(苦读书 www.kudushu.org) 周松前脚刚走，刘利军后脚就来了，进门就说：“来告诉你一声，李金山准备做你那些东西了。”
“地址选在大街边上，他说位置好，能卖得好。”
“他还在路上找了很多帮你收废品的人，他们的废品，要么卖给他，要么就遭打。”
“没烟了，给我两包烟！”
宁晋川起身去饭店收银台的抽屉里拿了两包，递给刘利军：“还有什么没？”
“没了！”刘利军接过烟：“我走了！”
刘利军在店里没有待过一分钟，话说完就走了。
同时也给宁晋川带来了一个麻烦。
李金山根本就没打算用正常商业手段跟他过招，上来就直接找那些收废品的小商贩，用暴力解决问题。
那些小商贩可经不起李金山威胁，收回来的废铜烂铁卖给宁晋川，他们就要挨打，卖给李金山好歹还能赚一点。
怎么选，不言而喻呀！
照着李金山那样的手段用？
败人品！
而且，就算宁晋川也找人去堵那些回收废品的小商贩，为难的其实是小商贩，并不是李金山。
要是还有一点利润，能混他们就混，真被两边逼得没有选择了，人家也不会继续去收废品。
所以，学李金山，对付不了他，只会把那些小商贩给逼死。
从出货方面着手？
估摸也没有太大的用，原因很简单，李金山也可以找人去揍那些卖铁锅铝盆的小商贩，强迫小商贩在他那进货。
这样的事，在八九十年代，也不奇怪。
宁晋川琢磨着这事，在外面妨碍做生意，干脆跟宁如云打了一声招呼，回了家。
这一琢磨就忘了时间，周松来叫他才想起，自己答应了周松去吃饭的。
宁晋川赶紧起身，前去赴约。
次日，宁晋川一起床就坐在书房，拿着纸笔在计算。
他要设计一套彩票出来。
彩票看似简单，实际上很讲究。
出奖率是多少？
别人挂十张八张，一毛钱没中，谁去刮你的？
返奖率是多少？
返奖太多，那还赚个屁？
返奖太少，人家不乐意玩。
宁晋川上一世不太相信彩票，所以没怎么玩，对于刮刮乐这种彩票的返奖率、出奖率都不太清楚。
估摸经常玩刮刮乐的人，甚至连彩票站的老板都不太清楚。
但大家都有一个感觉，十块钱的彩票，总能刮出十块的奖，偶尔能有二十、五十，甚至一百的。
这就需要计算好返奖率，让你没事刮到一点，不至于刮了一二十张，一毛钱没刮到。
而且一直刮到的都是保本或者少赚，那也不行，偶尔要出几个小赚的奖，让大家相信，这不是假的。
最终，宁晋川算出了一套模板，中奖率55%，返奖率60%，刮刮乐一共设计了三种价格，分别是一角每张、五角每张、一元每张。
一角每张的彩票，最低奖金一角，最高五百元，中间一共设了九个档次的奖金；五角彩票，最低中奖五角，最高两千五百元；一元每张的彩票，最低中奖一元，最高奖金一万元。
这么设的原因很简单，一毛钱一张的彩票，你要设一个一万奖金的大奖，要卖十万张出去才有一万，更何况中间有大量其他档次的奖金，最终恐怕要卖百万张出去，才能积攒出一张一万的大奖，这个大奖基本就如同虚设。
宁晋川不打算让这些大奖成为摆设，要偶尔真放一张出去。
彩票这个事业，是可以做到九十年代的。
九十年代彩票就被管控了，私人和民营企业不能再做，只留下了两大彩票。
还有就是玩法，一定要设计简单，现在很多低学历人群，你设计太复杂人家根本玩不明白。
设计好以后，宁晋川把自己设计出来彩票样板带上，起身出门，他要去找印刷厂。
本县没有印刷厂，宁晋川知道的一个在市里，所以他得去一趟市里。
准备好一切，宁晋川去饭店找了宁如云：“姐，我要去一趟市里，今天晚上肯定回不来了，如果其他地方有事你照看一下。”
宁如云惊讶的问道：“你去市里做什么？”
“找印刷厂，印刷一些东西。”宁晋川说道。
宁如云没有多问，只是叮嘱道：“路上小心些，早点回来。”
“快的话两天，慢则五天就回来。”宁晋川估摸着说一下时间。
