(苦读书 www.kudushu.org) 瑞克在办公室里转了几圈，微笑着对镜头问道：“司总，王总，请问可以了吗？”
司明达和王牡丹连忙答道：“瑞克先生，可以了，谢谢你！我们想再看看仓库，可以吗？”
高槐担心瑞克说漏嘴，连接过话头，说道：“我们的仓库跟办公室不在一起，等会我让其他工作人员拍几张照片发过来吧。”
“哦，好的。”王牡丹只得答应高槐的建议。
高槐继续问道：“司总，王总，请问你们还有什么问题吗？”
为了不让司明达和王牡丹认出他，在开会的过程中，高槐全程都戴着口罩，而且没有起身，大多时候只在镜头中露出半边脸，因此，虽然他们都是老同学，司明达和王牡丹根本没有认出他的真实身份。
司明达说道：“关于付款方式，上次李总跟我们谈的是10%订金，尾款走信用证支付，我们可以接受这个条款，但是在合同上要详细注明，万一信用证出现了纠纷，我们的权益怎么办？跨国贸易跟国内的生意不一样，为了避免出现分歧，我们需要有人替我们做担保。”
这个问题一下子难住了高槐，他的意图本来就是想做虚假交易，如果牵连第三方做担保，后续交易如何进行呢？
他想了想，说道：“司总，我理解你们对货款的担忧，但是这笔生意是在我们之间进行，如果引进第三方，除了增加合同条款的复杂性外，还会增加很多不必要的开支，我认为完全没有必要，如果你们担心货款不安全，可以去南右市我们的公司实地调查，我们公司有正规的执照，各项手续齐全，请问有什么不放心呢？你们做生意这么多年，应该跟很多贸易公司有过合作，熟悉这种操作模式吧？为什么偏偏对我们不放心呢？”
高槐欲擒故纵的态度让司明达有点不好意思，他连忙陪着笑脸说道：“呵呵，温逊先生，我没有怀疑你们，这是第一次交易，我们想落实好每个细节，免得将来造成分歧。”
“你放心吧，我们公司在南右市办公十几年，如果将来有什么问题，你可以去南右市报警抓我。”
高槐担心司明达会越来越问，只得采用激将法想尽快结束货款的谈判。
“呵呵，温逊先生，你言重了，我们是生意人，只要诚信合法的做生意，就不必谈什么报警不报警的问题，好吧，付款方式就谈到这里，接下来我们谈谈样品吧。”
“好的，请说吧。”
“我们已经安排在打样，下周可以做好，到时我会安排送样南右市。”
“没问题，只要样品确认OK，我们很快就能落实订单。”
“好的，期待你们的好消息。”
在高槐的精密筹划下，瑞克只是在配合讲了几句销售渠道的问题，就在高槐跟司明达和王牡丹交谈过程中，他只是做一名安静的听众，因为他对后续的交易也不了解，根本不知道高槐是如何规划的，只要将这批货运往G国，他负责销售后就可以分一大笔钱，他也期盼这笔交易能够尽快达成。
由于高槐伪装得比较成功，加之十几没有见面，镜头下的司明达和王牡丹做梦都没有想到，那个所谓的温逊先生竟然是他们的老同学。
一周后，明丹公司的样品做好了，按照跟李小亮，以及视频会议中商谈的细节，司明达打算和工程师一道送样样品去李小亮的公司，他之所以这样做，既想表达他的诚意，重要的原因就是想实地查看YZ公司，以确保“温逊”在视频会议中所讲都是真实可靠的。
高槐从李小亮处得知司明达要送样品过来，他便以看厂的名义躲开，临出门前，他特地交待李小亮：“小亮，等会司明达送样品过来，你负责接待他，按照上次我跟你讲过的，沟通过程中千万不要提我的名字，如果他问起其他的同事，你就说我去看厂了，你和小绮在公司接待他们。”
李小亮虽然年轻，好歹在南右市工作了多年，他的社会阅历还是比较深厚，他看得出高槐好像有意躲避司明达，不禁怀疑他们有可能早就认识。
“槐哥，你干嘛不想跟司明达见面？你们以前是不是认识？”李小亮试探地问道，其实他的心里早就怀疑，只是不敢当面询问高槐。
高槐原本就做贼心虚，他和司明达，以及王牡丹是同学这个问题就像随时都会燃烧的气球，也是他心里最大的隐忧。
他故意脸色一沉，严肃地说道：“跟你说过我多少次，不该问的不要问，你只管按照我的意思跟他沟通就行，事成之后，我额外给你十万块奖金，我跟他认不认识，不是你操心的事。”
“哦，好的，槐哥，我错了，你放心，我不会跟他提你的名字。”
高槐再三交待李小亮的会谈细节后，就匆匆开车出去了，其实他并没有走远，而是坐在公司对面的咖啡馆里，他在靠窗户边找了一个位置，可以清晰地看到司明达进入公司的全过程。
