(苦读书 www.kudushu.org) 签完合同后，沈翠珍满意的拿到手里。
笑道：“老板，您得现在就往陈主任的公司送货，因为这个刘光天今天下去要去陈主任的公司考察，您知道的，我们公司刚开始，全靠双方的信任才能搭起这根线，现在林祯那边已经信任了，眼看这大单子马上就能成，您可不能掉链子啊！”
“哈哈哈，放心，沈秘书，我这就小魏安排送货。”
对于李副厂长幕后操纵的这种皮包公司的行为，民营老板并不抵触。
毕竟自己也是靠这个发的家，只要能和林祯这种大客户合作一次，他就能甩掉李副厂长直接和林祯签合同。
事实上，他准备明天抽时间亲自去找一下林祯的。
既然业务员不够资格，那就自己这个老板去。
可没想到早上一上班，李副厂长的秘书就带着合同来了。
既然如此，他也不好意开局就把搭线人给甩了，只好先完成这个大单再说。
“沈秘书，你难得来一趟，要不跟我去仓库转转？”
“不了老板，我回去还得做账呢，您知道的，干咱们这行的，一开始全靠做账起家，我可不能弄错了。”
“那行吧，我就不送了，我相信以林祯的财力是不会赖账的，我不催，你们更不能让我催，你明白我的意思吧？”
沈翠珍笑道：“您放心，货一运过去，刘光天肯定会马上拨款的。”
当天下午。
刘光天和许大茂开着林祯给他们新配的一辆崭新吉普车来到了陈主任的公司。
两辆解方牌的卡车正在卸水泥，还有两车装满中沙的卡车在排队等着卸。
陈主任热情的跑到门口迎接刘许二人。
二人进了院一看，就是一座大院子，里面有几间旧房子，还有一个刚刚打起来的雨棚，里面已经堆了一些建筑材料。
这就是陈主任的公司了。
许大茂和刘光天相互看了一眼，不禁有点想笑。
陈主任看出他们有轻视的表情，脸上略显尴尬。
嘿嘿干笑道：“我这公司刚成立没几天，是简陋了点，没办法，只能慢慢的做大，一开始不都是靠走账挣钱吗，我这其实也算是实干家了。”
许大茂笑道：“陈主任，您这租个场地，办个证件就开始了，也就是走账，算不了实干，林工那才叫实干呢。”
“嘿嘿，对，不过咱跟人家没法比啊，我弄这个公司是没花多少钱，但打点人脉可占了大头，几乎把我的存款都花完了，没办法，没有关系人家不让我参与进去啊。”
许大茂好奇问道：“陈主任，您这位朋友确实是挺厉害的，是哪位啊？我认识吗？”
陈主任摇头笑道：“是个老同学老战友，你们都不认识，嘿嘿，不提这个了，对了，你们把订金拿来了吗？”
“着什么急啊，你这货还没往我那送呢。”
刘光天说着跑过去拆开了一袋水泥，抓起一把看了看，又跑过去看看中沙的质量。
陈主任笑道：“放心，这都是今天现送的货，质量没有一点毛病。”
许大茂道：“那你这纯属多此一举了，你直接让司机送到我们那不行吗？还非得在你这倒一下手？”
“诶~大茂，你这就不懂了，我这本来就是个走账的公司，要是货不在我这中转一下，我这公司还有存在的意义吗？”
“哦~了解了解，放心，我们不会越过你的，没那个功夫，嘿嘿，唉~刘光天喊你呢，你去看看，是不是中沙有问题？”
“怎么可能，这都是今天刚送的新货！”
陈主任眉头一皱，急忙跑去刘光天的身边。
许大茂一转身来到司机楼边上，往里面扔了一盒红梅。
“同志，辛苦了，从哪拉来的？”
司机接过烟，嘿嘿一笑装进了口袋，“南城同发建材公司。”
“呦，那够远的。”
“还行吧，开车来回得一个多小时。”
“今天这准备送几趟啊？”
“就两趟，卸车太耽误时间，明天一早可能还有。”
“那成，不打扰您了，我去那边转转。”
许大茂溜达着来到了刘光天和陈主任的身边。
两个人正在说定金的事。
陈主任有些为难道：“光天，你已经实地考察了，这货你也看到了，那2万5的定金该给了吧？你是知道的，我这一开始就是个做账的，钱都用来打点关系了，你不把货款给我，我怎么接着进货呢？”
刘光天笑道：“放心，我来就是为了给你货款的。”
“真的？”
“当然，我跟许哥这就回去找嫂子娄晓娥拿钱，你赶紧给我往工地上送吧，我收到货就给钱。”
“这个……不该先给定金吗？我把货送过去你再给钱，那叫货款，就不叫定金了。”
刘光天笑道：“这个东西没有一定的法律规定，全看咱们当时怎么谈的，放心，林工是个欠钱不给的人吗？别说你的货款了，就是公家的，我们也是收到货后再给货款的，你要真想要货款的话，就赶紧送货吧，许哥，咱们回去吧？”
