(苦读书 www.kudushu.org) 陈凌这边专场办的火热。
其他商人的眼红和羡慕就别说了。
后知后觉之下，纷纷赶工模仿。
可惜最好的时候已经过去了，他们收效甚微。
而且很多人甚至只认可陈凌他们这边的产品。
毕竟质量是真的好。
哪怕是那些凑数的咸鸭蛋、咸菜辣酱的，买回去吃也比普通的要好。
孙艳红的电话更是被打爆了，一天天不间断的都电话打进来。
想寻求合作的，想认识陈凌交朋友的……什么样的都有。
梁越民那里也好不到哪去。
永远不能小看生意人的消息渠道。
自从梁越民打出来‘富贵山庄’的品牌名号之后，同举此旗的孙艳红自然也受到了关注，她那小龙虾店的名气可一点都不弱。
那么，背后的陈凌陈富贵肯定也是有人知道的。
甚至陈凌的关系网都有人完完整整的打听到了。
周边熟人受到骚扰的真不少。
连杜广河这种鱼老板都有人问。
不过本地的人们对陈凌他们的产品的认可那确实是实打实的。
就连附近的学校都找过来。
问能不能定制一批相关的纪念册，以及学生的文具用品。
主要是这边的‘庆祝专场’，弄得隆重又高级。
而且还都是顶着‘富贵农庄’的牌子。
明显是一家的。
他们就想着先来搞一批，作为发给自己学校教职工们的过节礼。
再找背后的人设计一批文具和纪念品啥的，发给优秀教师和三好学生。
但是陈凌就听了个一脸懵。
买东西就买东西，一手交钱一手交货，多简单。
咋还找定制小商品了呢，他又不是义乌的，也不是搞设计的。
……要是他自己的话，对这样的事情，肯定啥也不说就给推了。
但现在嘛，梁越民在这边。
一听到有学校找过来，除了买东西，还找他们定制纪念品之类的，二话不说就直接应下了。
应完不等陈凌问，就跟陈凌说出缘由。
说是如果不是他这次庆祝港岛回归的主意。
他们原本的可乐生意，绝对不会卖到这么火爆。
甚至别说火爆了，也就刚保本。
在如今这九十年代末期的市场环境下，做生意不大赚，那就是失败。
何况是梁越民他们这种心怀‘壮志’，以做出自己的民族饮品品牌畅销世界为己任的人。
不温不火的生意，可口、百事……步步紧逼的外部环境。
他们压力也非常大。
现在难得有人找上来，还是学校这样的香饽饽，哪有往外推的道理？
至于什么定制，人家那些特供不就是定制吗？
这有啥难的。
“呃，原来是为了打开销路啊。”
陈凌做出恍然之色，他急着回家给孩子们抓梅花鹿呢，哪里有心思在意这个。
“当然了，原来我就觉得按照你这主意，节后可能就会打开销路，让咱们这生意起死回生，没想到效果这么好。
还没过节呢，学校都找过来了。”
梁越民脸色激动地说道。
“那这样的话，得抓住这个机会啊，既然进了学校，必须得弄点优惠券、兑换券，跟小卡片啊……”
陈凌一听这话，这才上了点心，出主意道。
“嗯？什么意思？”
梁越民正激动的脸色一滞，没想明白陈凌这是啥意思。
“就是优惠的小票，比如‘添几块钱换一瓶’、或者瓶盖写着‘再来一瓶’啥的奖品，中奖的就能免费兑换一瓶……
卡片呢，就弄点学生都知道的故事那种。
水浒人物、三国人物啥的，人物多，还不好收集齐全……”
陈凌就此详细的解释了起来。
梁越民本来还对这种新说法比较疑惑，后来就是越听越惊，最后直接傻眼了。
“兄弟，你、你这脑子咋长的啊，咋一拍脑袋，就能想这么多好点子。”
