(苦读书 www.kudushu.org) 每个人都有自己的习惯，一旦改变习惯，他就会不习惯。
前些天段小明早餐都是下公交车后在公司附近解决，今日因为起得早上车前吃了早餐，现在盯着手机看，车子摇摇晃晃的，他感觉自己的身体开始不习惯，有点恶心想吐。
他心里调侃自己，这绝不是因为手机屏幕反光看见自己的模样造成的，应该是晕车。
他靠在椅子上，闭目思索。
如果宝典上面说的这些思维啊，法则啊，技巧啊，说辞啊等等，都能管用的话，比如那个FABE法则，秦朗也给大家培训过，那为什么会有销渣和销冠的区别呢？
到底是哪里有问题？
或许真如老话说的“师傅领进门修行在个人”那样，同样的武功秘籍，有的人拿在手上是暴殄天物，有的拿在手上就是发扬光大。
就好比杨过带着雕是神雕侠，我段小明带着雕怕就是个鸟人组合。
经过约半小时的摇晃，他到了公司旁的站台，下了车后，他慢步走到公司。
七点刚过，毫无悬念，他又是第一个到的。
天气晴朗，秋天早上的太阳也不算太凉快，售楼部因为通风条件不好，空气浑浊，于是他挑了售楼部广场东侧的一处藤椅坐下。
这里旁边是一栋修建到快15层的楼栋主体，太阳光无法照射到他坐的地方。
在他坐的位置再往东一点，则是项目的临时停车场。
他坐在那里，看着大家从停车场走过来。
心里感慨：“整个公司好像就自己没买车了。”
没多久，陆菲菲出现，手上提着两个袋子。
她从停车场走过来，看见段小明，于是颠颠的跑过来，踩着高跟鞋跑小碎步，有着一种别样的美感。
“刚好多买了一份早餐，呐，给你吃哦。”
说完陆菲菲把手中的一个袋子递给他。
段小明是独生子，在生活日常小事上一向独来独往习惯了。
“我吃过早餐了，谢谢！”
陆菲菲才不管他吃没吃过，把装有早餐的素色牛皮纸袋子朝他面前的藤条桌玻璃台面上一丢：“我一个人哪里吃得完两份，你也吃！”
说完她也坐了下来，然后把两个袋子都打开。
段小明开口：“你发育需要多吃点，你自己吃！”
陆菲菲没理他，推一个袋子到段小明面前：“吃个早餐又不会怀孕，你一个男的比女人还矫情。”
盛情难却，又无法反驳。
这时刚好吴小沫也从停车场那个方向走来。
段小明热情的跟吴小沫打招呼：“早啊，吃早餐没？没吃的话，这里陆菲菲多买了一份。”
吴小沫是什么人，一听就明白这多买了一份是什么意思。
她回答：“我吃过了，谢谢，菲菲早呀！”
陆菲菲微笑回答：“小沫早。”
段小明看着吴小沫踩着高跟鞋，翘着臀扭着胯走了。
还别说，真圆！
他把视线收回来，发现陆菲菲在看他。
“看什么？”
陆菲菲回答：“看什么？我看你早餐是不想吃，是想把吴小沫吃了吧？”
段小明还没来得及说话，陆菲菲站起身来，把刚给他的早餐又收了回去：“算了，你不想吃我不勉强你吃了，不知道的还以为我巴结你呢。”
段小明搞不懂女人。
时间一晃就到了早八点。
今日秦艳娇未上班，陈陶安也没有来，大家集合之后，由武波训话和安排工作。
老同事对视察工作的接待流程都很熟练，武波主要安排八名新同事按照此前的四个小组来进行演练。
老同事分批扮演集团领导，四个小组根据销售动线各负责一个环节进行介绍。
段小明和吴小沫第一组，讲解区位和品牌，讲完之后就跟着大家一起听后面三组新同事的演练。
四组共八人都演练一遍之后，已经八点五十多分钟，武波又把大家集合在洽谈区域。
他让大家站着，自己却拿着笔记本和笔坐着。
“好了，今天早上的演练就到这里，现在大家报一下今天预计到访和成交。”
有人报预计来访一组，有人报预计来访无，有的人闭口不说话。
无人报预计成交。
武波则在笔记本上记录着，然后开口：“没有预计成交吗？昨天业绩挂蛋，今天要再挂蛋，日子可就不好过了。”
销售行业就是如此，业绩决定日子好不好过，就跟男人收入多少往往决定在家庭里地位多高一样。
