸出手，说道，“那就祝未来大家合作愉快。”
布兰奇·劳伦特见苏禹如此爽快，与之前搪塞、推脱的样子完全不同，神色微微一愣，然后方才迅速伸出手，微笑地道：“真诚期待着与苏总的合作，我还是认为苏总是当前华国境内金融交易市场上，最杰出的操盘手和交易员，也相信苏总在未来的市场交易中，还能创造更多、更大的业绩奇迹。”
“好，好，好……”见俩人真诚握手，钱总也是一脸高兴，拍手间，连叫了几个‘好’字，然后方才端起酒杯，继续道，“以后大家就是一条船上的人了，祝苏总再创佳绩，也祝我们大家都能在未来的金融交易市场中，达成所愿，赚个盆满钵满。”
“老钱，你今天可是满面春风啊！”在三人尽皆高兴之际，雅间内，另一位中年男子，突然推门而进，他先是向钱总打了一句招呼，然后才略有些抱歉地看着苏禹和布兰奇·劳伦特，说道，“抱歉啊，两位朋友，你们来到我的地盘，今天本来该我尽地主之谊了，没想到临时有事耽搁了，来得晚了一些……”
“苏总，劳伦特先生，这位是陈总，老陈，也是这家山水庄园的老板。”钱总见老朋友到来，笑呵呵地急忙向苏禹和布兰奇·劳伦特做着介绍，“在咱们浙省这一带啊，陈总这交际、人脉、生意，做得都比我强，我呀……打小就跟陈总混的。”
听见钱总的揶揄，陈总急忙轻咳了一声，说道：“哪里，哪里……我呀也就是个小老板，真比不得钱总财大气粗。”
说着，他重新招呼众人坐下，并即刻吩咐服务员，又新增了不少珍品佳肴。
“老陈，这位就是咱们禹杭鼎鼎大名的金融界传奇人物了，禹航投资的苏总。”钱总在陈总招呼俩人之际，继续介绍道，“这位是港城stg投资机构的总裁布兰奇·劳伦特先生，不是我跟你吹，两位都是名副其实的财神爷，你这旅游开发业务什么的，融资需求上，找他们总没错。”
“原来你就是苏总！”陈总仔细打量了苏禹一眼，眼神里，明显有些惊讶。
他也算是浙省商界的老人了，对于金融圈尽管不是很了解，但‘苏禹’这尊财神爷的大名，他还是耳闻不少的。
“陈总这处地方，真是不错！”苏禹在对方招呼间，也微笑地赞了一句。
“那以后苏总常来，一定常来。”陈总呵呵笑道，随后，伸手向雅间内随时等候的助理，便要过了一张内部会员卡，强硬地塞到了苏禹手里，“老钱的朋友，那就是我的朋友，苏总也别这么客气，大家……其实也都是自家人。”
在陈总到来后，雅间的氛围，开始变得更加喧嚣、轻松。
随后，众人又喝了不少的酒，直到下午2点30分左右，苏禹想及晚上还有一场，这才婉拒了大家的持续敬酒，提议下次再聚，进而走出雅间，各自散去。
离开山水庄园，返回到住所。
苏禹休息了一阵，在下午5点钟左右，方才来到禹杭大饭店，再次与华商银行省行、支行的几位分管领导会面。
席间，苏禹试探性地询问了那10亿贷款的审批情况。
结果，果然如之前黎梦担心的那样，这笔贷款审批权限，在由省行出具意见，提交燕京总行批复的过程中，被卡在了总行复核审查的某个环节，而按照华商银行省行、支行几位分管领导的意见，这笔贷款批复，最终肯定还是能够批复下来的，只是在下放时间上，恐怕要比原来延长一段时间。
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布兰奇·劳伦特被苏禹盯得略微有些尴尬，轻咳了一声，最终不得不说道：“找苏总你们‘禹航投资’进行合作，最重要的方面，确实是看重你们的市场投研、投资能力，想借你们的这种能力，快速地为我们stg机构停留在华国境内的这股资金，打出一定的盈利，实现超额业绩。”
“其它方面嘛……”
布兰奇·劳伦特停顿了片刻，接着道：“也有一部分不得已的缘由。”
“什么不得已的缘由？”苏禹追问道，“抱歉，劳伦特先生，这并非我强人所难，想窥探你个人，或者你们stg投资机构的秘密，实在是……我们‘禹航投资’在接受委托投资资金的时候，是有硬性规定的，不能接受来历不明，或者动机不明的委托投资资金，这一点……钱总应该也是知道的。”
“嗯！”钱总这个时候，也迅速应道，“苏总的‘禹航投资’确实有这个规定，听苏总的说法，是防止不干净的资金流入投资资金池，从而给广大集体投资者造成不必要的损失，同时也能避免在基金封闭运行期间的很多纠纷。”
布兰奇·劳伦特微微颔首，并没有因此生气，而是看向苏禹，转而问道：“苏总对我们stg机构，了解多少？”
苏禹想了想，说道：“说实话，我只知道你们是一家国际投资机构，业务范围涉及一级市场、二级市场、以及衍生金融交易市场，至于具体的业务规划，内部股权架构，控股、参股相关企业，或者说战略发展计划之类的……就完全不了解了。”
