第五十三章 宝典第三篇:FABE法则



苦读书推荐各位书友阅读:我有一本卖房宝典第五十三章 宝典第三篇:FABE法则
(苦读书 www.kudushu.org)    狗哥接着又跟段小明聊了几句,然后拿起杯子将杯里的菊花茶全部喝下去。

    放下杯子后,他思索了一下,然后开口说:“算了,认购资料还是放你这里,明天或者后天,我确定下全款还是按揭。”

    段小明回答:“如果按揭的话,那么要小娟姐回来一趟,狗哥你这样的咖位,不对啊——送前女友房子还让对方还月供,这不符合狗哥你咖位啊!”

    狗哥笑了笑:“少贫了,为了买这房子,跟你表姐昨天闹了点误会,我这多年没喝酒的人,今天早上郁闷得在办公室喝了一支小酒,成年人的世界,你们年轻人不懂。”

    狗哥的笑容里带着一丝苦涩,说完他站了起来。

    “好了,我走了。”

    段小明心中虽然有疑惑狗哥跟表姐吵了什么,但是他还是点头哈腰的把狗哥送出了售楼部。

    不是他态度谦卑,实在是因为他个子比狗哥高了一个头,不点头哈腰没法跟矮个子狗哥很好对话。

    狗哥走出售楼部到时候,陆菲菲打了电话进来。

    昨天考核通过之后,主管要求的第一件事就是把所有新老同事的号码全部存入手机。

    他点了接听键:“喂!”

    “快到二楼会议室来,总部大神视频培训,快来!”

    说完陆菲菲就把电话挂了,没有给他提问的机会。

    总部大神搞培训?

    带着疑惑他走回到刚才的洽谈区域,刚刚零零散散坐着的置业顾问现在一个人影都不见。

    吴小沫不知何时也离开了。

    这许久时间,售楼部都未来新客户,耳机里自然也就没有再响起客户到访的播报。

    他担心自己走开,会错过A位,可又很想上二楼去看看,于是他跑到前台问导台的客服:“我上去一下二楼,如果来客户能叫一下我么?”

    客服妹妹微笑点头:“那我呼叫的时候你必须一分钟之内到前台区域哦。”

    “没问题,对了,二楼能听见你呼叫吗?”

    “能!”

    段小明道了谢,然后快步去了二楼。

    会议室大门敞开着,里面坐了十来位置业顾问。

    吴小沫、刘璐和吴玉敏都在,就连武波和秦艳娇两位主管都在。

    段小明闲坐了一分钟左右,觉得无聊,习惯性的又拿出手机准备看卖房宝典。

    他静悄悄的摸进门口,在靠近门口最边缘的椅子上坐下。

    会议室墙壁投影画面上,一个俊朗的男人正在侃侃而谈。

    视频里看不出这个男人个子多高,但是看得出来他的五官有多俊朗。

    段小明心里也觉得这个男人很帅,他又无意识的扫视了一眼会议室,发现几个女置业顾问都傻眼的盯着投影画面,连吴小沫都聚精会神,眼里发光。

    我擦,这吴小沫不会喜欢这款的吧?

    也太老成了一点!

    会议室壁挂的音箱里传来俊朗男人的声音:“刚早上的东西大家都消化了吧?”

    音箱里传来一帮人的回答声:“消化了。”

    看来对方现场还有很多人。

    音箱里又传来其他人的回答:“还不太懂。”

    俊朗男人说:“没有关系,冰冻三尺嘛,接下来我跟大家分享一个销售技巧,也是一种给力的营销工具。”

    “我先给大家举个例子。”

    “比如,如果有客户对我们小强地产品牌并不认可,你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚?”

    段小明怎么感觉这个题目很熟悉呢?

    但是他一时想不起来。

    于是他轻声的问隔着自己两张椅子的一位自己忘记了名字的同事:“前辈,视频里这位——大神是谁?”

    同事没有说话,而是用笔在笔记本上写下两个字,然后竖起笔记本给他看。

    “秦朗。”

    哦,原来这个男人叫秦朗。

    壁挂音箱里继续传来秦朗的声音:“我们大多都是从事过房地产销售的,相信大家的答案也大多雷同,大体也会说因为小强地产是百强企业,全华南区域房企第一,所以买在小强放心,或者品质过硬,物业服务有保障等等。”

    “但是你们有没有想过,这种回答千篇一律,客户每次都听,他会冲动买房吗?”

