(苦读书 www.kudushu.org) 赵曦看到女孩子脸上的黑框眼镜，只觉得脸熟。
“我们是不是见过？”
王燕笑着说：“是啊！之前她陪我来过一次嘛！”
原来是她。
李玲的眉眼长的比王燕好看，还化了妆，但她脸上的黑框眼镜，身上的红色大衣，深红色的口红，都不适合她。
王燕看着赵曦，啧啧称赞。
“赵店长，你今天这一身真好看！我也喜欢旗袍，可是都找不到能做的人。你这身衣服是在哪里买的？”
因为今天搞活动，赵曦穿了件稍微喜庆些的暗红色丝绒旗袍，外面原本是穿了件奶白色毛呢外套，这会儿有些热，只在肩上搭了条浅咖啡色的羊绒围巾。
赵曦笑了笑，“是我自己做的。”
“是你自己做的？”王燕瞪大了眼睛，表情夸张，“赵店长，你太厉害了！居然会自己做衣服，还做的这么好。这是手工盘的扣吧？真好看！”
赵曦没想到王燕的性子是这么活泼的，只能客气的陪着她笑。
李玲拉了拉她的袖子，叫了声：“姐。”
王燕终于想起了她的来意，吐了吐舌头，拉过李玲说：“赵店长，这是我表妹，她也想请您给她做造型。”
赵曦点点头，“好，你去那边登记，看看能排到哪天。”
王燕眨眨眼睛，“赵店长，找你的人肯定很多吧？我是你的第一个客人，你能给我们插个号吗？”
这孩子，变了个造型，连性格都变了。
赵曦笑道：“我不是不给你插号，其实是我也不知道找我做造型的多不多。来，我带你们去看看。”
“好！”
王燕拉着李玲的手跟在了赵曦身后。
赵曦找到张萌，问她现在的预约情况。
张萌正好送走了两个预约的客人。
“个人写真那边现在约了八个，有五个约在明天，其他的约在下周。婚纱那边套餐赠送的有五六个，时间的话，要等汇总之后再安排。形象设计这边，已经排到下个星期五了。”
“下个周五？这是约了多少人了？”
王燕惊叫起来，她没想到赵曦的个人形象设计居然这么抢手。
她不知道的是，其实预约的人并不是很多，而是因为赵曦规定，周二到周五上午、下午各约一位客人，周六下午和周一上午，周日全天不约。
因为周一赵曦要开例会，而赵起赵来他们周六下午回家，赵曦要陪他们。
虽然他们都是高中生了，但每个星期只回家这一次，赵曦很珍惜能跟他们在一起的时间。
也只有这一晚上，一个上午，赵曦才能了解他们的学习情况和住校情况，从而了解他们的心里状况。
而每天只约一个客人，是因为如果客人需要做头发的话，要预留出足够的时间。
罗丹妮看到她的预约规定时，很是不解。
“赵曦，一天只有两个客人，这要是万一客人多了，要排到什么时候？客人等不及了怎么办？”
赵曦笑道：“如果想要每一个客人满意，少不了之前的沟通和之后的交流，再加上做发型，色彩诊断等等，一个客人需要的时间差不多就要四五个小时，遇到麻烦的，可能还不止四五个小时。所以，我要给出足够的时间。”
“万一她们等不及，放弃了呢？”
“客人是做不完的，我只要保证每天有两个客人，就可以了。”
罗丹妮还要说什么，钟沐却笑了。
“赵曦，你这个每天两个客人的预约，让我想到了‘饥饿营销’这个词。”
赵曦点点头，“有一点儿类似吧！”
林辉和罗丹妮齐声道：“什么叫饥饿营销？”
钟沐给他们解释，“所谓饥饿营销，指的是商品提供者有意调低产量，以期达到调控供应关系，制造供不应求的假象，以维护产品形象并维持较高售价和利润率的营销策略。”
“这个……”林辉眨了眨眼睛，“他们不怕客户流失吗？”
“当然会。那就要看客户对这个商品的认可度了。我觉得赵曦现在刚刚起步，客人量不多，适当的饥饿营销是有利的。形象设计中心走的是高端路线，那就要让客人觉得这钱花的值。要想做到这一点，一个是靠赵曦的个人能力，让客人觉得不虚此行；一个是服务方式。比如赵曦提出的一对一服务，会让客人感觉到形象中心与外面的美容美发店的不同。”