也不怪梁越民这么大反应。
实在是这时候的营销手段还比较少。
没那么多花里胡哨的玩法。
现如今的商业竞争是很直接暴力，营销手段也没啥弯弯绕。
就如同陈凌说的这些。
其中收集卡片，占据学生市场的主意，就是被康帅傅打败的统一的营销手法。
也就是千禧年后搞出来的。
现在还没有。
被陈凌提前拿出来了。
梁越民听了自然大受震撼。
第一次听到这样的新玩法，他头皮的有些发麻，像是过电一样。
那叫一个激动。
拉着陈凌就继续细问。
比如说什么“咱们的产品刚开始进学校的话，是不是要多送些优惠，让中奖率高一点。”之类的。
梁越民的商业素养很高。
陈凌出了主意，他就能举一反三，一点就通。
慢慢地，两人你问我答，你说我补充的，竟然还有来有往的探讨起来。
最后梁越民忍不住感慨：“富贵你要是经商，肯定是商业奇才。”
陈凌就只摆摆手，不当回事的说自己就是纸上谈兵而已。
真要让自己去做，没那个能力。
他也就是经历过后世繁华，拾人牙慧罢了。
同时也感慨现在这时候真是一个一夜暴富的好时代。
实在是现在的人们太单纯了。
跟后世人受过各种营销手段洗礼不一样。
现在是市场上卖方喂啥，买方就吃啥。
卖方怎么宣传，人们还都单纯的，傻乎乎的去真的相信。
比如老白金、生命七号之类的，效用全靠吹，人们看了广告还就信，纷纷去买。
“你还纸上谈兵？”
梁越民很无语，现在港岛回归这次都赚多少钱了，那些本地的大老板看了都眼红，这都纸上谈兵的话，他们这些经商多年的老油条还不得羞死。
随后又笑道：“那你以后多纸上谈兵几次吧，将咱们富贵山庄的名头尽快打响出去。”
又听到‘富贵山庄’的名字。
陈凌大觉羞耻，说：“这牌子名还是改了吧。”
梁越民却是说啥也不应，只说这名字多好，然后又拉着他说起这次就赶紧给他分钱，他去北亰买商铺的钱就啥也不缺了。
陈凌被强行转移话题也很无奈。
他哪里知道梁越民是他亲表哥，早就被亲姨妈嘱咐过多次，要带一带他这个弟弟。
啥也不知道的后果，就是会老觉得梁越民弄他家农庄的名字当品牌名，实在是让他受之有愧。
主要是弄得他才是老板一样。
就算让自己拿出点诸如‘方便面酱包’、‘饮料配方’之类的秘方，到时候分钱就行了，也不至于这样。
梁越民也实在太实诚了点。
“唉，不改就改吧，不过咱们的商品进了学校，卫生和质量方面得严格把关……”
陈凌叹息一声，又说：“饮料可乐什么的，我年前也尽量弄出来。”
既然自己也掺和了一脚，而且还开始往学校里进了，那自然要保证质量不能荼毒小孩子们。
而且饮料方面自己也得去洞天加快配出合适的来。
不能让学生们去喝全是香精的工业垃圾。
当然。
他自己是没啥高尚的。
只是觉得，想从学生兜里掏钱，那也得要对得起良心。
梁越民懂他的心思，连声应着。
不仅是之前陈凌跟他说过这方面的事儿，他们自己做自己的民族品牌也是有着这方面的想法。
换句话说。
理念相同，也是陈凌愿意拿着配方帮他的原因。
不然仅凭关系好，也不至于把什么配方全都拿出来用。
……
距离一九九七年的国庆节只剩最后一天了。
港岛回归和国庆遇到一起。
如此盛事，使得他们的生意越发火爆。
连带着咸蛋和咸菜的生意都被带起来了，就更别说孙艳红的饭店了。
每天简直日进斗金。
韩闯、梁越民、王庆忠、王聚胜、刘建成……
