(苦读书 www.kudushu.org) 又到了双十一预热环节。
余双双跟林甜甜两个人早就计划好了，方案递到张雪娇手里，一点儿毛病都挑不出来，根本不需要她操心。
往年双十一前一天，张雪娇都要从上午直播到凌晨的，可今年她怀孕了，肯定不能这么整。
余双双提前问过林致远，只给张雪娇安排了六个小时，从晚上七点到凌晨一点，其他时间她和林甜甜搭班直播。
就这林致远还不满意呢，他巴不得张雪娇天天十点回家。
不过他也知道双十一有多重要，要是干不好，十一月几乎就没啥收入了。
张雪娇曾经跟他抱怨过，说双十一累得要死，还挣的不多，可别人家都在搞活动，如果自家不搞，只会更凄惨。
苹果也开始集中配送了。
90%的会员都居住在城区，倒是挺方便的。
宋哲借来一辆箱式小货车，张孚跟他一起，俩人从早到晚送货，一天也只能送出去几百斤。
好多人要么不在家，要么说很快就到，结果一等就是半天。
晚上张孚跟林致远提起来，说他现在才知道，干快递的有多难，那些客户有多麻烦，太耽搁时间了。
林致远一听这不是办法，想出个主意：“你们跟小区门口的超市商量一下，给点儿寄存费，把苹果直接放在超市里，让买家自己去拿。”
超市都是人开的，既然是人，就有好说话的，也有难说话的。
大部分都觉得占用了超市的空间，还影响超市卖苹果，不同意。
谈来谈去，只有零星几家同意他们存放，不过按天收费，每天一百。
货量大倒是无所谓，可有的小区就几箱苹果，寄存费跟总价也差不多了。
这时候张雪娇想起了女装店没关之前，她用同城快递发货的事：“哥，我当初用过同城快递，要不去问问？”
宋哲第二天去问了好几家，价格都不一样，最便宜的三公斤以内六块，每超出一公斤加一块。
五斤装的好说，六块就够了。
十斤装的就要八块钱。
一箱苹果才多钱？
8厘米以下的苹果才卖两块钱一斤！
而且为了足斤足量，每箱苹果都会多出那么一点儿分量。
总之算来算去跟卖给收货商的价格差不多。
折腾来折腾去，图啥？
张雪娇挺无奈的，当初她说了要考虑运费包装，觉得宋哲定价太低，现在后悔也迟了。
没办法，宋哲只能跟张孚两个人继续送货。
不过这次他俩留了心眼，提前给客户打电话，约好送货时间，过时不候，绝对不在门口死等。
唯一的好消息，所有收到苹果的客户都说好吃，清脆可口，分量也足，明年还想继续买。
全部送完之后，宋哲坐下来算账。
这次收获的苹果，8厘米以上的占了75%还多，抛开有伤痕的，一共卖出去11万斤，每斤3块，总计33万。
8厘米以下的只卖了3万斤，每斤两块，总计6万。
全年在果园的各种投入，包括土地租金、化肥、水电、人工等等，加起来大概20万左右。
一进一出，等于果园今年赚了19万。
哦，还有两万斤剩下的苹果。
品相好的，可以零卖掉。
差一些的打包处理，统统十块一袋。
最差的，还能卖给果汁厂。
得到这个结果，张雪娇挺愧疚的。
她觉得折腾了一整，才卖了这么点儿钱，还不如她直播一场卖的零食多。
可宋哲很高兴，说他去年才赚了10万多点儿，今年已经翻倍了。
还要感谢她和林致远，打算请他俩去大饭店搓一顿。
张雪娇愧不敢当，主动提出把剩下那些品相稍好的苹果包圆了，送亲戚送朋友，或者给员工当福利，总之不能让宋哲吃亏。
宋哲不愿意收钱，本来那些就是挑出来有伤痕的，在他眼里根本不值钱。
因为收货商都不要，在冷库里也存不住，不仅容易坏，还容易让旁边的也跟着烂掉。
张雪娇执意要给钱，再怎么说也是宋哲辛苦一年种出来的，只是有一些小伤罢了，不影响口感。
三个人来来回回推让了几次，宋哲实在拗不过他俩，借口上厕所跑了。
张雪娇没想到他还有这操作，跟林致远一起看着食堂角落里的苹果目瞪口呆。