但是，仍旧没有人报预计成交。
武波把手上的笔放下，然后身子往后轻微仰靠，说：“安哥老早就料到你们这些鬼崽子没有销售了，所以，他早上就交代我了，今天有成交的额外奖励一千元一套！”
他扫了一圈，大家仍不说话。
“现在不报预计成交，回头成交了奖励是没有的，现在报预计成交回头没有成交也不会有处罚，你们还有什么不敢报的？”
销售团队俨如狼群，大家对于成交已经司空见惯。
但对于报预计成交，大家确实不敢报，因为此前发生过很多次报了预计成交没成交反倒被处罚的。
没报预计成交反倒毫发无伤。
这种情况下，只有傻子才主动报预计成交。
但现在武波又说不报没有奖励，于是他组里的组员孙斌开口：“我有一组，老业主的妹妹要买，昨天晚上业主妹妹已经把钱转给他了，业主还没有转给我，预计今天应该可能会成交吧。”
武波在笔记本上记着。
好记性不如烂笔头，武波奉行有什么东西，都拿小本本记下来。
比如段小明惹自己的，他也记下了。
吴小沫也开口了：“我这边预计成交一组吧，不太确定。”
武波抬起头，把视线停留在吴小沫身上：“预计成交是刚才报的昨天接的A位客户还是同行转介的那一组？”
吴小沫回答：“可能两组都会买，不太确定，所以先报一组成交。”
武波记录的动作停顿，他被吴小沫气着了：“你有预计你还藏着掖着的，你算预计两组！”
吴小沫没说话，心想，只要不罚款，你算多少组都随便你。
武波也没再啰嗦，直接在笔记本上写下吴小沫的名字，在她名字后面再写上“预计2套”四个字。
记录的同时他开口：“现在两个组一起预计三套成交，其他人还有预计成交吗？没有了？今日成交额千元现金套奖！怎么？没自信了？”
没有人答话。
武波又拿着笔在笔记本上清点：“1、2、3、6、9、12、15——30——还有谁没有报的？”
现在的团队一共33人，除掉秦艳娇和武波，组员一共只有31人。
武波只清点了30人，说明还有一人未报。
一直没说话，站在队伍最后面最外面的段小明开口了：“我没有报，我应该也有一组预计成交吧！”
段小明说的语气不是很肯定，因为他不确定张卫军他们这房子买不买，就算他们真打算买，他们这情况，自己会劝说他们买吗？会不会到时候自己反过来劝他们不买？
反正报了又不处罚要什么紧。
武波在笔记本上写下段小明名字，然后在他名字后面写上“预计1套”四个字。
头都没抬，开口问：“一定会买吗？”
段小明心想，这怎么可能一定呢，口上回答：“那这个不一定。”
武波又问孙斌：“你的呢，买的可能性大吗？”
孙斌思考了一下：“很大，只要不出意外，肯定会买。”
武波又问吴小沫：“你的两套呢？”
吴小沫不想多说：“保一争二！”
武波没有抬头，也没再问段小明客户的具体情况，而是清了清嗓子说：“咳，好了，既然有奖，那肯定就有罚了，借用安哥的话，不要擅自揣摩领导的意思！”
团队出现嘘声，孙斌是抱怨，其他人是果不其然如此的嘀咕，吴小沫没有说话。
这时武波才抬起头，说：“安哥说了今天报了预计成交的，成交了就有1000元一套的额外奖励，报了又没有成交的罚一周公共事务——这次公共事务的处罚就定为每天清扫一次厕所吧！”
段小明斜了武波一眼，怎么感觉这小子明显公报私仇呢。
现场又有嘘声。
“保持安静！”
武波说，现场迅速静了下来。
“不公平是吧？我也觉得每次安哥只罚报了预计成交的，而不罚不作为的，确实不公平，那就干脆这样，你们不是喜欢不报吗？不是喜欢虚报吗？那就今天没报预计成交又最终没开单的一样罚扫厕所一周——谁叫你们喜欢乱报呢！”
武波说完，盖上笔记本，然后站起来，威武又不失潇洒的说了一句：“散会！”
“唰！”
段小明觉得大家的眼神又都看向了自己。
苦读书 www.kudushu.org
