(苦读书 www.kudushu.org) 林致远先给海兰介绍：“这是小雪的妹妹，小雨。”
海兰赶紧撇清关系：“你好，我是你姐姐和姐夫的合作伙伴，我叫海兰。”
“你好。”张雨乔看见茶几上只有纸张，没有水杯：“我姐怎么没给你倒水呀？”
海兰伸出手想拦一下，又觉得还是别拦了，万一被误会了，麻烦。
张雨乔端着水走过来：“你们在谈事啊？我姐去厕所了？”
“你姐睡着了。”林致远把写满的纸递给她：“能看懂？”
张雨乔瞄了两眼，又给他放回去：“我对这些没兴趣。你们忙，我自己找乐子。”
说归说，她还是有些不放心，决定留在客厅玩电脑。
林致远不再管她，继续跟海兰讨价还价：“场地租金我也不多要，你每拍一套照片，给我百分之五就行。”
“林致远你太黑了吧？”
海兰把纸翻了个面，在上面划拉：“100给你5块，1千就是50，1万就是500。我才挣多少钱？”
林致远丝毫不觉得自己是奸商：“你拍一套照片，至少得两个小时吧？咱就按两千一套计算，那么大的场地，我才收你100块钱，而且还是独家给你，贵吗？”
海兰到底没谈判经验，这么一听还挺有道理的。
林致远继续给她下套：“化妆换衣服的地方，我就不要你租金了，白给你用。我还给你简装，也是免费的。”
海兰挺意外：“房子不要租金？”
“不要，免费提供。”
林致远昨晚睡不着，提前做了功课，发现本地最大的婚纱影楼，每年拍摄的新人数量大概在8000到1万对。
平均下来，每天至少要拍20对新人。
他们最便宜的套系，韩式风格，3999，不搞价。
是，海兰现在没有那实力，可要用发展的眼光看世界。
昨晚小雪一提，他就意识到在真人CS基地拍婚纱，或者写真，绝对能迎合年轻人的个性需求。
毕竟大部分婚纱影楼的外景，都是去公园、广场，再了不起拉到大唐芙蓉园，有什么特殊的？
哪怕以后有跟风的，可目前只有他一家，根本没有竞争对手。
再说他这里也不止真人CS一处场地。
他相信以后生意肯定越来越好，不多说，每天只要来10十对拍照的，每套就按两千算，3天就是3千，一个月4个礼拜，至少1万2。
一年就是14.4万，十年144万。
而他只是拿出了客流量少的时间段，稳赚不赔。
更何况价格不可能一直那么低，人数也会慢慢增长，说不定以后周一到周三全天都要提供给海兰使用。
再说这些人拍过照，难道不想进来玩玩？
反正只要顾客踏进大门，林致远就有办法把他们留下来。
总而言之，趁着现在海兰没有太多话语权，人也傻乎乎，赶紧把合同签了才是紧要事。
海兰看着纸上的内容，很是发愁：“500平，我没那么多钱往里面填东西。”
林致远听见这话更乐了：“我可以投资你。”
“不要！”海兰抬起头脸色难看：“我才不给你打工，你太黑了。”
林致远也不觉得尴尬：“在商言商，我这条件很优惠了。你想想，我随便找家影楼，说要提供外景基地，人家肯定当场就签了。”
海兰又憋屈，又郁闷。
她的工作室太小了，客户也少的可怜，确实需要林致远给她这个机会。
而且林致远说得对，不找她也可以找别人，要不是她昨晚先跟小雪套近乎，这件事未必会落在她身上。
虽然她开店时间不长，跟社会还脱节了几年，可眼光还是有的。
林致远再次给些甜头：“你要不放心，可以把独家唯一写进合同里，再签个20年长约，保证你的权益不受侵犯。”
海兰考虑了半天，放下手里的纸：“行，我同意了。”
林致远迅速把所有纸拢在一起，拿着走到电脑旁：“小雨让我用一下。”
张雨乔知道正事要紧，关了QQ让开。
林致远立刻找了份样板合同，把刚才谈妥的条件，全都加在合同细节里。
张雨乔看了两眼觉得无聊，姐姐还没醒，只好走到沙发那边：“你好，还喝水吗？”
“不用了，谢谢。”
张雨乔坐在距离海兰30公分的位置：“你们要合作什么呀？”
海兰大致说了说，听的张雨乔频频看向林致远，没想到啊，姐夫还挺厉害的。
能想出这么好的办法。
说着说着，次卧传来笑笑的哭声：“妈妈...”