钟沐说的很对，这正是赵曦考虑的。钟沐还没有说的一条是，她还有婚纱摄影店和个人写真馆的工作，她总要有处理公司事务的时间。
王燕拽拽赵曦的袖子，道：“赵经理，你给插个号呗！我妹……”
她压低了嗓音，“我妹过两天要去见她大学同学，是她喜欢的人。他们有一阵子没见了，我妹想给他一个惊喜。”
赵曦看着预约单，也挺为难的。
是她说每个时间段只约一个客人的，要是想插一个人，就会影响别人。
她转头看了眼李玲，在脑海中快速做了个造型设计。
“这样的话，你们下个周一上午九点来吧！我争取空出时间来给她做。”
王燕立即笑开了花，“谢谢赵店长，那我们就周一九点来了。”
赵曦点点头，提笔在预约单上写了李玲的名字。
“有联系电话吗？”
“没有。”
“我给你一个我的电话，你要是有事来不了，或者有事情咨询，可以给我电话。”
说着，赵曦递出去一张名片。
“谢谢！”
李玲双手接过名片。
得到了预约，王燕高高兴兴带着李玲离开。
她刚走两步，就被两个女孩子给拦住了。
一个短发女孩子问道：“你的造型是那位赵店长做的吗？”
“对。”
王燕见有人关注她，既骄傲又得意。
“我跟你们说，赵店长可厉害了。我之前的模样真是又丑又土，每次去面试都通不过。我狠了狠心，来了赵店长的店，请她给我做造型设计。我比较幸运，那时候她们刚刚开业搞活动，我只花了八折的钱。嘿嘿，你们看，这就是做过造型后的结果。赵店长不光给我做了造型，还教我如何选衣服，如何化妆，她还教了我面试的时候应该注意什么。赵店长现在绝对是我的人生导师。”
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“我们是不是见过？”
王燕笑着说：“是啊！之前她陪我来过一次嘛！”
原来是她。
李玲的眉眼长的比王燕好看，还化了妆，但她脸上的黑框眼镜，身上的红色大衣，深红色的口红，都不适合她。
王燕看着赵曦，啧啧称赞。
“赵店长，你今天这一身真好看！我也喜欢旗袍，可是都找不到能做的人。你这身衣服是在哪里买的？”
因为今天搞活动，赵曦穿了件稍微喜庆些的暗红色丝绒旗袍，外面原本是穿了件奶白色毛呢外套，这会儿有些热，只在肩上搭了条浅咖啡色的羊绒围巾。
赵曦笑了笑，“是我自己做的。”
“是你自己做的？”王燕瞪大了眼睛，表情夸张，“赵店长，你太厉害了！居然会自己做衣服，还做的这么好。这是手工盘的扣吧？真好看！”
赵曦没想到王燕的性子是这么活泼的，只能客气的陪着她笑。
李玲拉了拉她的袖子，叫了声：“姐。”
王燕终于想起了她的来意，吐了吐舌头，拉过李玲说：“赵店长，这是我表妹，她也想请您给她做造型。”
赵曦点点头，“好，你去那边登记，看看能排到哪天。”
王燕眨眨眼睛，“赵店长，找你的人肯定很多吧？我是你的第一个客人，你能给我们插个号吗？”
这孩子，变了个造型，连性格都变了。
赵曦笑道：“我不是不给你插号，其实是我也不知道找我做造型的多不多。来，我带你们去看看。”
“好！”
王燕拉着李玲的手跟在了赵曦身后。
赵曦找到张萌，问她现在的预约情况。
张萌正好送走了两个预约的客人。
“个人写真那边现在约了八个，有五个约在明天，其他的约在下周。婚纱那边套餐赠送的有五六个，时间的话，要等汇总之后再安排。形象设计这边，已经排到下个星期五了。”
“下个周五？这是约了多少人了？”
王燕惊叫起来，她没想到赵曦的个人形象设计居然这么抢手。