许大茂嘿嘿笑道：“好，确实该回去了，工地上还忙着呢，陈主任，回见啊回见！”
两个人说着立即就开车回去了。
留下焦急无奈的陈主任。
他是万万没有想到刘光天实地考察见到货后没给钱。
反而要等到自己把货送到工地之后才给钱。
这个变故着实让他有点不知所措，只好等着余司机来到后，问问李副厂长后再做打算。
他们的这个计划看起来很巧妙，其实很脆弱。
不但要快，而且还不能出一点差错。
如今刘光天不给定金，使得下一步行动就得受阻。
陈主任急得跟热锅上的蚂蚁一样。
想去找李副厂长，但从来都是李副厂长派余司机来找他，他自己根本不知道人家在什么地方。
如此焦急的在院里转了一个多小时，四卡车货都卸完了，余司机才开着那辆半旧的吉普车来到他的公司。
急得陈主任立马跑了过去。
“哎呀，你怎么才来，也不留个联系方式！”
余司机一愣，“怎么了？不是挺好的吗？这货不都已经卸下了吗？”
“唉……货是卸了，可刘光天没给钱啊，他说非得先把货送到他工地上，他才肯把那2万5给了。”
余司机皱眉骂道：“狗东西，够谨慎的。”
“那眼下怎么办？货送不送？李副厂长不是说这些货要低价甩卖别人吗？不是说让林祯花了钱却买不到货吗？”
“行了，你别着急，我现在就回去，跟李副厂长说说。”
“等会啊，你留个联系方式，不然的话再有个什么事的，我怎么联系你们啊！”
“我们那没有电话，你搭公交车去太浪费时间，别担心，到时候我给你打电话。”
陈主任叹气道：“我这个空壳公司是准备赔给林祯的，根本没花钱扯电话线。”
“槽！你也够狠的，这样吧，一个小时后，我打到街头的电话厅里，你去那里等着，别跟我过去了，到时候我可没时间送你。”
“行行行，你快回去吧，我现在就去等着。”
余司机回到老巢后把刘光天不给订金的事说了。
李副厂长皱眉道：“麻的，林祯竟然变抠门儿了！”
琢磨了一会后，李副厂长决定退一步。
“唉，也不怪人家谨慎，毕竟是50万的大单，这样，小余，你给陈主任回个电话，让他跟刘光天说，准备好订金和货款，明天开始大批量的给他送货！”
余司机和沈翠珍都是一愣。
“什么？厂长，要给林祯送货？那咱们以那么低的价格赔钱卖给他，图的是什么呢？”
李副厂长笑道：“只是让陈主任这么一说，稍微送点做做样子就行了，还真给他大批量送啊，主要是为了诓来货款，既然要两头通吃了，不让他们双方尝到些甜头怎么行呢？钓鱼不还得挂个鱼饵吗？”
沈翠珍点了点头，笑道：“厂长，您的局自有妙用，我们这个层次的一下子还真看不出来。”
余司机笑道：“那好，我这就去给陈主任打电话。”
…………
四合院里。
许大茂和刘光天找到了林祯。
把下午的经历全部汇报了一遍。
许大茂得意道：“林工，一包烟我就打听出来了，南城的同发建材公司，是个民营的公司，一开始是靠走账发财，现在规模做大了，老板从他原单位靠关系进的货，要不要直接去联系这个民营老板？”
林祯微微摇头，笑道：“不用，这种小公司不值当的去联系，要是能直接跟他的原单位对接还差不多，对了，查出是谁帮的陈主任了没有，是不是李怀德？”
刘光天道：“没问出来，这个不好说，反正那些建筑材料没有问题。”
林祯笑道：“既然建筑材料没有问题，他的建材公司跟采购合同也没问题，价格又那么低，那就没什么好担忧的了，有多少要多少，记住，货到多少就给多少钱，咱不少他一分，也不拖欠货款，但是也不能提前多给。”
“明白，以不变应万变！”
刘光天和许大茂返回工地后，等到了晚上也没见陈主任把货送来。
第二天一早。
刘光天正准备单独再去一趟陈主任的公司，电话就打了过来。
“光天啊，昨天卸货太晚了，就没有来得及送，今天开始给你大批量的送货，你准备好货款吧。”
“好嘞，就等你呢陈主任，你的货要是跟的上，我就不从公家那里进货了，这五十万只是个开胃菜，大头在后头呢！对了，你来拿货款吗？”
“我就不去了，我这边还得守着运输队记账呢，等会你直接把钱给我媳妇就行。”
“呦！您这是夫妻齐上阵啊，得嘞，等会我就把钱给嫂子，你们两口子要是不发财，那老天都不愿意，哈哈哈！”
