(苦读书 www.kudushu.org) 宁晋川琢磨了一下，对杨志兵说道：“志兵，你觉得这刮刮乐生意能做多久？”
杨志兵不知道宁晋川什么意思，但还是老老实实回答：“这个一直能做吧！人都是贪心的。看这些日子的观察，那种有钱人反而不怎么来买，买彩票的大多数是不怎么有钱的。”
“如果大家都变得有一点小钱，又不是很有钱，买的人应该会变少，但来买彩票的人，花的钱会更多。”
宁晋川做了一下总结：“你就是觉得这门生意能一直做，只是赚多赚少的问题。”
杨志兵点头：“差不多这个意思。”
宁晋川又问：“你觉得这门生意能不能做大？就是把彩票卖到全市、全省，甚至全国。”
杨志兵摇头：“不可能吧！”
杨志兵会这么想的原因很简单，他目前在宁晋川的手下干活，他自己都想着另外单干，只是他觉得宁晋川很厉害，还想跟着宁晋川学一些东西才留下来。
若是换了其他人，学会一些手段，肯定就自己单干去了。
宁晋川一天赚一千多两天，其他人要求也不用太高，赚他十分之一做梦都会笑，赚百分之一也很满足了。
在杨志兵看来，要做得有宁晋川这么成功不容易，有他十分之一、百分之一的成功还不容易吗？
宁晋川轻轻一笑：“志兵，其实你很聪明，你也有长远的眼光。”
“但你现在看到的还不够！”
杨志兵满心都是心虚，有点不敢接宁晋川的话了，勉强应付道：“老板，我知道我还有很多东西要学。”
宁晋川“嗯”了一声，说道：“利用人性赚钱，是最简单的，也是最难的。”
“想要赚钱，还是要有自己的核心产品，要有自己的壁垒。”
“说简单一点，就是你有别人没有的东西，你能做别人做不了的。”
“这种东西不一定是实物，也可以是信誉和资源。”
“你有了这些东西，赚钱就很简单了。”
“难的是你要一直维持住自己的核心产品和壁垒。”
杨志兵认真听着，觉得宁晋川说得有道理，但不明白宁晋川为什么会跟自己说这些：“老板这么一说，我倒是一下开窍了。”
宁晋川不管杨志兵是真心这么说的，还是拍马屁，现在已经铺垫得差不多，开始进入了正题：“志兵，这个刮刮乐生意，我想做大一点。”
“你有没有兴趣跟我合伙？”
杨志兵是一个聪明人，知道宁晋川看穿了自己的想法，这是在留自己。
自己做还是跟宁晋川合伙？
杨志兵故意说道：“老板，我只是给你打工的，哪能跟你合伙呀！我拿工资就好了。”
宁晋川微微一笑，打开装钱的盒子，里面的钱都已经点好了，十元、五元、两元、一元、五角、两角、一角、五分这些钞票整理得整整齐齐。
因为箱子不大，钱又比较旧，八千多元装了整整半箱子。
“这么多钱，谁看了都会心动呀！”宁晋川看着杨志兵：“志兵，我们合作，利润五五分，你那边要找几个人合伙，我不管你，你分多少利润出去，那是你的事。”
“印刷这边，我能说了算。”
“印刷的成本，也由我来出。”
宁晋川这是在告诉杨志兵，合伙那是最好的，如果杨志兵想自己出去单干，宁晋川如果不高兴了，跟印刷厂打个招呼，他们彩票都印刷不出来。
其实做生意就这样，合是为了利益，分是利益分配不公，或是没有利润，反而亏本。
真有能力的人，他自己出去干能赚一万，凭什么对你死心塌地，帮你赚钱，拿着一百块钱的工资呀？
就算双方交情再好，帮你一年两年够意思了，还真帮你一辈子呀？
要是一个有能力赚一万的人，宁愿跟着你赚一百也不走，你真就给他一百，那都是你不会做人。
杨志兵低头想了一会，要是跟宁晋川合作，这个规模能做起来的话，其实也挺好。
要是真离开宁晋川去单干，宁晋川把印刷厂的路子封死，可能就竹篮打水一场空了。
