(苦读书 www.kudushu.org) 许多事情就像影视剧的高潮一样,你期待它会让你呼吸加快,结果高潮过后你却发现索然无味。
段小明以为自己还要跟这个唐先生继续斗智斗勇拉锯战,没想到自己用一个现金的比喻就让他们下了决定。
他压抑住内心的喜悦,面色平静的说:“好的,带身份证了吗?填认购单需要你们其中一人的身份证,交首付前再确定最终的户主名字就可以——带身份证了吗?”
唐先生用眼神暗示了一下张美女,张美女忙再次打开自己的小提包,取出了两张身份证。
段小明接过身份证,从自己的文件夹里抽出一张空白认购单开始认真填写。
他先是填上两人的名字“唐斌”和“张云娇”,然后写上房号和价格。
等填写完毕之后,他收拾东西,然后站起来,发出邀请:“麻烦两位移步一下,我们去财务室交下定金。”
唐斌像钢铁侠一般抬起右臂亮出手掌,示意“停”。
“价格我们都接受了,你这买房子还有礼品送的吧?”
段小明笑着回答:“有的,交了钱之后就可以砸金蛋,里面都有礼品。”
唐斌接着说:“砸金蛋啊?那都有些什么礼品,对了,最贵的礼品是什么?”
段小明没有设防,坦白回答:“电风扇、大米、电饭煲等等,主要是电器,最贵的是一套家电礼包,电视、冰箱、空调、洗衣机各一台,说不定待会两位运气好就砸中了呢。”
张云娇在桌子下轻轻踢了一下唐斌。
如果只是坐着,段小明还看不到他们这个动作,碰巧他现在站着,将这个动作看得清清楚楚。
唐斌:“那你直接送这个家电礼包给我呗,送就去交钱。”
段小明愣了一下,千防万防还是被套路了啊。
“唐先生,这个砸金蛋是看运气的,我没权利送呀,公司规定砸中才送。”
“那好吧,我们砸一砸,看看运气如何——”
张云娇又踢了唐斌一脚。
唐斌:“不过要是没砸到大奖多不好,你说这买房开开心心的,万一砸个电饭煲什么的,那玩意谁家里没有?你帮帮忙跟领导说一下,直接送得了。”
段小明自然是委婉拒绝,唐斌看他确实为难,刚想开口说算了,可张云娇却在桌下又踢自己男友一脚。
这嘴巴一张一合的,段小明又跟唐斌斗了几个回合。
斗了几个回合,唐斌就挨了几脚。
段小明心里不禁怀疑唐斌之前说的张云娇温柔这一特点了。
最后在唐斌的“请求”和“威胁”下,他答应去找领导沟通一下礼品的事情。
在前台区域找到秦艳娇,他说明了来意,秦艳娇却直接回复他:“砸金蛋这事是集团规定的,砸到什么就送什么,不可能答应客户的,集团也没有额外送电器的先例,为的就是防止腐败这些东西。”
“一点电器就腐败了?再说现在不也没有放到底价吗?公司送点礼品也不会亏。”
秦艳娇:“规定就是规定,提都不要提,提了听见都挨罚。”
“那怎么办?”
前台有其他同事出馊主意:“你可以找个说辞,去跟客户说还可以优惠一点啊,看看你这客户能不能爽快的定了。”
段小明忙摇头:“不敢说,不敢说,这要是说还可以优惠,那又得谈半天,搞不好真不会买了,不过这不送电器客户可能也不会定啊,怎么办?”
有同事不嫌事大,嘀咕一句:“你找经理,秦主管没有权限。”
说这话的人是武波的人,老早看段小明不顺眼了,秦艳娇忙制止,但段小明却觉得是个好主意。
他将秦艳娇的好意吞进肚子却不消化,又屁颠颠跑去找陈陶安。
说明情况之后,陈陶安爽快的说:“只要成交,送他一套没有问题,去开单吧!”
待段小明离开办公室后,陈陶安咬着牙在心里说:“这节骨眼上没有办法了,先斩后奏送一套,到时候跟朱董说说,要是那老家伙不兜着,只有自己承担一次通报评批和罚款了,段小明啊段小明,你到底是何方神圣啊!”