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笑道：“老板，您得现在就往陈主任的公司送货，因为这个刘光天今天下去要去陈主任的公司考察，您知道的，我们公司刚开始，全靠双方的信任才能搭起这根线，现在林祯那边已经信任了，眼看这大单子马上就能成，您可不能掉链子啊！”
“哈哈哈，放心，沈秘书，我这就小魏安排送货。”
对于李副厂长幕后操纵的这种皮包公司的行为，民营老板并不抵触。
毕竟自己也是靠这个发的家，只要能和林祯这种大客户合作一次，他就能甩掉李副厂长直接和林祯签合同。
事实上，他准备明天抽时间亲自去找一下林祯的。
既然业务员不够资格，那就自己这个老板去。
可没想到早上一上班，李副厂长的秘书就带着合同来了。
既然如此，他也不好意开局就把搭线人给甩了，只好先完成这个大单再说。
“沈秘书，你难得来一趟，要不跟我去仓库转转？”
“不了老板，我回去还得做账呢，您知道的，干咱们这行的，一开始全靠做账起家，我可不能弄错了。”
“那行吧，我就不送了，我相信以林祯的财力是不会赖账的，我不催，你们更不能让我催，你明白我的意思吧？”
沈翠珍笑道：“您放心，货一运过去，刘光天肯定会马上拨款的。”
当天下午。
刘光天和许大茂开着林祯给他们新配的一辆崭新吉普车来到了陈主任的公司。
两辆解方牌的卡车正在卸水泥，还有两车装满中沙的卡车在排队等着卸。
陈主任热情的跑到门口迎接刘许二人。
二人进了院一看，就是一座大院子，里面有几间旧房子，还有一个刚刚打起来的雨棚，里面已经堆了一些建筑材料。
这就是陈主任的公司了。
许大茂和刘光天相互看了一眼，不禁有点想笑。
陈主任看出他们有轻视的表情，脸上略显尴尬。
嘿嘿干笑道：“我这公司刚成立没几天，是简陋了点，没办法，只能慢慢的做大，一开始不都是靠走账挣钱吗，我这其实也算是实干家了。”
许大茂笑道：“陈主任，您这租个场地，办个证件就开始了，也就是走账，算不了实干，林工那才叫实干呢。”
“嘿嘿，对，不过咱跟人家没法比啊，我弄这个公司是没花多少钱，但打点人脉可占了大头，几乎把我的存款都花完了，没办法，没有关系人家不让我参与进去啊。”
许大茂好奇问道：“陈主任，您这位朋友确实是挺厉害的，是哪位啊？我认识吗？”
陈主任摇头笑道：“是个老同学老战友，你们都不认识，嘿嘿，不提这个了，对了，你们把订金拿来了吗？”
“着什么急啊，你这货还没往我那送呢。”
刘光天说着跑过去拆开了一袋水泥，抓起一把看了看，又跑过去看看中沙的质量。
陈主任笑道：“放心，这都是今天现送的货，质量没有一点毛病。”
许大茂道：“那你这纯属多此一举了，你直接让司机送到我们那不行吗？还非得在你这倒一下手？”
“诶~大茂，你这就不懂了，我这本来就是个走账的公司，要是货不在我这中转一下，我这公司还有存在的意义吗？”
“哦~了解了解，放心，我们不会越过你的，没那个功夫，嘿嘿，唉~刘光天喊你呢，你去看看，是不是中沙有问题？”
“怎么可能，这都是今天刚送的新货！”
陈主任眉头一皱，急忙跑去刘光天的身边。
许大茂一转身来到司机楼边上，往里面扔了一盒红梅。
“同志，辛苦了，从哪拉来的？”
司机接过烟，嘿嘿一笑装进了口袋，“南城同发建材公司。”
“呦，那够远的。”
“还行吧，开车来回得一个多小时。”
“今天这准备送几趟啊？”
“就两趟，卸车太耽误时间，明天一早可能还有。”
“那成，不打扰您了，我去那边转转。”
许大茂溜达着来到了刘光天和陈主任的身边。
两个人正在说定金的事。
陈主任有些为难道：“光天，你已经实地考察了，这货你也看到了，那2万5的定金该给了吧？你是知道的，我这一开始就是个做账的，钱都用来打点关系了，你不把货款给我，我怎么接着进货呢？”
刘光天笑道：“放心，我来就是为了给你货款的。”
“真的？”
“当然，我跟许哥这就回去找嫂子娄晓娥拿钱，你赶紧给我往工地上送吧，我收到货就给钱。”
“这个……不该先给定金吗？我把货送过去你再给钱，那叫货款，就不叫定金了。”
刘光天笑道：“这个东西没有一定的法律规定，全看咱们当时怎么谈的，放心，林工是个欠钱不给的人吗？别说你的货款了，就是公家的，我们也是收到货后再给货款的，你要真想要货款的话，就赶紧送货吧，许哥，咱们回去吧？”