这一大伙子人，这几天是痛并快乐着，每天起早贪黑累得嗓子都喊哑了，但有一个算一个都干劲十足。
没办法，这几天的生意太好了，实在太赚钱了。
这些生意，陈凌都有分成。
梁越民说的不错。
等过了节之后，陈凌分到的钱，去北亰买两个好商铺，完全不是问题的。
不过陈凌也就最开始的时候有兴致陪着大伙热热闹闹的卖货，数钱。
狠狠地过了一把暴富的瘾。
过完瘾之后呢，就兴致缺缺了。
加上心里惦记着回去进山打猎抓鹿的事情。
还有睿睿连着两天没见到王素素，老是闹他要找妈妈，越来越难哄。
陈凌也没心思多在市里了。
只是又打电话问了问梁红玉什么时候回来，就带着臭小子开车踏上返程了。
回程的路，走陆路颠簸多煎熬。
就把车子收进洞天，带着睿睿又是坐火车又是转水路的。
这样相比单纯走陆路而言，睿睿果然更喜欢，更高兴。
父子俩高高兴兴的回到家。
家里倒是没啥事情。
就连犁地的事情，也被山猫他们开着旋耕犁弄完了。
只等过阵子种上冬小麦即可。
不知道是不是错觉，才离开两三天，回来就觉得康康乐乐好像也比他走之前是更长开了一点一样。
尤其瘦小的老三康康，哭声都更响亮了一点。
倒没什么需要他担心的。
只有一点就是听家人说，两个小鬼子最近老跟着村里的小娃子们来农庄附近玩耍，来看小狗。
今天上午，除了看小狗，还在沈佳宜教小娃子们唱国歌的时候。
他们也跟着唱的可起劲了。
说是也要跟着庆祝国庆。
让村民们对他们越发和善。
“小鬼子也唱国歌庆祝咱们国庆？”
陈凌听说这事儿，满脸的古怪，真会玩啊，难道误会这俩小鬼子了。
苦读书 www.kudushu.org
其他商人的眼红和羡慕就别说了。
后知后觉之下，纷纷赶工模仿。
可惜最好的时候已经过去了，他们收效甚微。
而且很多人甚至只认可陈凌他们这边的产品。
毕竟质量是真的好。
哪怕是那些凑数的咸鸭蛋、咸菜辣酱的，买回去吃也比普通的要好。
孙艳红的电话更是被打爆了，一天天不间断的都电话打进来。
想寻求合作的，想认识陈凌交朋友的……什么样的都有。
梁越民那里也好不到哪去。
永远不能小看生意人的消息渠道。
自从梁越民打出来‘富贵山庄’的品牌名号之后，同举此旗的孙艳红自然也受到了关注，她那小龙虾店的名气可一点都不弱。
那么，背后的陈凌陈富贵肯定也是有人知道的。
甚至陈凌的关系网都有人完完整整的打听到了。
周边熟人受到骚扰的真不少。
连杜广河这种鱼老板都有人问。
不过本地的人们对陈凌他们的产品的认可那确实是实打实的。
就连附近的学校都找过来。
问能不能定制一批相关的纪念册，以及学生的文具用品。
主要是这边的‘庆祝专场’，弄得隆重又高级。
而且还都是顶着‘富贵农庄’的牌子。
明显是一家的。
他们就想着先来搞一批，作为发给自己学校教职工们的过节礼。
再找背后的人设计一批文具和纪念品啥的，发给优秀教师和三好学生。
但是陈凌就听了个一脸懵。
买东西就买东西，一手交钱一手交货，多简单。
咋还找定制小商品了呢，他又不是义乌的，也不是搞设计的。
……要是他自己的话，对这样的事情，肯定啥也不说就给推了。
但现在嘛，梁越民在这边。
一听到有学校找过来，除了买东西，还找他们定制纪念品之类的，二话不说就直接应下了。
应完不等陈凌问，就跟陈凌说出缘由。
