(苦读书 www.kudushu.org) 宁晋川的话让蒋桂林有些拿不准。
这是一个观念和眼界的问题。
比如现在的人做生意，他们觉得自己做生意，这生意就一定是自己的，他们搞不清资本运作和股权运作。
现在国内的人很难凭空想出一套完整的公司运营机制。
宁晋川要把生意做遍全国，这是蒋桂林怎么也想不明白的。
虽然这个想法很大胆，让人很佩服，那总得切合实际对不对？
就算三十年后，一个身价千万的人跟你说，我要把生意做遍全世界，至少在百分之九十以上的国家开设分公司，稍微有点脑子的人都不会信。
三十年后有各种信息技术做支撑，还有无数跨国公司，这人也身价千万，算个富豪，但要做到世界级，脑子稍微正常一点的都会觉得他吹牛。
事实也是如此，一个千万级别的富豪，想要把生意做到全世界，几乎不可能。
蒋桂林为了掩饰自己内心的想法，“哈哈”笑着说道：“宁老板这计划规模很大啊！照你这个想法，做起来要么需要投入大量资金，要么要很长时间，并且长时间赚不到钱啊！”
做生意是一个循环，如果控制在一定的规模不扩张，赚到的就是利润。
如果你要一直扩张，赚到的钱就必须要拿去开辟市场，老板是没钱进口袋的，大概率也就是收一点点利润回来，剩下的利润又投进去了，最后钱没赚到，规模越来越大，公司越来越值钱。
那种又要快速扩大市场，又要大量利润进口袋的，基本痴心妄想。
后来京东就是这样，他们很长一段时间一直亏损，简单来说就是赚的钱不如花的钱多，资本却一直愿意给他们投钱，因为他们的钱没有分红，而是全部拿去投资，扩展业务去了，盘子越来越大，如果他们不扩张，随时可以扭亏为盈，如此一来，他们的规模就上不来。
蒋桂林这话也算是说到点子上了，宁晋川的想法需要投入大量资金，要么自己掏钱，要么在这个地方赚钱了，拿着利润去开辟另外一个城市的市场。
至于那种名气上来了，别人上门求着跟你做生意的，其实这种未必是你想要的。
到了那个时候，有实力的未必需要找你，找你的基本都是没太大实力，你未必看得上。
宁晋川自然知道这些，笑着说道：“我有规模了，还怕赚不到钱？”
蒋桂林不愧是做生意的人，立刻提出一个致命的问题：“扩张可是随时有可能亏钱的，就算一个省是一个市场，全国有二十多个省，还有直辖市。”
“每个地方都有地区保护，就算打开一个省的大门，每个市也有自己的保护法规，打通全国的市场，难度之大，我们个体户根本不可能做到。”
不同年代、不同阶段，都有着不同的规则。
在整个八十年代，就算渐渐放开了个体户和私人企业，但在他们身上的枷锁却依然有很多。
地区保护就是其中最难逾越的关卡之一。
以市为单位，几乎每个地方都会特别照顾自己本地的国营企业。
因为当地官方能从国营企业身上捞到好处，这个好处是远远大于私人企业税收的。
国营企业赚钱了，很大一部分利润都会留给当地，在后来有一句话这样说“藏富于国企”。
因为国企赚太多钱地方要上缴国家，地方为了给自己留下更多钱，就会做假账，尽量少上缴国家，尽量多留在本地。
这就要国企配合，这些财富也就藏在国营企业之内了。
也因为这一点，地方官方有把柄被国营厂抓到，后来很多国营厂转私营的时候就利用这一点，逼迫地方官方，地方为了掩盖，于是快到斩乱麻，快速做出改变，把大量国营厂转为私营，说白了就是便宜卖了。
地方没有办法让国企把生意做到外地去，这得看国营厂自己的经营能力，但地方官方可以尽量想办法，把本地市场留给本地国企，让本地国企赚更多钱，本地官方的财政也就能有更多钱。
你一个私企才给我多少税？一个国企赚钱了，我能拿更多，市里为了自己财政，凭什么支持私企不支持对自己利益更大的国企？市里要发展是要钱的，建道路要钱，建设学校要钱，发工资要钱。
如果私企是本地的，本地至少还能有税收，或许睁一只眼闭一只眼，不管你。
