(苦读书 www.kudushu.org) 齐云放下茶壶茶杯，拿了一些资料，坐在张雪娇对面。
张雪娇这会儿有些拿不准，只能静静等着她开口。
“张小姐，我特意了解过你，知道你是个...”
齐云转头用粤语问了同事一句。
张雪娇就这么活生生听着她同事回道：“痛快。”
齐云反复念了两遍，才接着说：“我知道你是个痛快人，我们减少没必要的试探，尽快定下合作方案。”
张雪娇很好奇：“你从哪儿了解我？”
“实不相瞒，我在你的21号群里。”
张雪娇心里震惊，妈呀，都开到21号了？
这段时间她没管过，都是林甜甜在搞，发展这么快？
看来要给林甜甜加工资。
不管心里多惊讶，张雪娇脸上稳的一批：“我确实不喜欢弯弯绕绕，直接说正事吧。”
“服装行业竞争激烈，我进过商场，也开过直营店，收益远远达不到预期。”
张雪娇点点头。
她很认同齐云的话。
开店绝对不是一件容易的事，她还只是分销而已，这家的衣服不好卖，换另一家就行。
可齐云卖的是自己的东西。
价格定高了，顾客不愿意买单。
价格定低了，利润肯定要受影响。
齐云伸手招呼：“张小姐喝茶。”
“嗯。”
“张小姐...”
张雪娇手机响了，她慌忙掏出来，一看是尹坤打来的，赶紧站起来：“不好意思，我接个电话。”
快步走到公司外面，她赶紧接通：“喂？”
“平台回消息了，那家店已经关掉了。”
“然后呢？”
尹坤顿了顿，才回道：“没然后了。”
“啊？”张雪娇很郁闷：“这样就完了？”
“赔偿肯定没戏，平台不愿意透露对方的注册信息。”
“可是，可是，你不是律师吗？”
尹坤哭笑不得：“你也知道我只是个律师，我又不是神仙。”
“那以后要是再碰见这种事情，怎么办？”
“只能跟这次一样。”尹坤提起来：“林哥跟你说没？独家代理的事。”
“嗯，我这会儿在广州，就是来谈这事的。”
尹坤声音都高了：“你在广州？”
“对呀，昨晚过来的。”
“林哥跟你一起去的？”
“我一个人。”
尹坤都不知道说什么了。
张雪娇叹了口气：“坏人干坏事的成本可真低，好人只剩下倒霉了。”
尹坤更没话说了。
张雪娇打起精神：“行了，我这边还在说事，回去联系你。”
“成，你注意安全，一切小心。”
挂了电话，张雪娇拍了拍脸，尽量让自己看起来正常一些。
回到齐云面前，她诚恳道歉：“不好意思，家里有些事。”
“没关系。”
张雪娇端起杯子，没喝又放下：“齐总，说实话我很喜欢你的设计，只是图册上使用的面料太多种，想来价格也千差万别。”
齐云想说话，张雪娇摆摆手：“先听我说完。我卖的女装，冬天三五百块已经是高价，夏天几十块的更多。你明白吗？”
齐云若有所思。
张雪娇这下才端起杯子，慢慢喝茶。
好一阵子，齐云开口问道：“你担心我的定价太高，顾客不接受？”
“也不全是。”
张雪娇看着她，很认真：“设计我不懂，做生意还是有些经验的。齐总，我想问问，你的品牌定位针对的是哪个阶层的消费者？”
答案在张雪娇预计之内，从画册上就能看出来，齐云全都想要。
“如果全都想要，就不能只靠一个品牌。”张雪娇侃侃而谈：“如果你的店里，既有价格上千的服装，也有几十块的短袖，这样反而会流失很多顾客。”
齐云不太明白：“顾客可以自由选择适合的价位。”
“不不不。”张雪娇好心点醒她：“有钱人不会进去，觉得跌份。穷人也不会进去，觉得衣服太贵。两头一去，剩下中间那一小坨，只会跟着有钱人走，更不会进去。”