还是林致远做了主，把能吃的苹果找人过了称，总共1万7千斤，按照每斤两块的价格，也就是3万4千块钱。
余双双管着网店，知道宋哲的银行卡号，于是林致远直接打了3万5过去。
宋哲收到短信，给林致远打电话，说都是亲戚，这么干太伤脸面。
张雪娇拿过手机：“哥，一年到头你就指着果园挣钱，还供着房贷，孩子也正是花钱的时候，你安心拿着吧，以后咱赚的更多呢。”
宋哲还是不同意。
张雪娇实在没词了，只能笑着说：“我看咱家后院还种着香椿，明年开春你给我送些，就当扯平了。”
“香椿才值几个钱？你想吃随便摘，可苹果钱不能收。”
张雪娇都快求他了：“哥你收了吧，我不能拿你的劳动果实做人情，以后咱俩还要合伙开公司呢。”
林致远也帮着说了几句，终于把宋哲说服了，不过他觉得3万5太多了，非要退回来两万块钱。
因为在他眼里，那些苹果就值这么多。
又是一番扯来扯去，最后宋哲收了两万块钱。
挂了电话，张雪娇揉太阳穴：“比跟合作商谈判还累。”
“哥是个实在人。”
“嗯。”
林致远拉开她的手，帮她按：“经过这么一回，你还想种苹果？”
“废话，公司都快注册完了，不种也不行。”
张雪娇轻轻一笑：“我挺纳闷的，你大舅年轻时候那么暴躁，咋养出你表哥这么憨的人。”
“啥？”
“我不是跟你说过吗？你大舅以前把你妈牙打掉了。”
这事林致远早忘了。
更何况在他的记忆中，大舅一直都挺和善的。
“你不信？咱晚上回去你问你妈，我绝对没骗你。”
“我没说不信。”
“真的？”
林致远没办法回答，只能岔开话题：“那些苹果怎么办？”
“吃啊，能怎么办？”
“就靠咱这几个人，哪吃的完？”
张雪娇眨眨眼：“先给亲戚朋友送，然后让员工啃，还能让食堂做拔丝苹果，总能吃完的。”
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余双双跟林甜甜两个人早就计划好了，方案递到张雪娇手里，一点儿毛病都挑不出来，根本不需要她操心。
往年双十一前一天，张雪娇都要从上午直播到凌晨的，可今年她怀孕了，肯定不能这么整。
余双双提前问过林致远，只给张雪娇安排了六个小时，从晚上七点到凌晨一点，其他时间她和林甜甜搭班直播。
就这林致远还不满意呢，他巴不得张雪娇天天十点回家。
不过他也知道双十一有多重要，要是干不好，十一月几乎就没啥收入了。
张雪娇曾经跟他抱怨过，说双十一累得要死，还挣的不多，可别人家都在搞活动，如果自家不搞，只会更凄惨。
苹果也开始集中配送了。
90%的会员都居住在城区，倒是挺方便的。
宋哲借来一辆箱式小货车，张孚跟他一起，俩人从早到晚送货，一天也只能送出去几百斤。
好多人要么不在家，要么说很快就到，结果一等就是半天。
晚上张孚跟林致远提起来，说他现在才知道，干快递的有多难，那些客户有多麻烦，太耽搁时间了。
林致远一听这不是办法，想出个主意：“你们跟小区门口的超市商量一下，给点儿寄存费，把苹果直接放在超市里，让买家自己去拿。”
超市都是人开的，既然是人，就有好说话的，也有难说话的。
大部分都觉得占用了超市的空间，还影响超市卖苹果，不同意。
谈来谈去，只有零星几家同意他们存放，不过按天收费，每天一百。
货量大倒是无所谓，可有的小区就几箱苹果，寄存费跟总价也差不多了。
这时候张雪娇想起了女装店没关之前，她用同城快递发货的事：“哥，我当初用过同城快递，要不去问问？”
宋哲第二天去问了好几家，价格都不一样，最便宜的三公斤以内六块，每超出一公斤加一块。
五斤装的好说，六块就够了。
十斤装的就要八块钱。
一箱苹果才多钱？
8厘米以下的苹果才卖两块钱一斤！
