(苦读书 www.kudushu.org) 197629。
这个比某个钓鱼佬当月更新任务少那么一丝的数字，便是‘一个螂灭’在上市当天的最终产品销量。
它比顾群青预计的多了大概10%左右，属于很正常的误差范畴。
毕竟商业模型不是预言家，很多时候说明不了一切——否则大家有事没事儿都建模就完事了。
比如在当天晚上八点多的时候，有位来自粤省的蟑螂爱好者便一口气买了两千支产品，直接将产品销量拉了一大截。
后来徐云将对方的名字在天眼查上搜了搜，又校对了一番收获地址。
最后发现这位顾客是一家大型食品厂的老板, 显然已经被粤省的那些小可爱骚扰到快疯了。
类似的情况还有不少，比如说一些公司的团购云云，这都是模型没法预估的特殊情况。
总而言之。
这是一次非常完美的产品首发，效果远远超乎了所有人的预期。
当然了。
随之而来的愁烦也是如此。
次日一早。
科大本部，生命医学大楼。
院长办公室。
徐云、顾群青、田良伟、郑祖以及负责‘一个螂灭’生产环节的厂长钱广林等人齐聚于此。
办公室在接待处的状态则被改成了勿扰。
此时的院长办公室内除了徐云外，其余四人的手中都架着一根点燃的香烟。
整间屋子里云雾缭绕，充满了烟草独有的味道，看上去跟梦回2010年的网吧似的。
过了一会儿。
顾群青将烟蒂往烟灰缸里一按，对众人道：
“几位，如今咱们产品的首日销量超过了二十万，今天网络上的消费热情依旧高涨，销量最少也在15万以上。”
“按照我们的判断，一周之内，我们的产品总销量可能突破六十万，而这个数字是我们原本预期的月总销量。”
“按照这个趋势，大概再过一周左右，购买热情便会降到最低点。”
“不过与此同时，第一批用户的反馈正好出现，将低点的下滑趋势进行提拉。”
“从而将销量稳定在每日四万支左右，大概是京东占比六成五、淘宝占比叁成五的比例。”
听到这番话。
现场的众人近乎同时点了点头，看上去都非常满意。
一周之内破六十万, 此后全平台日销四万支。
这个销量是徐云他们预期的叁倍以上, 也是拜灭士官方旗舰店的五倍左右。
当然了。
这只是旗舰店之间的对比, 实际的账肯定不能这样算。
毕竟目前一个螂灭在网络平台上是除此一家别无分号, 但拜灭士在各平台上的分销商却有很多。
这些分销商之间的定价、销量可能不同, 但源头上他们都是从拜耳工厂拿的货。
因此平台的总销量，才是徐云他们应该横向比对的数字。
综合来说。
拜灭士在双平台的月销量大概有八十万支, 因此‘一个螂灭’的优势不算特别的大——至少相对于整个行业来说是这样的，蟑螂消杀的天花板显然还没被真正触碰到。
随后顾群青顿了顿，继续道：
“产品能达到如今的销量自然是可喜可贺，不过另一方面的问题就是...诸位，咱们的产能不够了。”
“钱厂长，你是负责这块的，具体情况就由你来介绍吧。”
钱广林点了点头，从身上拿出了一份排班表，在桌上摊平：
“几位董事，目前咱们厂子的常规产能是日常1万，加班情况下可以生产1.5到2万支。”
“例如过去这一周的备货期内，我们每天的日产能便有1.8万。”
“这是在机器开动16小时的情况下达到的产能，考虑到设备的冷却期，特殊情况下还可以增加到22个小时，产能在2.3万左右。”
“2.3万啊.......”