另外，他的办公室里装有可以录音的监控系统，即便不在办公室，他也可以清楚地掌控李小亮跟司明达会谈的每个细节。
上午十点多钟，司明达和工程师开车到了大楼门口，他们停好车后，扛了两箱样品进入大楼。
高槐连忙打开手机里的监控系统，查看司明达进入办公室的画面。
只见李小亮跟司明达打招呼后，就将他们带到会议室，并招呼小绮给司明达和工程师泡茶。
司明达何等精明，他之所以亲自送样品给李小亮，其实心里还是存有不少疑惑。
1. 按照惯例，新客户第一次下单，金额不可能有几百万元，他们大多都是由小到多慢慢积累。
2. 他们给李小亮报价后，针对这么大一笔合同，他们居然没有讨价还价，还有一点也比较反常，他故意让业务多报了10%的样品费，李小亮没有提出任何异议，而是大方快速地付了款，这样的交易方式，他从来没有遇到过。
3. 如此看来，这笔合同要么有疑问，要么就是明丹公司时来运转，从天而降这么大的一笔订单，客户既大方，又爽快，按照以前的惯例，不花一年左右的时间，不脱掉几层皮，他绝对接不到这么大的订单。
“司总，真不好意思，有劳你亲自送样品过来，其实寄过来就行了。”李小亮从司明达手中接过样品，热情地将他带入会议室：“我们到里面坐吧。”
“没事，你是我们的客户，我来拜访你们是应该的。”
“呵呵，谢谢！”
司明达四处看了看，问道：“就你们两人在公司吗？”
“是的，还有一位同事去看厂了。”
为了避免说错话，高槐特地提醒过小绮，在李小亮会见司明达时，她什么话都不要说，只管做自己的事就行。
司明达四处看了看，赞许地点点头，说道：“哦，公司布置还不错，各种配套设施还是很齐全。”
李小亮连忙答道：“是的，司总，我们公司开了十年，运营得比较成熟。”
司明达对整洁规范的样品室很满意，说道：“你们的产品种类很齐全的。”
“是的，机电产品是新增进来的。”
高槐的办公室分别有办公区，样品室，接待室，休息室，寄样区，司明达巡视一遍后，对办公室的布置还是比较满意，认定他们应该是正规的外贸公司，他心中的疑问也渐渐消退了。苦读书 www.kudushu.org
司明达和王牡丹连忙答道：“瑞克先生，可以了，谢谢你！我们想再看看仓库，可以吗？”
高槐担心瑞克说漏嘴，连接过话头，说道：“我们的仓库跟办公室不在一起，等会我让其他工作人员拍几张照片发过来吧。”
“哦，好的。”王牡丹只得答应高槐的建议。
高槐继续问道：“司总，王总，请问你们还有什么问题吗？”
为了不让司明达和王牡丹认出他，在开会的过程中，高槐全程都戴着口罩，而且没有起身，大多时候只在镜头中露出半边脸，因此，虽然他们都是老同学，司明达和王牡丹根本没有认出他的真实身份。
司明达说道：“关于付款方式，上次李总跟我们谈的是10%订金，尾款走信用证支付，我们可以接受这个条款，但是在合同上要详细注明，万一信用证出现了纠纷，我们的权益怎么办？跨国贸易跟国内的生意不一样，为了避免出现分歧，我们需要有人替我们做担保。”
这个问题一下子难住了高槐，他的意图本来就是想做虚假交易，如果牵连第三方做担保，后续交易如何进行呢？
他想了想，说道：“司总，我理解你们对货款的担忧，但是这笔生意是在我们之间进行，如果引进第三方，除了增加合同条款的复杂性外，还会增加很多不必要的开支，我认为完全没有必要，如果你们担心货款不安全，可以去南右市我们的公司实地调查，我们公司有正规的执照，各项手续齐全，请问有什么不放心呢？你们做生意这么多年，应该跟很多贸易公司有过合作，熟悉这种操作模式吧？为什么偏偏对我们不放心呢？”
高槐欲擒故纵的态度让司明达有点不好意思，他连忙陪着笑脸说道：“呵呵，温逊先生，我没有怀疑你们，这是第一次交易，我们想落实好每个细节，免得将来造成分歧。”
“你放心吧，我们公司在南右市办公十几年，如果将来有什么问题，你可以去南右市报警抓我。”
高槐担心司明达会越来越问，只得采用激将法想尽快结束货款的谈判。
“呵呵，温逊先生，你言重了，我们是生意人，只要诚信合法的做生意，就不必谈什么报警不报警的问题，好吧，付款方式就谈到这里，接下来我们谈谈样品吧。”
“好的，请说吧。”
“我们已经安排在打样，下周可以做好，到时我会安排送样南右市。”
“没问题，只要样品确认OK，我们很快就能落实订单。”
