(苦读书 www.kudushu.org) “你尝尝,我们老家这酒味道如何,给点意见。”宋磊拿起玻璃杯和赵明阳碰了个杯。
赵明阳喝了口,放下酒杯说道:“你想听真话还是假话?”
“真话。”宋磊说道。
“真话就是这酒最多和市面上百八十一瓶的酒差不多,我说的是百八十的畅销的酒类,你这酒可能在你说的酒厂算是最好的了。
宋大哥你不可能不知道这个,无论是成本,还是耗材包括酿造工艺等,其实大部分酒厂都差不多了。
但成本是致命的,比如同一批材料,分ABCD三个等级,那些大酒厂可以花C级别的价格买到B级别的耗材,因为采购量大,而我们现在喝的这酒厂,很可能因为知名度低,不敢大量采购原材料,那就是花B级别的钱采购B级别的材料。
这就是问题所在了,如果采购A级别的材料,那么成本太高了,平常这酒定价如果是五十一瓶,他的成本只能用D级材料才能保证盈利,用B级材料,那就是赔本赚吆喝,更别说用A级别了,那可能成本就要花百八十了,大厂可能才花四五十的成本,类似百事和可口两家,这么多年市场没有对手的主要原因就是价格管控。
其他家成本已经三块了,卖多少?卖三块赔本赚吆喝,卖四五块没人买,而百事和可口给批发商的价格能在二块一瓶,他们还有得赚,这怎么搞?
你这酒现在不就这个情况吗?用了可以用到的最好的原材料和工艺,才做出和市面上一百多元的畅销酒一个级别,卖多少合适?
成本可能就五六十了,你卖三四百有人卖吗?本来酒就是暴利行业,尤其是高端酒,你这卖三四百估计没人买的,市场上超过五百这个价位的白酒,其实只有几款能卖得出去,大部分都是虚标价格送礼用的,没指望市场能卖出去。
这款酒成本在五六十,不可能原价批发给经销商吧?最起码要七八十批发吧?
经销商卖百八十卖不过畅销酒,而且人家给的批发价比这个更低,那么经销商必定不会选择这个。
如果这酒知名度高了,可以保证足够大的采购量,那么卖可以给经销商四五十批发价,经销商零售价卖一二百,人家肯定会选择你们老家这酒的,没啥利润空间,没人会做慈善选择买你们老家这酒的,消费者更不会买这个送人的,因为不知名啊,还要自己去解释,犯不着啊。”
宋磊给了赵明阳一个大拇指说道:“你说的太对了兄弟,大家都知道咱们鲁省能喝酒,但咱们鲁省只把啤酒做起来了,白酒业,真的,没有啥酒能拿出去和其他家高端对抗的,比如五,茅,洋,钓等白酒。
我研究了这一块,发现,咱们鲁省白酒业最大的问题是不懂得营销,错过了当年的营销风口,市面上这些知名白酒,大部分都是营销做的好,其实酿造工艺大家都差不多,因为这行业不是科技行业啊,有一个核心技术,可以甩掉其他家几条街。
比如,以前大家喝酒,都知道五粮液算是顶尖的,后来为什么又是茅子了?因为茅子当年的营销团队确实牛。
咱们鲁省的啤酒,也是在当年啤酒还不算饱和的时期,占据了先机,后期几家啤酒厂抓住了营销风口。
我和你交个底,我在团美做不长,沈南山是答应我,帮我做白酒厂,让我过来帮忙团美搭建线下营销渠道,我才带着一批人过来的。
之前我是xx家电的销售总监,但我也想自己创业,做一番事业,沈南山答应给我一个亿的投资。
我全部家当收购了一家白酒厂,还有以前跟着我的一群老弟兄们的家当都压上去了,我没退路了。
我找兄弟你来,主要想和你谈谈,你有兴趣加入我们吗?你技术入股,营销交给你,省去了给你们空瓶传媒的营销费。
你们那营销费,真的太高了啊,要是运营起来,估计没三五千万下不来,我们没那么多资金了。
你如果有兴趣的话,可以考虑下,我们给你百分之十五的股份,这也是我们最大的诚意。
你的股份和我一样多,沈南山要拿走百分之五十一的股份,这个没法子,他毕竟投资了一个亿进来。
销售我们完全没问题,你负责运营,我也是想让我的兄弟们过得更好啊,如果你加入我们,我们必定把你当兄弟看待,我们的项目非常不错,只要做起来,三到五年内上市,你最少能赚五个亿。