这次去到底多久能谈下来，他心里也没有底，人家印刷厂领导是什么性格他一无所知，自然不敢做百分之百的保证。
叮嘱好一切，宁晋川拿上一千块钱，特意将钱分开装好，又弄了一份身份证明，到了将近中午才赶着去车站，坐上去市里的车。
本县和市区是挨着的，从县城到市区直线距离大概四十多公里，实际里程估摸要五六十公里。
现在的小巴车宁晋川上次是体验过的，简直可以说是让人痛不欲生。
还好冬天除了冷一点，倒没有那么难闻地味道，一路上除了颠簸得让人难受外，就是时间太长。
五六十公里，走了足足三个多小时，绝对的龟速了。
这倒也不能怪司机，路上坑坑洼洼，动不动还要停车，因为路上有人下车，一来二去耽误的时间也就多了。
下车时，已经是下午四点多。
宁晋川准备先找招待所住下，找印刷厂的事，明天再去。
宁晋川正分辨方向，他对市里并不熟，更别说这个年代市区。
一个年轻人凑了上来：“同志，要不要买书？武侠、还有……你看……”
宁晋川随意挥挥手：“不用，谢谢！”
年轻人从他的挎包里掏出一本书打开一夜：“你在其他地方买不到哟。”
宁晋川没有细看，但看年轻人那猥琐的笑容也知道，这是什么书：“谢谢，不用。”
说完，宁晋川转身就准备要走，不管怎么样，先摆脱这个人再说。
年轻人不死心，跟了上来：“同志，要不要磁带？我这有香江和宝岛过来的，最新的歌都有。”
说着，年轻人又从他那挎包里拿出两盒磁带，梅艳芳、邓丽君、张国荣这些人的唱片他居然都有。
宁晋川对于年轻人不怎么信任：“我还有事，你不要跟着我了。”
年轻人却宛若没有听到宁晋川的话，依然跟着：“同志，我看你下车就知道，你不是一般人，你很少来市里吧？我跟你说，我是本地的百事通。”
“你是不是要找招待所？我带你去呀！两毛钱就行。”
宁晋川回头打量了年轻人两眼，这年轻人还真有点做业务员的天赋，至少死缠烂打、深度发掘这两点他是做到了。苦读书 www.kudushu.org
“地址选在大街边上，他说位置好，能卖得好。”
“他还在路上找了很多帮你收废品的人，他们的废品，要么卖给他，要么就遭打。”
“没烟了，给我两包烟！”
宁晋川起身去饭店收银台的抽屉里拿了两包，递给刘利军：“还有什么没？”
“没了！”刘利军接过烟：“我走了！”
刘利军在店里没有待过一分钟，话说完就走了。
同时也给宁晋川带来了一个麻烦。
李金山根本就没打算用正常商业手段跟他过招，上来就直接找那些收废品的小商贩，用暴力解决问题。
那些小商贩可经不起李金山威胁，收回来的废铜烂铁卖给宁晋川，他们就要挨打，卖给李金山好歹还能赚一点。
怎么选，不言而喻呀！
照着李金山那样的手段用？
败人品！
而且，就算宁晋川也找人去堵那些回收废品的小商贩，为难的其实是小商贩，并不是李金山。
要是还有一点利润，能混他们就混，真被两边逼得没有选择了，人家也不会继续去收废品。
所以，学李金山，对付不了他，只会把那些小商贩给逼死。
从出货方面着手？
估摸也没有太大的用，原因很简单，李金山也可以找人去揍那些卖铁锅铝盆的小商贩，强迫小商贩在他那进货。
这样的事，在八九十年代，也不奇怪。
宁晋川琢磨着这事，在外面妨碍做生意，干脆跟宁如云打了一声招呼，回了家。
这一琢磨就忘了时间，周松来叫他才想起，自己答应了周松去吃饭的。
宁晋川赶紧起身，前去赴约。
次日，宁晋川一起床就坐在书房，拿着纸笔在计算。
他要设计一套彩票出来。
彩票看似简单，实际上很讲究。
出奖率是多少？
别人挂十张八张，一毛钱没中，谁去刮你的？
返奖率是多少？
返奖太多，那还赚个屁？
返奖太少，人家不乐意玩。
宁晋川上一世不太相信彩票，所以没怎么玩，对于刮刮乐这种彩票的返奖率、出奖率都不太清楚。
估摸经常玩刮刮乐的人，甚至连彩票站的老板都不太清楚。
