(苦读书 www.kudushu.org) 柔和舒适的灯光下，人类高质量男性正与人类高质量女性用餐。
服务生拿过一瓶开启的红酒，用毛巾裹着倒了两杯。
庄周道了声谢，伸出三根手指头捏住杯脚，稍稍倾斜，轻轻摇动，让酒与空气接触以增加酒味的醇香，然后尝了一口：
“我还是喜欢兑雪碧。”
“噗哧！”
姚琳掩嘴轻笑，也伸出三根手指头捏住杯脚，同样的流程来了一遍，姿态优雅，赏心悦目，道：“我年轻的时候也喜欢，我甚至觉得不如老家的梅子酒好喝，但现在总得装装样子。”
“……”
庄周的目光在她的嘴唇与酒杯之间流连，笑道：“那您一定练了好久，怎样避免让杯子沾到口红。”
“嗯，确实练习过。”
姚琳点点头，对今晚的开场很满意，很多时候大家都在装，彼此心知肚明，但要的就是这份感觉，所谓的圈子感。
现在不讲究特立独行了。
庄周游刃有余，一边分割着牛排，一边道：“我知道这家餐厅，有过尝试的机会，可惜不了了之。”
“哦，听说你以前在京城工作？”
“在京城上学，也工作了几年。”
“现在改行了？”
“不算，都是为娱乐圈服务……琳姐呢，在京城几年了？”
说着说着称呼就变了，姚琳也不在意，道：“好久了，起码有13年吧，小庄你今年……”
“27。”
“单身？”
“有个女朋友。”
“唉，现在年轻才俊越来越多，有时真觉自己老了。”
“没有没有，你打拼到今天的地步才让人敬佩。”
一番类似调情的开场之后，双方的称呼顺利转换。
一个风情犹在的女高管，娴熟的半严肃半玩笑的撩着帅哥，尤其对方总能恰到好处的回应，遂愈发欢快。
当主菜和蔬菜过后，服务生送上两道甜品时，姚琳开始转向工作上的事，道：“按目前的趋势，《大漠狂蝎》虽然不如《化龙》，最终分账仍然会在第一梯队，恭喜！”
“哪里，都是托你的福。”
“一连两部爆款，平台现在对你非常关注，有没有更进一步的计划？”
“你是指……”
“网大发展很快，但市场远远不如电视剧和综艺，能打入这两块阵地，才能说进入平台的核心业务。”
“可我没做过。”
“没关系，我们对深度合作的伙伴会提供高质量的市场指导与资源服务。小庄，现在都说三大平台，但你知道三大为什么能成为三大么？”
“洗耳恭听。”
庄周擦了擦嘴，坐直身子，认真求教的样子。
姚琳笑道：“总说我们背靠资本大佬，没错，这是根本原因。但具体原因是，我们始终在发展深度合作的伙伴。
比如艺人经纪，鹅厂视频有自己的经纪公司，起步晚，签的都是新人。一大半都出不了头，能红那么一两个，我就谢天谢地了。
可这不是重点，我们通过投资参与了一些娱乐公司，再通过战略合作，拉拢了一些当红明星。鹅厂视频的代言人知道吧？”
“嗯，赵丽颖、凣凣、杨紫、肖战、杨幂、杨洋、热巴，还有杨超越。凣凣进去了，还剩七个。”
“不错。何谓代言人呢？就是我刚才讲的战略合作。
他们有名气、有流量，我们有资源、有平台，强强联手，能将他们的商业价值开发到最大。
公司也一样，哇唧唧哇、耀客传媒、柠萌影业、新丽传媒等等，都有鹅厂入股。也就意味着，他们旗下的毛不易、江疏影、张萌等等，已经与平台深入绑定……”
姚琳抿了一口酒，道：“平台都是这种玩法，才能不断增强实力，补缺不足，扩大外延。”
“……”
庄周默然，似乎在消化信息。
说白了就是站队！
爱、优、腾、芒果、b站这些大平台，你总得选一家。
而且它们不像外界想象中的那样，老死不相往来。现在很多剧都是两个平台联播，我的人可以去你的节目，你的人可以拍我的戏……
平台在某种程度上，已经抱团挣钱了。
因为太卷了！
“那你的意思是？”庄周乖巧。
“你一定在想我们是不是要强行入股，否则就如何如何。放心，我们不是强盗，不入股也可以成为战略伙伴的。
但前提是，你有足够的商业价值。讲的难听些，仅仅凭借两部网大就想成为鹅厂系，还差了点。
我今天找你见面，是觉得你有这个潜力，符合培养的标准。如果你也有相同的意愿，我们在资源上会给予一定的帮助，以及发展指导。”
“我当然愿意，愿意！”
庄周继续乖巧。