田良伟重复了一遍这个数字，很快便摇起了头：
“不够不够，咱们首周的销量就会达到六十万左右，往后的日均销量也不会太低。”
“两万多的产能显然是不够的, 最大负载对于工人和设备来说也很长线坚持, 咱们必须要增加生产线了。”
很早之前便提及过。
由于生产过程中环化环节的缘故, 目前制约一条生产线产能的不是人工也不是灌装产量。
而是均质系统的成品产率，或者直白点就是10升的容量。
因此眼下想要扩充产能，除了继续招募工人之外，最关键的便是购置生产线。
顾群青显然也明白这点，只见他轻轻‘啧’了一声，面色凝重的道：
“我和徐博士也认为要进行生产线的扩充，但问题是.....一条FOERDA-T632生产线的单价，可是170万华夏币呢。”
“全力开工之下，单条生产线的日常能也不过七到八千，所以咱们想要保证正常生产，最少要再引进四条生产线才行。”
“可眼下扣除厂房、先前生产线以及生产材料的支出，咱们账户上的钱已经不太够了......”
徐云在一旁也点点头，从身上拿出了一份财务的支出明细，递给众人：
“Aaron说的没错，咱们目前户头上的资金有限，引进一条生产线还行，再多就梅西了。”
按照当初合同里的约定。
新创基金方面会在公司成立后注资800万，田良伟、潘院士各自代表生命科学学院和物理学院注资200万。
徐云则通过创业扶持的转让协议注资了100万，总计1300万整。
1300万的现金在合同签署次日便到了公司账户上，效率还是很高的，并且还是全款。
后来厂房的合同支出了113万多点儿，叁条生产线去了510万。
近期产品的生产原料又花了叁百多万。
此外。
产品宣发时期所有网络平台的广告费用也接近百万，加上其他一些支出，目前公司账面上只剩下两百万左右的资金了。
而另一方面。
根据平台的模式，淘宝与京东的第一批款项最早都要在七天后结算——除非你是虚拟商品，那样可以缩短到叁天。
可考虑到目前的销售情况，总不能等到七天后再着手扩充产能吧？
如此一来。
徐云等人的面前便出现了一道无解的莫比乌斯环。
而就在田良伟等人面露男色之际。
一旁始终没怎么说话的郑祖轻咳一声，忽然开口了：
“徐博士，资金的问题....我或许有办法。”
徐云讶异的看了他一眼，郑祖的表态确实有些出乎他的意料：
“怎么，郑秘书长，你有办法？”
郑祖微微颔首，解释道：
“诸位可能不太清楚，新创基金方面其实一直有一笔灵活性款项，就是专门为类似的情况准备的，总额大概在两千万左右。”
“只是这笔资金的调度手续比较麻烦，比如要验证你是不是快倒闭前打算捞一把之类的，所以需要先行审核以及担保。”
“并且这笔款项也不是无息贷款，它的日率利大概在万分之二，也就是拆借一百万资金，每天要付两百块的手续费。”
“五条FOERDA-T632生产线的总价大概在八百五十万上下，按十天后回款来计算，大概要支出利息....一万七左右吧。”
徐云几人闻言，顿时眼前一亮。
原先徐云和顾群青的想法是找田良伟出面，看看能不能试着朝原料供货商那边赊一笔账。
争取把原本应该支付的成本款项给匀出来，先凑合着买个叁条生产线再说。
毕竟田良伟的身份在那边，他和这种生物材料的供货商一直有着比较不错的私人关系，开口的话延个十天账期实在是太轻松不活了。
况且他也是公司股东，对于公司是真缺钱还是打算跑路还是很清楚的，因此多半会同意徐云的方桉。
结果没想到还没和田良伟说这事儿，郑祖却突然来个了个大惊喜？
实话实说。
万分之二的利率不算高也不算低，只能说是一个中规中矩的利率。
但关键是它能救急啊，而且还可以买五条生产线——哪怕是田良伟出面赊账，能腾出来的款项也就够买叁条生产线罢了。
以目前一个螂灭的销量来说，十天一万七的利息还真不高......