但大家都有一个感觉，十块钱的彩票，总能刮出十块的奖，偶尔能有二十、五十，甚至一百的。
这就需要计算好返奖率，让你没事刮到一点，不至于刮了一二十张，一毛钱没刮到。
而且一直刮到的都是保本或者少赚，那也不行，偶尔要出几个小赚的奖，让大家相信，这不是假的。
最终，宁晋川算出了一套模板，中奖率55%，返奖率60%，刮刮乐一共设计了三种价格，分别是一角每张、五角每张、一元每张。
一角每张的彩票，最低奖金一角，最高五百元，中间一共设了九个档次的奖金；五角彩票，最低中奖五角，最高两千五百元；一元每张的彩票，最低中奖一元，最高奖金一万元。
这么设的原因很简单，一毛钱一张的彩票，你要设一个一万奖金的大奖，要卖十万张出去才有一万，更何况中间有大量其他档次的奖金，最终恐怕要卖百万张出去，才能积攒出一张一万的大奖，这个大奖基本就如同虚设。
宁晋川不打算让这些大奖成为摆设，要偶尔真放一张出去。
彩票这个事业，是可以做到九十年代的。
九十年代彩票就被管控了，私人和民营企业不能再做，只留下了两大彩票。
还有就是玩法，一定要设计简单，现在很多低学历人群，你设计太复杂人家根本玩不明白。
设计好以后，宁晋川把自己设计出来彩票样板带上，起身出门，他要去找印刷厂。
本县没有印刷厂，宁晋川知道的一个在市里，所以他得去一趟市里。
准备好一切，宁晋川去饭店找了宁如云：“姐，我要去一趟市里，今天晚上肯定回不来了，如果其他地方有事你照看一下。”
宁如云惊讶的问道：“你去市里做什么？”
“找印刷厂，印刷一些东西。”宁晋川说道。
宁如云没有多问，只是叮嘱道：“路上小心些，早点回来。”
“快的话两天，慢则五天就回来。”宁晋川估摸着说一下时间。
这次去到底多久能谈下来，他心里也没有底，人家印刷厂领导是什么性格他一无所知，自然不敢做百分之百的保证。
叮嘱好一切，宁晋川拿上一千块钱，特意将钱分开装好，又弄了一份身份证明，到了将近中午才赶着去车站，坐上去市里的车。
本县和市区是挨着的，从县城到市区直线距离大概四十多公里，实际里程估摸要五六十公里。
现在的小巴车宁晋川上次是体验过的，简直可以说是让人痛不欲生。
还好冬天除了冷一点，倒没有那么难闻地味道，一路上除了颠簸得让人难受外，就是时间太长。
五六十公里，走了足足三个多小时，绝对的龟速了。
这倒也不能怪司机，路上坑坑洼洼，动不动还要停车，因为路上有人下车，一来二去耽误的时间也就多了。
下车时，已经是下午四点多。
宁晋川准备先找招待所住下，找印刷厂的事，明天再去。
宁晋川正分辨方向，他对市里并不熟，更别说这个年代市区。
一个年轻人凑了上来：“同志，要不要买书？武侠、还有……你看……”
宁晋川随意挥挥手：“不用，谢谢！”
年轻人从他的挎包里掏出一本书打开一夜：“你在其他地方买不到哟。”
宁晋川没有细看，但看年轻人那猥琐的笑容也知道，这是什么书：“谢谢，不用。”
说完，宁晋川转身就准备要走，不管怎么样，先摆脱这个人再说。
年轻人不死心，跟了上来：“同志，要不要磁带？我这有香江和宝岛过来的，最新的歌都有。”
说着，年轻人又从他那挎包里拿出两盒磁带，梅艳芳、邓丽君、张国荣这些人的唱片他居然都有。
宁晋川对于年轻人不怎么信任：“我还有事，你不要跟着我了。”
年轻人却宛若没有听到宁晋川的话，依然跟着：“同志，我看你下车就知道，你不是一般人，你很少来市里吧？我跟你说，我是本地的百事通。”
“你是不是要找招待所？我带你去呀！两毛钱就行。”
宁晋川回头打量了年轻人两眼，这年轻人还真有点做业务员的天赋，至少死缠烂打、深度发掘这两点他是做到了。苦读书 www.kudushu.org
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