(苦读书 www.kudushu.org) 段小明没有想到吴玉敏会使出这一么一招，一时语塞。
秦艳娇何等老道，一看段小明神情就知道吴玉敏所说不假了。
房地产销售情况复杂，一般为了更好的界定业绩归属，同时也是为了团队和谐避免矛盾，每个销售部都会制定接待准则和业绩归属划分原则。
吴玉敏所说确实是小强地产的规定。
不管同一组客户最开始由谁接待，由几个置业顾问接待，公司只认第一个将客户姓名和电话号码录入系统的置业顾问。
虽然许多人觉得这种规定不够人性化，但是天底下的规定不能照顾到每一种情况和每一个人的情绪。
规定就是规定。
只是段小明心里疑惑，照吴玉敏这么说，狗哥跟她已经商量好了？
不然为什么她先把狗哥信息录入了？
那么，狗哥这是玩什么招数？
我很早以前就跟他说过，叫他不要跟老爸呆一起太久，会变坏的。
他不听，看吧，现在果不其然变得让人跟老爸一样让人看不懂摸不透了。
难道他找吴玉敏买房也是玩无间道？
不管了，先把考核过了再说。
他看了一眼吴玉敏，没再说话。
吴小沫见事情变成这样，虽然很想帮段小明出谋划策，但公司规定是如此，也只有心里替他惋惜了。
她侧脸看了一眼段小明，这家伙居然一脸的无所谓，一点着急的样子都没有，如果是自己的业绩被人抢走了，自己肯定会据理力争，或许有钱人家对业绩不在乎吧。
可惜自己不是有钱人家的孩子。
有钱谁来房地产辛苦工作卖房子啊？
她身边站着的段小明就是有钱人家的孩子，就跟他一样是来卖房子的。
想到这里，她又感概，有钱人的思维真的搞不明白！
或许，他们就是为了玩吧。
秦艳娇见段小明不解释，则心里有点小生气。
做销售的以业绩为王道。
做主管的以团队组员成交为荣。
因为组员成交涉及到自己团队的考核和奖励。
这小弟弟真的是办事不牢靠啊。
她不动声色开口：“好，孙斌新增成交一套，吴玉敏预计成交一套，还有谁吗？”
没有人回答。
秦艳娇继续说：“好的，说明一下，吴玉敏暂时不参与考核，等你的认购单报上来再定——好了，经过一周时间的培训，今天也到了检验我们新员工学习成果的时候，接下来，上周未开单的老同事和新同事们，我们分三个环节考核。”
“第一个环节，考核销售动线说辞，由我和武波扮演客户，参加考核的同事进行讲解，吐词要清晰，语速要求适中，语调要热情饱满，各环节说辞与下发的一致则视为通过，但是，涉及到数据的部分，一个都不能错。”
“第二个环节，房地产基础知识问答环节，这个环节由老同事按照试卷来提问，回答正确即为考核通过。”
“第三个环节，走一遍认购流程，必须正确填写认购申请文件和签订认购协议，错一处都不能通过。”
秦艳娇说完三个环节看向武波。
“武主管你看看还有什么补充？”
三个环节说完，另外七个新员工都一副淡定的表情，唯独段小明心里嘀咕：“我尼玛，去了几天深圳我全忘记了，怎么搞？现在业绩又出现争议这可怎么搞——对了，不是说新员工有开单也可以免考核的嘛，我之前还有陈天新那一单呢。”
面对秦艳娇的询问，武波点头，自己还真有要补充的。
“确实有一点要补充，就是按照惯例，如果试用期间有成交的，则免考核直接上岗，不过很可惜，目前我们新人团队没有人有成交的。”
大家听到这里都看向段小明。
段小明知道大家为什么看向自己。
自己跟武波之间那套的业绩归属存在争议，武波说新人团队没有人成交，那就是摆明了不想把这一单还给自己。
刚前面听吴小沫说开单免考核，以为今天狗哥要买，自己怎么算都还是有一套业绩的，考核上岗妥了。
哪知半路杀出个吴玉敏，只怪自己大意啊！
要是换以前，小爷我都懒得跟你们争。
但是现在不一样了，这两单，我都要！
因为他们都是我努力谈的。
你们想不劳而获，想从我这里抢走粮食，不可能！
敌人来了只会有猎枪，不可能给你们好果子吃的。