如果你是外地企业，要来我这卖东西，我顶多收一点点经营税（税收经过多次改变，后来主要是增值税），市里更没理由帮你。
假如：你是卖衣服的，这个地方恰好有一个大型国营制衣厂，你卖少一点还好说，影响不大，你卖多了，国营制衣厂生意就少了。
不用国营制衣厂找你麻烦，市里就会想办法把你弄走，各种查你，合理合法把你弄死，因为你赚钱，国营厂赚不到钱，市里就只有一点点税收，得不到国营厂卖衣服利润的钱。
这种情况一直到1994年，在这之前，国家很穷，但大多数地方的财政相对都比较宽裕，国家手里没钱，办不了事，于是做了税改。
总得来说，1994年税改，让市里没办法再用以前的办法，大部分钱都被国家收走了，他们只能依靠税收赚钱。
既然依靠税收，就得有企业。
所以，1994年以后，各地大力招商引资，想尽办法让企业留在自己本地，从外地挖企业过来，让大公司来自己这投资，都是为自己创造税收。
税改后“增值税”，也成了最主要的税种，这些本质上都是消费者出钱的，但在缴税过程中，其实都是企业在缴，本地企业越多，交易商品越多，增值税就越多，地方能留下的钱就越多。
但增值税依然不够维持地方运营、发展，国家又把土地转让的权利给了地方，说白了，就是让地方自己卖地赚钱。
这也是为什么后来各地对房地产依赖程度很高的原因。
现在宁晋川面临的问题确实非常麻烦，他没有办法打破这一层关系，尤其全国三百多个市，真正放得开让你发展的只有沿海一部分，他们基本都比较激进，但在内地，市官方对国营企业保护一直很坚挺。
宁晋川既然敢这么说，自然就想到了应对的话：“蒋老板，我以后主要做的是高端产品批发。”
“我们国内，没几个地方能生产这些东西。”
“至于什么鞋袜、糖果、罐头，这些地方保护非常严重，很难打开市场，但随身听、高端手表、电视这些，有几个地方能造？”
“我做的这些利润高，又不抢国营厂市场，还能给当地带去一定税收，我想大部分地方还是很欢迎我的。”
蒋桂林觉得这个方向倒是确如宁晋川所说：“看来宁老板是真考虑好了，我们就没有合作的机会了么？”
“有！”宁晋川正色说道：“给蒋老板供货可能有些麻烦，但跟蒋老板合作，我觉得只要条件合适，还是非常有可能的。”
宁晋川跟蒋桂林合作不是真想着一定能赚钱，是想试着看，能不能从蒋桂林这搭上运输那边的线。
直接让蒋桂林给自己介绍，那也太不现实。
这么珍贵的资源，人家拼什么介绍给刚认识两天的人？
另外还有一个原因，宁晋川很想建立自己的销售网络，如果全国每个市宁晋川都有一个合伙人，或者认识一个搞批发的，他以后要卖东西，直接让这些人铺货，不比打广告更有利？
那种广告一打，全世界都有人来找你进货的想法还是有点天真了。
就算有很多人来找你，这个过程还有运输、仓储、回账等等麻烦要解决，很多新合作的人，任
何一个环节出问题，都是麻烦，一个问题解决起来可能就是十几天，甚至几个月。
那种三五天就能解决运输、仓储等问题的，基本都是想当然。
如果有熟悉的人，这些环节早就打通了，以后出货就非常方便。
再加上广告一造势，那就是真正的势如破竹。
除此之外，如果芙蓉市有个点，杨志兵就不用去申城拿货，直接来芙蓉市拿货就行，也就两百多公里，偷偷运输也好，打通铁路运输也好，哪怕是以后自己买卡车来运货也好，要方便很多，这里就能做成一个中转站。
就好像后来的快递，他们在全国会有几个大型中转站和很多中型中转站，a城市到b城市的快递，如果收货点不是大城市或恰好是中转站城市，快递通常不会直达收货城市，总会在其中一个中转站转一趟。
当然，这个生意不应该做得这么麻烦，应该直接从申城到宝阳市更方便，受制于现在的运输系统和道路系统，这反而是最好的办法。
再过一些年，运输放开了，道路网络发达了，就可以放弃中转，直接发货。苦读书 www.kudushu.org
