(苦读书 www.kudushu.org) 春风细雨，化作条条丝线，飘洒在苏州城每一处街道之上。
方磐带着几名护卫游荡在这烟雨蒙蒙的美景之中，此时时辰尚早，他悠闲的走在青石铺砌的道路之上。
看着百姓为了各自的生计，忙碌的穿梭在大街小巷。
偶尔兴之所至，他会走进一家店铺，与店内伙计或者掌柜为了几文钱来回扯皮。
今天是与江南世家见面的日子，他一早就出了门，并不是为了去燕来楼等人。
难得清闲一会，一个人出来走走逛逛的感觉让他觉得颇为惬意。无丝竹之乱耳，无案牍之劳行，放空一下脑袋，等时间差不多了再去舌战群商。
一上午的悠闲时光一晃而过，在护卫的提醒下，方磐最终还是来到了燕来楼。
萧倾风此时已经在楼下等候多时，看到方磐如此悠闲的漫步而来，苦笑着相迎。
“方兄弟，你可算来了，我家长辈与王、谢两家可是等候多时了，赶紧上去吧。”
说话间抓住方磐的胳膊就往楼上走去，方磐任由对方拉着上楼，并没解释什么。
进得包房，此事房间内已有数人，见到萧倾风拉着一个青衫少年入内，数道目光就落在了方磐身上。
方磐略带微笑的看着众人，不卑不亢的行礼道：
“晚辈长安城方磐，见过诸位！”
一名华服中年男子拱手还礼，首先开口道：
“吾乃萧家萧腾，此次代表萧家而来，方小哥有礼了。”
“原来是萧腾前辈，晚辈这几日常听倾风兄提起他父亲，今日能有缘得见，还望前辈多多提携。”
“过奖了，你与吾儿倾风年纪差不多，当多多相互扶持才对。
来，为你介绍一番，这位穿葛衣的老者，乃是王家的家主，王天明，王老先生。他旁边的是他的大儿子王凯，在杭州一地，他们王家的丝绸当属一绝。”
听到萧腾介绍那名老者是王家的家主，方磐眉脚一挑，心中讶然。
他没想这么点事能惊动王家的家主亲自出马，就算知道丽质身份的萧家，都没派家主过来。我凭什么能让这老头一大把年纪了还从杭州过来。
此事透着古怪，看样子得调查一番。
心中虽然惊讶，不过面上却始终保持着笑容：
“久仰王家大名，今日能得见王家主与王世伯，小子实属三生有幸，往后若是小子的生意做到杭州，还望王家多多照顾一二。”
老王和小王面带着和善的微笑回礼，不过目中的探究之色一直未曾减弱，他们从方磐进门，一直都在观察着他。
到底是什么样的人，才能令韦家在长安城一亩三分地之上吃了亏还不能还击。
萧腾又指着另一边的两位，介绍道：
“这位是谢贤，专门负责谢家所有的生意往来，旁边的是他的儿子，谢师凡。”
看着谢家二人，方磐觉得这才算正常。谈生意，就该来精通生意之道的人。
不过听到谢贤这名字，他心里还是突突了一下，生怕听到他儿子叫霆锋。如果这样，他决定立刻就唱别问爱过多少人，在一起的人，只问爱你有几分。
“谢家之名，晚辈在长安城就仰慕已久，这次的合作，还望谢伯父与谢世兄对晚辈多多照顾。”
谢贤与谢师凡二人含笑称过奖，对于此次的生意，那可要谈过才知道。
到底是生意人，说话滴水不漏。
众人坐定，此时尚未上菜，包房之内闲聊了起来。几人一番互相恭维，然后方磐发挥了礼多人不怪，油多不坏菜的风格，逮着几人一顿狂风暴雨的吹捧。
众人何曾遇见过如此场面，从开始的谦虚，然后自豪。
最后直将三家之人给吹得如入云端，仿佛这天下就没有他们做不成的生意，天下所有的世家皆要以他们为首。
