第七百八十八章 苏芯的求助



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(苦读书 www.kudushu.org)    赵明阳在悄无声息中和徐倾倾关系直接破冰了,从之前的小初恋的感觉,慢慢地走向了热恋的状态,他在给徐倾倾一个适应期,也在加深徐倾倾对赵明阳的依赖和习惯。

    两人就真的像两口子了,只不过没走到最后一步。

    为什么不走最后一步?赵明阳是有意为之的。

    知道吗,什么样的爱情最长久?

    柏拉图式的爱情最长久,因为长期存在精神恋爱中,想要却不可得的那种爱情,充满浪漫的爱情,一般情侣都是死在了一个关键点,那就是同居之后,分手的概率很大。

    因为没任何期待和神秘感了,甚至可以说打破了最美的状态了。

    只有没身体在一起,那种精神上的纠葛,才会让人相思一生,牵肠挂肚。

    人的爱情只有两种会撕心裂肺,一种刚在一起的恋爱甜蜜期,那种你我是彼此的精神伴侣,会每天想他念她,还有一种是过了半生,另一半有疾病或者离世那种撕心裂肺的痛,那不是爱情了,而是一种最亲的人离世,是爱人,是家人,是知己的离世。

    在一起久了,另一半就是你的家人,你的爱人,你最最最好的朋友,因为结婚生子后,朋友越来越少了,每天就是俩口子在一起了。

    赵明阳现在不急着和徐倾倾进一步,主要是给徐倾倾每次留下的都是最美好的记忆,时候未到,什么时候才是到的时刻?是徐家人对赵明阳的认可。

    那时候徐家和赵明阳就是亲人了,顺理成章的会让徐倾倾觉得和赵明阳在一起就是天经地义的事情。

    赵明阳把徐倾倾拿捏的恰到好处,我就不越雷池,让你自己难受,徐倾倾难受赵明阳不难受啊,因为他还有刘冰冰,顾嫚,孟小仙,邱淑红等替他解决一些需求。

    所以赵明阳在等,等一个徐倾倾主动的机会,那时候赵明阳一辈子都可以和徐倾倾说是你主动的,你要对我负责,你当初对我这样那样,我跟了你,你就这样对我?

    熟悉这个话术吗?赵明阳最终就是要用女人的那一套让女人哑口无言。

    这不,他就靠在徐倾倾肩膀上耍贱,然后徐倾倾就搂着赵明阳说话,好像赵明阳才是小媳妇,徐倾倾开始习惯性保护赵明阳了,这才是徐倾倾陷入最大的坑。

    她把自己带入了负责人的一方,她的母爱被赵明阳激发出来了,从小公主变成了女王,开始护着赵明阳了,这就埋下了种子了,如果徐家人欺负赵明阳,徐倾倾会掀桌子的,就是护犊子了。

    徐倾倾算是被赵明阳拿捏的死死的了,在不知不觉中,这不,赵明阳居然要命的撒娇要徐倾倾喂他吃东西,这可把苏芯看的想要直接把这俩口子给赶走了。

    “行啦!你们够了,有这么撒狗粮的吗,大哥,你真是又会说话又会耍贱卖萌,服气了,从未见过你这样的男人,今天我算见识到了。

    我找你帮忙,是因为我们家有个酒厂,现在想要扩大规模,但又害怕钱打水漂了,毕竟我们这边的酒你也知道,这几年冲高端,没冲出去,我们家主营白酒,但白酒只有高端的才可以更长久运营维持高收入,中低端市场白酒太多了,我想让你看看我们的这酒如何做市场。”苏芯说道。

    赵明阳一听,从徐倾倾怀中坐起了,这还真是个问题了,川省当年可谓是云贵川白酒看川省,九十年代,川省的白酒真的厉害,尤其五粮液当时是头把交椅,可是千禧年后,市场就变了。

    首先白酒高端品牌大家只想到茅台,都没第二家能跟它比。

    茅台的营销可以说是教科书式的,以前白酒老大哥那是五粮液了,但茅台最后的翻盘,大家也都知道,它们当初的掌舵人可以说营销界的天花板了。

    千禧年后,川省的几款酒就一直不温不火了,反而被其他家后来居上,各家的营销方案和手段可谓花里胡哨,但还都把中高端市场给占了。

    川省的几家大酒厂后来也做了很多营销宣传,大部分都是选择电视广告这一块,都想在高端市场占据一席之地,什么明代的宫廷御酒,国宴用酒,但是都没做到茅台那地步,甚至还在被其他家赶超。

    最明显的就是被很多酒友吐槽的苏省蓝色酒厂的梦天海三个系列,直接就一百五起步一瓶酒到千元酒价位,他们的酒被市场快速接受了,很多人吐槽这酒口味一般,但是送礼和招待客人,基本除了茅台和五粮液外,大家会考虑用它。

    这就是市场行情,不得不说被人吐槽但卖的好,而且直接冲击了中高端市场,这个营销手段和其他家都不一样。

    因为它的营销是非常高明的一种手法,它没在电视上天天打广告宣传,只是偶尔宣传下,那它怎么做到突然成功的?