许大茂嘿嘿笑道：“好，确实该回去了，工地上还忙着呢，陈主任，回见啊回见！”
两个人说着立即就开车回去了。
留下焦急无奈的陈主任。
他是万万没有想到刘光天实地考察见到货后没给钱。
反而要等到自己把货送到工地之后才给钱。
这个变故着实让他有点不知所措，只好等着余司机来到后，问问李副厂长后再做打算。
他们的这个计划看起来很巧妙，其实很脆弱。
不但要快，而且还不能出一点差错。
如今刘光天不给定金，使得下一步行动就得受阻。
陈主任急得跟热锅上的蚂蚁一样。
想去找李副厂长，但从来都是李副厂长派余司机来找他，他自己根本不知道人家在什么地方。
如此焦急的在院里转了一个多小时，四卡车货都卸完了，余司机才开着那辆半旧的吉普车来到他的公司。
急得陈主任立马跑了过去。
“哎呀，你怎么才来，也不留个联系方式！”
余司机一愣，“怎么了？不是挺好的吗？这货不都已经卸下了吗？”
“唉……货是卸了，可刘光天没给钱啊，他说非得先把货送到他工地上，他才肯把那2万5给了。”
余司机皱眉骂道：“狗东西，够谨慎的。”
“那眼下怎么办？货送不送？李副厂长不是说这些货要低价甩卖别人吗？不是说让林祯花了钱却买不到货吗？”
“行了，你别着急，我现在就回去，跟李副厂长说说。”
“等会啊，你留个联系方式，不然的话再有个什么事的，我怎么联系你们啊！”
“我们那没有电话，你搭公交车去太浪费时间，别担心，到时候我给你打电话。”
陈主任叹气道：“我这个空壳公司是准备赔给林祯的，根本没花钱扯电话线。”
“槽！你也够狠的，这样吧，一个小时后，我打到街头的电话厅里，你去那里等着，别跟我过去了，到时候我可没时间送你。”
“行行行，你快回去吧，我现在就去等着。”
余司机回到老巢后把刘光天不给订金的事说了。
李副厂长皱眉道：“麻的，林祯竟然变抠门儿了！”
琢磨了一会后，李副厂长决定退一步。
“唉，也不怪人家谨慎，毕竟是50万的大单，这样，小余，你给陈主任回个电话，让他跟刘光天说，准备好订金和货款，明天开始大批量的给他送货！”
余司机和沈翠珍都是一愣。
“什么？厂长，要给林祯送货？那咱们以那么低的价格赔钱卖给他，图的是什么呢？”
李副厂长笑道：“只是让陈主任这么一说，稍微送点做做样子就行了，还真给他大批量送啊，主要是为了诓来货款，既然要两头通吃了，不让他们双方尝到些甜头怎么行呢？钓鱼不还得挂个鱼饵吗？”
沈翠珍点了点头，笑道：“厂长，您的局自有妙用，我们这个层次的一下子还真看不出来。”
余司机笑道：“那好，我这就去给陈主任打电话。”
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许大茂和刘光天找到了林祯。
把下午的经历全部汇报了一遍。
许大茂得意道：“林工，一包烟我就打听出来了，南城的同发建材公司，是个民营的公司，一开始是靠走账发财，现在规模做大了，老板从他原单位靠关系进的货，要不要直接去联系这个民营老板？”
林祯微微摇头，笑道：“不用，这种小公司不值当的去联系，要是能直接跟他的原单位对接还差不多，对了，查出是谁帮的陈主任了没有，是不是李怀德？”
刘光天道：“没问出来，这个不好说，反正那些建筑材料没有问题。”
林祯笑道：“既然建筑材料没有问题，他的建材公司跟采购合同也没问题，价格又那么低，那就没什么好担忧的了，有多少要多少，记住，货到多少就给多少钱，咱不少他一分，也不拖欠货款，但是也不能提前多给。”
“明白，以不变应万变！”
刘光天和许大茂返回工地后，等到了晚上也没见陈主任把货送来。
第二天一早。
刘光天正准备单独再去一趟陈主任的公司，电话就打了过来。
“光天啊，昨天卸货太晚了，就没有来得及送，今天开始给你大批量的送货，你准备好货款吧。”
“好嘞，就等你呢陈主任，你的货要是跟的上，我就不从公家那里进货了，这五十万只是个开胃菜，大头在后头呢！对了，你来拿货款吗？”
“我就不去了，我这边还得守着运输队记账呢，等会你直接把钱给我媳妇就行。”
“呦！您这是夫妻齐上阵啊，得嘞，等会我就把钱给嫂子，你们两口子要是不发财，那老天都不愿意，哈哈哈！”
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