“那好。你的公司主业还是特效对吧？”
“对。”
“要调整一下，或者干脆开一家子公司，做制片和艺人经纪。也不要专盯网大了，向网剧发展发展。”
“琳姐，你为什么总强调网剧呢？”
“因为市场！平台在网大上是不赚钱的，给你们的分账相当于补贴，我们纯亏。但网剧市场火热，招商容易，观众多影响大，分润也多。”
“分润？”
“对，比如分约。”
庄周好奇，问：“我总听这个说法，到底什么叫分约？”
“呵，说来话长。”
姚琳露出一抹微妙的笑容，顿了顿，道：“2018年，小胖东窗事发，国家对娱乐圈施行新税制，由原本的最低6.7%，飙升至42%。
跟着国家又接连出台文件，规范行业乱象，包括限薪令。由此造成大批资本撤离，明星公司注销，影视剧数量减少，圈内称之为‘影视寒冬’。”
“嗯，听过这个说法。”庄周道。
“电视剧上星困难，院线电影难过审，一大批影视剧只能选择网播。网络平台在2015年的一剧两星政策后，再度吃到了红利。
虽然这个红利，是以传统行业被洗牌为代价，但对我们来讲是难得的好机会。
18年寒冬爆发，持续到了19年，刚有好转又赶上疫情，网络平台成为主流观影地。片方手里的戏不想被积压，只能找我们。
于是，三大平台不约而同的推出了分约。我们已经是最大的电视剧出品方和播放渠道，演员想上我们的戏，就得签分约。”
姚琳又抿了口酒，面色晕红，语气兴奋：
“分约通常签八年，各平台的比例不同。以鹅厂来说，纯新人是五五开，有一定经验的，是四六。
比如片酬是100万，平台先拿50万，演员再和公司分剩下的50万。
而签了之后，接下来的八年，演员都会与平台深度捆绑。”
“所有人都是这样么？”
“六番以内，番位你懂吧？”
“懂！”
番位简单讲，即演员在海报上的排名顺序，谁第一，谁第二，粉丝经常为这个撕逼。
“六番以内，甚至八番以内的，都要签分约，否则就别想上我们的戏！
当然也有例外，如果你是陈到明，你可以完全不鸟这些。如果你是正午阳光，也可以不鸟，正午阳光的戏一出来，平台都抢着要的。”
姚琳说完，问：“感受如何？”
“没什么特别感受，符合市场规律。”
“嗯，我喜欢你的说法，我还以为你会义愤填膺来着。”
“都是成年人，哪有那么幼稚？”
“不错，我们有这样的实力，就可以制定这样的规则。其实我们在做善事，签了分约的，我们承诺每年给他一定的戏拍。
要知道，平台每年开上百部剧，排队轮也能轮到你。这等于一个铁饭碗，因为你自己在外面试戏，不一定成功……
所以你问，什么叫分约啊？”
姚琳以她的身份、逻辑认知，觉得这是无比骄傲的事情，笑道：“这就叫分约！”
……
庄周豁然开朗。
为什么随随便便一个明星，片酬就能达到几千万？
明星本身，或者他的所属公司，早被资本渗透完了。这些钱中的一部分，最终会以分约、股东分红等方式，回到资本手里。
再有搞笑的限薪令。
群众希望的是，限制那10%群体的片酬，结果被限制的是剩下的90%，靠拍戏吃饭，甚至快饿死的人。
网大？
网大是不太成气候，市场小，片酬低。
等以后做大了，一部片能拉几千万广告，一个演员也有几千万片酬，你以为平台不分约？！
…………
庄周站队了，确切的说，是站姚琳的队。
直到深夜。
姚琳的一个助手开着车，先到了庄周下榻的酒店。
她喝了一些红酒，微醺刚好，谈的很尽兴，人帅又识趣，不禁身体有些发热。车停在楼下，她又开始撩：
“不请我上去喝一杯？”
“今天受益良多，我需要好好消化消化，改日，改日吧。”
“你这人有时很有趣，有时又无趣。算了，听说你在搞一个网大的科幻剧本？”
“对，在策划阶段。”
“调整一下吧，当然我不是强制的，看你自己时间安排。明天我会给你一些项目，具体的过后再谈。”
姚琳走了，车尾灯拉出两道红线。
“……”
庄周在门口站了一会，回想着今天的谈话，跟着抹身上楼，背后的夜风一吹，冰寒彻骨。
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服务生拿过一瓶开启的红酒，用毛巾裹着倒了两杯。