这是一个观念和眼界的问题。
比如现在的人做生意，他们觉得自己做生意，这生意就一定是自己的，他们搞不清资本运作和股权运作。
现在国内的人很难凭空想出一套完整的公司运营机制。
宁晋川要把生意做遍全国，这是蒋桂林怎么也想不明白的。
虽然这个想法很大胆，让人很佩服，那总得切合实际对不对？
就算三十年后，一个身价千万的人跟你说，我要把生意做遍全世界，至少在百分之九十以上的国家开设分公司，稍微有点脑子的人都不会信。
三十年后有各种信息技术做支撑，还有无数跨国公司，这人也身价千万，算个富豪，但要做到世界级，脑子稍微正常一点的都会觉得他吹牛。
事实也是如此，一个千万级别的富豪，想要把生意做到全世界，几乎不可能。
蒋桂林为了掩饰自己内心的想法，“哈哈”笑着说道：“宁老板这计划规模很大啊！照你这个想法，做起来要么需要投入大量资金，要么要很长时间，并且长时间赚不到钱啊！”
做生意是一个循环，如果控制在一定的规模不扩张，赚到的就是利润。
如果你要一直扩张，赚到的钱就必须要拿去开辟市场，老板是没钱进口袋的，大概率也就是收一点点利润回来，剩下的利润又投进去了，最后钱没赚到，规模越来越大，公司越来越值钱。
那种又要快速扩大市场，又要大量利润进口袋的，基本痴心妄想。
后来京东就是这样，他们很长一段时间一直亏损，简单来说就是赚的钱不如花的钱多，资本却一直愿意给他们投钱，因为他们的钱没有分红，而是全部拿去投资，扩展业务去了，盘子越来越大，如果他们不扩张，随时可以扭亏为盈，如此一来，他们的规模就上不来。
蒋桂林这话也算是说到点子上了，宁晋川的想法需要投入大量资金，要么自己掏钱，要么在这个地方赚钱了，拿着利润去开辟另外一个城市的市场。
至于那种名气上来了，别人上门求着跟你做生意的，其实这种未必是你想要的。
到了那个时候，有实力的未必需要找你，找你的基本都是没太大实力，你未必看得上。
宁晋川自然知道这些，笑着说道：“我有规模了，还怕赚不到钱？”
蒋桂林不愧是做生意的人，立刻提出一个致命的问题：“扩张可是随时有可能亏钱的，就算一个省是一个市场，全国有二十多个省，还有直辖市。”
“每个地方都有地区保护，就算打开一个省的大门，每个市也有自己的保护法规，打通全国的市场，难度之大，我们个体户根本不可能做到。”
不同年代、不同阶段，都有着不同的规则。
在整个八十年代，就算渐渐放开了个体户和私人企业，但在他们身上的枷锁却依然有很多。
地区保护就是其中最难逾越的关卡之一。
以市为单位，几乎每个地方都会特别照顾自己本地的国营企业。
因为当地官方能从国营企业身上捞到好处，这个好处是远远大于私人企业税收的。
国营企业赚钱了，很大一部分利润都会留给当地，在后来有一句话这样说“藏富于国企”。
因为国企赚太多钱地方要上缴国家，地方为了给自己留下更多钱，就会做假账，尽量少上缴国家，尽量多留在本地。
这就要国企配合，这些财富也就藏在国营企业之内了。
也因为这一点，地方官方有把柄被国营厂抓到，后来很多国营厂转私营的时候就利用这一点，逼迫地方官方，地方为了掩盖，于是快到斩乱麻，快速做出改变，把大量国营厂转为私营，说白了就是便宜卖了。
地方没有办法让国企把生意做到外地去，这得看国营厂自己的经营能力，但地方官方可以尽量想办法，把本地市场留给本地国企，让本地国企赚更多钱，本地官方的财政也就能有更多钱。
你一个私企才给我多少税？一个国企赚钱了，我能拿更多，市里为了自己财政，凭什么支持私企不支持对自己利益更大的国企？市里要发展是要钱的，建道路要钱，建设学校要钱，发工资要钱。
如果私企是本地的，本地至少还能有税收，或许睁一只眼闭一只眼，不管你。
