(苦读书 www.kudushu.org) 定价是一门艺术，是一个投机游戏，是商业战略家们的游戏。
这是国外一个较为知名的商人说的。
当宁如云和宁红光把第一次定价拿到宁晋川面前。
宁晋川只是看了一眼，立刻说道：“不行，重做！”
宁红光不敢说什么，宁如云却不满意了：“我跟红光为了给你做这个定价，忙了好几天的时间，你就看了一眼，就重做？”
“你今天不给我个理由，我就不管了。”
宁如云是姐姐，宁晋川拿她也没办法，在她面前摆不了老板的谱，只好说道：“你们这些定价都是几块、几毛，怎么后面没看到几分钱的？”
宁如云说道：“那不是难算账么？而且谁会去管那几分钟？”
宁晋川指着螺丝刀的定价：“门合页，你们写着成本五分，为什么定价一毛钱？”
“利润达到出货价的50%，不是高了么？”
“还有这个，成本一毛二，定价两毛，利润也高了。”
“还有数据不全，这些东西供销社卖多少钱，外面自由市场卖多少钱？你们都没有数据。”
“所以，重做！”
定价高，利润高。
谁都想自己利润高一点，但你拼命把自己利润拉高，真把竞争对手当傻子？
你有50%的利润，他不会压价，只要30%的利润？
宁晋川是要做品牌，但现在品牌不是还没做起来么？现在“益景”两个字，根本没有溢价的能力。
手机上弄个咬一口的苹果，可以卖高价，你弄个咬一口的梨，别说卖高价，低价都不一定能卖出去。
品牌是要长期积累的，不可能一蹴而就。
一个品牌最有价值的地方是培养用户习惯，得到用户认可。
新品牌根本没这能力。
宁红光小声说道：“哥，很多东西没人做，比如门合页就没人做，自由市场没有价格。”
宁晋川说道：“那就用供销社的价格做参考。”
“反正你们这价格不行，重做！”
宁红光和宁如云忙碌几天的成果被宁晋川一句话推翻，只好重做。
农历五月二十一。
这些日子宁晋川每天就是带着洛韵秋出去转转。
没事就约人吃个饭，拉近一下感情、关系，过得倒还轻松。
宁晋川正和洛韵秋在屋檐下聊天，有些天没见的宋小罗来了：“老板！”
洛韵秋起身，把自己的椅子让给宋小罗：“你们坐着聊。”
洛韵秋知道，宁晋川一直在等宋小罗回来，这些天张顺成来找过几次了，红星二厂不给订单了，工厂也就没活干。
代理商倒是招了一些，但价格还没确定，也发不了货。
宋小罗客气了两句才坐下来。
宁晋川掏出烟，递给宋小罗一根：“这次去的地方远，都谈成了？”
“谈成了，那几个县城，有一个县谈了三家，其他都是两家。”宋小罗跟着说道：“现在的问题是运输，这
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路太远了。”
宋小罗说的是客观问题。
最远的县城一百多公里，放后来不算什么，工厂都有自己的货车，就算没车，叫个货拉拉走高速，几百块钱路费，一大车货赚几百块钱那还不简单？
一百多公里，开车两个小时左右，算上装卸，可能一上午就搞定了。
可现在，一百多公里，比起后来几百公里也不差。
一路坑坑洼洼，问题是你还未必能找到装货的卡车。
宁晋川这些日子一直在考虑这问题，现在货车都在国营厂手里。
八十年代你能找到汽贸城吗？没有的！
能找到汽车经销商吗？也没有。
汽车是高端产品，现在没有私企能做的，给他们县城零件也组装不出来。
不过后来的长城汽车前身也是1984年成立的，是集体企业，目前还在做农用机械，根本没有碰汽车，要等到1990年才开始折腾汽车，但也是几经曲折；吉利要等到1986年才成立。
1984年其实有很多大公司成立，或初创，这一年也被成为“公司元年”。
国营厂生产出来的汽车根本不可能卖给私人，指标都给了大型国营厂。
宁晋川这些日子请人吃饭，也打听了不少关于货车的事，倒也有些眉目。
宁晋川说道：“运输的事再想办法，先用笨办法，找大巴车司机，让他们帮忙，一次给他们点运费。”
市里每天都有去下面县城的车，只要跟这些大巴车司机搞好关系，谈好一个价格，在车顶提前留出位置，货也就运过去了，到了县城就好弄了，大不了用人力挑过去。
只是用大巴一次运不了多少东西，毕竟要给乘客留放行礼的位置。