前些天段小明早餐都是下公交车后在公司附近解决，今日因为起得早上车前吃了早餐，现在盯着手机看，车子摇摇晃晃的，他感觉自己的身体开始不习惯，有点恶心想吐。
他心里调侃自己，这绝不是因为手机屏幕反光看见自己的模样造成的，应该是晕车。
他靠在椅子上，闭目思索。
如果宝典上面说的这些思维啊，法则啊，技巧啊，说辞啊等等，都能管用的话，比如那个FABE法则，秦朗也给大家培训过，那为什么会有销渣和销冠的区别呢？
到底是哪里有问题？
或许真如老话说的“师傅领进门修行在个人”那样，同样的武功秘籍，有的人拿在手上是暴殄天物，有的拿在手上就是发扬光大。
就好比杨过带着雕是神雕侠，我段小明带着雕怕就是个鸟人组合。
经过约半小时的摇晃，他到了公司旁的站台，下了车后，他慢步走到公司。
七点刚过，毫无悬念，他又是第一个到的。
天气晴朗，秋天早上的太阳也不算太凉快，售楼部因为通风条件不好，空气浑浊，于是他挑了售楼部广场东侧的一处藤椅坐下。
这里旁边是一栋修建到快15层的楼栋主体，太阳光无法照射到他坐的地方。
在他坐的位置再往东一点，则是项目的临时停车场。
他坐在那里，看着大家从停车场走过来。
心里感慨：“整个公司好像就自己没买车了。”
没多久，陆菲菲出现，手上提着两个袋子。
她从停车场走过来，看见段小明，于是颠颠的跑过来，踩着高跟鞋跑小碎步，有着一种别样的美感。
“刚好多买了一份早餐，呐，给你吃哦。”
说完陆菲菲把手中的一个袋子递给他。
段小明是独生子，在生活日常小事上一向独来独往习惯了。
“我吃过早餐了，谢谢！”
陆菲菲才不管他吃没吃过，把装有早餐的素色牛皮纸袋子朝他面前的藤条桌玻璃台面上一丢：“我一个人哪里吃得完两份，你也吃！”
说完她也坐了下来，然后把两个袋子都打开。
段小明开口：“你发育需要多吃点，你自己吃！”
陆菲菲没理他，推一个袋子到段小明面前：“吃个早餐又不会怀孕，你一个男的比女人还矫情。”
盛情难却，又无法反驳。
这时刚好吴小沫也从停车场那个方向走来。
段小明热情的跟吴小沫打招呼：“早啊，吃早餐没？没吃的话，这里陆菲菲多买了一份。”
吴小沫是什么人，一听就明白这多买了一份是什么意思。
她回答：“我吃过了，谢谢，菲菲早呀！”
陆菲菲微笑回答：“小沫早。”
段小明看着吴小沫踩着高跟鞋，翘着臀扭着胯走了。
还别说，真圆！
他把视线收回来，发现陆菲菲在看他。
“看什么？”
陆菲菲回答：“看什么？我看你早餐是不想吃，是想把吴小沫吃了吧？”
段小明还没来得及说话，陆菲菲站起身来，把刚给他的早餐又收了回去：“算了，你不想吃我不勉强你吃了，不知道的还以为我巴结你呢。”
段小明搞不懂女人。
时间一晃就到了早八点。
今日秦艳娇未上班，陈陶安也没有来，大家集合之后，由武波训话和安排工作。
老同事对视察工作的接待流程都很熟练，武波主要安排八名新同事按照此前的四个小组来进行演练。
老同事分批扮演集团领导，四个小组根据销售动线各负责一个环节进行介绍。
段小明和吴小沫第一组，讲解区位和品牌，讲完之后就跟着大家一起听后面三组新同事的演练。
四组共八人都演练一遍之后，已经八点五十多分钟，武波又把大家集合在洽谈区域。
他让大家站着，自己却拿着笔记本和笔坐着。
“好了，今天早上的演练就到这里，现在大家报一下今天预计到访和成交。”
有人报预计来访一组，有人报预计来访无，有的人闭口不说话。
无人报预计成交。
武波则在笔记本上记录着，然后开口：“没有预计成交吗？昨天业绩挂蛋，今天要再挂蛋，日子可就不好过了。”
销售行业就是如此，业绩决定日子好不好过，就跟男人收入多少往往决定在家庭里地位多高一样。
但是，仍旧没有人报预计成交。