庄周道了声谢，伸出三根手指头捏住杯脚，稍稍倾斜，轻轻摇动，让酒与空气接触以增加酒味的醇香，然后尝了一口：
“我还是喜欢兑雪碧。”
“噗哧！”
姚琳掩嘴轻笑，也伸出三根手指头捏住杯脚，同样的流程来了一遍，姿态优雅，赏心悦目，道：“我年轻的时候也喜欢，我甚至觉得不如老家的梅子酒好喝，但现在总得装装样子。”
“……”
庄周的目光在她的嘴唇与酒杯之间流连，笑道：“那您一定练了好久，怎样避免让杯子沾到口红。”
“嗯，确实练习过。”
姚琳点点头，对今晚的开场很满意，很多时候大家都在装，彼此心知肚明，但要的就是这份感觉，所谓的圈子感。
现在不讲究特立独行了。
庄周游刃有余，一边分割着牛排，一边道：“我知道这家餐厅，有过尝试的机会，可惜不了了之。”
“哦，听说你以前在京城工作？”
“在京城上学，也工作了几年。”
“现在改行了？”
“不算，都是为娱乐圈服务……琳姐呢，在京城几年了？”
说着说着称呼就变了，姚琳也不在意，道：“好久了，起码有13年吧，小庄你今年……”
“27。”
“单身？”
“有个女朋友。”
“唉，现在年轻才俊越来越多，有时真觉自己老了。”
“没有没有，你打拼到今天的地步才让人敬佩。”
一番类似调情的开场之后，双方的称呼顺利转换。
一个风情犹在的女高管，娴熟的半严肃半玩笑的撩着帅哥，尤其对方总能恰到好处的回应，遂愈发欢快。
当主菜和蔬菜过后，服务生送上两道甜品时，姚琳开始转向工作上的事，道：“按目前的趋势，《大漠狂蝎》虽然不如《化龙》，最终分账仍然会在第一梯队，恭喜！”
“哪里，都是托你的福。”
“一连两部爆款，平台现在对你非常关注，有没有更进一步的计划？”
“你是指……”
“网大发展很快，但市场远远不如电视剧和综艺，能打入这两块阵地，才能说进入平台的核心业务。”
“可我没做过。”
“没关系，我们对深度合作的伙伴会提供高质量的市场指导与资源服务。小庄，现在都说三大平台，但你知道三大为什么能成为三大么？”
“洗耳恭听。”
庄周擦了擦嘴，坐直身子，认真求教的样子。
姚琳笑道：“总说我们背靠资本大佬，没错，这是根本原因。但具体原因是，我们始终在发展深度合作的伙伴。
比如艺人经纪，鹅厂视频有自己的经纪公司，起步晚，签的都是新人。一大半都出不了头，能红那么一两个，我就谢天谢地了。
可这不是重点，我们通过投资参与了一些娱乐公司，再通过战略合作，拉拢了一些当红明星。鹅厂视频的代言人知道吧？”
“嗯，赵丽颖、凣凣、杨紫、肖战、杨幂、杨洋、热巴，还有杨超越。凣凣进去了，还剩七个。”
“不错。何谓代言人呢？就是我刚才讲的战略合作。
他们有名气、有流量，我们有资源、有平台，强强联手，能将他们的商业价值开发到最大。
公司也一样，哇唧唧哇、耀客传媒、柠萌影业、新丽传媒等等，都有鹅厂入股。也就意味着，他们旗下的毛不易、江疏影、张萌等等，已经与平台深入绑定……”
姚琳抿了一口酒，道：“平台都是这种玩法，才能不断增强实力，补缺不足，扩大外延。”
“……”
庄周默然，似乎在消化信息。
说白了就是站队！
爱、优、腾、芒果、b站这些大平台，你总得选一家。
而且它们不像外界想象中的那样，老死不相往来。现在很多剧都是两个平台联播，我的人可以去你的节目，你的人可以拍我的戏……
平台在某种程度上，已经抱团挣钱了。
因为太卷了！
“那你的意思是？”庄周乖巧。
“你一定在想我们是不是要强行入股，否则就如何如何。放心，我们不是强盗，不入股也可以成为战略伙伴的。
但前提是，你有足够的商业价值。讲的难听些，仅仅凭借两部网大就想成为鹅厂系，还差了点。
我今天找你见面，是觉得你有这个潜力，符合培养的标准。如果你也有相同的意愿，我们在资源上会给予一定的帮助，以及发展指导。”
“我当然愿意，愿意！”
庄周继续乖巧。
“那好。你的公司主业还是特效对吧？”
“对。”
“要调整一下，或者干脆开一家子公司，做制片和艺人经纪。也不要专盯网大了，向网剧发展发展。”
