(苦读书 www.kudushu.org) 他好歹也是公司的老板亲自出马，这样的结果对他来说打击太大了。
“同……同志，我能问问你，为什么拒绝我们的产品吗？”
“太贵了！”对方只给了他三个字。
“顾氏的产品不应该比我们的还贵吗？”这些事情他都派人偷偷去打听过的。
“顾氏是个大牌子，口碑又好，进货还比你们便宜，我凭什么要用你们的产品。”
“等等，顾氏给你们多少价？我也可以给你们多少价？”
对方讪讪发笑：“抱歉，你们这种新产品我不知道消费者能不能接受，一样的价格我也不要。”
“那我比顾氏还低呢？”叶明华就不服气了，他就不相信，进货价格比顾氏低人家还不要。
他很清楚，价格战是会扰乱行规，但顾氏已经形成了庞大的规模，想要跟顾氏竞争，他就必须要打价格战，要不然，跟顾氏的产品一比，明海公司毫无优势可言。
叶明华觉得他这是再正常不过的一句话了。
为了竞争，增加自己的优势，有时候难免就要从价格上下手。
可对方却用一种不敢置信的眼神看着他。
“去你们那里进货当真比顾氏的价格还要低？”
“当然！”叶明华看对方的表情觉得这件事情有戏。
“那行，我可以在你们那里进货。”对方说完，拿着一张价格表递给了叶明华。
叶明华疑惑：“这是啥？”
“这是顾氏现在进货的价格，你先看看，确定要降低多少给我？”
叶明华看了一眼顾氏的价格，瞬间就惊呆了。
再询问对方的时候，他的声音都开始打颤：“你确定这是顾氏的进货价格。”
“我很忙，没时间忽悠你。”
叶明华嘴角狠狠抽动了一下，对方的确没必要忽悠他啊，人家都没多少在他们这里进货的想法。
何必忽悠。
可顾氏的价格也太欺负人了。
看完之后，叶明华试探性的说道：“我记得顾氏以前不是这个价格。”
“以前是以前，现在是现在，顾氏现在搞周年庆活动，连续一个月都可以按照成本价进货，你说你们工厂愿意以更低廉的价格让我们拿货，岂不是要亏本，你现在后悔还来得及。”
这一点叶明华是如何都没想到的。
本以为，比顾氏的价格低一点，顶多就是少赚一些，却完全没想到顾氏现在在搞周年庆活动，连续一个月按照成本价进货。
明海公司的价格若比顾氏还低，岂不是保本都保不了。
这是硬生生的在亏钱啊，亏的不仅仅是钱，还有人工费。
叶明华觉得肉疼。
他此时的样子，对方都看在眼里了：“你们这个价格肯定会亏本的，要不然这事还是算了吧。”
算了？
叶明华好不容易才说服对方在明海工厂拿货，怎么可能就算了。
就算亏本，也不可能一直亏下去吧，顶多一个月，一个月之后，等顾氏进货的价格恢复了，他也可以把价格提上去，到那时候也不至于亏本了呀！
做生意，就是要熬的起！
幸亏孙海棠父母准备的资金手头上还有一些，一个月的亏损他还是能承担的起的。
“我让利一毛钱你觉得怎么样？”
“一毛？”对方嗤笑着问他。
“一套让利一毛钱，十套呢，成千上万套的化妆品就是个大数目了，万一我们的产品比顾氏的更好卖呢？”
对方觉得叶明华说的也有理。
“行，看在你让利一毛钱的份上，我先在你们这里进点货试试。”
叶明华松了一口气，可一想到每一套产品都在亏欠，他就觉得心在滴血。
顾氏什么时候搞周年庆不好？偏偏要在这个时候搞，简直就是在搞事嘛。
叶明华准备走了，脑子里却又有了想法。
“同志，你先等等。”他看见商铺的管理要走，赶紧又叫住了对方。
“不是答应在你们这里进货了吗？明天我派个人去你们工厂挑货。”
“若是我答应给你再让利一点，你能不能答应我一件事？”
“……”对方没吭声，显然在想叶明华究竟憋了什么招。
叶明华也不卖关子了，直接说道：“我给你多让利一些，亏本让你拿货，但你们以后能不能别去顾氏进货了？”