“老板，我……我只是打打下手，拿这么多，有些不好意思呀！”杨志兵心里已经接受了五五分红的比例，但客气话还是要说的。
宁晋川也不戳穿杨志兵那点小心思，拿出烟，递给杨志兵一根：“志兵，其实你知道吗？现在我手下的这些人，不管是建文、吴晟、小罗，还是我姐姐和堂弟，他们以后都有可能离开，出去单干。”
“我在钱这方面，算得很清楚，我能花二十请人，我可以给你二十五，但不会给你三十，那五块是我们的交情。”
“你在我这里好好工作，我可以把我知道的，把我懂的都交给你。”
“你要走了，好好跟我说，我摆一桌，祝你前程似锦，我们以后还是朋友。”
“所以呀！在我这做事，其实不用有那么多心思。”
“把自己心里想的，说出来。”
“尤其是关于钱这种东西，不满意了一定要说、要谈。”
“谈不拢，好聚好散，总比你干得不痛快，我觉得你没尽力，相互之间猜疑好，你说是不是？”
杨志兵点头：“是！说开了，大家心里都舒坦。”
宁晋川点上烟，吸了一口，说道：“志兵，我建议你，在我这多待些年，学点东西。等有一天，你觉得自己想闯一闯了，跟我说，我给你摆一桌。”
“你还年轻，在外面磕磕碰碰一身伤学经验，何不就在我这安安稳稳的学呢？”
“任何一点成长都是有代价的，在我这里，你成长的代价，我可以替你担着。”
采购，总有买错东西的时候，你给自己采购，东西买错了，得自己承担，你给东西采购，顶多挨骂，损失公司承担，等你采购经验足够了，这样的错误基本不会犯了，那就是你学会了。
管理、技术等等都是一样，成长过程所有的错误都由自己买单，那是很痛苦的。
杨志兵没想到宁晋川会跟自己说得如此坦白，偏偏自己还感激宁晋川。
这不由让杨志兵心生佩服。苦读书 www.kudushu.org
杨志兵不知道宁晋川什么意思，但还是老老实实回答：“这个一直能做吧！人都是贪心的。看这些日子的观察，那种有钱人反而不怎么来买，买彩票的大多数是不怎么有钱的。”
“如果大家都变得有一点小钱，又不是很有钱，买的人应该会变少，但来买彩票的人，花的钱会更多。”
宁晋川做了一下总结：“你就是觉得这门生意能一直做，只是赚多赚少的问题。”
杨志兵点头：“差不多这个意思。”
宁晋川又问：“你觉得这门生意能不能做大？就是把彩票卖到全市、全省，甚至全国。”
杨志兵摇头：“不可能吧！”
杨志兵会这么想的原因很简单，他目前在宁晋川的手下干活，他自己都想着另外单干，只是他觉得宁晋川很厉害，还想跟着宁晋川学一些东西才留下来。
若是换了其他人，学会一些手段，肯定就自己单干去了。
宁晋川一天赚一千多两天，其他人要求也不用太高，赚他十分之一做梦都会笑，赚百分之一也很满足了。
在杨志兵看来，要做得有宁晋川这么成功不容易，有他十分之一、百分之一的成功还不容易吗？
宁晋川轻轻一笑：“志兵，其实你很聪明，你也有长远的眼光。”
“但你现在看到的还不够！”
杨志兵满心都是心虚，有点不敢接宁晋川的话了，勉强应付道：“老板，我知道我还有很多东西要学。”
宁晋川“嗯”了一声，说道：“利用人性赚钱，是最简单的，也是最难的。”
“想要赚钱，还是要有自己的核心产品，要有自己的壁垒。”
“说简单一点，就是你有别人没有的东西，你能做别人做不了的。”
“这种东西不一定是实物，也可以是信誉和资源。”
“你有了这些东西，赚钱就很简单了。”
“难的是你要一直维持住自己的核心产品和壁垒。”
杨志兵认真听着，觉得宁晋川说得有道理，但不明白宁晋川为什么会跟自己说这些：“老板这么一说，我倒是一下开窍了。”