陈陶安苦恼的时候,得到美好答案的段小明却开心的带着唐斌和张云娇去办理认购手续。
办理完毕又将两人送出售楼部。
站在售楼部外,他终于忍不住,问出了自己的疑惑。
“两位,我很好奇,我前面说了那么多你们都不决定要买,为何我后来说那个现金你们又决定要买了?”
唐先生看着自己的女友,又转过头笑着回答:“因为我们看你呀,估计是不能再少了,所以就定了。”
其实这哪里是底价呢?
小强集团有严谨的算价流程和算价体系,他只是按照培训所教,算了第二轮价格,秦艳娇只不过扮演了第三轮流程里释放优惠的那个角色。
真正有特价权力的是销售经理陈陶安,而且必须是政府官要或者是集团资深关系户才能申请额外优惠。
也许,唐先生和张美女他们决定购买,正如宝典里说的“欲望得到了满足”吧,特别是那套家电让他们得到了极大的满足。
送走唐斌和张云娇之后,段小明返回售楼部。
开单的喜报早已发出,公司销售群里恭喜开单的表情铺天盖地。
或许以前大家觉得这个人是个关系户,是个销渣,但是上岗短短几天,却开了四单,何况这人还开着一台千万的车子上班——这家伙实力不容小觑啊。
就连武波的几个马仔现在看他的眼神都不再完全是敌视了,其中还参杂着羡慕嫉妒和恨。
做销售,日常工作状态只有两种,要不忙死,要不闲死。
段小明坐在洽谈区把刚才定单的相关资料整理和完善妥当,看着大家忙来忙去的,顿觉无聊。
吴小沫在接客户,陆菲菲和陈月不知道去哪里了。
而自己不管走到哪里,做到哪里,同事们看自己的眼神总怪怪的。
于是他找到秦艳娇随便找了个理由然后溜出来售楼部,朝天澳走去。
像回自己家一样,他大摇大摆的进了天澳,然后直奔狗哥办公室。
狗哥人不在,但是手机却放在茶几上面。
段小明低头看了下,这狗哥手机正开着王者农药呢。
他认真一看,这家伙,狗,真的是狗!
狗哥的游戏名居然叫“小鸡快软!”
他拿起狗哥手机愉快的打了起来。
刚玩一分钟,狗哥回到办公室,看见段小明在拿自己手机玩游戏,忙开口:“干啥呢?自己没手机?”
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段小明以为自己还要跟这个唐先生继续斗智斗勇拉锯战,没想到自己用一个现金的比喻就让他们下了决定。
他压抑住内心的喜悦,面色平静的说:“好的,带身份证了吗?填认购单需要你们其中一人的身份证,交首付前再确定最终的户主名字就可以——带身份证了吗?”
唐先生用眼神暗示了一下张美女,张美女忙再次打开自己的小提包,取出了两张身份证。
段小明接过身份证,从自己的文件夹里抽出一张空白认购单开始认真填写。
他先是填上两人的名字“唐斌”和“张云娇”,然后写上房号和价格。
等填写完毕之后,他收拾东西,然后站起来,发出邀请:“麻烦两位移步一下,我们去财务室交下定金。”
唐斌像钢铁侠一般抬起右臂亮出手掌,示意“停”。
“价格我们都接受了,你这买房子还有礼品送的吧?”
段小明笑着回答:“有的,交了钱之后就可以砸金蛋,里面都有礼品。”
唐斌接着说:“砸金蛋啊?那都有些什么礼品,对了,最贵的礼品是什么?”
段小明没有设防,坦白回答:“电风扇、大米、电饭煲等等,主要是电器,最贵的是一套家电礼包,电视、冰箱、空调、洗衣机各一台,说不定待会两位运气好就砸中了呢。”
张云娇在桌子下轻轻踢了一下唐斌。
如果只是坐着,段小明还看不到他们这个动作,碰巧他现在站着,将这个动作看得清清楚楚。
唐斌:“那你直接送这个家电礼包给我呗,送就去交钱。”
段小明愣了一下,千防万防还是被套路了啊。
“唐先生,这个砸金蛋是看运气的,我没权利送呀,公司规定砸中才送。”
“那好吧,我们砸一砸,看看运气如何——”
张云娇又踢了唐斌一脚。
唐斌:“不过要是没砸到大奖多不好,你说这买房开开心心的,万一砸个电饭煲什么的,那玩意谁家里没有?你帮帮忙跟领导说一下,直接送得了。”
段小明自然是委婉拒绝,唐斌看他确实为难,刚想开口说算了,可张云娇却在桌下又踢自己男友一脚。
这嘴巴一张一合的,段小明又跟唐斌斗了几个回合。
斗了几个回合,唐斌就挨了几脚。
段小明心里不禁怀疑唐斌之前说的张云娇温柔这一特点了。
最后在唐斌的“请求”和“威胁”下,他答应去找领导沟通一下礼品的事情。
在前台区域找到秦艳娇,他说明了来意,秦艳娇却直接回复他:“砸金蛋这事是集团规定的,砸到什么就送什么,不可能答应客户的,集团也没有额外送电器的先例,为的就是防止腐败这些东西。”
“一点电器就腐败了?再说现在不也没有放到底价吗?公司送点礼品也不会亏。”
秦艳娇:“规定就是规定,提都不要提,提了听见都挨罚。”
“那怎么办?”