但是怎么抢回来呢？
他脑瓜子里灵感一闪，我管你什么公司规定，狗哥那边只要敢给你转钱，我就让我老爸不带他玩！
嗯，这个方法威慑力肯定强，以狗哥的骨气，他肯定义正言辞告诉自己：“啊？那我就听小明你的吧。”
至于自己跟武波有争议的陈天新那一单，我爸不是有关系吗？这次为了让我醒悟还特意演了病房无间道，既然武波你把我当傻子玩，针对我，那就不要怪我动关系了。
回头我就请老爸出面收拾你们。
想到这里，他嘴角上扬，居然开始笑。
大家看在眼里，只觉得这关系户好嚣张啊。
“我艹，笑有个屁用，业绩都被人抢走了！”
“要是打我一顿给我一套业绩，我可以让他打到手抽筋！”
“吴玉敏也是狠，这家伙连武波都打，她居然要跟他争业绩！”
“真的是好嚣张啊！”
“这种销渣迟早要因为没有业绩被清理出去，关系再硬，也不可能一直呆在团队里。”
看着大家的表现，武波心里一笑，他从大家的眼神里看到了自己想看到的东西。
武波未给任何人包括段小明提问的机会，继续开口说着。
“大家可能有疑惑，段小明之前成交了一套，不过很可惜，因为他和我之间闹了一点误会，年轻人嘛误会在所难免，其实这误会很小，不过却捅到领导那里去了，所以暂时这套业绩的归属不算段小明的，虽然如此，我还是觉得段小明能这么快开单，是非常优秀的！”
说完他鼓起掌来：“大家把掌声送给段小明，值得我们所有新人，包括老人们学习啊！”
大家忙跟着鼓掌，许多人心里都在想：“这武主管真是脸皮厚马屁溜啊，换我被打了，我就忍不了这口气！”
武波完侧身谄媚的问秦艳娇：“秦主管，其他我就没有什么说的了，要不现在开始？”
秦艳娇知道武波的心思，对于像她这样漂亮的女人，早已习惯一些臭男人的示好。
可现在不是古时男人撑起一片天的时代了，女人在销售服务行业，往往更有优势。
个性独立且薪资优渥的女性，早已不依赖臭男人。
何况这个武波态度上总是很跪舔，行动上却一直在业绩上跟自己针锋相对，这种力争输赢的销售主管在工作上肯定是好的，但是根本就不适合交往。
这时段小明电话震动了起来，他从兜里拿出来一看。
狗哥打过来的电话。
他一思索：“领导，我接个电话，那个对面天澳的销售经理，我可以按免提吧？”
秦艳娇何等聪明，从段小明的话里听出了故事，她先回答：“你按免提吧。”
电话里传来狗哥的声音：“我发信息给你，你不回，干脆我现在来办理一下认购。”
所有前面在认真听的人，都知道现在电话的是谁了。
现在客户主动找段小明，但是信息又被吴玉敏录入了。
事不关己高高挂起，有趣，大家等着看故事。
吴玉敏听到这个对话内容，心里又忐忑又开心，反正只要买了，按照规定就是自己业绩，就是为了这个业绩会得罪人——不管了，反正一开始接待总部那个杜总那次就把他得罪了！
吴小沫的眼神里是想帮却惋惜的光。
段小明看了一圈大家，然后当着大家的面对手机说：“可是我们这边有位同事叫吴玉敏，她先把你号码录入了进去，你找她买吧。”
吴玉敏心里咯噔一响，这段小明主动退出了？
电话里传来狗哥的声音：“不是都跟你解释了吗？”
“可是人家有你号码哦？狗总你这一手玩的溜，一边说找我买房，一边又把自己号码给别人了。”
狗哥在电话那头开始暴走：“本市同行十个人里八个知道我号码，你是不是傻？再说就算我号码给她了也没用，房子是给你小娟姐买，又不写我名字，就这样，十分钟后我过来。”
段小明连拜拜都没有说，直接就挂了电话。
然后他开口问秦艳娇：“秦主管，我记得按照公司规定来，录入号码要以实际购房人的为准，对吧？”
秦艳娇还没有回答，吴玉敏抢答了：“夫妻双方，写谁名字都算同一组客户的。”
她以为狗哥电话里的小娟是来看房的狗夫人朱苏呢。
段小明笑了：“不好意思，他们不是夫妻！”