如果你是外地企业，要来我这卖东西，我顶多收一点点经营税（税收经过多次改变，后来主要是增值税），市里更没理由帮你。
假如：你是卖衣服的，这个地方恰好有一个大型国营制衣厂，你卖少一点还好说，影响不大，你卖多了，国营制衣厂生意就少了。
不用国营制衣厂找你麻烦，市里就会想办法把你弄走，各种查你，合理合法把你弄死，因为你赚钱，国营厂赚不到钱，市里就只有一点点税收，得不到国营厂卖衣服利润的钱。
这种情况一直到1994年，在这之前，国家很穷，但大多数地方的财政相对都比较宽裕，国家手里没钱，办不了事，于是做了税改。
总得来说，1994年税改，让市里没办法再用以前的办法，大部分钱都被国家收走了，他们只能依靠税收赚钱。
既然依靠税收，就得有企业。
所以，1994年以后，各地大力招商引资，想尽办法让企业留在自己本地，从外地挖企业过来，让大公司来自己这投资，都是为自己创造税收。
税改后“增值税”，也成了最主要的税种，这些本质上都是消费者出钱的，但在缴税过程中，其实都是企业在缴，本地企业越多，交易商品越多，增值税就越多，地方能留下的钱就越多。
但增值税依然不够维持地方运营、发展，国家又把土地转让的权利给了地方，说白了，就是让地方自己卖地赚钱。
这也是为什么后来各地对房地产依赖程度很高的原因。
现在宁晋川面临的问题确实非常麻烦，他没有办法打破这一层关系，尤其全国三百多个市，真正放得开让你发展的只有沿海一部分，他们基本都比较激进，但在内地，市官方对国营企业保护一直很坚挺。
宁晋川既然敢这么说，自然就想到了应对的话：“蒋老板，我以后主要做的是高端产品批发。”
“我们国内，没几个地方能生产这些东西。”
“至于什么鞋袜、糖果、罐头，这些地方保护非常严重，很难打开市场，但随身听、高端手表、电视这些，有几个地方能造？”
“我做的这些利润高，又不抢国营厂市场，还能给当地带去一定税收，我想大部分地方还是很欢迎我的。”
蒋桂林觉得这个方向倒是确如宁晋川所说：“看来宁老板是真考虑好了，我们就没有合作的机会了么？”
“有！”宁晋川正色说道：“给蒋老板供货可能有些麻烦，但跟蒋老板合作，我觉得只要条件合适，还是非常有可能的。”
宁晋川跟蒋桂林合作不是真想着一定能赚钱，是想试着看，能不能从蒋桂林这搭上运输那边的线。
直接让蒋桂林给自己介绍，那也太不现实。
这么珍贵的资源，人家拼什么介绍给刚认识两天的人？
另外还有一个原因，宁晋川很想建立自己的销售网络，如果全国每个市宁晋川都有一个合伙人，或者认识一个搞批发的，他以后要卖东西，直接让这些人铺货，不比打广告更有利？
那种广告一打，全世界都有人来找你进货的想法还是有点天真了。
就算有很多人来找你，这个过程还有运输、仓储、回账等等麻烦要解决，很多新合作的人，任
何一个环节出问题，都是麻烦，一个问题解决起来可能就是十几天，甚至几个月。
那种三五天就能解决运输、仓储等问题的，基本都是想当然。
如果有熟悉的人，这些环节早就打通了，以后出货就非常方便。
再加上广告一造势，那就是真正的势如破竹。
除此之外，如果芙蓉市有个点，杨志兵就不用去申城拿货，直接来芙蓉市拿货就行，也就两百多公里，偷偷运输也好，打通铁路运输也好，哪怕是以后自己买卡车来运货也好，要方便很多，这里就能做成一个中转站。
就好像后来的快递，他们在全国会有几个大型中转站和很多中型中转站，a城市到b城市的快递，如果收货点不是大城市或恰好是中转站城市，快递通常不会直达收货城市，总会在其中一个中转站转一趟。
当然，这个生意不应该做得这么麻烦，应该直接从申城到宝阳市更方便，受制于现在的运输系统和道路系统，这反而是最好的办法。
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