海兰就像被按下了开关，撒腿就跑：“妈妈在呢，笑笑乖宝贝儿，妈妈在这儿呢。”
张雨乔好奇地跟过去，看见一个小姑娘坐在床边，委屈地抹眼泪。
圆圆的小脸，大大的眼睛，好可爱。
海兰把她抱起来，一边拍一边介绍：“这是我女儿笑笑。”
“好可爱的宝宝。”
笑笑扭过头看她：“姐姐也可爱。”
不管哪个年龄段的女人，被人夸都会喜上眉梢。
张雨乔也不例外。
她笑的眼睛弯弯：“那让姐姐抱抱好不好呀？”
海兰把笑笑递给她：“挺沉的。”
“还好。”张雨乔把笑笑抱到怀里：“你几岁啦？上幼儿园了没？”
“我四岁啦，上中班啦。”
“好棒呀。”张雨乔抱着她向外走：“姐姐给你削苹果吃。”
有了笑笑加入，张雨乔和海兰之间的气氛融洽了不少。
孩子真是上天赠送的礼物，又软又萌，又奶又甜，光是看着心都要化了。
林致远改完合同，让海兰看了一遍，确认没问题拷贝出来，下楼打印去了。
必须今天就给签了，省的夜长梦多。
海兰见张雨乔挺会照顾孩子，好奇道：“你是做什么工作的？”
“我是小学老师。”
“难怪。”
张雨乔露出个苦笑：“我带的孩子，比笑笑大，也比笑笑调皮，一个个像皮猴子一样。尤其刚从幼儿园升上来的小朋友，上课说话，玩橡皮，扣手，撕书，干什么的都有。”
“那你怎么处理？”
“只能罚站，还不敢时间长了。”张雨乔摸了摸笑笑的脑袋：“大部分一家只有一个孩子，都是被宠着惯着，我哪敢对孩子怎么样。”
“教室应该有摄像头吧？”
“有。”
张雨乔听见开门的动静，看见张雪娇打着哈欠走出来，噌地蹿过去：“说好了给我做饭，你说话不算话。”
“我昨晚没睡好，一会儿就给你做。”
张雨乔这才挽着她的胳膊，把她带到沙发旁：“咱俩也生女儿吧？多可爱呀~”
张雪娇鄙视她：“你生物算是白学了。”
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海兰赶紧撇清关系：“你好，我是你姐姐和姐夫的合作伙伴，我叫海兰。”
“你好。”张雨乔看见茶几上只有纸张，没有水杯：“我姐怎么没给你倒水呀？”
海兰伸出手想拦一下，又觉得还是别拦了，万一被误会了，麻烦。
张雨乔端着水走过来：“你们在谈事啊？我姐去厕所了？”
“你姐睡着了。”林致远把写满的纸递给她：“能看懂？”
张雨乔瞄了两眼，又给他放回去：“我对这些没兴趣。你们忙，我自己找乐子。”
说归说，她还是有些不放心，决定留在客厅玩电脑。
林致远不再管她，继续跟海兰讨价还价：“场地租金我也不多要，你每拍一套照片，给我百分之五就行。”
“林致远你太黑了吧？”
海兰把纸翻了个面，在上面划拉：“100给你5块，1千就是50，1万就是500。我才挣多少钱？”
林致远丝毫不觉得自己是奸商：“你拍一套照片，至少得两个小时吧？咱就按两千一套计算，那么大的场地，我才收你100块钱，而且还是独家给你，贵吗？”
海兰到底没谈判经验，这么一听还挺有道理的。
林致远继续给她下套：“化妆换衣服的地方，我就不要你租金了，白给你用。我还给你简装，也是免费的。”
海兰挺意外：“房子不要租金？”
“不要，免费提供。”
林致远昨晚睡不着，提前做了功课，发现本地最大的婚纱影楼，每年拍摄的新人数量大概在8000到1万对。
平均下来，每天至少要拍20对新人。
他们最便宜的套系，韩式风格，3999，不搞价。
是，海兰现在没有那实力，可要用发展的眼光看世界。
昨晚小雪一提，他就意识到在真人CS基地拍婚纱，或者写真，绝对能迎合年轻人的个性需求。
毕竟大部分婚纱影楼的外景，都是去公园、广场，再了不起拉到大唐芙蓉园，有什么特殊的？
哪怕以后有跟风的，可目前只有他一家，根本没有竞争对手。
再说他这里也不止真人CS一处场地。
