(苦读书 www.kudushu.org) 被陈衡宇这话给唬住了，经理有些惊疑不定起来。
不待对方开口，陈衡宇趁热打铁：
“陈经理，这样吧，你也不用想太多了，我们呢，也不着急现在就办手续，可以先签订一个贷款意向书，
到时候，在附加条款上注明，可以拿到“招商办公室”小楼的长期租赁合同，你就批给我们贷款，如何？
反正，一个意向书，做不了数的，不会这点儿魄力都没有吧！”
挑了挑眉头，陈经理道：
“那你们可以先去招商局办理租赁手续，我等着就行，也没有必要安排什么意向书了。”
“呵呵，陈经理这态度，实在是让人有些寒心那；
既然这样，这款我们就不贷了，这条街上，也不止村镇商业银行一家；
我想，哪家都需要完成贷款任务的，到时候，有了租赁合同，营业执照，别人的政策未必就比咱们这里差呀！”
笑着不咸不淡的回了一句，陈衡宇冲着李桂芳点点头，示意准备离开了。
心中没有了主意，李桂芳自然是全力配合，起身就走。
没有阻拦，陈经理看着二人起身离去，默默注视着二人的背影。
三步，两步，一步，就要跨出大门去了。
“慢着！”
天籁之音响起，陈衡宇悬着的心，终于落了下来，嘴角微微弯起，迅即看向追过来的陈经理，皱眉道：
“怎么？陈经理还有事？”
顿时堆满了笑容，陈经理也没再绕圈子，直接道：
“呵呵，这位陈同学，你的话语打动我了！”
“呵呵，陈经理说笑了，应该是贷款任务的压力，打动您了吧？”
“呵呵，快人快语，好，咱们就签个意向书，不过，需要一个时间限制，不能超过三天！”
“没问题！”
当陈衡宇与李桂芳走出村镇商业银行时，包里已经多了一份意向书，自信满满的走向百米开外的招商局。
出门片刻后，李桂芳这才垮了垮肩膀，轻声道：
“衡宇，刚刚可是吓了我一跳呢，差点儿就黄了！你呀，可真能说，也真敢说呀！”
“呵呵，姨，有的时候，用些必要的小手段，也是必须的！”
微微一笑，陈衡宇用的正是前世的一个故事里的手段：
如何将儿子变成别尔盖茨的女婿！
也就是这里的经济落后，见识太浅，他的表现又过于自信，这才敢于施展这种手段。
很快就到了招商局，负责接待的是一个办公室副主任，一副带搭不理的模样，貌似不太上心的模样。
皱了皱眉头，陈衡宇感到事情有些不对。
按理说，这栋小楼，这么长时间没有租出去了，应该是比较积极才对呀，怎么会这么无所谓的表情呀，明显是来走过场的嘛！
李桂芳也是经验丰富之人，看到对方的态度，皱了皱眉头，看了看陈衡宇。
没有在意二人的态度，副主任扫了两人的装束，撇了撇嘴，淡淡道：
“你们要租那栋楼？”
李桂芳点点头：“是的！”
面无表情，副主任依旧风轻云淡：“不好意思，我们不准备出租了！”
“呃？”
愣在原地，李桂芳没想到对方直接将天聊死了，这可怎么往下接呀。
皱了皱眉头，陈衡宇沉声道：
“主任，方便问一下原因吗？是不是有人已经租了，若是还没签合同，咱们还可以谈一下嘛。算是两家竞争性谈判嘛！”
挑了挑眉头，副主任看向陈衡宇，被对方这句比较新颖的“竞争性谈判”给吸引住了：
“竞争性谈判？呵呵，人家可是要买楼呢？难道你们也要买吗？你们能出多少钱呢？”
“买？！”
讶然失声，李桂芳的心直接沉了下去：
这么大的一栋楼，要是买下来，没有个两百万以上，根本就没有开口的资格，这可如何是好？
同样有些惊讶，陈衡宇强行稳住情绪，笑着道：
“主任，不知是哪家公司，这么大的气魄呀？”
“呵呵，人家是跨国公司，来自苏门国的“精英电子”有限公司，听说过吗？”
笑了笑，副主任一副傲然的模样，貌似他也是那跨国公司的一员一样，与有荣焉。
苏门国，陈衡宇还真知道，甚至，这个“精英电子”，他也在前任的记忆中，找到了；
这是一个生产液晶屏的世界知名公司，貌似隶属于一个更大的跨国公司，非常的牛批。
不过，他只是略一沉吟，便笑了起来：
“主任，您的意思，是这家“精英电子”要在咱们西岗投资？”