想到这里。
徐云心中立刻有了决断。
他先是与顾群青和田良伟对视了一眼，从目光中确认了彼此的想法，随后对郑祖说道：
“既然如此，就麻烦郑秘书长了。”
郑祖笑着摆了摆手，姿态放的很低：
“嗳，小事儿而已，新创也是公司股东嘛，该出的力还是得出的。”
“况且如果不是咱们产品的销量在这儿，这笔钱我想调也调不过来，打铁还需自身硬嘛。”
“这样吧，我现在就去和财务联系，这会儿是九点半...唔，下午五点之前，我保证钱能到账！”
有了郑祖的这个保证，剩下的问题也就很简单了。
随后徐云众人又简单聊了一些公司的方向问题，便选择了散会。
结果离开办公室没一会儿。
徐云兜里的手机忽然响了起来。
掏出一看，发现来人赫然是裘生。
徐云见说连忙走到一处僻静的角落，按下通话键：
“喂，老裘？”
话音刚落。
裘生那道大嗓门便嗷了起来，彷佛口气都要顺着信号传过来似的：
“老徐，一个好消息，我们发现了新型微生物的扩增条件！”
徐云微微一愣，旋即大喜。
生物学上的扩增条件和技术有很多，不过眼下裘生说的显然是指培养基的基底。
想到这里。
徐云连忙朝四下里看了一眼，发现周围没人后将手机音量按小了两格：
“哦？什么条件？”
“用驴毛和豆渣研磨成的培养基，不对，准确来说，是用本土驴毛发研磨成的培养基！”
徐云：
“？？？？？”
必须同时。
两公里外。
东苑食堂后厨。
刚干好活的驴兄正躺在棚内，准备和食堂发给自己的两头配偶聊聊有关量子隧穿的穿入位势垒以及跃迁能级的甩鞭...衰变事宜。
结果刚准备叠加势垒，驴兄的心中便陡然一惊。
不知为何。
他忽然想到了很久以前的某个白天。
有个邪恶的年轻人招呼凶仆， 将自己硬生生从另一个驴妹的身上拖下，收集了自己的非牛顿流体，然后放到了某个盘子里围观了起来......
想到这里。
驴兄不由微微叹了口气。
天生就是劳碌命啊......
.......
注：
昨天忘说了，下个副本是国外的，其他拒绝透露，不然为啥悬赏五章....可以继续猜了
。乐文
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这个比某个钓鱼佬当月更新任务少那么一丝的数字，便是‘一个螂灭’在上市当天的最终产品销量。
它比顾群青预计的多了大概10%左右，属于很正常的误差范畴。
毕竟商业模型不是预言家，很多时候说明不了一切——否则大家有事没事儿都建模就完事了。
比如在当天晚上八点多的时候，有位来自粤省的蟑螂爱好者便一口气买了两千支产品，直接将产品销量拉了一大截。
后来徐云将对方的名字在天眼查上搜了搜，又校对了一番收获地址。
最后发现这位顾客是一家大型食品厂的老板, 显然已经被粤省的那些小可爱骚扰到快疯了。
类似的情况还有不少，比如说一些公司的团购云云，这都是模型没法预估的特殊情况。
总而言之。
这是一次非常完美的产品首发，效果远远超乎了所有人的预期。
当然了。
随之而来的愁烦也是如此。
次日一早。
科大本部，生命医学大楼。
院长办公室。
徐云、顾群青、田良伟、郑祖以及负责‘一个螂灭’生产环节的厂长钱广林等人齐聚于此。
办公室在接待处的状态则被改成了勿扰。
此时的院长办公室内除了徐云外，其余四人的手中都架着一根点燃的香烟。
整间屋子里云雾缭绕，充满了烟草独有的味道，看上去跟梦回2010年的网吧似的。
过了一会儿。
顾群青将烟蒂往烟灰缸里一按，对众人道：
“几位，如今咱们产品的首日销量超过了二十万，今天网络上的消费热情依旧高涨，销量最少也在15万以上。”
“按照我们的判断，一周之内，我们的产品总销量可能突破六十万，而这个数字是我们原本预期的月总销量。”