“琳姐，你为什么总强调网剧呢？”
“因为市场！平台在网大上是不赚钱的，给你们的分账相当于补贴，我们纯亏。但网剧市场火热，招商容易，观众多影响大，分润也多。”
“分润？”
“对，比如分约。”
庄周好奇，问：“我总听这个说法，到底什么叫分约？”
“呵，说来话长。”
姚琳露出一抹微妙的笑容，顿了顿，道：“2018年，小胖东窗事发，国家对娱乐圈施行新税制，由原本的最低6.7%，飙升至42%。
跟着国家又接连出台文件，规范行业乱象，包括限薪令。由此造成大批资本撤离，明星公司注销，影视剧数量减少，圈内称之为‘影视寒冬’。”
“嗯，听过这个说法。”庄周道。
“电视剧上星困难，院线电影难过审，一大批影视剧只能选择网播。网络平台在2015年的一剧两星政策后，再度吃到了红利。
虽然这个红利，是以传统行业被洗牌为代价，但对我们来讲是难得的好机会。
18年寒冬爆发，持续到了19年，刚有好转又赶上疫情，网络平台成为主流观影地。片方手里的戏不想被积压，只能找我们。
于是，三大平台不约而同的推出了分约。我们已经是最大的电视剧出品方和播放渠道，演员想上我们的戏，就得签分约。”
姚琳又抿了口酒，面色晕红，语气兴奋：
“分约通常签八年，各平台的比例不同。以鹅厂来说，纯新人是五五开，有一定经验的，是四六。
比如片酬是100万，平台先拿50万，演员再和公司分剩下的50万。
而签了之后，接下来的八年，演员都会与平台深度捆绑。”
“所有人都是这样么？”
“六番以内，番位你懂吧？”
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“六番以内，甚至八番以内的，都要签分约，否则就别想上我们的戏！
当然也有例外，如果你是陈到明，你可以完全不鸟这些。如果你是正午阳光，也可以不鸟，正午阳光的戏一出来，平台都抢着要的。”
姚琳说完，问：“感受如何？”
“没什么特别感受，符合市场规律。”
“嗯，我喜欢你的说法，我还以为你会义愤填膺来着。”
“都是成年人，哪有那么幼稚？”
“不错，我们有这样的实力，就可以制定这样的规则。其实我们在做善事，签了分约的，我们承诺每年给他一定的戏拍。
要知道，平台每年开上百部剧，排队轮也能轮到你。这等于一个铁饭碗，因为你自己在外面试戏，不一定成功……
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姚琳以她的身份、逻辑认知，觉得这是无比骄傲的事情，笑道：“这就叫分约！”
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庄周豁然开朗。
为什么随随便便一个明星，片酬就能达到几千万？
明星本身，或者他的所属公司，早被资本渗透完了。这些钱中的一部分，最终会以分约、股东分红等方式，回到资本手里。
再有搞笑的限薪令。
群众希望的是，限制那10%群体的片酬，结果被限制的是剩下的90%，靠拍戏吃饭，甚至快饿死的人。
网大？
网大是不太成气候，市场小，片酬低。
等以后做大了，一部片能拉几千万广告，一个演员也有几千万片酬，你以为平台不分约？！
…………
庄周站队了，确切的说，是站姚琳的队。
直到深夜。
姚琳的一个助手开着车，先到了庄周下榻的酒店。
她喝了一些红酒，微醺刚好，谈的很尽兴，人帅又识趣，不禁身体有些发热。车停在楼下，她又开始撩：
“不请我上去喝一杯？”
“今天受益良多，我需要好好消化消化，改日，改日吧。”
“你这人有时很有趣，有时又无趣。算了，听说你在搞一个网大的科幻剧本？”
“对，在策划阶段。”
“调整一下吧，当然我不是强制的，看你自己时间安排。明天我会给你一些项目，具体的过后再谈。”
姚琳走了，车尾灯拉出两道红线。
“……”
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