(苦读书 www.kudushu.org) 我叫刘默涵，是一名刚刚下海的创业人。
最近一个星期，我走遍了彭州所有的计算机城，只想将自己研发的汉卡推广出去。
可无一例外的，全都失败了。
一个月的辛勤劳作，没人认同，所有的辛苦化为泡影。
不仅如此，三十几块汉卡的堆积，让我彻底成了负债人。
如今兜里只剩下不足十块钱的生活费，这是我要坚持半个月的本钱。
面前的源辉计算机配件商城是我此行的终点站，如果这家计算机商城还是不肯收录我的汉卡。
那我之用另谋他路，抛弃我最热爱的事业，一切为了生活。
“对不起，你这块汉卡做的是不错，也很便宜，但顾客是不会认的，他们只会人大品牌大厂家生产的汉卡，不仅质量有保证，还有三包。”
“例如嘉盛出的这款最新版本的汉卡，它可以完美兼容各种机型，论价格，只比你的汉卡贵上一百块。”
“你说我们要是收了你的汉卡，卖不出去还要砸在手里，都是小本生意，你再去别人家看看吧。”
源辉计算机商城内，一名带着眼镜的青年男子正双手捧着一块崭新的汉卡，在给这家店的老板讲解自己汉卡的优势。
可不出意外的，再次遭到了拒绝。
“老板你听我说，汉卡这种东西更新换代很快的，嘉盛是大厂家，它的价格便宜，但论质量和耐用程度，绝对是我做的汉卡更耐用一些。”
“你看这样行不，我也可以给我的汉卡做三包服务，坏了直接换新的，你就当支持一下创业者了。”
“如果您真的卖不出去，我一定全收回来，绝对不会让您赔上一点点的！”
眼镜青年还在极力的跟店老板沟通，试图让店老板可以网开一面，尝试一下自己的汉卡，绝对物超所值。
“买东西，当然是用的时间越短，商家越赚钱，如果什么东西都终身维修保护，你让商家喝西北风吗？”
“小伙子汉卡做的是不错，就是做生意的头脑啊，欠缺了点火候。”
正当眼镜青年试图再次与店老板沟通的时候，他的身后突然响起一个年轻的男性声音。
接近着眼睛青年手中的汉卡就脱离了自己手掌，被一个突然出现的青年拿在了手中，仔细把玩着。
只见这青年身穿长款皮风衣，戴着墨镜，嘴里叼着一根牙签，手上带着皮手套，宛如某个特工局刚出来的特工。
“小伙子看见没，这位先生是行家，做生意嘛，有哪个商家希望自己的东西永远不坏的？东西不坏顾客怎么购买新的？顾客不购买新的，你让我们全饿死吗？”
“你还是听我一句，去别人家看看吧，我们这里真的没办法收你的汉卡！”
“来这位先生，您想买点什么，我来给您介绍！”
店家本不愿跟一个小年轻扯皮，当他看到插话的李东升，脸上露出一副笑容，连忙上前打招呼。
“现在最新款的计算机，个人用的，办公用的，都给来一台，我要现货！”
“好嘞尊贵的客人，您跟我来！”
“也许你说的很对，但我还想澄清一下，我的汉卡耐用，只是为了给顾客们多省一些钱，这点初衷没错！”
“还有，这位先生，以后请不要冒昧的打断一个销售人员的推销，您的无意识举动，可能改变一个人梦想的结局。”
眼睛青年望着店家与李东升前行的背影，咬了咬嘴唇，留下两句话，不甘心的离开了辉源计算机商城。
“先生，您别介意啊，那小子一看就是个愣头青，这年头推销东西哪有像他那么推销的，他要是能把自己的汉卡推销出去，那就是见了鬼了！”
店家很怕李东升生气，连忙好话好说，并且狠狠的瞪了一眼四眼青年离去的背影。
“无妨，他说的很对，你的想法也没错，只是没有结合到一起，就很可惜。”
“你直接告诉我计算机的价钱就可以，我给你现金，等你取完电脑，给我送到这个地址就行。”
李东升从自己拎着皮包里取出几摞老人头丢到柜台上，将嘴里的牙签吐掉，给了店家一张名片和他的联系方式。
“老板您是个敞亮人，您放心吧，一个小时后，您的两台计算机准时准点的送到这个位置，您留个人接收就可以！”
......