武波把手上的笔放下，然后身子往后轻微仰靠，说：“安哥老早就料到你们这些鬼崽子没有销售了，所以，他早上就交代我了，今天有成交的额外奖励一千元一套！”
他扫了一圈，大家仍不说话。
“现在不报预计成交，回头成交了奖励是没有的，现在报预计成交回头没有成交也不会有处罚，你们还有什么不敢报的？”
销售团队俨如狼群，大家对于成交已经司空见惯。
但对于报预计成交，大家确实不敢报，因为此前发生过很多次报了预计成交没成交反倒被处罚的。
没报预计成交反倒毫发无伤。
这种情况下，只有傻子才主动报预计成交。
但现在武波又说不报没有奖励，于是他组里的组员孙斌开口：“我有一组，老业主的妹妹要买，昨天晚上业主妹妹已经把钱转给他了，业主还没有转给我，预计今天应该可能会成交吧。”
武波在笔记本上记着。
好记性不如烂笔头，武波奉行有什么东西，都拿小本本记下来。
比如段小明惹自己的，他也记下了。
吴小沫也开口了：“我这边预计成交一组吧，不太确定。”
武波抬起头，把视线停留在吴小沫身上：“预计成交是刚才报的昨天接的A位客户还是同行转介的那一组？”
吴小沫回答：“可能两组都会买，不太确定，所以先报一组成交。”
武波记录的动作停顿，他被吴小沫气着了：“你有预计你还藏着掖着的，你算预计两组！”
吴小沫没说话，心想，只要不罚款，你算多少组都随便你。
武波也没再啰嗦，直接在笔记本上写下吴小沫的名字，在她名字后面再写上“预计2套”四个字。
记录的同时他开口：“现在两个组一起预计三套成交，其他人还有预计成交吗？没有了？今日成交额千元现金套奖！怎么？没自信了？”
没有人答话。
武波又拿着笔在笔记本上清点：“1、2、3、6、9、12、15——30——还有谁没有报的？”
现在的团队一共33人，除掉秦艳娇和武波，组员一共只有31人。
武波只清点了30人，说明还有一人未报。
一直没说话，站在队伍最后面最外面的段小明开口了：“我没有报，我应该也有一组预计成交吧！”
段小明说的语气不是很肯定，因为他不确定张卫军他们这房子买不买，就算他们真打算买，他们这情况，自己会劝说他们买吗？会不会到时候自己反过来劝他们不买？
反正报了又不处罚要什么紧。
武波在笔记本上写下段小明名字，然后在他名字后面写上“预计1套”四个字。
头都没抬，开口问：“一定会买吗？”
段小明心想，这怎么可能一定呢，口上回答：“那这个不一定。”
武波又问孙斌：“你的呢，买的可能性大吗？”
孙斌思考了一下：“很大，只要不出意外，肯定会买。”
武波又问吴小沫：“你的两套呢？”
吴小沫不想多说：“保一争二！”
武波没有抬头，也没再问段小明客户的具体情况，而是清了清嗓子说：“咳，好了，既然有奖，那肯定就有罚了，借用安哥的话，不要擅自揣摩领导的意思！”
团队出现嘘声，孙斌是抱怨，其他人是果不其然如此的嘀咕，吴小沫没有说话。
这时武波才抬起头，说：“安哥说了今天报了预计成交的，成交了就有1000元一套的额外奖励，报了又没有成交的罚一周公共事务——这次公共事务的处罚就定为每天清扫一次厕所吧！”
段小明斜了武波一眼，怎么感觉这小子明显公报私仇呢。
现场又有嘘声。
“保持安静！”
武波说，现场迅速静了下来。
“不公平是吧？我也觉得每次安哥只罚报了预计成交的，而不罚不作为的，确实不公平，那就干脆这样，你们不是喜欢不报吗？不是喜欢虚报吗？那就今天没报预计成交又最终没开单的一样罚扫厕所一周——谁叫你们喜欢乱报呢！”
武波说完，盖上笔记本，然后站起来，威武又不失潇洒的说了一句：“散会！”
“唰！”
段小明觉得大家的眼神又都看向了自己。
苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！