她不知道的是，其实预约的人并不是很多，而是因为赵曦规定，周二到周五上午、下午各约一位客人，周六下午和周一上午，周日全天不约。
因为周一赵曦要开例会，而赵起赵来他们周六下午回家，赵曦要陪他们。
虽然他们都是高中生了，但每个星期只回家这一次，赵曦很珍惜能跟他们在一起的时间。
也只有这一晚上，一个上午，赵曦才能了解他们的学习情况和住校情况，从而了解他们的心里状况。
而每天只约一个客人，是因为如果客人需要做头发的话，要预留出足够的时间。
罗丹妮看到她的预约规定时，很是不解。
“赵曦，一天只有两个客人，这要是万一客人多了，要排到什么时候？客人等不及了怎么办？”
赵曦笑道：“如果想要每一个客人满意，少不了之前的沟通和之后的交流，再加上做发型，色彩诊断等等，一个客人需要的时间差不多就要四五个小时，遇到麻烦的，可能还不止四五个小时。所以，我要给出足够的时间。”
“万一她们等不及，放弃了呢？”
“客人是做不完的，我只要保证每天有两个客人，就可以了。”
罗丹妮还要说什么，钟沐却笑了。
“赵曦，你这个每天两个客人的预约，让我想到了‘饥饿营销’这个词。”
赵曦点点头，“有一点儿类似吧！”
林辉和罗丹妮齐声道：“什么叫饥饿营销？”
钟沐给他们解释，“所谓饥饿营销，指的是商品提供者有意调低产量，以期达到调控供应关系，制造供不应求的假象，以维护产品形象并维持较高售价和利润率的营销策略。”
“这个……”林辉眨了眨眼睛，“他们不怕客户流失吗？”
“当然会。那就要看客户对这个商品的认可度了。我觉得赵曦现在刚刚起步，客人量不多，适当的饥饿营销是有利的。形象设计中心走的是高端路线，那就要让客人觉得这钱花的值。要想做到这一点，一个是靠赵曦的个人能力，让客人觉得不虚此行；一个是服务方式。比如赵曦提出的一对一服务，会让客人感觉到形象中心与外面的美容美发店的不同。”
钟沐说的很对，这正是赵曦考虑的。钟沐还没有说的一条是，她还有婚纱摄影店和个人写真馆的工作，她总要有处理公司事务的时间。
王燕拽拽赵曦的袖子，道：“赵经理，你给插个号呗！我妹……”
她压低了嗓音，“我妹过两天要去见她大学同学，是她喜欢的人。他们有一阵子没见了，我妹想给他一个惊喜。”
赵曦看着预约单，也挺为难的。
是她说每个时间段只约一个客人的，要是想插一个人，就会影响别人。
她转头看了眼李玲，在脑海中快速做了个造型设计。
“这样的话，你们下个周一上午九点来吧！我争取空出时间来给她做。”
王燕立即笑开了花，“谢谢赵店长，那我们就周一九点来了。”
赵曦点点头，提笔在预约单上写了李玲的名字。
“有联系电话吗？”
“没有。”
“我给你一个我的电话，你要是有事来不了，或者有事情咨询，可以给我电话。”
说着，赵曦递出去一张名片。
“谢谢！”
李玲双手接过名片。
得到了预约，王燕高高兴兴带着李玲离开。
她刚走两步，就被两个女孩子给拦住了。
一个短发女孩子问道：“你的造型是那位赵店长做的吗？”
“对。”
王燕见有人关注她，既骄傲又得意。
“我跟你们说，赵店长可厉害了。我之前的模样真是又丑又土，每次去面试都通不过。我狠了狠心，来了赵店长的店，请她给我做造型设计。我比较幸运，那时候她们刚刚开业搞活动，我只花了八折的钱。嘿嘿，你们看，这就是做过造型后的结果。赵店长不光给我做了造型，还教我如何选衣服，如何化妆，她还教了我面试的时候应该注意什么。赵店长现在绝对是我的人生导师。”
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