(苦读书 www.kudushu.org) 出了酒店，讲解的刘副总监立即就抱怨了起来，对周起说：“周总，我怀疑对方是故意的，我还从没遇到过这样的客户过。”
不管是大小细节，都要求反反复复的解释，完全抓不住重点。
周起一直以来都是像旁观者一样呆在一边儿，这会儿听到刘副总监那么说，他脸上的表情未有任何变化，淡淡的说：“他就是故意的。”
刘副总监不过就是随口一抱怨，听到周起那么说不由得吓了一大跳，问道：“您怎么知道的？”
周起并不回答，让吃过饭再说。
早上大家都累了，一行人就在酒店附近的餐厅要了包间吃饭。周起一直都没说话，饭快吃完，他才对身边的人吩咐道：“去打听一下，他们领导是在酒店还是在什么地方。”
刘副总监诧异，问道：“周总您是说他们老大没有过来？”
周起端起了茶杯喝了一口擦，淡淡的说：“只是推测而已，去打听过才知道。”他说完后稍稍的顿了顿，又继续说：“再去查查他们最近都在和哪个公司的人接触。”
刘副总监立时就明白了过来，知道对方不过是在拖延时间，又是有些恼又是庆幸自己没有不耐烦，否则这有可能会成为对方不合作的借口之一。
有一个多小时的时间，吃过饭后大家便回了酒店休养生息。去打听的人很快便回来，如周起所预料的一般，对方的头头也来了，不过一直都没露面。但最近他们同他们的对手公司易迅在接触，估计是想在两个公司之间压出最低价。
易迅的价格大概比他们好，下午时对方就称还没商量好，于是取笑了下午的见面。
刘副总监着急极了，他是做技术的，并不擅长于这类似的事儿，问周起该怎么处理。他们是不能拖的，否则丁点儿机会都不会有。
周起在关键时刻倒是没掉链子，换了衣服，让刘副总监同他去堵对方公司的领导，让他用技术说服他。
易迅的价格和他们相比可能略有些优势，但产品却完全不如他们。他让刘副总监争取在短时间内用技术说服对方。刘副总监应了下来。
他们那么快找上门，对方的领导显然是惊讶的，但也不好将人拒之门外，只得请了他们进屋。
周起丝毫没有替对方和易迅接触的事儿，微微笑笑，说道：“蔡总，早上的讲解你们可能不是很清楚，所以我们冒昧上门来，想向您解释清楚。”
他数字给刘副总监使了个眼色，他立即就滔滔不绝的说起了产品的优缺点以及怎么避免来。
他虽是挑明了技术上的端板，但因此更显得能让人信任。蔡总没有打断他，仔细的听着他说着。
至此刘副总监有了信心，介绍起来更加的流畅。他本身就对他们的产品信心十足，这会儿一张胖脸上红光满面，唾沫横飞。
蔡总听得很认真，到了尾声还鼓起了掌来。这才是真正的老狐狸，看得出他很满意，但却也没有任何表示，说是还需要再考虑考虑。
周起这会儿倒是没有死缠烂打，只是留下了自己的名片，让蔡总可以随时给他们打电话。他像是笃定他一定会打这个电话一般。
回酒店的路上刘副总监叹起了气来，说那位蔡总就是一老狐狸，估计还想再压压价。
周起不置可否，他们该做的都已经做了，只需要静待消息便可。
对方有事没过来，下午的时间成了自由活动时间。但因为工作还没完成的缘故，只能在酒店里，以防需要人手时找不到人。
明明说好的，过却来横生变故，周起没有任何变化，倒是刘副总监很着急，一直在打着电话，打算搬救兵。
只可惜远水解不了进火，他打了几通电话出去也完全没有用。急得嘴上长出了痘痘来。
他对未有任何动作的周起是很不满的，公司派了那么一位跟过来，在关键时刻却没有任何用，连办法也不想。
到了傍晚，一直未有任何行动的周起才有了行动。只是这行动不是用在工作上，让一个能喝的人同他去酒吧。
几个同事谁也不愿意跟去，在这时候还记得喝酒，这不是上赶着被骂吗？但也没有人赶得罪他，于是刘副总监叫了比较年轻的小郭随他去。
刘副总监这一晚就没停过，给上司打电话，询问明天该怎么挽救，要是继续没有任何动作，对方必定会捷足先登。
这一夜周起和小郭直到凌晨两点多才回来，两人都喝得不少，小郭已经醉了，全靠周起搀扶着。
周起看起来倒是还算是清醒，将人交给刘副总监后就要回房。
他这时候还花天酒地，刘副总监憋了一肚子的气，说：“明儿还有一场硬仗要打，周总您在这时候是不是应该收敛点儿？”
周起睨了他一眼，没说话。这时候小郭开始干呕了起来，刘副总监赶紧的带着他回房去吐去了。
第二天早上刘副总监早早的就去堵那位蔡总，但却仍旧没有见到人。倒是对方的助理微微笑起来，说：“蔡总临时有事先回公司去了，他让你们准备好合同，直接拿过来签就行。”
刘副总监这会儿不由得愣住，随即欣喜若狂，让人赶紧的去将合同拿过来。
合同很快便签下，回到酒店他将这消息告诉了大家。没想到事儿最后竟然那么容易就搞定了，不由得又惊喜又意外。
倒是小郭一点儿惊喜也没有，笑着说道：“那位蔡总果然够爽快，那么快就把合同签了，不枉昨天我和周总陪他喝了那么多酒。”
刘副总监这下不由得一愣，说：“你的意思是说你和周总昨天出去，是去和那位蔡总喝酒？”
小郭点点头，说：“对，他不知道从哪儿知道蔡总这几天都在酒吧，带着我过去了。那位蔡总起先并不搭理我们，还是周总一连干了三杯酒，这才打破了僵局。”