宋小罗说道：“我回来的时候跟一个大巴车司机谈了一下。”
“他的意思是，一趟给他十块钱，可以给我们带两百斤货。”
十块钱还真不少。
一个铁锅五六斤，两百斤货也就三十三个铁锅，利润大概也就二十来块钱，比以前低了很多，但利润依然很高。
宁晋川这次定价把铁锅利润压下来了，要做大，就得让利。
以前宁晋川直接给小商贩批货，中间没有批发商，等于宁晋川把批发商的钱全部挣了。
现在他得把利润让出去，给下面批发商赚钱的空间，自己的利润肯定就少了。
如果直接给小商贩批货，单个铁锅赚得多了，但量起不来，规模做不起来。
二十多块钱地利润，司机就要走十块，等于要走了将近一半的利润。
要是有大货车，自己一次运几吨过去，成本就会低很多。
虽然给了利润出去，宁晋川也不心疼，自己还能找到出货的渠道，很多人都找不到：“给！就用这个方式，把全市所有县城的运输打通，有没有问题？”
宋小罗笑着说道：“老板，这个问题不大。”
“我多跑几趟，请他们吃几个饭就行。”
“我能不能请那些人去‘湘当有味’吃几顿饭？好谈一些。”
国人谈事
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未必就一定在酒桌上谈成的，但谈事的整个过程，免不得要请几顿饭。
宁晋川想了一下，说道：“回头我跟我姐商量一下，我会给你一个额度。”
“你请一个人，可以免费消费多少钱，十个人可以免费多少。”
“只要是公事，去湘当有味消费，控制在我给你的额度之内，那就可以全部记账，吃完以后，你去收银台签字就行。”
“至于酒菜，你自己看着点。”
宁晋川也很清楚，做事没有不花钱的，给手下员工这种自由度较高的消费额度，肯定是避免不了员工谋私，但只要控制在这个范围之内，员工还把事办成了，私吞一些也是可以接受的。
宋小罗一听，心中高兴，只要宁晋川给了消费额度，请什么人吃饭，还不是他说了算？
就算宋小罗把自己朋友叫去吃饭，说是客户，然后记账，宁晋川也不可能知道，毕竟不是每次吃饭都是能把事情谈成的嘛。
宋小罗心里也清楚，宁晋川允许他们有一点小动作，还在废品站的时候，宁晋川就直接给他提成了，等于明摆着让他赚钱，还有招人的事，也允许他动小心思。
但宁晋川有一个度，你不能超过那个度。
宋小罗跟着宁晋川实际上是捞了不少油水的，但一直保持着一个度，从不过火。
宁晋川也知道这些，但宋小罗做事一直很拼，人很聪明，也做出了不错成绩，宁晋川也就不介意这些细枝末节。明里暗里给宋小罗画一条线，在线之内，你随便怎么折腾，我不管你，就相当于给你的提成了，但不要越线。
对于手底下的人，宁晋川也是分亲疏远近的排列的，从不动手脚，也没有其他心思的吴晟、张顺成，宁晋川是最信任的，从不怀疑他们。
有单干想法，同样不会做小动作的张顺成，宁晋川也相信，但在大事上会稍微有点戒备。
宋小罗、杨志武这些人明显不可能完全一条心，所以排第三梯队，宁晋川的做法是直接给他们好处，但不会让他们掌握太大权限。
宋小罗和张顺成两个人谁聪明，谁能干？明眼人一看就知道，明显是宋小罗。
但宁晋川却让张顺成做了副厂长，相当于副总；让宋小罗去开发市场，大概相当于一个部门经理。
宋小罗对现在这种情况倒是很满意，虽然张顺成做了副厂长，但对他很客气，只要自己提要求，张顺成就会尽量满足，明明是上司的张顺成，反倒有点像宋小罗的助理。
宋小罗笑着连连点头：“老板，我明白，那我明天就去约几个大巴司机去吃饭，尽快把这些事定下来。”
“还有就是，这次有两个想做批发的人跟我回来了，想看看工厂。”
宁晋川说道：“这些事你自己安排，去工厂之前，一定要先跟老张打招呼，告诉他你们什么时候去，不要忽然跑过去，给他添乱。”
这本来不是什么大事，但宁晋川担心张顺成应付不来，提前通知有个准备自然会好很多。
宋小罗点头，又说道：“还有就是价格方面，一直没有确定，这个我没办法给人家一个准确的说法。”
这一点说起来，其实是宋小罗的厉害之处，连价格都没有确定，他居然可以把代理给谈下来。
（本章完）