说是如果不是他这次庆祝港岛回归的主意。
他们原本的可乐生意，绝对不会卖到这么火爆。
甚至别说火爆了，也就刚保本。
在如今这九十年代末期的市场环境下，做生意不大赚，那就是失败。
何况是梁越民他们这种心怀‘壮志’，以做出自己的民族饮品品牌畅销世界为己任的人。
不温不火的生意，可口、百事……步步紧逼的外部环境。
他们压力也非常大。
现在难得有人找上来，还是学校这样的香饽饽，哪有往外推的道理？
至于什么定制，人家那些特供不就是定制吗？
这有啥难的。
“呃，原来是为了打开销路啊。”
陈凌做出恍然之色，他急着回家给孩子们抓梅花鹿呢，哪里有心思在意这个。
“当然了，原来我就觉得按照你这主意，节后可能就会打开销路，让咱们这生意起死回生，没想到效果这么好。
还没过节呢，学校都找过来了。”
梁越民脸色激动地说道。
“那这样的话，得抓住这个机会啊，既然进了学校，必须得弄点优惠券、兑换券，跟小卡片啊……”
陈凌一听这话，这才上了点心，出主意道。
“嗯？什么意思？”
梁越民正激动的脸色一滞，没想明白陈凌这是啥意思。
“就是优惠的小票，比如‘添几块钱换一瓶’、或者瓶盖写着‘再来一瓶’啥的奖品，中奖的就能免费兑换一瓶……
卡片呢，就弄点学生都知道的故事那种。
水浒人物、三国人物啥的，人物多，还不好收集齐全……”
陈凌就此详细的解释了起来。
梁越民本来还对这种新说法比较疑惑，后来就是越听越惊，最后直接傻眼了。
“兄弟，你、你这脑子咋长的啊，咋一拍脑袋，就能想这么多好点子。”
也不怪梁越民这么大反应。
实在是这时候的营销手段还比较少。
没那么多花里胡哨的玩法。
现如今的商业竞争是很直接暴力，营销手段也没啥弯弯绕。
就如同陈凌说的这些。
其中收集卡片，占据学生市场的主意，就是被康帅傅打败的统一的营销手法。
也就是千禧年后搞出来的。
现在还没有。
被陈凌提前拿出来了。
梁越民听了自然大受震撼。
第一次听到这样的新玩法，他头皮的有些发麻，像是过电一样。
那叫一个激动。
拉着陈凌就继续细问。
比如说什么“咱们的产品刚开始进学校的话，是不是要多送些优惠，让中奖率高一点。”之类的。
梁越民的商业素养很高。
陈凌出了主意，他就能举一反三，一点就通。
慢慢地，两人你问我答，你说我补充的，竟然还有来有往的探讨起来。
最后梁越民忍不住感慨：“富贵你要是经商，肯定是商业奇才。”
陈凌就只摆摆手，不当回事的说自己就是纸上谈兵而已。
真要让自己去做，没那个能力。
他也就是经历过后世繁华，拾人牙慧罢了。
同时也感慨现在这时候真是一个一夜暴富的好时代。
实在是现在的人们太单纯了。
跟后世人受过各种营销手段洗礼不一样。
现在是市场上卖方喂啥，买方就吃啥。
卖方怎么宣传，人们还都单纯的，傻乎乎的去真的相信。
比如老白金、生命七号之类的，效用全靠吹，人们看了广告还就信，纷纷去买。
“你还纸上谈兵？”
梁越民很无语，现在港岛回归这次都赚多少钱了，那些本地的大老板看了都眼红，这都纸上谈兵的话，他们这些经商多年的老油条还不得羞死。
随后又笑道：“那你以后多纸上谈兵几次吧，将咱们富贵山庄的名头尽快打响出去。”
又听到‘富贵山庄’的名字。
陈凌大觉羞耻，说：“这牌子名还是改了吧。”