到时候我们兄弟们,就可以实现财富自由了,可以提前完成自己想要完成的一切。
沈南山都看好了我们这个项目,你其实不需要什么顾忌了,主要我和兄弟你投脾气,感觉我们可以合作共赢,所以才想到邀请你加入。”
赵明阳没接话,这可不是什么简单的事,如果答应了,所有压力都在赵明阳这了,而且赵明阳也会被困死,整个心思都在这酒上了。
赵明阳的心思和沈南山一样啊,只想投资,不想参与管理,非必要时刻,投资人参与管理,其实已经证明这笔投资可能要失败了。
最简单的投资模式是企鹅投资的企业那样,就出钱,保留原有团队,只要求分红,比如小破站,逼乎等,企鹅只给资金,保留原有模式,坐等分红。
而a狸为啥被行业内说投资啥,啥行业都容易黄了,主要是投资后还要管理权,这酒问题大了,让一群不懂行的人来管理懂行的,你让做电商的来管理影视和音乐公司,后来大家也都看到了,音乐公司关门了,影视公司基本也凉了。
赵明阳知道他的管理能力肯定没宋磊团队里的某些人强,隔行如隔山,而且宋磊属于顶尖的职业经理人了,如果赵明阳参与管理运营,铁定会越忙越乱,他们自己的团队已经成熟了,唯独是市场营销没做起来,需要一个这方面的人。
但这个确实是一个机会,因为大部分企业薄弱项就是运营。
最主要的,这是不是沈南山让宋磊来谈的,如果是,沈南山想要困死赵明阳。
这百分之十五五相当于市值三千万了啊,毕竟沈南山要投资一个亿进来,加上之前宋磊他们自己的投资。
“兄弟!这个机会我知道你不缺,因为你这年纪,这成就,未来机会不可能只有这一个,但哥哥我不行啊,我这年纪,没多少机会了。
你别多想,这事不是沈南山让我找你的,而是我自己来找你的,我知道沈南山找你,估计被你拒绝了,他看上的人,绝对没差的,所以我昨晚和我们几个股东商量,大家才肯同意分出百分之五十的股份给你。
我别无他求,只想赚到钱,保证我们这批人把养老钱赚回来,当时确实有我一时冲动的成分,才会让大家一股脑去收购了那家快要倒闭的酒厂。
我也不瞒你,一共投资了三千万进去,大家的钱都砸上去了,而现在,已经进入负资产了,一年里大家基本都没啥收入,我才答应沈南山过来帮这个忙。
创业不是我想的那样啊,我用了浑身解数才保证了坚持一年,但这样下去,大家其实都是在赔本,我是愧对我那帮兄弟啊。
其实这酒厂必定盈利,一年没亏损,第二年绝对能盈利了,但我想把速度提升,让兄弟们赚到更多的钱,毕竟兄弟们过好了,我才安心,赵兄第你放心,你加入我们,绝不亏,我这人对待兄弟一向是倾尽所有,只要你来我们这边,你一句话,我宋磊能帮的,一定想法设法帮你,帮不上的,也会想方设法找人帮你,我是真的对你一见如故啊兄弟。”宋磊叹了口气说道。
赵明阳一听,呦呵,这是想和自己打感情牌,情义牌啊,这宋磊难道是宋江后人?
可赵明阳不是梁山好汉啊,赵明阳觉得自己最多算是韦小宝那样的,贪财好色且惜命。
你和我打感情牌?那我打死你,大家都不是傻子,无非赵明阳现在年纪看起来小,但骨子里,内在也是个老狐狸啊。
年龄反而给赵明阳增加了伪装的优势,让宋磊不可能想到赵明阳还存在的阅历这个加分项。
“哥哥!我的哥哥啊!昨天到今天我都听了你不下十遍要带着兄弟们吃口饭,带着兄弟们发财致富,这份义薄云天是我赵明阳一直非常想要追求的。
这时代,不能没有宋大哥你这样的人,你!宋磊这份仁义,我赵明阳十分钦佩,来!大哥!我敬你一杯!
你的公司!我加入了,AB股权构造,没问题吧!干了这杯酒,我们就是一家人了,你就是我赵明阳的好大哥了!”
AB股权架构?宋磊还没喝糊涂啊,谁特么是你好大哥啊,你这小子也太贪了吧。
想学大东子?投资人投钱都特么没法做任何决定,所有话语权都得听你一人的?
