(苦读书 www.kudushu.org) 按照以往，段小明肯定笑嘻嘻的跟张先生打招呼，因为对方是自己的客户。
可现在那个把头发梳成欧巴模样，穿得五颜六色衣装的男孩正恶狠狠的瞪着自己。
他的女朋友，也就是张先生的女儿也不太友好的看了一眼自己。
看来中午自己对于血统的精辟言论已经深刻在他们脑海里了。
张先生相貌不算出众，个子一米六几，穿着朴素低调。
男人到了中年不显老，要不是刚才那小姑娘叫张先生“爸”，段小明还以为他才三十多。
现在算起来，怎么着也有四十出头了。
段小明不主动打招呼，他却对着段小明点头示意了一下。
这个点头让段小明有点小感动。
看来张先生记得自己啊，还主动跟自己点头。
客户给了颜色，段小明正想开个染坊——不管那两个**崽子了，我上去打个招呼。
比如把赞美三个同心圆立马用上，赞美张哥女儿这么大了看上去还这么年轻，又或者昧着良心套用赞美同心圆里的赞美潜能赞美他女儿一看就是前途无量之类的。
只是还没来得及迈动步子——公交车来了。
“嘎吱”一声，公交车停下，前门正对着段小明，于是他礼貌的对着张先生回了个点头，然后迈步上了车。
段小明家在西郊，离小强地产较远，高峰期乘坐得一个小时左右，非高峰期也需要半个小时以上，这在内地三线城市来说，已经是很远的距离了。
所以，他习惯性坐车厢尾部座位。
这里不拥挤，也很少有让人恶心的咸猪手。
因为咸猪手一般都站立在车厢中间，方便为非作歹。
等他落座抬头往前看，发现张先生三人也上了车，只是他们坐在车厢前部。
三人并坐一排，扭着头看着车头大窗户外面。
段小明盯着他们三人看了一站路，也没看出个什么乐趣来。
到了下一站，上来的人很多，阻挡了他看张先生三人的视线。
这时裤兜里的手机也不停震动，他掏出手机。
公司聊天软件发来很多条信息。
大多都是公司的一些通知，他先点开陆菲菲发过来的。
“你倒好了，拍拍屁股走人，大家都在议论你呢。”
段小明心想议论我什么？
但是回复过去的信息却是：“一些宵小眼红优秀者，往往喜欢刮躁，让他们议论吧。”
发完露出得意的笑。
陆菲菲很快回复：“也不知道你是神经大条呢还是无所谓，你下次注意一点，这样下去，你要在公司树很多敌了。”
树敌？公司有战友吗？
再说，每一次自己表现优异的时候，总会有人把自己拉出来当靶子。
刚前面陈陶安表扬自己也不知是好心还是刻意，算了，不去管他。
同事们讨论自己，陆菲菲不说，他也猜得到大家的心思。
不就是看自己长得帅，嫉妒吗？
不就是看自己开单了，羡慕吗？
不就是看自己有关系，爱恨交加吗？
不就是眼红自己今天先下班了嘛。
他内心带着笑，然后回复陆菲菲：“是不是大家又搞了排行榜，他们不爽？”
“什么排行榜？”
陆菲菲疑惑。
段小明在手机上飞快的按着：“你忘记我是怎么被天澳淘汰了嘛？小强男同事颜值排行榜啊！看来历史要重演了，我可能要再一次因为排行第一被淘汰了，我也想低调啊！”
陆菲菲看着他的回复，噗嗤一笑。
这家伙还真幽默，要不是这家伙说话做事很冲动，还别说就那个身材、长相，谈个恋爱还是不错的。
哎呀，陆菲菲，你想什么呢，人家比你小几岁。
陆菲菲笑着在回复：“切，长得好看的吴小沫怎么就没有人针对，她可比你圆滑多了，跟谁都能聊得好，你呀，检讨下自己吧。”
段小明看着信息，皱了皱眉，要是吴小沫有陆菲菲这么积极主动跟自己交流就好了。
这个时候大学同学危涛打了电话进来。
“明少，在干啥呢？”。
“能干啥，这个点正在公交车上摇呢。”
“你爸还没给你买车啊？”
段小明对着电话说：“男子汉大丈夫，买车还要靠爹不丢脸吗？我三个月后发工资就可以买一台了。”
“我艹，什么工作工资这么高？”
“你管我工资多少，三个月后我拿着工资去交订金，剩下的车款——就让我爸交，懂了吧？”
危涛在电话那头嘿嘿笑：“还是那副德性！我过两天去你们市出差，到时候找你啊！”
“好！小伙子最近变帅点没？”
“必须帅啊，大家都说我最近在外头跑，越来越黑了，不，越来越帅了，人称古天乐他弟。”
段小明眉毛一挑：“嗯，古天乐他弟，古质增生是吧？”
危涛哈哈笑，两个人在电话又寒暄了几分钟，段小明便忘记了给陆菲菲回信息。
挂掉电话，他突然来了兴致想看宝典。
相对于之前每一次看宝典时候的走马观花和惊叹不已，他现在已经开始有自己的思维了。
翻看了约莫十来二十分钟，他看向车窗外，思索着。
