第一百零八章 差异化



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(苦读书 www.kudushu.org)    老刘问完问题,见钟义像是一只鸵鸟一样将头埋在钟医的背后。

    他这段时间和钟义一直混在一起,太了解钟义是个什么样子的人了。

    咯噔一声。

    老刘心里就有了答案,恐怕医院那边的生意不好。

    “钟医,是不是医院那几个铺面的生意不太好?你放心,这都是暂时的。”

    “老刘,不是不太好,是根本没有生意。”

    钟医可不跟老刘那边绕圈子,直接说道。

    唉。老刘叹了一口气。

    几个人找了个地方坐了下来。

    “看来是我们想错了,以为去医院的人多,目标客户多,买药的人肯定就多。结果我们想错了,医院自己就能消化这些病人,看来下一个地方我们不能犯这种错误了。”老刘及时调整道。

    “嗯,以后的城市尽量不去医院旁边开这种小药房。”钟医一锤子定音道。

    老刘却从钟医的话中听出了别的含义,不开这种小药房?

    难不成这个有解法?

    不等老刘问出口。

    钟义就叫起来了,他说道:“那我们在北京的这几个铺子就扔掉了?前前后后至少每个铺子投了二十万以上,每个铺子就投了一百万。哥,刘哥,我们就这么扔掉了?”

    这一刻,钟义才真正认识到了商场的冷酷。

    一个决策失误,造成的后果不堪重负。

    “没有一百万,其中的药我们还能拿到这边来用,人手我们也可以抽调。至于房租和装修,这才是大头,扔掉这五个好铺面,真让人比较可惜。”老刘一边说一边眼神紧紧盯着钟医。

    钟医也没有让老刘失望,对老刘点点头:“有几个办法可以尝试着去做一做,不敢保证成功。”

    有东西去做,总比看着死掉好吧。

    钟义和老刘心里想道。

    “愿闻其详。”老刘对钟医说道。

    “对啊,哥,你有办法你就早说啊。是不是让我们做广告啊?发传单?还是去打广告,先声明,我们……”钟义慌张地说道。

    在钟义心里,生意不好就去打广告,已经成为了一种定式。

    钟医却摇摇头道:“那五个店打广告没用。广告是要打,时间不对,地点也不对。”

    “怎么说?”老刘坐直了,不耻下问道。

    钟医整理了思绪。

    “时间不对,是说,那五个店面怎么打广告,也不会有人进去的。小打小闹没有意义,做大了,投资又大,并且我们铺面铺张的不多,去大手笔打广告,很容易给别人做了嫁衣。所以我说时间不对。”钟医说道。

    “嗯,做大了之后再打广告,树立品牌价值。这一点我认同,那么地点不对了?”老刘问道。

    钟医指了指人潮涌动地社区药房。

    “广告应该做到这些地方,乘胜追击,让我们的品牌更加的深入人心。将慢性病的来客户进来笼络在身边,将没有病的客户有一个初步的印象,随时可以变成我们的潜在客户。”钟医说道。

    “有道理。具体怎么弄,我和钟义下来商量。”老刘说道。

    老刘脑子中已经有了几个方案,比如发传单,比如免费体检,比如发鸡蛋,比如提供茶水和免费义诊。这些都是能飞快的和周围的老年人和潜在客户打成一片的举动。

    既然要做成社区的药房,那就要深入人心一些。

    要把这些老人和病人当成真正的邻居或者亲人。和他们大交道,和他们打成一片,或者能提供给一定的优惠和利益。

    钟医见老刘的眼睛左右的移动,自己也知道老刘心里已经有了方案,这一块钟医就不插嘴了。

    比起老刘的商业手段,钟医还是差一点执行力。

    老刘却的只是眼光和国外某一些先进的思想。钟医只要稍微一点拨,老刘就比谁都还玩的转。

    “哥,刘哥,你们在这儿打什么哑谜?倒是说说医院的那几个铺子怎么办啊?难不成真的扔掉?”钟义着急地说道。

    “有三条路。第一条,看看你哥有没有什么起死回生的方法。第二条,实在不行就把它们给切掉,快刀斩乱麻。第三条,我们用其他店养着它们,也算是打个广告,占个地盘。”老刘咬着牙说道。

    钟医也觉得老刘说得在理,他也不卖关子了。

    “之所以医院那边的生意不行。我总结一个原因,和医院同质化了。医院能做诊断,能卖药,能干很多东西。但是我们小药房却没有。那么我想另外一个办法,看看能不能搏一搏。”钟医说道。

    “什么办法?”老刘和钟义,乃至林婉岚异口同声地问道。

    “那就是找出和医院的差异化,走出另外一条路。”钟医说道。

    “和医院的差异化?怎么差异化?”老刘迫不及待地问道。

    钟医稳了稳语气,一边在大脑中思考,一边看着来往的人群。

    “有什么东西是医院里面没有的?我们却有的?”钟医反问道。

    “美女?”钟义不假思索地回答道。

    钟医恨不得跳起来给钟义两脑瓜子。

    “什么东西医院没有,而我们有的?中医!中成药!”老刘双眼一亮说道。

    “不仅仅只有这些,还有很多我们卖地,比如说周围产品。护理垫、拐杖、脸盆、枕头、陪床座等等一系列的东西。只要跟医疗沾边的,我们都可以拿来卖。这是其一。其二,我们快速上线中医理疗,将很多目标人群转移成中医客户。比如颈椎病我们可以卖颈椎病的枕头。总之,要和医院有不一样的差异。”钟医把想出来的办法补充说道。

    有道理!特别有道理。

    “哥,你真是一个中医方面的天才,只要说到这些,你真的是绝顶聪明。”钟义大声地赞扬道。

    “对。钟义说得对。”老刘难得一次肯定了钟义。

    钟医耸了耸肩膀,该做的努力他都做完了。

    能不能干成,或者干到哪一步,就是老刘和钟义的事情了。

    现在,钟医还有更重要的两件事情。

    第一件,钟医带着林婉岚去逛了故宫等等几个景点。

    “这里很美对不对?这是我们国家的文化,它们和中医一样,告诉我们,我们到底从何而来。也预示着我们将去到何处。婉岚。我们国家一定、一定会更加繁荣,更加昌盛的。”钟医用最简单的语气,说着最伟大的豪情。

    “嗯。我相信那一天一定会很快到来的。”林婉岚笑着点着头,她看着眼前的钟医,仿佛就像看见了国家的未来。

    所谓的繁荣昌盛,不就是通过钟医这样的人,一代代努力而来的吗?

    未来,就在前方。

    只要不断的去走,就能走到想要到底的地方。

    “下面,我带你去同锣鼓巷吃东西?”钟医问道。

    “其实,钟医。你认为一个离北京只有两个小时车程的江州人,会没去过这些地方?”林婉岚笑着说道。

    钟医脑子宕机了~

    “那我们去干你想干的第二件事情吧。”林婉岚说道。

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