让对方亏本拿货叶明华虽然觉得肉疼，但多亏一点，能让顾氏损失一个大客户这是何乐而不为的事情啊。
叶明华手头上的钱虽然不多，但他知道，能用钱解决的问题都不是问题。
而且这还不是普通的事情，这是要抢顾氏的客户资源。
叶明华在心里盘算着，他先亏本抢走一个客户算一个，等顾氏进货的价格恢复以后他也会跟着恢复进货价，但总会比顾氏便宜一些。
最后，在顾氏完全不知情的情况下将顾氏的客户一个一个攻陷。
顾氏现在做的大，客户也多，他相信顾氏没有精力盯着每一个顾客的进货动向。
等他们反应过来的时候，明海工厂已经拥有自己稳定的客户了。
“抱歉，你的要求我没办法答应。”叶明华正美滋滋的想着，对方的回答却让他周公梦蝶空欢喜一场。
“我让利这么多，为什么呀？”
“顾氏的口碑可不是一天两天累积下来的，他们的产品现在已经有了稳定的客源，基本上每天都会有人来我们商铺里买顾氏的化妆品，而你们明海公司的产品我只是答应进一点货使用一下罢了，效果如何，消费者能不能接受都还是个未知数，你就让我结束跟顾氏的合作，你未免也太天真了。”
对方的话，让叶明华感觉到了打击。
叶明华害怕对方反悔，赶紧道歉：“抱歉，是我欠缺考虑，我只是提个建议罢了，您要是不愿意，我肯定不勉强的，那么，咱们的进货价还是按照之前说的吧，每套产品我给你让利一毛钱。”
“两毛！”
“……”叶明华皱眉看着对方：“不是说好了让利一毛的。”
“那是因为我不知道你还能让利两毛啊。”
叶明华没想到对方会得寸进尺，跟他讨价还价。
让利一毛他已经是在亏本售卖了，对方这是要吸他的血啊！
见他犹豫不决，对方倒是洒脱的很：“你要是不愿意，我也不勉强，反正我们还能去顾氏进货。”
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“同……同志，我能问问你，为什么拒绝我们的产品吗？”
“太贵了！”对方只给了他三个字。
“顾氏的产品不应该比我们的还贵吗？”这些事情他都派人偷偷去打听过的。
“顾氏是个大牌子，口碑又好，进货还比你们便宜，我凭什么要用你们的产品。”
“等等，顾氏给你们多少价？我也可以给你们多少价？”
对方讪讪发笑：“抱歉，你们这种新产品我不知道消费者能不能接受，一样的价格我也不要。”
“那我比顾氏还低呢？”叶明华就不服气了，他就不相信，进货价格比顾氏低人家还不要。
他很清楚，价格战是会扰乱行规，但顾氏已经形成了庞大的规模，想要跟顾氏竞争，他就必须要打价格战，要不然，跟顾氏的产品一比，明海公司毫无优势可言。
叶明华觉得他这是再正常不过的一句话了。
为了竞争，增加自己的优势，有时候难免就要从价格上下手。
可对方却用一种不敢置信的眼神看着他。
“去你们那里进货当真比顾氏的价格还要低？”
“当然！”叶明华看对方的表情觉得这件事情有戏。
“那行，我可以在你们那里进货。”对方说完，拿着一张价格表递给了叶明华。
叶明华疑惑：“这是啥？”
“这是顾氏现在进货的价格，你先看看，确定要降低多少给我？”
叶明华看了一眼顾氏的价格，瞬间就惊呆了。
再询问对方的时候，他的声音都开始打颤：“你确定这是顾氏的进货价格。”
“我很忙，没时间忽悠你。”
叶明华嘴角狠狠抽动了一下，对方的确没必要忽悠他啊，人家都没多少在他们这里进货的想法。
何必忽悠。
可顾氏的价格也太欺负人了。
看完之后，叶明华试探性的说道：“我记得顾氏以前不是这个价格。”
“以前是以前，现在是现在，顾氏现在搞周年庆活动，连续一个月都可以按照成本价进货，你说你们工厂愿意以更低廉的价格让我们拿货，岂不是要亏本，你现在后悔还来得及。”