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这是国外一个较为知名的商人说的。
当宁如云和宁红光把第一次定价拿到宁晋川面前。
宁晋川只是看了一眼，立刻说道：“不行，重做！”
宁红光不敢说什么，宁如云却不满意了：“我跟红光为了给你做这个定价，忙了好几天的时间，你就看了一眼，就重做？”
“你今天不给我个理由，我就不管了。”
宁如云是姐姐，宁晋川拿她也没办法，在她面前摆不了老板的谱，只好说道：“你们这些定价都是几块、几毛，怎么后面没看到几分钱的？”
宁如云说道：“那不是难算账么？而且谁会去管那几分钟？”
宁晋川指着螺丝刀的定价：“门合页，你们写着成本五分，为什么定价一毛钱？”
“利润达到出货价的50%，不是高了么？”
“还有这个，成本一毛二，定价两毛，利润也高了。”
“还有数据不全，这些东西供销社卖多少钱，外面自由市场卖多少钱？你们都没有数据。”
“所以，重做！”
定价高，利润高。
谁都想自己利润高一点，但你拼命把自己利润拉高，真把竞争对手当傻子？
你有50%的利润，他不会压价，只要30%的利润？
宁晋川是要做品牌，但现在品牌不是还没做起来么？现在“益景”两个字，根本没有溢价的能力。
手机上弄个咬一口的苹果，可以卖高价，你弄个咬一口的梨，别说卖高价，低价都不一定能卖出去。
品牌是要长期积累的，不可能一蹴而就。
一个品牌最有价值的地方是培养用户习惯，得到用户认可。
新品牌根本没这能力。
宁红光小声说道：“哥，很多东西没人做，比如门合页就没人做，自由市场没有价格。”
宁晋川说道：“那就用供销社的价格做参考。”
“反正你们这价格不行，重做！”
宁红光和宁如云忙碌几天的成果被宁晋川一句话推翻，只好重做。
农历五月二十一。
这些日子宁晋川每天就是带着洛韵秋出去转转。
没事就约人吃个饭，拉近一下感情、关系，过得倒还轻松。
宁晋川正和洛韵秋在屋檐下聊天，有些天没见的宋小罗来了：“老板！”
洛韵秋起身，把自己的椅子让给宋小罗：“你们坐着聊。”
洛韵秋知道，宁晋川一直在等宋小罗回来，这些天张顺成来找过几次了，红星二厂不给订单了，工厂也就没活干。
代理商倒是招了一些，但价格还没确定，也发不了货。
宋小罗客气了两句才坐下来。
宁晋川掏出烟，递给宋小罗一根：“这次去的地方远，都谈成了？”
“谈成了，那几个县城，有一个县谈了三家，其他都是两家。”宋小罗跟着说道：“现在的问题是运输，这
（本章未完，请翻页）
路太远了。”
宋小罗说的是客观问题。
最远的县城一百多公里，放后来不算什么，工厂都有自己的货车，就算没车，叫个货拉拉走高速，几百块钱路费，一大车货赚几百块钱那还不简单？
一百多公里，开车两个小时左右，算上装卸，可能一上午就搞定了。
可现在，一百多公里，比起后来几百公里也不差。
一路坑坑洼洼，问题是你还未必能找到装货的卡车。
宁晋川这些日子一直在考虑这问题，现在货车都在国营厂手里。
八十年代你能找到汽贸城吗？没有的！
能找到汽车经销商吗？也没有。
汽车是高端产品，现在没有私企能做的，给他们县城零件也组装不出来。
不过后来的长城汽车前身也是1984年成立的，是集体企业，目前还在做农用机械，根本没有碰汽车，要等到1990年才开始折腾汽车，但也是几经曲折；吉利要等到1986年才成立。
1984年其实有很多大公司成立，或初创，这一年也被成为“公司元年”。
国营厂生产出来的汽车根本不可能卖给私人，指标都给了大型国营厂。
宁晋川这些日子请人吃饭，也打听了不少关于货车的事，倒也有些眉目。
宁晋川说道：“运输的事再想办法，先用笨办法，找大巴车司机，让他们帮忙，一次给他们点运费。”
市里每天都有去下面县城的车，只要跟这些大巴车司机搞好关系，谈好一个价格，在车顶提前留出位置，货也就运过去了，到了县城就好弄了，大不了用人力挑过去。
只是用大巴一次运不了多少东西，毕竟要给乘客留放行礼的位置。
宋小罗说道：“我回来的时候跟一个大巴车司机谈了一下。”