齐云默默思考。
张雪娇给她举例子：“就像超市，普通超市里面什么都有，价格亲民。在这些超市办理会员，不仅不要钱，消费还送积分。但是，有些需要交纳会员费的超市，从来不靠人流量来赚取利润，明白吗？”
齐云悟了。
她终于明白直营店为什么做不下去。
就像张雪娇说的一样，她对自家品牌的定位不清，进过高档商场，顾客太少，利润不足以维持。
换在平民商场，虽然进店的人多了，可购买的寥寥无几，依然无法维持。
张雪娇默默低下头喝茶。
初次交锋，至少给齐云留下了很厉害的印象。
齐云感叹道：“张小姐早认识你就好啦。”
“客气了。”
张雪娇放下茶杯：“咱有话直说，我只会卖价位合适的衣服。”
“明白，我需要时间调整经营策略。”
“没关系。”张雪娇笑的轻松：“合作不在一朝一夕。”
时间还早，齐云带着她参观了服装厂。
说实话，当汽车开进工业园区的时候，张雪娇还是被震惊到了。
大大小小的工厂比邻而立，进进出出的大卡车随处可见，足以证明这里的繁忙。
而且，像这样的工业园区，还有很多个。
张雪娇看着眼热，如果这样的场面出现在老家，或许全市人民的收入都能翻一倍。
可惜啊，老家只是个农业城市。
跟齐云合作的服装厂规模不大，只有两间厂房，三十多个员工。
张雪娇在工厂负责人的带领下，参观了一圈，还真涨了不少见识。
以前没见过，不清楚衣服是怎么做出来的。
这一圈逛完，她听到了各种各样设备的名称：平机、双针机、码边机、打结机、圆眼机、平眼机、扳带机、扦边机、砸扣机、电剪刀、熨烫台、开兜机、上腰机...
五花八门，各显神通。
工人也各有职责：缝纫工、拷边、小烫、裁剪、拖料、粘朴、编号、大烫、锁眼、钉扣、包装、质检、打样、制版...
张雪娇就像进了大观园的刘姥姥，看什么都稀罕。
从工业园出来，齐云说了接下来的安排：“张小姐，吃过午饭我带你去做头发。”
张雪娇想下午回去，反正该看的都看了，该说的也都说了。
“我打算赶晚上回去，家里也有很多事。”
齐云赶紧挽留：“给我一个待客的机会。我认识很厉害的发型师，保证你满意。”
张雪娇还要拒绝，齐云又补了一句：“你还没吃过早茶，超好吃的。”
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张雪娇这会儿有些拿不准，只能静静等着她开口。
“张小姐，我特意了解过你，知道你是个...”
齐云转头用粤语问了同事一句。
张雪娇就这么活生生听着她同事回道：“痛快。”
齐云反复念了两遍，才接着说：“我知道你是个痛快人，我们减少没必要的试探，尽快定下合作方案。”
张雪娇很好奇：“你从哪儿了解我？”
“实不相瞒，我在你的21号群里。”
张雪娇心里震惊，妈呀，都开到21号了？
这段时间她没管过，都是林甜甜在搞，发展这么快？
看来要给林甜甜加工资。
不管心里多惊讶，张雪娇脸上稳的一批：“我确实不喜欢弯弯绕绕，直接说正事吧。”
“服装行业竞争激烈，我进过商场，也开过直营店，收益远远达不到预期。”
张雪娇点点头。
她很认同齐云的话。
开店绝对不是一件容易的事，她还只是分销而已，这家的衣服不好卖，换另一家就行。
可齐云卖的是自己的东西。
价格定高了，顾客不愿意买单。
价格定低了，利润肯定要受影响。
齐云伸手招呼：“张小姐喝茶。”
“嗯。”
“张小姐...”