“没错，上亿的大项目呢，区区一栋楼，根本就不再话下的，所以，你们，呵呵……”
“呵呵，主任，这么大的项目，应该还在洽谈当中吧？”
“当然，这么大的项目，怎么可能两三天就敲定，肯定要谈判的了！不过，这跟你们有什么关系？你们还是走吧，我这儿还忙着呢！”
“呵呵，主任稍等，我觉得，这个项目怕是未必能成的了呢！”
“啥？！成不了？呵呵，你个小屁…，小孩子，懂什么？！”
“嘿嘿，我还真知道一点儿！
商人投资，肯定是为了利益的，肯定是因为咱们可以给他们带来更大的利益才行的；
可是，据我所知，我们并没有任何的优势呢！
你不用着急反驳，先听我说几句；
要么是税收优惠、要么是人力成本、要么是产业配套、要么是交通方便、要么就是靠近原材料产地等等方面；
可是，咱们西岗市，顶多就站了一个人力成本低的优势；
其他方面，要么咱们能给的，别人也都能给，要么就是咱们还不及别人，根本无法吸引这种资本的注意的；
而且，就算是人力成本，整个东原都差不多，咱们西岗也没有什么优势可言，交通还不够便利，也没有什么像样的配套，他们的脑袋是被门夹了吗？”
“你…”
胸口起伏，副主任被陈衡宇一席话给说的气息都不稳了起来。
不过，他一想，还真是这样的，而且，上峰好像也存在这样的疑虑，只是被这上亿的投资给吸引住了，有些无法自拔而已。
看着对方的表情变幻，陈衡宇心中有了底，继续道：
“而且，据我所知，苏门国附近，类似我们东原国这样条件的国家，起码有十多个，别说西岗，就是整个东原，都没有什么优势可言，对方真心投资的可能性不大，反倒是做给其他城市看的，逼迫其他城市提供更大优惠的可能性更大一些；
这样的话，这种谈判，先不说有没有意义，起码是一场长期的拉锯战，不知要拖延多长时间；
而且，就算是对方真的投资了，这个小楼，你想做高价恐怕也难，很可能会被政府当成一个添头送给对方使用；
再退一步，对方就算是真的买了，这钱，也不会落在招商局头上吧！
所以，您还不如直接租给我们，起码落袋为安，都是招商局的收入呢！
您说，我说的是不是有点儿道理！”
面色一僵，副主任一时间说不出话来了，目中露出迟疑之色。
陈衡宇所说，正是他们领导提到过的一些问题，局里的确也是有这些顾虑的，只不过，现在被陈衡宇这个局外人说破，让他更加感触深刻了一些。
总归，能够做到办公室副主任这种位置的人，也都不是简单的人物，他变脸如翻书一样快，立刻就露出了笑容，沉声道：
“你们稍等一下，我需要去跟领导汇报一下！”
“好的，主任您自便！”
“嗯，小张，赶紧给两位客人上水！一点儿眼力劲儿都没有！”
撂下一句话，副主任匆匆离开了办公室，留下一旁的秘术模样的女子，一脸的幽怨之色：
刚刚，明明是你不让搭理的嘛？
现在，又嫌弃人家没有眼力劲儿了！
没有在意女子的幽怨，陈衡宇待其出去打水时，冲着李桂芳微微一笑：
“姨，成了！”
没有外人在，李桂芳也不装了，一脸震惊的看着陈衡宇：
“衡宇，你，你这也太能说了！这都是从哪里学来的呀？也是国外吗？”
“嗯，也是听来的，谈判的小技巧而已，不过，最关键的是，对方先漏了马脚呢！”
“哦？马脚？哪里漏了马脚了？”
“当然是那个副主任了！”
“他？！”
“没错，若是真的没有想法，何必让一个副主任来接待我们呢？
对方肯定也是对那个谈判没有百分百的把握，或者有什么顾虑，所以，才不愿放弃任何一个可能的机会的；
否则，直接让个办事员回绝我们就是了，何必让个副主任来接待我们呢？”
“对呀！衡宇，你还真是厉害呀！”
“呵呵，姨，你可别夸我了，都是从收音机里听来的，我哪里会懂这些呀！”
“这收音机这么厉害呢？啥也讲？不行，回头我让博尔也得多听听！”
“嗯，是的让浩博多学学，嘿嘿，对了，一会儿可能会换个人过来，您老看我的眼色行事，咱们争取尽快将这事儿搞定！”
“行，都听你的！”苦读书 www.kudushu.org