这一点叶明华是如何都没想到的。
本以为，比顾氏的价格低一点，顶多就是少赚一些，却完全没想到顾氏现在在搞周年庆活动，连续一个月按照成本价进货。
明海公司的价格若比顾氏还低，岂不是保本都保不了。
这是硬生生的在亏钱啊，亏的不仅仅是钱，还有人工费。
叶明华觉得肉疼。
他此时的样子，对方都看在眼里了：“你们这个价格肯定会亏本的，要不然这事还是算了吧。”
算了？
叶明华好不容易才说服对方在明海工厂拿货，怎么可能就算了。
就算亏本，也不可能一直亏下去吧，顶多一个月，一个月之后，等顾氏进货的价格恢复了，他也可以把价格提上去，到那时候也不至于亏本了呀！
做生意，就是要熬的起！
幸亏孙海棠父母准备的资金手头上还有一些，一个月的亏损他还是能承担的起的。
“我让利一毛钱你觉得怎么样？”
“一毛？”对方嗤笑着问他。
“一套让利一毛钱，十套呢，成千上万套的化妆品就是个大数目了，万一我们的产品比顾氏的更好卖呢？”
对方觉得叶明华说的也有理。
“行，看在你让利一毛钱的份上，我先在你们这里进点货试试。”
叶明华松了一口气，可一想到每一套产品都在亏欠，他就觉得心在滴血。
顾氏什么时候搞周年庆不好？偏偏要在这个时候搞，简直就是在搞事嘛。
叶明华准备走了，脑子里却又有了想法。
“同志，你先等等。”他看见商铺的管理要走，赶紧又叫住了对方。
“不是答应在你们这里进货了吗？明天我派个人去你们工厂挑货。”
“若是我答应给你再让利一点，你能不能答应我一件事？”
“……”对方没吭声，显然在想叶明华究竟憋了什么招。
叶明华也不卖关子了，直接说道：“我给你多让利一些，亏本让你拿货，但你们以后能不能别去顾氏进货了？”
让对方亏本拿货叶明华虽然觉得肉疼，但多亏一点，能让顾氏损失一个大客户这是何乐而不为的事情啊。
叶明华手头上的钱虽然不多，但他知道，能用钱解决的问题都不是问题。
而且这还不是普通的事情，这是要抢顾氏的客户资源。
叶明华在心里盘算着，他先亏本抢走一个客户算一个，等顾氏进货的价格恢复以后他也会跟着恢复进货价，但总会比顾氏便宜一些。
最后，在顾氏完全不知情的情况下将顾氏的客户一个一个攻陷。
顾氏现在做的大，客户也多，他相信顾氏没有精力盯着每一个顾客的进货动向。
等他们反应过来的时候，明海工厂已经拥有自己稳定的客户了。
“抱歉，你的要求我没办法答应。”叶明华正美滋滋的想着，对方的回答却让他周公梦蝶空欢喜一场。
“我让利这么多，为什么呀？”
“顾氏的口碑可不是一天两天累积下来的，他们的产品现在已经有了稳定的客源，基本上每天都会有人来我们商铺里买顾氏的化妆品，而你们明海公司的产品我只是答应进一点货使用一下罢了，效果如何，消费者能不能接受都还是个未知数，你就让我结束跟顾氏的合作，你未免也太天真了。”
对方的话，让叶明华感觉到了打击。
叶明华害怕对方反悔，赶紧道歉：“抱歉，是我欠缺考虑，我只是提个建议罢了，您要是不愿意，我肯定不勉强的，那么，咱们的进货价还是按照之前说的吧，每套产品我给你让利一毛钱。”
“两毛！”
“……”叶明华皱眉看着对方：“不是说好了让利一毛的。”
“那是因为我不知道你还能让利两毛啊。”
叶明华没想到对方会得寸进尺，跟他讨价还价。
让利一毛他已经是在亏本售卖了，对方这是要吸他的血啊！
见他犹豫不决，对方倒是洒脱的很：“你要是不愿意，我也不勉强，反正我们还能去顾氏进货。”
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