而且为了足斤足量，每箱苹果都会多出那么一点儿分量。
总之算来算去跟卖给收货商的价格差不多。
折腾来折腾去，图啥？
张雪娇挺无奈的，当初她说了要考虑运费包装，觉得宋哲定价太低，现在后悔也迟了。
没办法，宋哲只能跟张孚两个人继续送货。
不过这次他俩留了心眼，提前给客户打电话，约好送货时间，过时不候，绝对不在门口死等。
唯一的好消息，所有收到苹果的客户都说好吃，清脆可口，分量也足，明年还想继续买。
全部送完之后，宋哲坐下来算账。
这次收获的苹果，8厘米以上的占了75%还多，抛开有伤痕的，一共卖出去11万斤，每斤3块，总计33万。
8厘米以下的只卖了3万斤，每斤两块，总计6万。
全年在果园的各种投入，包括土地租金、化肥、水电、人工等等，加起来大概20万左右。
一进一出，等于果园今年赚了19万。
哦，还有两万斤剩下的苹果。
品相好的，可以零卖掉。
差一些的打包处理，统统十块一袋。
最差的，还能卖给果汁厂。
得到这个结果，张雪娇挺愧疚的。
她觉得折腾了一整，才卖了这么点儿钱，还不如她直播一场卖的零食多。
可宋哲很高兴，说他去年才赚了10万多点儿，今年已经翻倍了。
还要感谢她和林致远，打算请他俩去大饭店搓一顿。
张雪娇愧不敢当，主动提出把剩下那些品相稍好的苹果包圆了，送亲戚送朋友，或者给员工当福利，总之不能让宋哲吃亏。
宋哲不愿意收钱，本来那些就是挑出来有伤痕的，在他眼里根本不值钱。
因为收货商都不要，在冷库里也存不住，不仅容易坏，还容易让旁边的也跟着烂掉。
张雪娇执意要给钱，再怎么说也是宋哲辛苦一年种出来的，只是有一些小伤罢了，不影响口感。
三个人来来回回推让了几次，宋哲实在拗不过他俩，借口上厕所跑了。
张雪娇没想到他还有这操作，跟林致远一起看着食堂角落里的苹果目瞪口呆。
还是林致远做了主，把能吃的苹果找人过了称，总共1万7千斤，按照每斤两块的价格，也就是3万4千块钱。
余双双管着网店，知道宋哲的银行卡号，于是林致远直接打了3万5过去。
宋哲收到短信，给林致远打电话，说都是亲戚，这么干太伤脸面。
张雪娇拿过手机：“哥，一年到头你就指着果园挣钱，还供着房贷，孩子也正是花钱的时候，你安心拿着吧，以后咱赚的更多呢。”
宋哲还是不同意。
张雪娇实在没词了，只能笑着说：“我看咱家后院还种着香椿，明年开春你给我送些，就当扯平了。”
“香椿才值几个钱？你想吃随便摘，可苹果钱不能收。”
张雪娇都快求他了：“哥你收了吧，我不能拿你的劳动果实做人情，以后咱俩还要合伙开公司呢。”
林致远也帮着说了几句，终于把宋哲说服了，不过他觉得3万5太多了，非要退回来两万块钱。
因为在他眼里，那些苹果就值这么多。
又是一番扯来扯去，最后宋哲收了两万块钱。
挂了电话，张雪娇揉太阳穴：“比跟合作商谈判还累。”
“哥是个实在人。”
“嗯。”
林致远拉开她的手，帮她按：“经过这么一回，你还想种苹果？”
“废话，公司都快注册完了，不种也不行。”
张雪娇轻轻一笑：“我挺纳闷的，你大舅年轻时候那么暴躁，咋养出你表哥这么憨的人。”
“啥？”
“我不是跟你说过吗？你大舅以前把你妈牙打掉了。”
这事林致远早忘了。
更何况在他的记忆中，大舅一直都挺和善的。
“你不信？咱晚上回去你问你妈，我绝对没骗你。”
“我没说不信。”
“真的？”
林致远没办法回答，只能岔开话题：“那些苹果怎么办？”
“吃啊，能怎么办？”
“就靠咱这几个人，哪吃的完？”
张雪娇眨眨眼：“先给亲戚朋友送，然后让员工啃，还能让食堂做拔丝苹果，总能吃完的。”
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