“好的，期待你们的好消息。”
在高槐的精密筹划下，瑞克只是在配合讲了几句销售渠道的问题，就在高槐跟司明达和王牡丹交谈过程中，他只是做一名安静的听众，因为他对后续的交易也不了解，根本不知道高槐是如何规划的，只要将这批货运往G国，他负责销售后就可以分一大笔钱，他也期盼这笔交易能够尽快达成。
由于高槐伪装得比较成功，加之十几没有见面，镜头下的司明达和王牡丹做梦都没有想到，那个所谓的温逊先生竟然是他们的老同学。
一周后，明丹公司的样品做好了，按照跟李小亮，以及视频会议中商谈的细节，司明达打算和工程师一道送样样品去李小亮的公司，他之所以这样做，既想表达他的诚意，重要的原因就是想实地查看YZ公司，以确保“温逊”在视频会议中所讲都是真实可靠的。
高槐从李小亮处得知司明达要送样品过来，他便以看厂的名义躲开，临出门前，他特地交待李小亮：“小亮，等会司明达送样品过来，你负责接待他，按照上次我跟你讲过的，沟通过程中千万不要提我的名字，如果他问起其他的同事，你就说我去看厂了，你和小绮在公司接待他们。”
李小亮虽然年轻，好歹在南右市工作了多年，他的社会阅历还是比较深厚，他看得出高槐好像有意躲避司明达，不禁怀疑他们有可能早就认识。
“槐哥，你干嘛不想跟司明达见面？你们以前是不是认识？”李小亮试探地问道，其实他的心里早就怀疑，只是不敢当面询问高槐。
高槐原本就做贼心虚，他和司明达，以及王牡丹是同学这个问题就像随时都会燃烧的气球，也是他心里最大的隐忧。
他故意脸色一沉，严肃地说道：“跟你说过我多少次，不该问的不要问，你只管按照我的意思跟他沟通就行，事成之后，我额外给你十万块奖金，我跟他认不认识，不是你操心的事。”
“哦，好的，槐哥，我错了，你放心，我不会跟他提你的名字。”
高槐再三交待李小亮的会谈细节后，就匆匆开车出去了，其实他并没有走远，而是坐在公司对面的咖啡馆里，他在靠窗户边找了一个位置，可以清晰地看到司明达进入公司的全过程。
另外，他的办公室里装有可以录音的监控系统，即便不在办公室，他也可以清楚地掌控李小亮跟司明达会谈的每个细节。
上午十点多钟，司明达和工程师开车到了大楼门口，他们停好车后，扛了两箱样品进入大楼。
高槐连忙打开手机里的监控系统，查看司明达进入办公室的画面。
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司明达何等精明，他之所以亲自送样品给李小亮，其实心里还是存有不少疑惑。
1. 按照惯例，新客户第一次下单，金额不可能有几百万元，他们大多都是由小到多慢慢积累。
2. 他们给李小亮报价后，针对这么大一笔合同，他们居然没有讨价还价，还有一点也比较反常，他故意让业务多报了10%的样品费，李小亮没有提出任何异议，而是大方快速地付了款，这样的交易方式，他从来没有遇到过。
3. 如此看来，这笔合同要么有疑问，要么就是明丹公司时来运转，从天而降这么大的一笔订单，客户既大方，又爽快，按照以前的惯例，不花一年左右的时间，不脱掉几层皮，他绝对接不到这么大的订单。
“司总，真不好意思，有劳你亲自送样品过来，其实寄过来就行了。”李小亮从司明达手中接过样品，热情地将他带入会议室：“我们到里面坐吧。”
“没事，你是我们的客户，我来拜访你们是应该的。”
“呵呵，谢谢！”
司明达四处看了看，问道：“就你们两人在公司吗？”
“是的，还有一位同事去看厂了。”
为了避免说错话，高槐特地提醒过小绮，在李小亮会见司明达时，她什么话都不要说，只管做自己的事就行。
司明达四处看了看，赞许地点点头，说道：“哦，公司布置还不错，各种配套设施还是很齐全。”
李小亮连忙答道：“是的，司总，我们公司开了十年，运营得比较成熟。”
司明达对整洁规范的样品室很满意，说道：“你们的产品种类很齐全的。”
“是的，机电产品是新增进来的。”
高槐的办公室分别有办公区，样品室，接待室，休息室，寄样区，司明达巡视一遍后，对办公室的布置还是比较满意，认定他们应该是正规的外贸公司，他心中的疑问也渐渐消退了。苦读书 www.kudushu.org
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