张雪娇手机响了，她慌忙掏出来，一看是尹坤打来的，赶紧站起来：“不好意思，我接个电话。”
快步走到公司外面，她赶紧接通：“喂？”
“平台回消息了，那家店已经关掉了。”
“然后呢？”
尹坤顿了顿，才回道：“没然后了。”
“啊？”张雪娇很郁闷：“这样就完了？”
“赔偿肯定没戏，平台不愿意透露对方的注册信息。”
“可是，可是，你不是律师吗？”
尹坤哭笑不得：“你也知道我只是个律师，我又不是神仙。”
“那以后要是再碰见这种事情，怎么办？”
“只能跟这次一样。”尹坤提起来：“林哥跟你说没？独家代理的事。”
“嗯，我这会儿在广州，就是来谈这事的。”
尹坤声音都高了：“你在广州？”
“对呀，昨晚过来的。”
“林哥跟你一起去的？”
“我一个人。”
尹坤都不知道说什么了。
张雪娇叹了口气：“坏人干坏事的成本可真低，好人只剩下倒霉了。”
尹坤更没话说了。
张雪娇打起精神：“行了，我这边还在说事，回去联系你。”
“成，你注意安全，一切小心。”
挂了电话，张雪娇拍了拍脸，尽量让自己看起来正常一些。
回到齐云面前，她诚恳道歉：“不好意思，家里有些事。”
“没关系。”
张雪娇端起杯子，没喝又放下：“齐总，说实话我很喜欢你的设计，只是图册上使用的面料太多种，想来价格也千差万别。”
齐云想说话，张雪娇摆摆手：“先听我说完。我卖的女装，冬天三五百块已经是高价，夏天几十块的更多。你明白吗？”
齐云若有所思。
张雪娇这下才端起杯子，慢慢喝茶。
好一阵子，齐云开口问道：“你担心我的定价太高，顾客不接受？”
“也不全是。”
张雪娇看着她，很认真：“设计我不懂，做生意还是有些经验的。齐总，我想问问，你的品牌定位针对的是哪个阶层的消费者？”
答案在张雪娇预计之内，从画册上就能看出来，齐云全都想要。
“如果全都想要，就不能只靠一个品牌。”张雪娇侃侃而谈：“如果你的店里，既有价格上千的服装，也有几十块的短袖，这样反而会流失很多顾客。”
齐云不太明白：“顾客可以自由选择适合的价位。”
“不不不。”张雪娇好心点醒她：“有钱人不会进去，觉得跌份。穷人也不会进去，觉得衣服太贵。两头一去，剩下中间那一小坨，只会跟着有钱人走，更不会进去。”
齐云默默思考。
张雪娇给她举例子：“就像超市，普通超市里面什么都有，价格亲民。在这些超市办理会员，不仅不要钱，消费还送积分。但是，有些需要交纳会员费的超市，从来不靠人流量来赚取利润，明白吗？”
齐云悟了。
她终于明白直营店为什么做不下去。
就像张雪娇说的一样，她对自家品牌的定位不清，进过高档商场，顾客太少，利润不足以维持。
换在平民商场，虽然进店的人多了，可购买的寥寥无几，依然无法维持。
张雪娇默默低下头喝茶。
初次交锋，至少给齐云留下了很厉害的印象。
齐云感叹道：“张小姐早认识你就好啦。”
“客气了。”
张雪娇放下茶杯：“咱有话直说，我只会卖价位合适的衣服。”
“明白，我需要时间调整经营策略。”
“没关系。”张雪娇笑的轻松：“合作不在一朝一夕。”
时间还早，齐云带着她参观了服装厂。
说实话，当汽车开进工业园区的时候，张雪娇还是被震惊到了。
大大小小的工厂比邻而立，进进出出的大卡车随处可见，足以证明这里的繁忙。
而且，像这样的工业园区，还有很多个。
张雪娇看着眼热，如果这样的场面出现在老家，或许全市人民的收入都能翻一倍。
可惜啊，老家只是个农业城市。
跟齐云合作的服装厂规模不大，只有两间厂房，三十多个员工。
张雪娇在工厂负责人的带领下，参观了一圈，还真涨了不少见识。
以前没见过，不清楚衣服是怎么做出来的。
这一圈逛完，她听到了各种各样设备的名称：平机、双针机、码边机、打结机、圆眼机、平眼机、扳带机、扦边机、砸扣机、电剪刀、熨烫台、开兜机、上腰机...
五花八门，各显神通。
工人也各有职责：缝纫工、拷边、小烫、裁剪、拖料、粘朴、编号、大烫、锁眼、钉扣、包装、质检、打样、制版...
张雪娇就像进了大观园的刘姥姥，看什么都稀罕。
从工业园出来，齐云说了接下来的安排：“张小姐，吃过午饭我带你去做头发。”
张雪娇想下午回去，反正该看的都看了，该说的也都说了。
“我打算赶晚上回去，家里也有很多事。”
齐云赶紧挽留：“给我一个待客的机会。我认识很厉害的发型师，保证你满意。”
张雪娇还要拒绝，齐云又补了一句：“你还没吃过早茶，超好吃的。”
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