他相信以后生意肯定越来越好，不多说，每天只要来10十对拍照的，每套就按两千算，3天就是3千，一个月4个礼拜，至少1万2。
一年就是14.4万，十年144万。
而他只是拿出了客流量少的时间段，稳赚不赔。
更何况价格不可能一直那么低，人数也会慢慢增长，说不定以后周一到周三全天都要提供给海兰使用。
再说这些人拍过照，难道不想进来玩玩？
反正只要顾客踏进大门，林致远就有办法把他们留下来。
总而言之，趁着现在海兰没有太多话语权，人也傻乎乎，赶紧把合同签了才是紧要事。
海兰看着纸上的内容，很是发愁：“500平，我没那么多钱往里面填东西。”
林致远听见这话更乐了：“我可以投资你。”
“不要！”海兰抬起头脸色难看：“我才不给你打工，你太黑了。”
林致远也不觉得尴尬：“在商言商，我这条件很优惠了。你想想，我随便找家影楼，说要提供外景基地，人家肯定当场就签了。”
海兰又憋屈，又郁闷。
她的工作室太小了，客户也少的可怜，确实需要林致远给她这个机会。
而且林致远说得对，不找她也可以找别人，要不是她昨晚先跟小雪套近乎，这件事未必会落在她身上。
虽然她开店时间不长，跟社会还脱节了几年，可眼光还是有的。
林致远再次给些甜头：“你要不放心，可以把独家唯一写进合同里，再签个20年长约，保证你的权益不受侵犯。”
海兰考虑了半天，放下手里的纸：“行，我同意了。”
林致远迅速把所有纸拢在一起，拿着走到电脑旁：“小雨让我用一下。”
张雨乔知道正事要紧，关了QQ让开。
林致远立刻找了份样板合同，把刚才谈妥的条件，全都加在合同细节里。
张雨乔看了两眼觉得无聊，姐姐还没醒，只好走到沙发那边：“你好，还喝水吗？”
“不用了，谢谢。”
张雨乔坐在距离海兰30公分的位置：“你们要合作什么呀？”
海兰大致说了说，听的张雨乔频频看向林致远，没想到啊，姐夫还挺厉害的。
能想出这么好的办法。
说着说着，次卧传来笑笑的哭声：“妈妈...”
海兰就像被按下了开关，撒腿就跑：“妈妈在呢，笑笑乖宝贝儿，妈妈在这儿呢。”
张雨乔好奇地跟过去，看见一个小姑娘坐在床边，委屈地抹眼泪。
圆圆的小脸，大大的眼睛，好可爱。
海兰把她抱起来，一边拍一边介绍：“这是我女儿笑笑。”
“好可爱的宝宝。”
笑笑扭过头看她：“姐姐也可爱。”
不管哪个年龄段的女人，被人夸都会喜上眉梢。
张雨乔也不例外。
她笑的眼睛弯弯：“那让姐姐抱抱好不好呀？”
海兰把笑笑递给她：“挺沉的。”
“还好。”张雨乔把笑笑抱到怀里：“你几岁啦？上幼儿园了没？”
“我四岁啦，上中班啦。”
“好棒呀。”张雨乔抱着她向外走：“姐姐给你削苹果吃。”
有了笑笑加入，张雨乔和海兰之间的气氛融洽了不少。
孩子真是上天赠送的礼物，又软又萌，又奶又甜，光是看着心都要化了。
林致远改完合同，让海兰看了一遍，确认没问题拷贝出来，下楼打印去了。
必须今天就给签了，省的夜长梦多。
海兰见张雨乔挺会照顾孩子，好奇道：“你是做什么工作的？”
“我是小学老师。”
“难怪。”
张雨乔露出个苦笑：“我带的孩子，比笑笑大，也比笑笑调皮，一个个像皮猴子一样。尤其刚从幼儿园升上来的小朋友，上课说话，玩橡皮，扣手，撕书，干什么的都有。”
“那你怎么处理？”
“只能罚站，还不敢时间长了。”张雨乔摸了摸笑笑的脑袋：“大部分一家只有一个孩子，都是被宠着惯着，我哪敢对孩子怎么样。”
“教室应该有摄像头吧？”
“有。”
张雨乔听见开门的动静，看见张雪娇打着哈欠走出来，噌地蹿过去：“说好了给我做饭，你说话不算话。”
“我昨晚没睡好，一会儿就给你做。”
张雨乔这才挽着她的胳膊，把她带到沙发旁：“咱俩也生女儿吧？多可爱呀~”
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