    蓝色酒厂玩的这一招也是堪称教科书式的营销手段了,首先把酒的包装盒和酒瓶子做的和其他家都不一样,就蓝色,各种蓝色,增加市场辨识度。

    然后主攻商超,直接占领一排货架,起步就卖一百五这个价位,然后三百多,五百多,一千多,看到了吗,就卖三个系列的酒,起步就一百五,之前说过,品牌价格定位很重要,如果定价过低,在做高端就很难,而一百五的定价,这个价位普通酒友就舍不得喝了,算小贵了。

    最便宜的一百五,然后第二便宜直接三百多,这就开始定位市场了。

    紧接着打击防盗,不让市场出现类似茅台镇酒,宜宾五粮液酒这样的酒出现,卖几十元的也卖,市场只能看到梦天海三款酒,起步就一百五起步。

    前期压根不好卖,但别人知道了这酒最低的都不便宜,很多人会把价格和档次混淆,价格贵就是好酒。

    超市全部展示完毕了,大超市小超市全部都摆放,给商家陈列费,各种补贴,让商家给他们足够的货架和展示区。

    之后呢?这个酒厂高明之处就在这了,去和稍微大一些的酒店谈,全国各地都有业务员和业务经理,线下投放厉害。

    怎么做?给酒店补贴,从酒店这里卖出的酒,酒厂给酒店补贴和抽成,把大部分利润让给了酒店。

    然后顾客在酒店用这酒厂的酒,比超市买便宜,比去专营店里买还便宜,就是酒店内买最便宜,价格一百五的酒,最早这家酒厂给在酒店里订酒的客户价格只有八十多九十多,这价格算是市场最低价格了,酒店从这八十多九十多的价格里再抽取大半利润。

    这还不是亮点,亮点是早期这酒厂运营的手段很聪明,不管是生日宴还是结婚的,你用这酒厂的酒,这酒厂免费给你做海报,就那种易拉宝,甚至还帮你的桌子上布置气球啊,舞台给你布置一下,还给你个免费主持人用之类的。

    就这点不起眼的事,让这酒厂的酒瞬间占据了酒店市场,每年办婚宴,生日宴,升学宴,乔迁宴等等的客人,肯定会忍不住选择这家酒厂的酒了,一个宾客可能参加几场喜宴用的都是这酒厂的酒。

    久而久之,大家都觉得这酒好,而且一般用这类酒还有一个心里,就是觉得赚到便宜了,花小钱就可以装逼成功。

    其实一百多,三百多这个档位的酒,大部分人是不知道选什么,一般喜事用酒,很多人纠结用什么酒有面儿,烟可以选择的啊,比如小苏,玉溪,芙蓉王这些,这是二十几元的档次,在上一层就硬中华软中华,全国通用。

    可是这个酒的价格区域用酒,还真不好选,飞天茅台这类的,都不一定有人知道具体价格,更别说其他酒厂那些酒了,太多了,可梦天海这三款酒就不一样了,超市里天天陈列,有明码标价。

    不管男的逛超市,还是家里的老婆孩子逛超市,都会看到这三个系列的酒,而且价格都标注很大的数字,加深看到的人印象。

    这一下让市场定位住了,大家找到了喜宴用酒了,一百多元价位就海x蓝,三百多就天x蓝,五百价位就梦x蓝。

    直接用酒系列分出层次了,你喜宴用海x蓝,大家会觉得你家还不错,最起码一百多的白酒,用天x蓝,就觉得这家有点钱了,用梦x蓝基本确定家里条件很好了。

    这些酒,前面说了,价格太稳了,一般人还真舍不得喝,你用喜宴大家就会想要尝一口,其他品牌酒,大家会猜价格,会把注意力放到你的菜品和婚礼现场评估你这场婚礼,还有你家的经济条件,甚至会考虑这份子钱花的值不值等等。

    你看,这瞬间划分出了,而且一般用海x蓝的,很多人觉得这个酒最起码两瓶三百了,也算不错了,这比那种五六十七八十买的不知名的白酒好多了。

    而且在酒店用酒都是先用后付账,喝多少结多少,一是解决了一些人拿现金去买酒,退款麻烦,二是价格比自己去买还便宜,省去了浪费人情去买酒。

    酒店市场占据了,满大街就出现梦x蓝的专营店了,品牌方把销售渠道分出给了加盟商,保证加盟商的出货渠道,瞬间市场打开了。

    这个是找了非常专业的营销团队设计的方案,谁也不会想到放超市里的酒不是为了卖的,而是让人看到价格的。

    至于后期在从酒店用酒,海x蓝这类的就涨价到一百二左右了,但超市还是卖一百五,网上价格还是一百五十多,经销商店内还是这个价格,价格太稳定了,这是为什么知道吗?

    为了怕别人知道这个酒不好拿去送礼,万一你一百元买的酒,发现网上一搜才几十元,你说尴尬不,所以把价格锁死了,这酒又成了送礼的酒了,价格透明不怕出现酒被人查到什么价格的事,就这个价格,市场稳定。

    这类的营销方案,是在其他家都在争广告市场的时候,他们争取到了最传统的市场,那就是商超这一块。

    然后玩起了最传统的酒店进场这一块,但他们把价格透明化和稳定做到了,而其他家往往是三五百的酒,批发商批发价七八十,让经销商对外低价放出去,结果是失去了最大的市场,婚宴和送礼。

    而茅台之厉害之处就是飞天茅台的价格稳定,茅台主打的也就一款飞天茅台,但是卖的年份不同价格略有不同,其他家品牌的酒,都是出在了价格不稳这一块,而且没有一款辨识度的酒,有辨识度的没把价格坐稳,这就彻底失去了市场。

    苏芯家的酒厂不算小了,也是家族性企业,有很多年的历史了,但是这几年她们家酒冲刺高端是冲刺失败了,中高端市场保有量不高。

    她知道徐倾倾之前在空瓶传媒实习,就是做营销的,而徐倾倾多次提到赵明阳营销有多牛,所以想拜托赵明阳帮个忙。

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