“按照这个趋势，大概再过一周左右，购买热情便会降到最低点。”
“不过与此同时，第一批用户的反馈正好出现，将低点的下滑趋势进行提拉。”
“从而将销量稳定在每日四万支左右，大概是京东占比六成五、淘宝占比叁成五的比例。”
听到这番话。
现场的众人近乎同时点了点头，看上去都非常满意。
一周之内破六十万, 此后全平台日销四万支。
这个销量是徐云他们预期的叁倍以上, 也是拜灭士官方旗舰店的五倍左右。
当然了。
这只是旗舰店之间的对比, 实际的账肯定不能这样算。
毕竟目前一个螂灭在网络平台上是除此一家别无分号, 但拜灭士在各平台上的分销商却有很多。
这些分销商之间的定价、销量可能不同, 但源头上他们都是从拜耳工厂拿的货。
因此平台的总销量，才是徐云他们应该横向比对的数字。
综合来说。
拜灭士在双平台的月销量大概有八十万支, 因此‘一个螂灭’的优势不算特别的大——至少相对于整个行业来说是这样的，蟑螂消杀的天花板显然还没被真正触碰到。
随后顾群青顿了顿，继续道：
“产品能达到如今的销量自然是可喜可贺，不过另一方面的问题就是...诸位，咱们的产能不够了。”
“钱厂长，你是负责这块的，具体情况就由你来介绍吧。”
钱广林点了点头，从身上拿出了一份排班表，在桌上摊平：
“几位董事，目前咱们厂子的常规产能是日常1万，加班情况下可以生产1.5到2万支。”
“例如过去这一周的备货期内，我们每天的日产能便有1.8万。”
“这是在机器开动16小时的情况下达到的产能，考虑到设备的冷却期，特殊情况下还可以增加到22个小时，产能在2.3万左右。”
“2.3万啊.......”
田良伟重复了一遍这个数字，很快便摇起了头：
“不够不够，咱们首周的销量就会达到六十万左右，往后的日均销量也不会太低。”
“两万多的产能显然是不够的, 最大负载对于工人和设备来说也很长线坚持, 咱们必须要增加生产线了。”
很早之前便提及过。
由于生产过程中环化环节的缘故, 目前制约一条生产线产能的不是人工也不是灌装产量。
而是均质系统的成品产率，或者直白点就是10升的容量。
因此眼下想要扩充产能，除了继续招募工人之外，最关键的便是购置生产线。
顾群青显然也明白这点，只见他轻轻‘啧’了一声，面色凝重的道：
“我和徐博士也认为要进行生产线的扩充，但问题是.....一条FOERDA-T632生产线的单价，可是170万华夏币呢。”
“全力开工之下，单条生产线的日常能也不过七到八千，所以咱们想要保证正常生产，最少要再引进四条生产线才行。”
“可眼下扣除厂房、先前生产线以及生产材料的支出，咱们账户上的钱已经不太够了......”
徐云在一旁也点点头，从身上拿出了一份财务的支出明细，递给众人：
“Aaron说的没错，咱们目前户头上的资金有限，引进一条生产线还行，再多就梅西了。”
按照当初合同里的约定。
新创基金方面会在公司成立后注资800万，田良伟、潘院士各自代表生命科学学院和物理学院注资200万。
徐云则通过创业扶持的转让协议注资了100万，总计1300万整。
1300万的现金在合同签署次日便到了公司账户上，效率还是很高的，并且还是全款。
后来厂房的合同支出了113万多点儿，叁条生产线去了510万。
近期产品的生产原料又花了叁百多万。
此外。
产品宣发时期所有网络平台的广告费用也接近百万，加上其他一些支出，目前公司账面上只剩下两百万左右的资金了。
而另一方面。
根据平台的模式，淘宝与京东的第一批款项最早都要在七天后结算——除非你是虚拟商品，那样可以缩短到叁天。
可考虑到目前的销售情况，总不能等到七天后再着手扩充产能吧？
如此一来。
徐云等人的面前便出现了一道无解的莫比乌斯环。