彭州市，某街区，一家露天的包子铺前，刘默涵花了五毛钱买了三个肉包子，沿着偏僻的小路，边走边吃。
如今时间已经接近傍晚，他要走过十三条街道，二十公里，回到自己租赁的十平小房间内，缓解一天的疲劳。
“这么大的风，走路吃包子，不怕戗风闹肚子吗？”
“前边有家烧烤摊，要不要过去喝一杯，我请客！”
突如其来的邀请响在耳畔，让刘默涵脚步微微一顿。
他疑惑的转过头去，望向小巷一旁的阴暗处，那里正有一个穿着皮风衣的男子身影缓缓浮现。
“是你？”
刘默涵将手里最后半块包子吃掉，随手将塑料袋丢在一旁的垃圾桶呢，有些疑惑的望着走过来的李东升。
“你找我有事？”
“我刚才不是说了吗？前边有家烧烤摊，过去喝一杯，我请客！”
李东升带着笑意，缓缓从黑暗中显露出全部身影，他双手插兜，冲着刘默涵耸了耸肩。
“抱歉了，我吃过晚饭了，还要赶回出租屋，有机会我请你吧。”
刘默涵微微摇头，他没有理会李东升，反而加速朝着前方走去。
“一杯啤酒一块汉卡。”
李东升点起一根香烟，就那么抱着肩膀，望着刘默涵的背影，轻声道。
“......”
刘默涵的脚步微微一顿，他转过身望着李东升，摇了摇头，再次前行。
“对不起，我的汉卡只卖懂他的人，不是酒桌上交易的筹码！”
“一杯啤酒两块汉卡！”
“一杯啤酒三块汉卡！”
“一杯白酒五块汉卡！”
李东升望着转身继续前行的刘默涵，嘴角勾起一丝弧度，不断增加自己的筹码。
“这位先生，我觉得您比较有诚意，是懂我汉卡的人，那就请路边摊一叙。”苦读书 www.kudushu.org
最近一个星期，我走遍了彭州所有的计算机城，只想将自己研发的汉卡推广出去。
可无一例外的，全都失败了。
一个月的辛勤劳作，没人认同，所有的辛苦化为泡影。
不仅如此，三十几块汉卡的堆积，让我彻底成了负债人。
如今兜里只剩下不足十块钱的生活费，这是我要坚持半个月的本钱。
面前的源辉计算机配件商城是我此行的终点站，如果这家计算机商城还是不肯收录我的汉卡。
那我之用另谋他路，抛弃我最热爱的事业，一切为了生活。
“对不起，你这块汉卡做的是不错，也很便宜，但顾客是不会认的，他们只会人大品牌大厂家生产的汉卡，不仅质量有保证，还有三包。”
“例如嘉盛出的这款最新版本的汉卡，它可以完美兼容各种机型，论价格，只比你的汉卡贵上一百块。”
“你说我们要是收了你的汉卡，卖不出去还要砸在手里，都是小本生意，你再去别人家看看吧。”
源辉计算机商城内，一名带着眼镜的青年男子正双手捧着一块崭新的汉卡，在给这家店的老板讲解自己汉卡的优势。
可不出意外的，再次遭到了拒绝。
“老板你听我说，汉卡这种东西更新换代很快的，嘉盛是大厂家，它的价格便宜，但论质量和耐用程度，绝对是我做的汉卡更耐用一些。”
“你看这样行不，我也可以给我的汉卡做三包服务，坏了直接换新的，你就当支持一下创业者了。”
“如果您真的卖不出去，我一定全收回来，绝对不会让您赔上一点点的！”
眼镜青年还在极力的跟店老板沟通，试图让店老板可以网开一面，尝试一下自己的汉卡，绝对物超所值。
“买东西，当然是用的时间越短，商家越赚钱，如果什么东西都终身维修保护，你让商家喝西北风吗？”
“小伙子汉卡做的是不错，就是做生意的头脑啊，欠缺了点火候。”
正当眼镜青年试图再次与店老板沟通的时候，他的身后突然响起一个年轻的男性声音。
接近着眼睛青年手中的汉卡就脱离了自己手掌，被一个突然出现的青年拿在了手中，仔细把玩着。