梁越民却是说啥也不应，只说这名字多好，然后又拉着他说起这次就赶紧给他分钱，他去北亰买商铺的钱就啥也不缺了。
陈凌被强行转移话题也很无奈。
他哪里知道梁越民是他亲表哥，早就被亲姨妈嘱咐过多次，要带一带他这个弟弟。
啥也不知道的后果，就是会老觉得梁越民弄他家农庄的名字当品牌名，实在是让他受之有愧。
主要是弄得他才是老板一样。
就算让自己拿出点诸如‘方便面酱包’、‘饮料配方’之类的秘方，到时候分钱就行了，也不至于这样。
梁越民也实在太实诚了点。
“唉，不改就改吧，不过咱们的商品进了学校，卫生和质量方面得严格把关……”
陈凌叹息一声，又说：“饮料可乐什么的，我年前也尽量弄出来。”
既然自己也掺和了一脚，而且还开始往学校里进了，那自然要保证质量不能荼毒小孩子们。
而且饮料方面自己也得去洞天加快配出合适的来。
不能让学生们去喝全是香精的工业垃圾。
当然。
他自己是没啥高尚的。
只是觉得，想从学生兜里掏钱，那也得要对得起良心。
梁越民懂他的心思，连声应着。
不仅是之前陈凌跟他说过这方面的事儿，他们自己做自己的民族品牌也是有着这方面的想法。
换句话说。
理念相同，也是陈凌愿意拿着配方帮他的原因。
不然仅凭关系好，也不至于把什么配方全都拿出来用。
……
距离一九九七年的国庆节只剩最后一天了。
港岛回归和国庆遇到一起。
如此盛事，使得他们的生意越发火爆。
连带着咸蛋和咸菜的生意都被带起来了，就更别说孙艳红的饭店了。
每天简直日进斗金。
韩闯、梁越民、王庆忠、王聚胜、刘建成……
这一大伙子人，这几天是痛并快乐着，每天起早贪黑累得嗓子都喊哑了，但有一个算一个都干劲十足。
没办法，这几天的生意太好了，实在太赚钱了。
这些生意，陈凌都有分成。
梁越民说的不错。
等过了节之后，陈凌分到的钱，去北亰买两个好商铺，完全不是问题的。
不过陈凌也就最开始的时候有兴致陪着大伙热热闹闹的卖货，数钱。
狠狠地过了一把暴富的瘾。
过完瘾之后呢，就兴致缺缺了。
加上心里惦记着回去进山打猎抓鹿的事情。
还有睿睿连着两天没见到王素素，老是闹他要找妈妈，越来越难哄。
陈凌也没心思多在市里了。
只是又打电话问了问梁红玉什么时候回来，就带着臭小子开车踏上返程了。
回程的路，走陆路颠簸多煎熬。
就把车子收进洞天，带着睿睿又是坐火车又是转水路的。
这样相比单纯走陆路而言，睿睿果然更喜欢，更高兴。
父子俩高高兴兴的回到家。
家里倒是没啥事情。
就连犁地的事情，也被山猫他们开着旋耕犁弄完了。
只等过阵子种上冬小麦即可。
不知道是不是错觉，才离开两三天，回来就觉得康康乐乐好像也比他走之前是更长开了一点一样。
尤其瘦小的老三康康，哭声都更响亮了一点。
倒没什么需要他担心的。
只有一点就是听家人说，两个小鬼子最近老跟着村里的小娃子们来农庄附近玩耍，来看小狗。
今天上午，除了看小狗，还在沈佳宜教小娃子们唱国歌的时候。
他们也跟着唱的可起劲了。
说是也要跟着庆祝国庆。
让村民们对他们越发和善。
“小鬼子也唱国歌庆祝咱们国庆？”
陈凌听说这事儿，满脸的古怪，真会玩啊，难道误会这俩小鬼子了。
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