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不管是大小细节，都要求反反复复的解释，完全抓不住重点。
周起一直以来都是像旁观者一样呆在一边儿，这会儿听到刘副总监那么说，他脸上的表情未有任何变化，淡淡的说：“他就是故意的。”
刘副总监不过就是随口一抱怨，听到周起那么说不由得吓了一大跳，问道：“您怎么知道的？”
周起并不回答，让吃过饭再说。
早上大家都累了，一行人就在酒店附近的餐厅要了包间吃饭。周起一直都没说话，饭快吃完，他才对身边的人吩咐道：“去打听一下，他们领导是在酒店还是在什么地方。”
刘副总监诧异，问道：“周总您是说他们老大没有过来？”
周起端起了茶杯喝了一口擦，淡淡的说：“只是推测而已，去打听过才知道。”他说完后稍稍的顿了顿，又继续说：“再去查查他们最近都在和哪个公司的人接触。”
刘副总监立时就明白了过来，知道对方不过是在拖延时间，又是有些恼又是庆幸自己没有不耐烦，否则这有可能会成为对方不合作的借口之一。
有一个多小时的时间，吃过饭后大家便回了酒店休养生息。去打听的人很快便回来，如周起所预料的一般，对方的头头也来了，不过一直都没露面。但最近他们同他们的对手公司易迅在接触，估计是想在两个公司之间压出最低价。
易迅的价格大概比他们好，下午时对方就称还没商量好，于是取笑了下午的见面。
刘副总监着急极了，他是做技术的，并不擅长于这类似的事儿，问周起该怎么处理。他们是不能拖的，否则丁点儿机会都不会有。
周起在关键时刻倒是没掉链子，换了衣服，让刘副总监同他去堵对方公司的领导，让他用技术说服他。
易迅的价格和他们相比可能略有些优势，但产品却完全不如他们。他让刘副总监争取在短时间内用技术说服对方。刘副总监应了下来。
他们那么快找上门，对方的领导显然是惊讶的，但也不好将人拒之门外，只得请了他们进屋。
周起丝毫没有替对方和易迅接触的事儿，微微笑笑，说道：“蔡总，早上的讲解你们可能不是很清楚，所以我们冒昧上门来，想向您解释清楚。”
他数字给刘副总监使了个眼色，他立即就滔滔不绝的说起了产品的优缺点以及怎么避免来。
他虽是挑明了技术上的端板，但因此更显得能让人信任。蔡总没有打断他，仔细的听着他说着。
至此刘副总监有了信心，介绍起来更加的流畅。他本身就对他们的产品信心十足，这会儿一张胖脸上红光满面，唾沫横飞。
蔡总听得很认真，到了尾声还鼓起了掌来。这才是真正的老狐狸，看得出他很满意，但却也没有任何表示，说是还需要再考虑考虑。
周起这会儿倒是没有死缠烂打，只是留下了自己的名片，让蔡总可以随时给他们打电话。他像是笃定他一定会打这个电话一般。
回酒店的路上刘副总监叹起了气来，说那位蔡总就是一老狐狸，估计还想再压压价。
周起不置可否，他们该做的都已经做了，只需要静待消息便可。
对方有事没过来，下午的时间成了自由活动时间。但因为工作还没完成的缘故，只能在酒店里，以防需要人手时找不到人。
明明说好的，过却来横生变故，周起没有任何变化，倒是刘副总监很着急，一直在打着电话，打算搬救兵。
只可惜远水解不了进火，他打了几通电话出去也完全没有用。急得嘴上长出了痘痘来。
他对未有任何动作的周起是很不满的，公司派了那么一位跟过来，在关键时刻却没有任何用，连办法也不想。
到了傍晚，一直未有任何行动的周起才有了行动。只是这行动不是用在工作上，让一个能喝的人同他去酒吧。
几个同事谁也不愿意跟去，在这时候还记得喝酒，这不是上赶着被骂吗？但也没有人赶得罪他，于是刘副总监叫了比较年轻的小郭随他去。
刘副总监这一晚就没停过，给上司打电话，询问明天该怎么挽救，要是继续没有任何动作，对方必定会捷足先登。
这一夜周起和小郭直到凌晨两点多才回来，两人都喝得不少，小郭已经醉了，全靠周起搀扶着。
周起看起来倒是还算是清醒，将人交给刘副总监后就要回房。
他这时候还花天酒地，刘副总监憋了一肚子的气，说：“明儿还有一场硬仗要打，周总您在这时候是不是应该收敛点儿？”
周起睨了他一眼，没说话。这时候小郭开始干呕了起来，刘副总监赶紧的带着他回房去吐去了。
第二天早上刘副总监早早的就去堵那位蔡总，但却仍旧没有见到人。倒是对方的助理微微笑起来，说：“蔡总临时有事先回公司去了，他让你们准备好合同，直接拿过来签就行。”
刘副总监这会儿不由得愣住，随即欣喜若狂，让人赶紧的去将合同拿过来。
合同很快便签下，回到酒店他将这消息告诉了大家。没想到事儿最后竟然那么容易就搞定了，不由得又惊喜又意外。
倒是小郭一点儿惊喜也没有，笑着说道：“那位蔡总果然够爽快，那么快就把合同签了，不枉昨天我和周总陪他喝了那么多酒。”
刘副总监这下不由得一愣，说：“你的意思是说你和周总昨天出去，是去和那位蔡总喝酒？”
小郭点点头，说：“对，他不知道从哪儿知道蔡总这几天都在酒吧，带着我过去了。那位蔡总起先并不搭理我们，还是周总一连干了三杯酒，这才打破了僵局。”
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