王天明最先回过神，捏着胡须的手一紧，看着方磐的眼神颇为奇怪。
这小子就这本事？溜须拍马加吹捧，虽然吹得自己是挺舒服的，不过也太难登大雅之堂了吧？
如此一个溜须拍马之辈，如何能让韦挺都束手无策的？
这时伙计的敲门声响起，众人才从自己的幻想之中回过神来，看向方磐的眼神均有些奇怪。
这少年的口才当真了得，三言两语之间就将大家带入幻想之中，这特么还没喝酒，待会席上一定得注意，可别一不小心就着了他的道。
方磐若是知道自己随口几句阿谀之词，就让在座的众人对他起了警惕之心，绝对会吐血而亡。
苍天可见，他只是想活跃下氛围，让他与大家拉进一下距离，这特么现代饭局不都是这样开场的吗？
他却没想，古人与现代人的思想能一样么。古人讲究的是含蓄有礼，这么直接赤裸裸的吹捧，只会让人觉得轻浮。
此时的伙计端着菜碗依次而入，待菜式上齐，众人围桌而坐。
酒过三巡，菜过五味，众人谁都没有先开口说起今日的主题。
这就是比耐心了，谁先开口就代表谁耐不住性子，这就容易导致失去主动权，谈判之时往往就落入了下风。
没办法，形势比人强，方磐知道此次是他来求人，不得不先开口道：
“各位前辈，晚辈这次带着十足的诚意而来。想必大家也都知道，这香水一出，立马风靡长安。每月芬芳阁只需营业一天就得关门，一时之间导致长安花贵。
各大世家与勋贵家中的女眷对此物爱不释手，这次我下江南其中一个目的也是想将香水的销路打开。
找到众位，就是想将这香水的销售权来换取各位手中的水运，不知大家意下如何？”
萧腾与王天明没有说话，只是缓缓点头，这代表他们对此没有太大的异议。
萧家是因为萧瑀的来信所说以及丽质的关系，王天明则是想着这方磐反正要死了，届时想办法在他死之前将香水配方给弄到手，此时不如大方点，免得节外生枝。
谢贤却是笑着摇头说道:
“贤侄所言差矣，诚然如你所说，香水确实风靡了长安，但是我们这些人只拿到销售之权有何利益？单单只是借香水之名来增添名声吗？
我想我们几家的名声在这江南已经够大了，并不需要靠香水来锦上添花。我们付出的确实几个月的水运时间，这其中我们的损失又有多少，贤侄可曾算过？”
“谢伯父误会了，我将销售权给你们可不是单单就是让你们去卖，这样你们也无利可图。我允许你们再原有价格的基础之上提高两成，这两成的利都是属于你们各家的。”
“哦？那不知贤侄每月能给到多少香水给我们？”
“三百瓶！”
“我们每家一百瓶，是这个意思吧？”
方磐摇头，缓缓说道：
“是每家每月三百瓶。”
众人闻言一惊，看着方磐齐声道：
“每家三百瓶？”
谢贤惊疑不定的说道：
“你莫不是诓我们？你在长安每月最多也就一百瓶，你如何能提供给我们每家每月三百瓶香水？”
方磐呵呵笑道：
“众位请放心，长安从上个月开始已经是每月三百瓶了，包括洛阳，也是一样。香水的产量已经被我想办法给克服了，往后只会越来越多。
若是大家觉得不放心，尽可去信长安和洛阳询问。”
谢贤等人一阵沉吟，皆在心里换算，若是一瓶最便宜的香水赚20贯，三百瓶就是6000贯，一年就是最少70000贯的利润。
三家主事之人对视一眼，众皆点头。
萧腾开口道：
“若是你所言不虚，我萧家答应了！”
“我王家也答应！”
“我谢家也没有理由拒绝此事。”
方磐露出大白牙，端着酒杯看着众人说道：