前台有其他同事出馊主意:“你可以找个说辞,去跟客户说还可以优惠一点啊,看看你这客户能不能爽快的定了。”
段小明忙摇头:“不敢说,不敢说,这要是说还可以优惠,那又得谈半天,搞不好真不会买了,不过这不送电器客户可能也不会定啊,怎么办?”
有同事不嫌事大,嘀咕一句:“你找经理,秦主管没有权限。”
说这话的人是武波的人,老早看段小明不顺眼了,秦艳娇忙制止,但段小明却觉得是个好主意。
他将秦艳娇的好意吞进肚子却不消化,又屁颠颠跑去找陈陶安。
说明情况之后,陈陶安爽快的说:“只要成交,送他一套没有问题,去开单吧!”
待段小明离开办公室后,陈陶安咬着牙在心里说:“这节骨眼上没有办法了,先斩后奏送一套,到时候跟朱董说说,要是那老家伙不兜着,只有自己承担一次通报评批和罚款了,段小明啊段小明,你到底是何方神圣啊!”
陈陶安苦恼的时候,得到美好答案的段小明却开心的带着唐斌和张云娇去办理认购手续。
办理完毕又将两人送出售楼部。
站在售楼部外,他终于忍不住,问出了自己的疑惑。
“两位,我很好奇,我前面说了那么多你们都不决定要买,为何我后来说那个现金你们又决定要买了?”
唐先生看着自己的女友,又转过头笑着回答:“因为我们看你呀,估计是不能再少了,所以就定了。”
其实这哪里是底价呢?
小强集团有严谨的算价流程和算价体系,他只是按照培训所教,算了第二轮价格,秦艳娇只不过扮演了第三轮流程里释放优惠的那个角色。
真正有特价权力的是销售经理陈陶安,而且必须是政府官要或者是集团资深关系户才能申请额外优惠。
也许,唐先生和张美女他们决定购买,正如宝典里说的“欲望得到了满足”吧,特别是那套家电让他们得到了极大的满足。
送走唐斌和张云娇之后,段小明返回售楼部。
开单的喜报早已发出,公司销售群里恭喜开单的表情铺天盖地。
或许以前大家觉得这个人是个关系户,是个销渣,但是上岗短短几天,却开了四单,何况这人还开着一台千万的车子上班——这家伙实力不容小觑啊。
就连武波的几个马仔现在看他的眼神都不再完全是敌视了,其中还参杂着羡慕嫉妒和恨。
做销售,日常工作状态只有两种,要不忙死,要不闲死。
段小明坐在洽谈区把刚才定单的相关资料整理和完善妥当,看着大家忙来忙去的,顿觉无聊。
吴小沫在接客户,陆菲菲和陈月不知道去哪里了。
而自己不管走到哪里,做到哪里,同事们看自己的眼神总怪怪的。
于是他找到秦艳娇随便找了个理由然后溜出来售楼部,朝天澳走去。
像回自己家一样,他大摇大摆的进了天澳,然后直奔狗哥办公室。
狗哥人不在,但是手机却放在茶几上面。
段小明低头看了下,这狗哥手机正开着王者农药呢。
他认真一看,这家伙,狗,真的是狗!
狗哥的游戏名居然叫“小鸡快软!”
他拿起狗哥手机愉快的打了起来。
刚玩一分钟,狗哥回到办公室,看见段小明在拿自己手机玩游戏,忙开口:“干啥呢?自己没手机?”
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