只见这青年身穿长款皮风衣，戴着墨镜，嘴里叼着一根牙签，手上带着皮手套，宛如某个特工局刚出来的特工。
“小伙子看见没，这位先生是行家，做生意嘛，有哪个商家希望自己的东西永远不坏的？东西不坏顾客怎么购买新的？顾客不购买新的，你让我们全饿死吗？”
“你还是听我一句，去别人家看看吧，我们这里真的没办法收你的汉卡！”
“来这位先生，您想买点什么，我来给您介绍！”
店家本不愿跟一个小年轻扯皮，当他看到插话的李东升，脸上露出一副笑容，连忙上前打招呼。
“现在最新款的计算机，个人用的，办公用的，都给来一台，我要现货！”
“好嘞尊贵的客人，您跟我来！”
“也许你说的很对，但我还想澄清一下，我的汉卡耐用，只是为了给顾客们多省一些钱，这点初衷没错！”
“还有，这位先生，以后请不要冒昧的打断一个销售人员的推销，您的无意识举动，可能改变一个人梦想的结局。”
眼睛青年望着店家与李东升前行的背影，咬了咬嘴唇，留下两句话，不甘心的离开了辉源计算机商城。
“先生，您别介意啊，那小子一看就是个愣头青，这年头推销东西哪有像他那么推销的，他要是能把自己的汉卡推销出去，那就是见了鬼了！”
店家很怕李东升生气，连忙好话好说，并且狠狠的瞪了一眼四眼青年离去的背影。
“无妨，他说的很对，你的想法也没错，只是没有结合到一起，就很可惜。”
“你直接告诉我计算机的价钱就可以，我给你现金，等你取完电脑，给我送到这个地址就行。”
李东升从自己拎着皮包里取出几摞老人头丢到柜台上，将嘴里的牙签吐掉，给了店家一张名片和他的联系方式。
“老板您是个敞亮人，您放心吧，一个小时后，您的两台计算机准时准点的送到这个位置，您留个人接收就可以！”
......
彭州市，某街区，一家露天的包子铺前，刘默涵花了五毛钱买了三个肉包子，沿着偏僻的小路，边走边吃。
如今时间已经接近傍晚，他要走过十三条街道，二十公里，回到自己租赁的十平小房间内，缓解一天的疲劳。
“这么大的风，走路吃包子，不怕戗风闹肚子吗？”
“前边有家烧烤摊，要不要过去喝一杯，我请客！”
突如其来的邀请响在耳畔，让刘默涵脚步微微一顿。
他疑惑的转过头去，望向小巷一旁的阴暗处，那里正有一个穿着皮风衣的男子身影缓缓浮现。
“是你？”
刘默涵将手里最后半块包子吃掉，随手将塑料袋丢在一旁的垃圾桶呢，有些疑惑的望着走过来的李东升。
“你找我有事？”
“我刚才不是说了吗？前边有家烧烤摊，过去喝一杯，我请客！”
李东升带着笑意，缓缓从黑暗中显露出全部身影，他双手插兜，冲着刘默涵耸了耸肩。
“抱歉了，我吃过晚饭了，还要赶回出租屋，有机会我请你吧。”
刘默涵微微摇头，他没有理会李东升，反而加速朝着前方走去。
“一杯啤酒一块汉卡。”
李东升点起一根香烟，就那么抱着肩膀，望着刘默涵的背影，轻声道。
“......”
刘默涵的脚步微微一顿，他转过身望着李东升，摇了摇头，再次前行。
“对不起，我的汉卡只卖懂他的人，不是酒桌上交易的筹码！”
“一杯啤酒两块汉卡！”
“一杯啤酒三块汉卡！”
“一杯白酒五块汉卡！”
李东升望着转身继续前行的刘默涵，嘴角勾起一丝弧度，不断增加自己的筹码。
“这位先生，我觉得您比较有诚意，是懂我汉卡的人，那就请路边摊一叙。”苦读书 www.kudushu.org
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