“看来这宝典第三篇，应该叫做宝典营销法则篇，写的都是各种营销技巧和营销法则啊，就跟第二篇全是讲思维一样。”
让眼睛休息了几分钟，他又打开手机相册，接着看。
“嗯，不错，这个标题我喜欢。”
图片上纸张的最上部写着一个标题：“宝典第三篇之TMD法则。”
嗯，他妈的法则，有点意思，小爷我这次要细看深究。
标题下面是三行字。
“Time：时间。您今天会考虑购买吗？还是说您要过些时间才会购买（引导今天购买）？”
“Money：钱。您意向的价格是多少？（价格谈妥后）我们这套房子定金需要两万，您身上有两万么？或者卡里有也行。”
“Decision/Decide：决定，决策。您今天能定下来吗？您能决定吗？”
在第三行字下面，狗哥熟悉的笔记又出现了。
“关于D，这里不应该浅显的认为就是决定和决策，实践告诉我们，其实我们要找的是Decision-maker，也就是决定者。”
“很多时候，我们所有的介绍都没有问题，所有的技巧和法则应用的也很对，包括价格也给了最优惠，但是在最关键的一环上面，我们却忽略掉了，那就是决策者，你接待的这个客户是不是购房的决策者，这一点，事关胜败。”
再下面是狗哥像画线团一样，在纸上涂画了几处指甲大小的地方。
他放大仔细看了又看，也看不出来所以然。
于是又接着往下看。
TMD法则的内容只有三面内容，相比起其他动则五六张纸的营销法则来说，篇幅短，似乎显得不太重要，可段小明仔细看完了这三面内容后，他不这么认为。
这部分内容最后两句话，是狗哥写的。
“TMD法则原本是价格谈判里的一个逼定环节，或者说一种逼定技巧，但实际上，TMD属于整个销售动线里最为关键的一个环节。”
“把这招学顺了，无招胜有招，成交往往在谈笑间！”
怎么个谈笑法呢？
狗哥没说，内容写到这里就完了，第三面还留下很大一片空白。
段小明心想：“难道是等我续写不成？”
关上手机，他又开始看向窗外。
没多久，车子就到了自己目的地站台。
他站起身来，从车厢后面下车，刚在公交站台上站稳，肩膀就被人轻轻拍了一下。
他扭过头，原来是张先生。
他正一脸和蔼笑容看着自己。
他的身旁站着他的女儿，还有那个穿得像颜料的小伙子。
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可现在那个把头发梳成欧巴模样，穿得五颜六色衣装的男孩正恶狠狠的瞪着自己。
他的女朋友，也就是张先生的女儿也不太友好的看了一眼自己。
看来中午自己对于血统的精辟言论已经深刻在他们脑海里了。
张先生相貌不算出众，个子一米六几，穿着朴素低调。
男人到了中年不显老，要不是刚才那小姑娘叫张先生“爸”，段小明还以为他才三十多。
现在算起来，怎么着也有四十出头了。
段小明不主动打招呼，他却对着段小明点头示意了一下。
这个点头让段小明有点小感动。
看来张先生记得自己啊，还主动跟自己点头。
客户给了颜色，段小明正想开个染坊——不管那两个**崽子了，我上去打个招呼。
比如把赞美三个同心圆立马用上，赞美张哥女儿这么大了看上去还这么年轻，又或者昧着良心套用赞美同心圆里的赞美潜能赞美他女儿一看就是前途无量之类的。
只是还没来得及迈动步子——公交车来了。
“嘎吱”一声，公交车停下，前门正对着段小明，于是他礼貌的对着张先生回了个点头，然后迈步上了车。
段小明家在西郊，离小强地产较远，高峰期乘坐得一个小时左右，非高峰期也需要半个小时以上，这在内地三线城市来说，已经是很远的距离了。
所以，他习惯性坐车厢尾部座位。
这里不拥挤，也很少有让人恶心的咸猪手。
因为咸猪手一般都站立在车厢中间，方便为非作歹。
等他落座抬头往前看，发现张先生三人也上了车，只是他们坐在车厢前部。
三人并坐一排，扭着头看着车头大窗户外面。
段小明盯着他们三人看了一站路，也没看出个什么乐趣来。
到了下一站，上来的人很多，阻挡了他看张先生三人的视线。
这时裤兜里的手机也不停震动，他掏出手机。
公司聊天软件发来很多条信息。
大多都是公司的一些通知，他先点开陆菲菲发过来的。
“你倒好了，拍拍屁股走人，大家都在议论你呢。”
段小明心想议论我什么？
但是回复过去的信息却是：“一些宵小眼红优秀者，往往喜欢刮躁，让他们议论吧。”
发完露出得意的笑。
陆菲菲很快回复：“也不知道你是神经大条呢还是无所谓，你下次注意一点，这样下去，你要在公司树很多敌了。”
树敌？公司有战友吗？