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秦艳娇何等老道，一看段小明神情就知道吴玉敏所说不假了。
房地产销售情况复杂，一般为了更好的界定业绩归属，同时也是为了团队和谐避免矛盾，每个销售部都会制定接待准则和业绩归属划分原则。
吴玉敏所说确实是小强地产的规定。
不管同一组客户最开始由谁接待，由几个置业顾问接待，公司只认第一个将客户姓名和电话号码录入系统的置业顾问。
虽然许多人觉得这种规定不够人性化，但是天底下的规定不能照顾到每一种情况和每一个人的情绪。
规定就是规定。
只是段小明心里疑惑，照吴玉敏这么说，狗哥跟她已经商量好了？
不然为什么她先把狗哥信息录入了？
那么，狗哥这是玩什么招数？
我很早以前就跟他说过，叫他不要跟老爸呆一起太久，会变坏的。
他不听，看吧，现在果不其然变得让人跟老爸一样让人看不懂摸不透了。
难道他找吴玉敏买房也是玩无间道？
不管了，先把考核过了再说。
他看了一眼吴玉敏，没再说话。
吴小沫见事情变成这样，虽然很想帮段小明出谋划策，但公司规定是如此，也只有心里替他惋惜了。
她侧脸看了一眼段小明，这家伙居然一脸的无所谓，一点着急的样子都没有，如果是自己的业绩被人抢走了，自己肯定会据理力争，或许有钱人家对业绩不在乎吧。
可惜自己不是有钱人家的孩子。
有钱谁来房地产辛苦工作卖房子啊？
她身边站着的段小明就是有钱人家的孩子，就跟他一样是来卖房子的。
想到这里，她又感概，有钱人的思维真的搞不明白！
或许，他们就是为了玩吧。
秦艳娇见段小明不解释，则心里有点小生气。
做销售的以业绩为王道。
做主管的以团队组员成交为荣。
因为组员成交涉及到自己团队的考核和奖励。
这小弟弟真的是办事不牢靠啊。
她不动声色开口：“好，孙斌新增成交一套，吴玉敏预计成交一套，还有谁吗？”
没有人回答。
秦艳娇继续说：“好的，说明一下，吴玉敏暂时不参与考核，等你的认购单报上来再定——好了，经过一周时间的培训，今天也到了检验我们新员工学习成果的时候，接下来，上周未开单的老同事和新同事们，我们分三个环节考核。”
“第一个环节，考核销售动线说辞，由我和武波扮演客户，参加考核的同事进行讲解，吐词要清晰，语速要求适中，语调要热情饱满，各环节说辞与下发的一致则视为通过，但是，涉及到数据的部分，一个都不能错。”
“第二个环节，房地产基础知识问答环节，这个环节由老同事按照试卷来提问，回答正确即为考核通过。”
“第三个环节，走一遍认购流程，必须正确填写认购申请文件和签订认购协议，错一处都不能通过。”
秦艳娇说完三个环节看向武波。
“武主管你看看还有什么补充？”
三个环节说完，另外七个新员工都一副淡定的表情，唯独段小明心里嘀咕：“我尼玛，去了几天深圳我全忘记了，怎么搞？现在业绩又出现争议这可怎么搞——对了，不是说新员工有开单也可以免考核的嘛，我之前还有陈天新那一单呢。”
面对秦艳娇的询问，武波点头，自己还真有要补充的。
“确实有一点要补充，就是按照惯例，如果试用期间有成交的，则免考核直接上岗，不过很可惜，目前我们新人团队没有人有成交的。”
大家听到这里都看向段小明。
段小明知道大家为什么看向自己。
自己跟武波之间那套的业绩归属存在争议，武波说新人团队没有人成交，那就是摆明了不想把这一单还给自己。
刚前面听吴小沫说开单免考核，以为今天狗哥要买，自己怎么算都还是有一套业绩的，考核上岗妥了。
哪知半路杀出个吴玉敏，只怪自己大意啊！
要是换以前，小爷我都懒得跟你们争。
但是现在不一样了，这两单，我都要！
因为他们都是我努力谈的。
你们想不劳而获，想从我这里抢走粮食，不可能！
敌人来了只会有猎枪，不可能给你们好果子吃的。
但是怎么抢回来呢？