“哥哥,怎么不喝了?”赵明阳看着宋磊说道。
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赵明阳喝了口,放下酒杯说道:“你想听真话还是假话?”
“真话。”宋磊说道。
“真话就是这酒最多和市面上百八十一瓶的酒差不多,我说的是百八十的畅销的酒类,你这酒可能在你说的酒厂算是最好的了。
宋大哥你不可能不知道这个,无论是成本,还是耗材包括酿造工艺等,其实大部分酒厂都差不多了。
但成本是致命的,比如同一批材料,分ABCD三个等级,那些大酒厂可以花C级别的价格买到B级别的耗材,因为采购量大,而我们现在喝的这酒厂,很可能因为知名度低,不敢大量采购原材料,那就是花B级别的钱采购B级别的材料。
这就是问题所在了,如果采购A级别的材料,那么成本太高了,平常这酒定价如果是五十一瓶,他的成本只能用D级材料才能保证盈利,用B级材料,那就是赔本赚吆喝,更别说用A级别了,那可能成本就要花百八十了,大厂可能才花四五十的成本,类似百事和可口两家,这么多年市场没有对手的主要原因就是价格管控。
其他家成本已经三块了,卖多少?卖三块赔本赚吆喝,卖四五块没人买,而百事和可口给批发商的价格能在二块一瓶,他们还有得赚,这怎么搞?
你这酒现在不就这个情况吗?用了可以用到的最好的原材料和工艺,才做出和市面上一百多元的畅销酒一个级别,卖多少合适?
成本可能就五六十了,你卖三四百有人卖吗?本来酒就是暴利行业,尤其是高端酒,你这卖三四百估计没人买的,市场上超过五百这个价位的白酒,其实只有几款能卖得出去,大部分都是虚标价格送礼用的,没指望市场能卖出去。
这款酒成本在五六十,不可能原价批发给经销商吧?最起码要七八十批发吧?
经销商卖百八十卖不过畅销酒,而且人家给的批发价比这个更低,那么经销商必定不会选择这个。
如果这酒知名度高了,可以保证足够大的采购量,那么卖可以给经销商四五十批发价,经销商零售价卖一二百,人家肯定会选择你们老家这酒的,没啥利润空间,没人会做慈善选择买你们老家这酒的,消费者更不会买这个送人的,因为不知名啊,还要自己去解释,犯不着啊。”
宋磊给了赵明阳一个大拇指说道:“你说的太对了兄弟,大家都知道咱们鲁省能喝酒,但咱们鲁省只把啤酒做起来了,白酒业,真的,没有啥酒能拿出去和其他家高端对抗的,比如五,茅,洋,钓等白酒。
我研究了这一块,发现,咱们鲁省白酒业最大的问题是不懂得营销,错过了当年的营销风口,市面上这些知名白酒,大部分都是营销做的好,其实酿造工艺大家都差不多,因为这行业不是科技行业啊,有一个核心技术,可以甩掉其他家几条街。
比如,以前大家喝酒,都知道五粮液算是顶尖的,后来为什么又是茅子了?因为茅子当年的营销团队确实牛。
咱们鲁省的啤酒,也是在当年啤酒还不算饱和的时期,占据了先机,后期几家啤酒厂抓住了营销风口。
我和你交个底,我在团美做不长,沈南山是答应我,帮我做白酒厂,让我过来帮忙团美搭建线下营销渠道,我才带着一批人过来的。
之前我是xx家电的销售总监,但我也想自己创业,做一番事业,沈南山答应给我一个亿的投资。
我全部家当收购了一家白酒厂,还有以前跟着我的一群老弟兄们的家当都压上去了,我没退路了。
我找兄弟你来,主要想和你谈谈,你有兴趣加入我们吗?你技术入股,营销交给你,省去了给你们空瓶传媒的营销费。
你们那营销费,真的太高了啊,要是运营起来,估计没三五千万下不来,我们没那么多资金了。
你如果有兴趣的话,可以考虑下,我们给你百分之十五的股份,这也是我们最大的诚意。
你的股份和我一样多,沈南山要拿走百分之五十一的股份,这个没法子,他毕竟投资了一个亿进来。
销售我们完全没问题,你负责运营,我也是想让我的兄弟们过得更好啊,如果你加入我们,我们必定把你当兄弟看待,我们的项目非常不错,只要做起来,三到五年内上市,你最少能赚五个亿。