不待对方开口，陈衡宇趁热打铁：
“陈经理，这样吧，你也不用想太多了，我们呢，也不着急现在就办手续，可以先签订一个贷款意向书，
到时候，在附加条款上注明，可以拿到“招商办公室”小楼的长期租赁合同，你就批给我们贷款，如何？
反正，一个意向书，做不了数的，不会这点儿魄力都没有吧！”
挑了挑眉头，陈经理道：
“那你们可以先去招商局办理租赁手续，我等着就行，也没有必要安排什么意向书了。”
“呵呵，陈经理这态度，实在是让人有些寒心那；
既然这样，这款我们就不贷了，这条街上，也不止村镇商业银行一家；
我想，哪家都需要完成贷款任务的，到时候，有了租赁合同，营业执照，别人的政策未必就比咱们这里差呀！”
笑着不咸不淡的回了一句，陈衡宇冲着李桂芳点点头，示意准备离开了。
心中没有了主意，李桂芳自然是全力配合，起身就走。
没有阻拦，陈经理看着二人起身离去，默默注视着二人的背影。
三步，两步，一步，就要跨出大门去了。
“慢着！”
天籁之音响起，陈衡宇悬着的心，终于落了下来，嘴角微微弯起，迅即看向追过来的陈经理，皱眉道：
“怎么？陈经理还有事？”
顿时堆满了笑容，陈经理也没再绕圈子，直接道：
“呵呵，这位陈同学，你的话语打动我了！”
“呵呵，陈经理说笑了，应该是贷款任务的压力，打动您了吧？”
“呵呵，快人快语，好，咱们就签个意向书，不过，需要一个时间限制，不能超过三天！”
“没问题！”
当陈衡宇与李桂芳走出村镇商业银行时，包里已经多了一份意向书，自信满满的走向百米开外的招商局。
出门片刻后，李桂芳这才垮了垮肩膀，轻声道：
“衡宇，刚刚可是吓了我一跳呢，差点儿就黄了！你呀，可真能说，也真敢说呀！”
“呵呵，姨，有的时候，用些必要的小手段，也是必须的！”
微微一笑，陈衡宇用的正是前世的一个故事里的手段：
如何将儿子变成别尔盖茨的女婿！
也就是这里的经济落后，见识太浅，他的表现又过于自信，这才敢于施展这种手段。
很快就到了招商局，负责接待的是一个办公室副主任，一副带搭不理的模样，貌似不太上心的模样。
皱了皱眉头，陈衡宇感到事情有些不对。
按理说，这栋小楼，这么长时间没有租出去了，应该是比较积极才对呀，怎么会这么无所谓的表情呀，明显是来走过场的嘛！
李桂芳也是经验丰富之人，看到对方的态度，皱了皱眉头，看了看陈衡宇。
没有在意二人的态度，副主任扫了两人的装束，撇了撇嘴，淡淡道：
“你们要租那栋楼？”
李桂芳点点头：“是的！”
面无表情，副主任依旧风轻云淡：“不好意思，我们不准备出租了！”
“呃？”
愣在原地，李桂芳没想到对方直接将天聊死了，这可怎么往下接呀。
皱了皱眉头，陈衡宇沉声道：
“主任，方便问一下原因吗？是不是有人已经租了，若是还没签合同，咱们还可以谈一下嘛。算是两家竞争性谈判嘛！”
挑了挑眉头，副主任看向陈衡宇，被对方这句比较新颖的“竞争性谈判”给吸引住了：
“竞争性谈判？呵呵，人家可是要买楼呢？难道你们也要买吗？你们能出多少钱呢？”
“买？！”
讶然失声，李桂芳的心直接沉了下去：
这么大的一栋楼，要是买下来，没有个两百万以上，根本就没有开口的资格，这可如何是好？
同样有些惊讶，陈衡宇强行稳住情绪，笑着道：
“主任，不知是哪家公司，这么大的气魄呀？”
“呵呵，人家是跨国公司，来自苏门国的“精英电子”有限公司，听说过吗？”
笑了笑，副主任一副傲然的模样，貌似他也是那跨国公司的一员一样，与有荣焉。
苏门国，陈衡宇还真知道，甚至，这个“精英电子”，他也在前任的记忆中，找到了；
这是一个生产液晶屏的世界知名公司，貌似隶属于一个更大的跨国公司，非常的牛批。
不过，他只是略一沉吟，便笑了起来：
“主任，您的意思，是这家“精英电子”要在咱们西岗投资？”
“没错，上亿的大项目呢，区区一栋楼，根本就不再话下的，所以，你们，呵呵……”