他脑瓜子里灵感一闪，我管你什么公司规定，狗哥那边只要敢给你转钱，我就让我老爸不带他玩！
嗯，这个方法威慑力肯定强，以狗哥的骨气，他肯定义正言辞告诉自己：“啊？那我就听小明你的吧。”
至于自己跟武波有争议的陈天新那一单，我爸不是有关系吗？这次为了让我醒悟还特意演了病房无间道，既然武波你把我当傻子玩，针对我，那就不要怪我动关系了。
回头我就请老爸出面收拾你们。
想到这里，他嘴角上扬，居然开始笑。
大家看在眼里，只觉得这关系户好嚣张啊。
“我艹，笑有个屁用，业绩都被人抢走了！”
“要是打我一顿给我一套业绩，我可以让他打到手抽筋！”
“吴玉敏也是狠，这家伙连武波都打，她居然要跟他争业绩！”
“真的是好嚣张啊！”
“这种销渣迟早要因为没有业绩被清理出去，关系再硬，也不可能一直呆在团队里。”
看着大家的表现，武波心里一笑，他从大家的眼神里看到了自己想看到的东西。
武波未给任何人包括段小明提问的机会，继续开口说着。
“大家可能有疑惑，段小明之前成交了一套，不过很可惜，因为他和我之间闹了一点误会，年轻人嘛误会在所难免，其实这误会很小，不过却捅到领导那里去了，所以暂时这套业绩的归属不算段小明的，虽然如此，我还是觉得段小明能这么快开单，是非常优秀的！”
说完他鼓起掌来：“大家把掌声送给段小明，值得我们所有新人，包括老人们学习啊！”
大家忙跟着鼓掌，许多人心里都在想：“这武主管真是脸皮厚马屁溜啊，换我被打了，我就忍不了这口气！”
武波完侧身谄媚的问秦艳娇：“秦主管，其他我就没有什么说的了，要不现在开始？”
秦艳娇知道武波的心思，对于像她这样漂亮的女人，早已习惯一些臭男人的示好。
可现在不是古时男人撑起一片天的时代了，女人在销售服务行业，往往更有优势。
个性独立且薪资优渥的女性，早已不依赖臭男人。
何况这个武波态度上总是很跪舔，行动上却一直在业绩上跟自己针锋相对，这种力争输赢的销售主管在工作上肯定是好的，但是根本就不适合交往。
这时段小明电话震动了起来，他从兜里拿出来一看。
狗哥打过来的电话。
他一思索：“领导，我接个电话，那个对面天澳的销售经理，我可以按免提吧？”
秦艳娇何等聪明，从段小明的话里听出了故事，她先回答：“你按免提吧。”
电话里传来狗哥的声音：“我发信息给你，你不回，干脆我现在来办理一下认购。”
所有前面在认真听的人，都知道现在电话的是谁了。
现在客户主动找段小明，但是信息又被吴玉敏录入了。
事不关己高高挂起，有趣，大家等着看故事。
吴玉敏听到这个对话内容，心里又忐忑又开心，反正只要买了，按照规定就是自己业绩，就是为了这个业绩会得罪人——不管了，反正一开始接待总部那个杜总那次就把他得罪了！
吴小沫的眼神里是想帮却惋惜的光。
段小明看了一圈大家，然后当着大家的面对手机说：“可是我们这边有位同事叫吴玉敏，她先把你号码录入了进去，你找她买吧。”
吴玉敏心里咯噔一响，这段小明主动退出了？
电话里传来狗哥的声音：“不是都跟你解释了吗？”
“可是人家有你号码哦？狗总你这一手玩的溜，一边说找我买房，一边又把自己号码给别人了。”
狗哥在电话那头开始暴走：“本市同行十个人里八个知道我号码，你是不是傻？再说就算我号码给她了也没用，房子是给你小娟姐买，又不写我名字，就这样，十分钟后我过来。”
段小明连拜拜都没有说，直接就挂了电话。
然后他开口问秦艳娇：“秦主管，我记得按照公司规定来，录入号码要以实际购房人的为准，对吧？”
秦艳娇还没有回答，吴玉敏抢答了：“夫妻双方，写谁名字都算同一组客户的。”
她以为狗哥电话里的小娟是来看房的狗夫人朱苏呢。
段小明笑了：“不好意思，他们不是夫妻！”
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