    “不会,但是如果我们按照某些营销工具里的公式来回答,那就不一样了,今天,我给大家分享一下我用了多年的营销工具,这也是我多年销售工作中遇到的最喜欢的法则之一,它叫做FABE销售法则。”

    我去,怎么每个大神都喜欢用这个。

    段小明记得自己的卖房宝典上面,也有这个。

    而且写的还很详细。

    “FABE法则是FAB法则的升级版,具体定义,我们一起看看投影,看完,我们再讨论一下刚才说的问题,如何三百字内将品牌带给客户的好处阐述的足够清楚。”

    这个时候投影画面变幻成幻灯片内容。

    幻灯片封面标题是红色醒目的两行大字,主标题“打通任督二脉是成为销冠关键一步”,副标题:“任脉:销售工具之FABE法则”,两行大字下面是一行小字:“主讲人:秦朗。”

    秦朗先是花了十余分钟时间把ppt简要讲解完毕,包括FABE法则的起源、定义以及一些示例。

    “FABE法则是有公式可循的,刚才说了这么多的示例,不知道你们注意到没有,它有一个公式因为……所以……可以让你得到……证据是……」,你们注意到没有?”

    “回到最开始那个问题,如何三百字内阐述足够清楚品牌给客户带来的好处,套用公式,「因为」小强是百强品牌,品牌实力雄厚,在全国近百座城市拥有数百个品质楼盘,在海外也有项目,「所以」买在小强,品质更有保障,更放心,更有知名度,更有安全感,买在小强,「可以让你」结交更多喜欢大品牌的人群,买在这边的都是看中我们品牌实力,公务员里高收入人群,政企单位领导,成功商人,在外务工的金领高管回乡置业,你的邻居档位高,你的交友圈子不一样,你孩子今后的发展更不一样……”

    “然后你们再把我们在全球各个项目的一些业主活动,聚会照片给客户看看,这一点就是E,证据。”

    “只要肯深入展开,FABE法则将会对你们今后的销售工作起到莫大的帮助,而且这个销售工具学好了,融会贯通了,以后恋爱,结婚,都可以用的上,比如两个人相亲,男孩子可以说,因为你选择了体贴的我,记住要在我之前加定语,也就是自己的优势,定语不局限于一个,可以多个,体贴帅气幽默的我,符合实际就好,所以,以后我可以更好的照顾你,生活充满乐趣,可以让你生活得更有质量,更幸福,然后再拿出来自己老爸老妈的合影,说,你看,我妈笑得多幸福……”

    “哈哈哈……”

    有人哄然大笑。

    秦朗接着说:“你们说,FABE法则是不是恋爱神技?婚姻之中这个也可以用,比如藏私房钱被老婆发现了,别第一时间就跑去超市买榴莲,虽然你肉给老婆吃,自己跪壳,但是买榴莲的钱怎么来的?你又给自己挖坑了,这个时候我们请出FABE神技救场,老婆,因为!强调因为,因为我藏了私房钱,所以,我有一丢丢自由财务支配的能力,情人节我想给你买花就买花,想给你买衣就买衣,这样不但可以让你开心,我们感情甜蜜,也可以让我有面子,我藏私房钱是为了什么,是为了幸福,这个时候你拿出手机,最近不是有个软件抖音很火嘛,里面那么多段子说藏私房钱的,拿出来给老婆看,你看人家藏私房钱虽然也挨打,但是人家买东西给老婆,幸福呀!这不就是FABE法则的日常应用嘛。”

    苦读书 www.kudushu.org

如果您中途有事离开,请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹,以便以后接着观看!

上一页 | 我有一本卖房宝典 | 下一页 | 加入书签 | 推荐本书 | 返回书页

如果您喜欢,请点击这里把《我有一本卖房宝典》加入书架,方便以后阅读我有一本卖房宝典最新章节更新连载
如果你对《我有一本卖房宝典》有什么建议或者评论,请 点击这里 发表。