到时候我们兄弟们,就可以实现财富自由了,可以提前完成自己想要完成的一切。
沈南山都看好了我们这个项目,你其实不需要什么顾忌了,主要我和兄弟你投脾气,感觉我们可以合作共赢,所以才想到邀请你加入。”
赵明阳没接话,这可不是什么简单的事,如果答应了,所有压力都在赵明阳这了,而且赵明阳也会被困死,整个心思都在这酒上了。
赵明阳的心思和沈南山一样啊,只想投资,不想参与管理,非必要时刻,投资人参与管理,其实已经证明这笔投资可能要失败了。
最简单的投资模式是企鹅投资的企业那样,就出钱,保留原有团队,只要求分红,比如小破站,逼乎等,企鹅只给资金,保留原有模式,坐等分红。
而a狸为啥被行业内说投资啥,啥行业都容易黄了,主要是投资后还要管理权,这酒问题大了,让一群不懂行的人来管理懂行的,你让做电商的来管理影视和音乐公司,后来大家也都看到了,音乐公司关门了,影视公司基本也凉了。
赵明阳知道他的管理能力肯定没宋磊团队里的某些人强,隔行如隔山,而且宋磊属于顶尖的职业经理人了,如果赵明阳参与管理运营,铁定会越忙越乱,他们自己的团队已经成熟了,唯独是市场营销没做起来,需要一个这方面的人。
但这个确实是一个机会,因为大部分企业薄弱项就是运营。
最主要的,这是不是沈南山让宋磊来谈的,如果是,沈南山想要困死赵明阳。
这百分之十五五相当于市值三千万了啊,毕竟沈南山要投资一个亿进来,加上之前宋磊他们自己的投资。
“兄弟!这个机会我知道你不缺,因为你这年纪,这成就,未来机会不可能只有这一个,但哥哥我不行啊,我这年纪,没多少机会了。
你别多想,这事不是沈南山让我找你的,而是我自己来找你的,我知道沈南山找你,估计被你拒绝了,他看上的人,绝对没差的,所以我昨晚和我们几个股东商量,大家才肯同意分出百分之五十的股份给你。
我别无他求,只想赚到钱,保证我们这批人把养老钱赚回来,当时确实有我一时冲动的成分,才会让大家一股脑去收购了那家快要倒闭的酒厂。
我也不瞒你,一共投资了三千万进去,大家的钱都砸上去了,而现在,已经进入负资产了,一年里大家基本都没啥收入,我才答应沈南山过来帮这个忙。
创业不是我想的那样啊,我用了浑身解数才保证了坚持一年,但这样下去,大家其实都是在赔本,我是愧对我那帮兄弟啊。
其实这酒厂必定盈利,一年没亏损,第二年绝对能盈利了,但我想把速度提升,让兄弟们赚到更多的钱,毕竟兄弟们过好了,我才安心,赵兄第你放心,你加入我们,绝不亏,我这人对待兄弟一向是倾尽所有,只要你来我们这边,你一句话,我宋磊能帮的,一定想法设法帮你,帮不上的,也会想方设法找人帮你,我是真的对你一见如故啊兄弟。”宋磊叹了口气说道。
赵明阳一听,呦呵,这是想和自己打感情牌,情义牌啊,这宋磊难道是宋江后人?
可赵明阳不是梁山好汉啊,赵明阳觉得自己最多算是韦小宝那样的,贪财好色且惜命。
你和我打感情牌?那我打死你,大家都不是傻子,无非赵明阳现在年纪看起来小,但骨子里,内在也是个老狐狸啊。
年龄反而给赵明阳增加了伪装的优势,让宋磊不可能想到赵明阳还存在的阅历这个加分项。
“哥哥!我的哥哥啊!昨天到今天我都听了你不下十遍要带着兄弟们吃口饭,带着兄弟们发财致富,这份义薄云天是我赵明阳一直非常想要追求的。
这时代,不能没有宋大哥你这样的人,你!宋磊这份仁义,我赵明阳十分钦佩,来!大哥!我敬你一杯!
你的公司!我加入了,AB股权构造,没问题吧!干了这杯酒,我们就是一家人了,你就是我赵明阳的好大哥了!”
AB股权架构?宋磊还没喝糊涂啊,谁特么是你好大哥啊,你这小子也太贪了吧。
想学大东子?投资人投钱都特么没法做任何决定,所有话语权都得听你一人的?
“哥哥,怎么不喝了?”赵明阳看着宋磊说道。
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