再说，每一次自己表现优异的时候，总会有人把自己拉出来当靶子。
刚前面陈陶安表扬自己也不知是好心还是刻意，算了，不去管他。
同事们讨论自己，陆菲菲不说，他也猜得到大家的心思。
不就是看自己长得帅，嫉妒吗？
不就是看自己开单了，羡慕吗？
不就是看自己有关系，爱恨交加吗？
不就是眼红自己今天先下班了嘛。
他内心带着笑，然后回复陆菲菲：“是不是大家又搞了排行榜，他们不爽？”
“什么排行榜？”
陆菲菲疑惑。
段小明在手机上飞快的按着：“你忘记我是怎么被天澳淘汰了嘛？小强男同事颜值排行榜啊！看来历史要重演了，我可能要再一次因为排行第一被淘汰了，我也想低调啊！”
陆菲菲看着他的回复，噗嗤一笑。
这家伙还真幽默，要不是这家伙说话做事很冲动，还别说就那个身材、长相，谈个恋爱还是不错的。
哎呀，陆菲菲，你想什么呢，人家比你小几岁。
陆菲菲笑着在回复：“切，长得好看的吴小沫怎么就没有人针对，她可比你圆滑多了，跟谁都能聊得好，你呀，检讨下自己吧。”
段小明看着信息，皱了皱眉，要是吴小沫有陆菲菲这么积极主动跟自己交流就好了。
这个时候大学同学危涛打了电话进来。
“明少，在干啥呢？”。
“能干啥，这个点正在公交车上摇呢。”
“你爸还没给你买车啊？”
段小明对着电话说：“男子汉大丈夫，买车还要靠爹不丢脸吗？我三个月后发工资就可以买一台了。”
“我艹，什么工作工资这么高？”
“你管我工资多少，三个月后我拿着工资去交订金，剩下的车款——就让我爸交，懂了吧？”
危涛在电话那头嘿嘿笑：“还是那副德性！我过两天去你们市出差，到时候找你啊！”
“好！小伙子最近变帅点没？”
“必须帅啊，大家都说我最近在外头跑，越来越黑了，不，越来越帅了，人称古天乐他弟。”
段小明眉毛一挑：“嗯，古天乐他弟，古质增生是吧？”
危涛哈哈笑，两个人在电话又寒暄了几分钟，段小明便忘记了给陆菲菲回信息。
挂掉电话，他突然来了兴致想看宝典。
相对于之前每一次看宝典时候的走马观花和惊叹不已，他现在已经开始有自己的思维了。
翻看了约莫十来二十分钟，他看向车窗外，思索着。
“看来这宝典第三篇，应该叫做宝典营销法则篇，写的都是各种营销技巧和营销法则啊，就跟第二篇全是讲思维一样。”
让眼睛休息了几分钟，他又打开手机相册，接着看。
“嗯，不错，这个标题我喜欢。”
图片上纸张的最上部写着一个标题：“宝典第三篇之TMD法则。”
嗯，他妈的法则，有点意思，小爷我这次要细看深究。
标题下面是三行字。
“Time：时间。您今天会考虑购买吗？还是说您要过些时间才会购买（引导今天购买）？”
“Money：钱。您意向的价格是多少？（价格谈妥后）我们这套房子定金需要两万，您身上有两万么？或者卡里有也行。”
“Decision/Decide：决定，决策。您今天能定下来吗？您能决定吗？”
在第三行字下面，狗哥熟悉的笔记又出现了。
“关于D，这里不应该浅显的认为就是决定和决策，实践告诉我们，其实我们要找的是Decision-maker，也就是决定者。”
“很多时候，我们所有的介绍都没有问题，所有的技巧和法则应用的也很对，包括价格也给了最优惠，但是在最关键的一环上面，我们却忽略掉了，那就是决策者，你接待的这个客户是不是购房的决策者，这一点，事关胜败。”
再下面是狗哥像画线团一样，在纸上涂画了几处指甲大小的地方。
他放大仔细看了又看，也看不出来所以然。
于是又接着往下看。
TMD法则的内容只有三面内容，相比起其他动则五六张纸的营销法则来说，篇幅短，似乎显得不太重要，可段小明仔细看完了这三面内容后，他不这么认为。
这部分内容最后两句话，是狗哥写的。
“TMD法则原本是价格谈判里的一个逼定环节，或者说一种逼定技巧，但实际上，TMD属于整个销售动线里最为关键的一个环节。”
“把这招学顺了，无招胜有招，成交往往在谈笑间！”
怎么个谈笑法呢？
狗哥没说，内容写到这里就完了，第三面还留下很大一片空白。
段小明心想：“难道是等我续写不成？”
关上手机，他又开始看向窗外。
没多久，车子就到了自己目的地站台。
他站起身来，从车厢后面下车，刚在公交站台上站稳，肩膀就被人轻轻拍了一下。
他扭过头，原来是张先生。
他正一脸和蔼笑容看着自己。
他的身旁站着他的女儿，还有那个穿得像颜料的小伙子。
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