宁晋川不管杨志兵是真心这么说的，还是拍马屁，现在已经铺垫得差不多，开始进入了正题：“志兵，这个刮刮乐生意，我想做大一点。”
“你有没有兴趣跟我合伙？”
杨志兵是一个聪明人，知道宁晋川看穿了自己的想法，这是在留自己。
自己做还是跟宁晋川合伙？
杨志兵故意说道：“老板，我只是给你打工的，哪能跟你合伙呀！我拿工资就好了。”
宁晋川微微一笑，打开装钱的盒子，里面的钱都已经点好了，十元、五元、两元、一元、五角、两角、一角、五分这些钞票整理得整整齐齐。
因为箱子不大，钱又比较旧，八千多元装了整整半箱子。
“这么多钱，谁看了都会心动呀！”宁晋川看着杨志兵：“志兵，我们合作，利润五五分，你那边要找几个人合伙，我不管你，你分多少利润出去，那是你的事。”
“印刷这边，我能说了算。”
“印刷的成本，也由我来出。”
宁晋川这是在告诉杨志兵，合伙那是最好的，如果杨志兵想自己出去单干，宁晋川如果不高兴了，跟印刷厂打个招呼，他们彩票都印刷不出来。
其实做生意就这样，合是为了利益，分是利益分配不公，或是没有利润，反而亏本。
真有能力的人，他自己出去干能赚一万，凭什么对你死心塌地，帮你赚钱，拿着一百块钱的工资呀？
就算双方交情再好，帮你一年两年够意思了，还真帮你一辈子呀？
要是一个有能力赚一万的人，宁愿跟着你赚一百也不走，你真就给他一百，那都是你不会做人。
杨志兵低头想了一会，要是跟宁晋川合作，这个规模能做起来的话，其实也挺好。
要是真离开宁晋川去单干，宁晋川把印刷厂的路子封死，可能就竹篮打水一场空了。
“老板，我……我只是打打下手，拿这么多，有些不好意思呀！”杨志兵心里已经接受了五五分红的比例，但客气话还是要说的。
宁晋川也不戳穿杨志兵那点小心思，拿出烟，递给杨志兵一根：“志兵，其实你知道吗？现在我手下的这些人，不管是建文、吴晟、小罗，还是我姐姐和堂弟，他们以后都有可能离开，出去单干。”
“我在钱这方面，算得很清楚，我能花二十请人，我可以给你二十五，但不会给你三十，那五块是我们的交情。”
“你在我这里好好工作，我可以把我知道的，把我懂的都交给你。”
“你要走了，好好跟我说，我摆一桌，祝你前程似锦，我们以后还是朋友。”
“所以呀！在我这做事，其实不用有那么多心思。”
“把自己心里想的，说出来。”
“尤其是关于钱这种东西，不满意了一定要说、要谈。”
“谈不拢，好聚好散，总比你干得不痛快，我觉得你没尽力，相互之间猜疑好，你说是不是？”
杨志兵点头：“是！说开了，大家心里都舒坦。”
宁晋川点上烟，吸了一口，说道：“志兵，我建议你，在我这多待些年，学点东西。等有一天，你觉得自己想闯一闯了，跟我说，我给你摆一桌。”
“你还年轻，在外面磕磕碰碰一身伤学经验，何不就在我这安安稳稳的学呢？”
“任何一点成长都是有代价的，在我这里，你成长的代价，我可以替你担着。”
采购，总有买错东西的时候，你给自己采购，东西买错了，得自己承担，你给东西采购，顶多挨骂，损失公司承担，等你采购经验足够了，这样的错误基本不会犯了，那就是你学会了。
管理、技术等等都是一样，成长过程所有的错误都由自己买单，那是很痛苦的。
杨志兵没想到宁晋川会跟自己说得如此坦白，偏偏自己还感激宁晋川。
这不由让杨志兵心生佩服。苦读书 www.kudushu.org
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