“那此事就此敲定，愿咱们合作愉快，祝各位财运亨通！”苦读书 www.kudushu.org
方磐带着几名护卫游荡在这烟雨蒙蒙的美景之中，此时时辰尚早，他悠闲的走在青石铺砌的道路之上。
看着百姓为了各自的生计，忙碌的穿梭在大街小巷。
偶尔兴之所至，他会走进一家店铺，与店内伙计或者掌柜为了几文钱来回扯皮。
今天是与江南世家见面的日子，他一早就出了门，并不是为了去燕来楼等人。
难得清闲一会，一个人出来走走逛逛的感觉让他觉得颇为惬意。无丝竹之乱耳，无案牍之劳行，放空一下脑袋，等时间差不多了再去舌战群商。
一上午的悠闲时光一晃而过，在护卫的提醒下，方磐最终还是来到了燕来楼。
萧倾风此时已经在楼下等候多时，看到方磐如此悠闲的漫步而来，苦笑着相迎。
“方兄弟，你可算来了，我家长辈与王、谢两家可是等候多时了，赶紧上去吧。”
说话间抓住方磐的胳膊就往楼上走去，方磐任由对方拉着上楼，并没解释什么。
进得包房，此事房间内已有数人，见到萧倾风拉着一个青衫少年入内，数道目光就落在了方磐身上。
方磐略带微笑的看着众人，不卑不亢的行礼道：
“晚辈长安城方磐，见过诸位！”
一名华服中年男子拱手还礼，首先开口道：
“吾乃萧家萧腾，此次代表萧家而来，方小哥有礼了。”
“原来是萧腾前辈，晚辈这几日常听倾风兄提起他父亲，今日能有缘得见，还望前辈多多提携。”
“过奖了，你与吾儿倾风年纪差不多，当多多相互扶持才对。
来，为你介绍一番，这位穿葛衣的老者，乃是王家的家主，王天明，王老先生。他旁边的是他的大儿子王凯，在杭州一地，他们王家的丝绸当属一绝。”
听到萧腾介绍那名老者是王家的家主，方磐眉脚一挑，心中讶然。
他没想这么点事能惊动王家的家主亲自出马，就算知道丽质身份的萧家，都没派家主过来。我凭什么能让这老头一大把年纪了还从杭州过来。
此事透着古怪，看样子得调查一番。
心中虽然惊讶，不过面上却始终保持着笑容：
“久仰王家大名，今日能得见王家主与王世伯，小子实属三生有幸，往后若是小子的生意做到杭州，还望王家多多照顾一二。”
老王和小王面带着和善的微笑回礼，不过目中的探究之色一直未曾减弱，他们从方磐进门，一直都在观察着他。
到底是什么样的人，才能令韦家在长安城一亩三分地之上吃了亏还不能还击。
萧腾又指着另一边的两位，介绍道：
“这位是谢贤，专门负责谢家所有的生意往来，旁边的是他的儿子，谢师凡。”
看着谢家二人，方磐觉得这才算正常。谈生意，就该来精通生意之道的人。
不过听到谢贤这名字，他心里还是突突了一下，生怕听到他儿子叫霆锋。如果这样，他决定立刻就唱别问爱过多少人，在一起的人，只问爱你有几分。
“谢家之名，晚辈在长安城就仰慕已久，这次的合作，还望谢伯父与谢世兄对晚辈多多照顾。”
谢贤与谢师凡二人含笑称过奖，对于此次的生意，那可要谈过才知道。
到底是生意人，说话滴水不漏。
众人坐定，此时尚未上菜，包房之内闲聊了起来。几人一番互相恭维，然后方磐发挥了礼多人不怪，油多不坏菜的风格，逮着几人一顿狂风暴雨的吹捧。
众人何曾遇见过如此场面，从开始的谦虚，然后自豪。
最后直将三家之人给吹得如入云端，仿佛这天下就没有他们做不成的生意，天下所有的世家皆要以他们为首。
王天明最先回过神，捏着胡须的手一紧，看着方磐的眼神颇为奇怪。