世界范围内，一众的投资机构，多如牛毛。
之前，他对于布兰奇·劳伦特所在的这家stg机构，并没有什么接触，自然也有没有仔细调研过，对其了解，只能是依照着粗略印象判断，所以知之甚少。
“我们stg机构，是隶属于‘安本全球资产管理集团’旗下。”布兰奇·劳伦特微笑地说道，“主要的业务，便是针对亚洲方向的投资，我呢，主要负责华国境内，以及港城领域的投资业务。”
“其实，之前钱总所说的，表示我们stg机构对于华国境内投资很看好，拟加重华国投资在整个亚洲投资领域上的比重，这话对，但也不全对。”
“确切的说，我的确看好未来华国境内的发展。”
“也认为后续华国金融交易市场上，以及一级股权投资市场上，会爆发出很多的投资机会，具有收获暴利的可能。”
“但机构内部，乃至集团公司那边，却并不这么认为。”
“同时，由于这几年，华国境内金融交易市场的惨澹，以及一级股权投资市场的低迷，在我负责的这个业务方向上，并没有突出的业绩成绩可以拿的出手，从而与集团内部高层进行谈判，这就导致了集团在全球投资战略上，开始逐步削减针对华国方向上的投资力度和投入资金规模，不但没有增加在华的投资额度，反而是抽调在华国方向上的投资力度，加重了在东南亚、新加坡方向的投资力度。”
“迫于集团的全球投资战略方向调整……”
“我也不得不收缩在华投资项目，同时按要求撤掉在华设立的资管业务。”
“但我认为集团这么做，方向上是相当错误的，所以便向集团进行据理力争，至少保留在华投资现有规模。”
“经过几次磋商，领导最终愿意给我时间。”
“但我深知我对华国金融交易市场的理解，还是过于浅薄，同时我机构旗下的资管业务部门，在集团拟削减在华投资规模的战略决策下，已经被迫精简了很多人，无论投研能力还是投资能力都有所下降，且这些投研团队、交易团队要想重新培养起来，花费的时间不会短，而我现在又急需业绩作为筹码，在下一个考核周期中，与集团领导进行谈判，保留stg的港城和魔都投资分部，并尽量促成集团的在华继续投资战略。”
“所以，这50亿资金，应该是你们stg机构在华内地的整个既有资管规模？”苏禹听完了布兰奇·劳伦特的讲述，眼神里的疑虑，总算是消散了大部分，笑着道，“而且……把这部分资管资金，交给我们‘禹航投资’进行代为管理，实质上，也只是劳伦特先生你个人的想法？”
“只要stg港城分部和魔都分部还在，那关于资管资金的投资策略制定，就在我的职责权限之内。”布兰奇·劳伦特说道，“这些顾虑，还望苏总不要担心。”
“说实话，劳伦特先生，你这是在豪赌。”苏禹停顿了一会，说道。
布兰奇·劳伦特笑了笑，说道：“我只做自己认为对的事，我认为华国内地金融交易市场，是未来几年中，最容易获利的金融交易市场，那么我就如此去做了，而且我这若算得上是豪赌的话，那苏总，以及在坐的钱总，你们两位的核心资产，可都在华国内地金融交易市场中，应该也算得上是豪赌了吧？”
“我指的是……劳伦特先生，你其实是在拿你的未来前途做赌注。”苏禹强调道，“一旦在限定时间内，业绩结果不及预期，你应该就要从stg，哦，不对……从‘安本全球资产管理集团’辞职了吧？”
说实话，他没想到stg这家颇为神秘的投资机构。
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当然，也更没有想到布兰奇·劳伦特竟然有这样的魄力，在‘安本全球资产管理集团’已经拟削减在华投资计划的情况下，还顶着与集团相反的宏观策略继续干。
不过，转而想想，这一切……好像跟他也没什么太大的关系。
不管‘安本全球资产管理集团’的内部纷争如何，按照布兰奇·劳伦特所说的，他只需要接受相应条件，代为管理对方要求的基金产品，并收受相应报酬、超额盈利利润就行了，而这也是他在答应承接这个代管基金项目后，与对方唯一的利益关联。
“这就是我自己的事情了。”布兰奇·劳伦特哈哈笑道，“无论我到时候，是去是留，应该都不会损及到苏总你们‘禹航投资’的利益。”
“这倒是！”苏禹微微颔首，“就算有什么纷争，你们‘安本全球资管管理集团’这么大一家全球金融集团，应该也不会赖我们这点账。”
“哈哈……”布兰奇·劳伦特继续大笑了一声，问道，“这么说……苏总是答应我之前提出的请求了？愿意与我们进行合作？”
苏禹微笑地回应道：“我们‘禹航投资’也是开门做生意的，既然按照劳伦特先生所说的，确实有利可图，那我也确实没有道理把送上门的生意，拒之门外吧？只是……当前我们机构的交易团队，承载资金体量有限，具体的基金代理承接协议签署，怕是得等一段时间，待时机更加成熟之后才行。”