“他的意思是，一趟给他十块钱，可以给我们带两百斤货。”
十块钱还真不少。
一个铁锅五六斤，两百斤货也就三十三个铁锅，利润大概也就二十来块钱，比以前低了很多，但利润依然很高。
宁晋川这次定价把铁锅利润压下来了，要做大，就得让利。
以前宁晋川直接给小商贩批货，中间没有批发商，等于宁晋川把批发商的钱全部挣了。
现在他得把利润让出去，给下面批发商赚钱的空间，自己的利润肯定就少了。
如果直接给小商贩批货，单个铁锅赚得多了，但量起不来，规模做不起来。
二十多块钱地利润，司机就要走十块，等于要走了将近一半的利润。
要是有大货车，自己一次运几吨过去，成本就会低很多。
虽然给了利润出去，宁晋川也不心疼，自己还能找到出货的渠道，很多人都找不到：“给！就用这个方式，把全市所有县城的运输打通，有没有问题？”
宋小罗笑着说道：“老板，这个问题不大。”
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国人谈事
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未必就一定在酒桌上谈成的，但谈事的整个过程，免不得要请几顿饭。
宁晋川想了一下，说道：“回头我跟我姐商量一下，我会给你一个额度。”
“你请一个人，可以免费消费多少钱，十个人可以免费多少。”
“只要是公事，去湘当有味消费，控制在我给你的额度之内，那就可以全部记账，吃完以后，你去收银台签字就行。”
“至于酒菜，你自己看着点。”
宁晋川也很清楚，做事没有不花钱的，给手下员工这种自由度较高的消费额度，肯定是避免不了员工谋私，但只要控制在这个范围之内，员工还把事办成了，私吞一些也是可以接受的。
宋小罗一听，心中高兴，只要宁晋川给了消费额度，请什么人吃饭，还不是他说了算？
就算宋小罗把自己朋友叫去吃饭，说是客户，然后记账，宁晋川也不可能知道，毕竟不是每次吃饭都是能把事情谈成的嘛。
宋小罗心里也清楚，宁晋川允许他们有一点小动作，还在废品站的时候，宁晋川就直接给他提成了，等于明摆着让他赚钱，还有招人的事，也允许他动小心思。
但宁晋川有一个度，你不能超过那个度。
宋小罗跟着宁晋川实际上是捞了不少油水的，但一直保持着一个度，从不过火。
宁晋川也知道这些，但宋小罗做事一直很拼，人很聪明，也做出了不错成绩，宁晋川也就不介意这些细枝末节。明里暗里给宋小罗画一条线，在线之内，你随便怎么折腾，我不管你，就相当于给你的提成了，但不要越线。
对于手底下的人，宁晋川也是分亲疏远近的排列的，从不动手脚，也没有其他心思的吴晟、张顺成，宁晋川是最信任的，从不怀疑他们。
有单干想法，同样不会做小动作的张顺成，宁晋川也相信，但在大事上会稍微有点戒备。
宋小罗、杨志武这些人明显不可能完全一条心，所以排第三梯队，宁晋川的做法是直接给他们好处，但不会让他们掌握太大权限。
宋小罗和张顺成两个人谁聪明，谁能干？明眼人一看就知道，明显是宋小罗。
但宁晋川却让张顺成做了副厂长，相当于副总；让宋小罗去开发市场，大概相当于一个部门经理。
宋小罗对现在这种情况倒是很满意，虽然张顺成做了副厂长，但对他很客气，只要自己提要求，张顺成就会尽量满足，明明是上司的张顺成，反倒有点像宋小罗的助理。
宋小罗笑着连连点头：“老板，我明白，那我明天就去约几个大巴司机去吃饭，尽快把这些事定下来。”
“还有就是，这次有两个想做批发的人跟我回来了，想看看工厂。”
宁晋川说道：“这些事你自己安排，去工厂之前，一定要先跟老张打招呼，告诉他你们什么时候去，不要忽然跑过去，给他添乱。”
这本来不是什么大事，但宁晋川担心张顺成应付不来，提前通知有个准备自然会好很多。
宋小罗点头，又说道：“还有就是价格方面，一直没有确定，这个我没办法给人家一个准确的说法。”
这一点说起来，其实是宋小罗的厉害之处，连价格都没有确定，他居然可以把代理给谈下来。
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