而就在田良伟等人面露男色之际。
一旁始终没怎么说话的郑祖轻咳一声，忽然开口了：
“徐博士，资金的问题....我或许有办法。”
徐云讶异的看了他一眼，郑祖的表态确实有些出乎他的意料：
“怎么，郑秘书长，你有办法？”
郑祖微微颔首，解释道：
“诸位可能不太清楚，新创基金方面其实一直有一笔灵活性款项，就是专门为类似的情况准备的，总额大概在两千万左右。”
“只是这笔资金的调度手续比较麻烦，比如要验证你是不是快倒闭前打算捞一把之类的，所以需要先行审核以及担保。”
“并且这笔款项也不是无息贷款，它的日率利大概在万分之二，也就是拆借一百万资金，每天要付两百块的手续费。”
“五条FOERDA-T632生产线的总价大概在八百五十万上下，按十天后回款来计算，大概要支出利息....一万七左右吧。”
徐云几人闻言，顿时眼前一亮。
原先徐云和顾群青的想法是找田良伟出面，看看能不能试着朝原料供货商那边赊一笔账。
争取把原本应该支付的成本款项给匀出来，先凑合着买个叁条生产线再说。
毕竟田良伟的身份在那边，他和这种生物材料的供货商一直有着比较不错的私人关系，开口的话延个十天账期实在是太轻松不活了。
况且他也是公司股东，对于公司是真缺钱还是打算跑路还是很清楚的，因此多半会同意徐云的方桉。
结果没想到还没和田良伟说这事儿，郑祖却突然来个了个大惊喜？
实话实说。
万分之二的利率不算高也不算低，只能说是一个中规中矩的利率。
但关键是它能救急啊，而且还可以买五条生产线——哪怕是田良伟出面赊账，能腾出来的款项也就够买叁条生产线罢了。
以目前一个螂灭的销量来说，十天一万七的利息还真不高......
想到这里。
徐云心中立刻有了决断。
他先是与顾群青和田良伟对视了一眼，从目光中确认了彼此的想法，随后对郑祖说道：
“既然如此，就麻烦郑秘书长了。”
郑祖笑着摆了摆手，姿态放的很低：
“嗳，小事儿而已，新创也是公司股东嘛，该出的力还是得出的。”
“况且如果不是咱们产品的销量在这儿，这笔钱我想调也调不过来，打铁还需自身硬嘛。”
“这样吧，我现在就去和财务联系，这会儿是九点半...唔，下午五点之前，我保证钱能到账！”
有了郑祖的这个保证，剩下的问题也就很简单了。
随后徐云众人又简单聊了一些公司的方向问题，便选择了散会。
结果离开办公室没一会儿。
徐云兜里的手机忽然响了起来。
掏出一看，发现来人赫然是裘生。
徐云见说连忙走到一处僻静的角落，按下通话键：
“喂，老裘？”
话音刚落。
裘生那道大嗓门便嗷了起来，彷佛口气都要顺着信号传过来似的：
“老徐，一个好消息，我们发现了新型微生物的扩增条件！”
徐云微微一愣，旋即大喜。
生物学上的扩增条件和技术有很多，不过眼下裘生说的显然是指培养基的基底。
想到这里。
徐云连忙朝四下里看了一眼，发现周围没人后将手机音量按小了两格：
“哦？什么条件？”
“用驴毛和豆渣研磨成的培养基，不对，准确来说，是用本土驴毛发研磨成的培养基！”
徐云：
“？？？？？”
必须同时。
两公里外。
东苑食堂后厨。
刚干好活的驴兄正躺在棚内，准备和食堂发给自己的两头配偶聊聊有关量子隧穿的穿入位势垒以及跃迁能级的甩鞭...衰变事宜。
结果刚准备叠加势垒，驴兄的心中便陡然一惊。
不知为何。
他忽然想到了很久以前的某个白天。
有个邪恶的年轻人招呼凶仆， 将自己硬生生从另一个驴妹的身上拖下，收集了自己的非牛顿流体，然后放到了某个盘子里围观了起来......
想到这里。
驴兄不由微微叹了口气。
天生就是劳碌命啊......
.......
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