“这没有问题。”布兰奇·劳伦特说道，“我向集团争取了一年的时间，只要苏总愿意接手，我也不赶这一两个月的时间。”
“哦，还有一个问题……”苏禹想了想，说道，“关于代理基金管理费，以及超额收益利润分配上，劳伦特先生之前说可以相对让利，是怎么个让利法？”
既然，已经下定决心想要承接对方所说的这个代理基金项目。
那么，在最终的利益谈判上，苏禹自然是想从对方这里，争取到最大利益的。
布兰奇·劳伦特微笑地道：“苏总的第一诉求，是公司利益，是这个代理基金管理项目能够给公司带来的最终利润，而我的第一诉求，则是资管产品的业绩，业绩越高，那么我在集团方面，就越有谈判权，所以……只要苏总能够做出超额业绩，在最终的利润分配上，我们stg机构，确实可以大幅让利。”
“在基金具体运营阶段，就按照你们公司其它几支自营主力基金产品管理费用标准和利润分配标准执行，如何？”
“除此之外，如果基金在你们代理运营阶段，年度净值标准，超过了200%。”
“那么，在超过200%业绩标准之上的超额利润部分，你们‘禹航投资’可以占取六成，这样分配，如何？”
“好！”苏禹见布兰奇·劳伦特确实已给了代理基金项目上，足够的让利，也就不讨价还价了，微笑地快速应了一声，然后便主动站起身，向布兰奇·劳伦特伸出手，说道，“那就祝未来大家合作愉快。”
布兰奇·劳伦特见苏禹如此爽快，与之前搪塞、推脱的样子完全不同，神色微微一愣，然后方才迅速伸出手，微笑地道：“真诚期待着与苏总的合作，我还是认为苏总是当前华国境内金融交易市场上，最杰出的操盘手和交易员，也相信苏总在未来的市场交易中，还能创造更多、更大的业绩奇迹。”
“好，好，好……”见俩人真诚握手，钱总也是一脸高兴，拍手间，连叫了几个‘好’字，然后方才端起酒杯，继续道，“以后大家就是一条船上的人了，祝苏总再创佳绩，也祝我们大家都能在未来的金融交易市场中，达成所愿，赚个盆满钵满。”
“老钱，你今天可是满面春风啊！”在三人尽皆高兴之际，雅间内，另一位中年男子，突然推门而进，他先是向钱总打了一句招呼，然后才略有些抱歉地看着苏禹和布兰奇·劳伦特，说道，“抱歉啊，两位朋友，你们来到我的地盘，今天本来该我尽地主之谊了，没想到临时有事耽搁了，来得晚了一些……”
“苏总，劳伦特先生，这位是陈总，老陈，也是这家山水庄园的老板。”钱总见老朋友到来，笑呵呵地急忙向苏禹和布兰奇·劳伦特做着介绍，“在咱们浙省这一带啊，陈总这交际、人脉、生意，做得都比我强，我呀……打小就跟陈总混的。”
听见钱总的揶揄，陈总急忙轻咳了一声，说道：“哪里，哪里……我呀也就是个小老板，真比不得钱总财大气粗。”
说着，他重新招呼众人坐下，并即刻吩咐服务员，又新增了不少珍品佳肴。
“老陈，这位就是咱们禹杭鼎鼎大名的金融界传奇人物了，禹航投资的苏总。”钱总在陈总招呼俩人之际，继续介绍道，“这位是港城stg投资机构的总裁布兰奇·劳伦特先生，不是我跟你吹，两位都是名副其实的财神爷，你这旅游开发业务什么的，融资需求上，找他们总没错。”
“原来你就是苏总！”陈总仔细打量了苏禹一眼，眼神里，明显有些惊讶。
他也算是浙省商界的老人了，对于金融圈尽管不是很了解，但‘苏禹’这尊财神爷的大名，他还是耳闻不少的。
“陈总这处地方，真是不错！”苏禹在对方招呼间，也微笑地赞了一句。
“那以后苏总常来，一定常来。”陈总呵呵笑道，随后，伸手向雅间内随时等候的助理，便要过了一张内部会员卡，强硬地塞到了苏禹手里，“老钱的朋友，那就是我的朋友，苏总也别这么客气，大家……其实也都是自家人。”
在陈总到来后，雅间的氛围，开始变得更加喧嚣、轻松。
随后，众人又喝了不少的酒，直到下午2点30分左右，苏禹想及晚上还有一场，这才婉拒了大家的持续敬酒，提议下次再聚，进而走出雅间，各自散去。
离开山水庄园，返回到住所。
苏禹休息了一阵，在下午5点钟左右，方才来到禹杭大饭店，再次与华商银行省行、支行的几位分管领导会面。
席间，苏禹试探性地询问了那10亿贷款的审批情况。
结果，果然如之前黎梦担心的那样，这笔贷款审批权限，在由省行出具意见，提交燕京总行批复的过程中，被卡在了总行复核审查的某个环节，而按照华商银行省行、支行几位分管领导的意见，这笔贷款批复，最终肯定还是能够批复下来的，只是在下放时间上，恐怕要比原来延长一段时间。
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