“呵呵，主任，这么大的项目，应该还在洽谈当中吧？”
“当然，这么大的项目，怎么可能两三天就敲定，肯定要谈判的了！不过，这跟你们有什么关系？你们还是走吧，我这儿还忙着呢！”
“呵呵，主任稍等，我觉得，这个项目怕是未必能成的了呢！”
“啥？！成不了？呵呵，你个小屁…，小孩子，懂什么？！”
“嘿嘿，我还真知道一点儿！
商人投资，肯定是为了利益的，肯定是因为咱们可以给他们带来更大的利益才行的；
可是，据我所知，我们并没有任何的优势呢！
你不用着急反驳，先听我说几句；
要么是税收优惠、要么是人力成本、要么是产业配套、要么是交通方便、要么就是靠近原材料产地等等方面；
可是，咱们西岗市，顶多就站了一个人力成本低的优势；
其他方面，要么咱们能给的，别人也都能给，要么就是咱们还不及别人，根本无法吸引这种资本的注意的；
而且，就算是人力成本，整个东原都差不多，咱们西岗也没有什么优势可言，交通还不够便利，也没有什么像样的配套，他们的脑袋是被门夹了吗？”
“你…”
胸口起伏，副主任被陈衡宇一席话给说的气息都不稳了起来。
不过，他一想，还真是这样的，而且，上峰好像也存在这样的疑虑，只是被这上亿的投资给吸引住了，有些无法自拔而已。
看着对方的表情变幻，陈衡宇心中有了底，继续道：
“而且，据我所知，苏门国附近，类似我们东原国这样条件的国家，起码有十多个，别说西岗，就是整个东原，都没有什么优势可言，对方真心投资的可能性不大，反倒是做给其他城市看的，逼迫其他城市提供更大优惠的可能性更大一些；
这样的话，这种谈判，先不说有没有意义，起码是一场长期的拉锯战，不知要拖延多长时间；
而且，就算是对方真的投资了，这个小楼，你想做高价恐怕也难，很可能会被政府当成一个添头送给对方使用；
再退一步，对方就算是真的买了，这钱，也不会落在招商局头上吧！
所以，您还不如直接租给我们，起码落袋为安，都是招商局的收入呢！
您说，我说的是不是有点儿道理！”
面色一僵，副主任一时间说不出话来了，目中露出迟疑之色。
陈衡宇所说，正是他们领导提到过的一些问题，局里的确也是有这些顾虑的，只不过，现在被陈衡宇这个局外人说破，让他更加感触深刻了一些。
总归，能够做到办公室副主任这种位置的人，也都不是简单的人物，他变脸如翻书一样快，立刻就露出了笑容，沉声道：
“你们稍等一下，我需要去跟领导汇报一下！”
“好的，主任您自便！”
“嗯，小张，赶紧给两位客人上水！一点儿眼力劲儿都没有！”
撂下一句话，副主任匆匆离开了办公室，留下一旁的秘术模样的女子，一脸的幽怨之色：
刚刚，明明是你不让搭理的嘛？
现在，又嫌弃人家没有眼力劲儿了！
没有在意女子的幽怨，陈衡宇待其出去打水时，冲着李桂芳微微一笑：
“姨，成了！”
没有外人在，李桂芳也不装了，一脸震惊的看着陈衡宇：
“衡宇，你，你这也太能说了！这都是从哪里学来的呀？也是国外吗？”
“嗯，也是听来的，谈判的小技巧而已，不过，最关键的是，对方先漏了马脚呢！”
“哦？马脚？哪里漏了马脚了？”
“当然是那个副主任了！”
“他？！”
“没错，若是真的没有想法，何必让一个副主任来接待我们呢？
对方肯定也是对那个谈判没有百分百的把握，或者有什么顾虑，所以，才不愿放弃任何一个可能的机会的；
否则，直接让个办事员回绝我们就是了，何必让个副主任来接待我们呢？”
“对呀！衡宇，你还真是厉害呀！”
“呵呵，姨，你可别夸我了，都是从收音机里听来的，我哪里会懂这些呀！”
“这收音机这么厉害呢？啥也讲？不行，回头我让博尔也得多听听！”
“嗯，是的让浩博多学学，嘿嘿，对了，一会儿可能会换个人过来，您老看我的眼色行事，咱们争取尽快将这事儿搞定！”
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