这小子就这本事？溜须拍马加吹捧，虽然吹得自己是挺舒服的，不过也太难登大雅之堂了吧？
如此一个溜须拍马之辈，如何能让韦挺都束手无策的？
这时伙计的敲门声响起，众人才从自己的幻想之中回过神来，看向方磐的眼神均有些奇怪。
这少年的口才当真了得，三言两语之间就将大家带入幻想之中，这特么还没喝酒，待会席上一定得注意，可别一不小心就着了他的道。
方磐若是知道自己随口几句阿谀之词，就让在座的众人对他起了警惕之心，绝对会吐血而亡。
苍天可见，他只是想活跃下氛围，让他与大家拉进一下距离，这特么现代饭局不都是这样开场的吗？
他却没想，古人与现代人的思想能一样么。古人讲究的是含蓄有礼，这么直接赤裸裸的吹捧，只会让人觉得轻浮。
此时的伙计端着菜碗依次而入，待菜式上齐，众人围桌而坐。
酒过三巡，菜过五味，众人谁都没有先开口说起今日的主题。
这就是比耐心了，谁先开口就代表谁耐不住性子，这就容易导致失去主动权，谈判之时往往就落入了下风。
没办法，形势比人强，方磐知道此次是他来求人，不得不先开口道：
“各位前辈，晚辈这次带着十足的诚意而来。想必大家也都知道，这香水一出，立马风靡长安。每月芬芳阁只需营业一天就得关门，一时之间导致长安花贵。
各大世家与勋贵家中的女眷对此物爱不释手，这次我下江南其中一个目的也是想将香水的销路打开。
找到众位，就是想将这香水的销售权来换取各位手中的水运，不知大家意下如何？”
萧腾与王天明没有说话，只是缓缓点头，这代表他们对此没有太大的异议。
萧家是因为萧瑀的来信所说以及丽质的关系，王天明则是想着这方磐反正要死了，届时想办法在他死之前将香水配方给弄到手，此时不如大方点，免得节外生枝。
谢贤却是笑着摇头说道:
“贤侄所言差矣，诚然如你所说，香水确实风靡了长安，但是我们这些人只拿到销售之权有何利益？单单只是借香水之名来增添名声吗？
我想我们几家的名声在这江南已经够大了，并不需要靠香水来锦上添花。我们付出的确实几个月的水运时间，这其中我们的损失又有多少，贤侄可曾算过？”
“谢伯父误会了，我将销售权给你们可不是单单就是让你们去卖，这样你们也无利可图。我允许你们再原有价格的基础之上提高两成，这两成的利都是属于你们各家的。”
“哦？那不知贤侄每月能给到多少香水给我们？”
“三百瓶！”
“我们每家一百瓶，是这个意思吧？”
方磐摇头，缓缓说道：
“是每家每月三百瓶。”
众人闻言一惊，看着方磐齐声道：
“每家三百瓶？”
谢贤惊疑不定的说道：
“你莫不是诓我们？你在长安每月最多也就一百瓶，你如何能提供给我们每家每月三百瓶香水？”
方磐呵呵笑道：
“众位请放心，长安从上个月开始已经是每月三百瓶了，包括洛阳，也是一样。香水的产量已经被我想办法给克服了，往后只会越来越多。
若是大家觉得不放心，尽可去信长安和洛阳询问。”
谢贤等人一阵沉吟，皆在心里换算，若是一瓶最便宜的香水赚20贯，三百瓶就是6000贯，一年就是最少70000贯的利润。
三家主事之人对视一眼，众皆点头。
萧腾开口道：
“若是你所言不虚，我萧家答应了！”
“我王家也答应！”
“我谢家也没有理由拒绝此事。”
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