(苦读书 www.kudushu.org) 展会前一天下午，我跟劳先生，米莉带着样品一起前往HD参展，这次没有包车，而是乘坐公共交通工具前往。
展会开始的第一天，入场人员比较多，我们三人忙了一整天，下午五点钟时，我刚好坐下来休息一会儿，不成想吉娜迫不急待地来到了我的展位上。
一见到我，她惊喜地喊道：“哎，黛西姐，好久不见，今天入场的客人多吗？”
“还不错，今天我太忙了，没有时间去找你，你怎么样？最近还好吧？”
“唉，就那样呗！”吉娜苦笑了一下，来到我的展位上这里瞧瞧，那里看看，好像什么都很好奇。
她看了看我的展位装修风格，羡慕地说道：“黛西姐，你们展位布置得好高档啊！”
“那还用说，我们公司有专业的设计师团队，从海报，包装，到展位的布置，都是设计师自行设计，他们都很专业，都是按照我提出的要求设计，全力支持外贸部的工作。”
我自豪地说道，不得不承认，YZ的团队成员素质，各部门的专业能力，配套服务跟CD公司乱七八糟的流程完全不在一个档次，以前代表CD公司参展时，每次装修风格都是由不懂外贸，不懂英文的赵五角信口开河上瞎指挥，我这个外贸主管纯粹就是杂工，傀僵，不管展位风格有多丢人，他从来不许我提出任何修改建议，自从来到了YZ公司，我才真正感受到作为一名外贸经理的尊严和成就感。
“是的，专业的就是不一样。”
“你们来了几个人？”
“四个，我，新招的外贸，小陈和乐总。”
“乐总也来了吗？”
“是啊！以前每次都是赵总带队，现有只有乐总自己过来了，有些重要的客户都想当面跟老板谈判，这样成功的机率要大些。”
“那是，有些内销的品牌商，渠道商，很多人都想直接跟老板谈。”
既然是老同事相见，自然少不了叙旧，我和吉娜聊天的话题不可避免地提到了乐总，赵五角，马花椒，柳芝，陈实味等人。
“乐总近来还好吗？”
“嗯，还好吧，他已经结婚了。”
“什么时候结的？”
“过年的时候，他老婆怀孕了，今年九月份就要生孩子。”
“不错嘛，他现在年纪大了，知道收心要成家了。”
“是啊，他明年就四十岁了，再不结婚他的父母都要愁死。”
“他的条件那么好，又不是找不到女朋友，只怪他太痴情，心里一直忘不了何水仙。”
“那也没有办法啊，水仙姐的孩子都上初中了，他喜欢她有什么用呢？其实他就是单相思，水仙姐根本不喜欢他。”
“女人都挺现实的，李善为人老实，家里经济条件好，家庭成员关系比乐总家里单纯，她跟李善结婚肯定比跟乐总幸福。”
“是啊，水仙姐那么聪明的人，肯定知道权衡利害关系了。”
“怎么说呢？他们三人都比较会做人，这么多年关系处得算很不错了，三人一直相安无事，如果换作别人，恐怕画面就没有这么和谐了。”
“呵呵，是啊，我真的很佩服水仙姐和乐总的圆滑世故，如果换作别人，不可能十几年相安无事地开厂，十几年相处得就像一家人，也难为乐总了，自己喜欢的女人天天在眼皮底下跟别的男人生活，心里酸酸的却不能表露出来。”
“这么多年也是难为他了，如今结了婚，他应该有自己的生活，年轻时的经历就当作回忆吧，没有必要为了一个不爱自己的女人毁了一生的幸福。”
“等有了孩子，乐总就该收心了，孩子才是中年人最大的精神寄托。”
“你们的生意怎么样？有没有好转？”我问道。
“内销生意一直不错，乐总的口才你是知道的，公认的营销天才，只得他的管理能力实在欠缺，外贸部现在还是一样乱糟糟的，自从你走了之后，他招了那么多人，除了一个男生留了下来，其他的都走了，工资低，伙食差，产品升级慢，人家看不到希望就不想做了呗。”
“外贸部的流程还是那么乱吗？”
“跟以前相比，没有好到哪里去，赵总走了之后，乐总好像真的下决心要改变乱局，他花重金请了一位黄副总过来管理工程部和采购部，那个黄副总以前是做工程出身，他的专业技能还是不错，现在核算成本，报价都由他处理，从表象看，报价和打样的流程比以前要正规，但是你也知道乐总的性格，虽然赵总走了，但是还有其它的亲戚呀，公司内部的管理模式已经定型了，想在短时间内扭转过来不太现实。”
“现在业绩怎么样？平均一个月有没有十万的订单?”
“自从你走了之后，我接手了你的那几个客户，加上我自己开发的小客户，总业绩到现在还不到一百万元，不过乐总都给了我提成，黛西姐，跟你说实话，虽然我的业绩一直不太理想，但是我还是喜欢外贸行业，我之所以留在CD公司没有走，就是觉得这里的平台比较好，想在这里多学点经验。”
“对于外贸业务来说，积累客户资源和人脉是很重要，如果以后去别的地方上班，这些就是资本。”
“黛西姐，有些公司的老板会跟业务员签订保密协议，就是离职之后不允许别人在同行单位上班，假如我们以后从CD公司离职了，乐总会不会也这样限制我们呢？”
“就算他想限制也没有办法啊，除非他支付竞业补偿金，否则那些所谓的协议不受法律保护。”
“乐总到现在为止，还不知道你在同行单位上班，他向我打听过你的近况，我没有跟他讲。”
“他的微信我删掉了，我的情况他根本不知道。”
“你留给我的那些客户嘛，有几个给我下了一次订单，不知道为什么后面就消失了，黛西姐，他们后来是不是下单给你了？”
虽然我很喜欢吉娜，也很相信她，但是我们现在是同行，如果她知道我利用了以前的客户资源，相当于抢了她的生意，我担心她会对我心生芥蒂，想到老洪曾经提醒过我，在人际交往中，特别是有利益冲突的同行之间，能装糊涂就装糊涂吧，太过于认真是做人的最大忌讳。
“吉娜，虽然我现在的公司跟CD是同行，但是我们的产品还是有区别的，你看看我们海报上的这几款产品，CD公司根本生产不出来，因此，以前的客户大多数我根本派不上用场，如果他们没有返单，可能是别的原因，你可以从产品质量上去分析，跟我没有什么关系，而且我在YZ公司有平台，也会参展，外贸部所有的客户我一个人抓，也不用担心有人抢我的客户，一切都是我说了算，我现在的处境比在CD不知要好多少倍，以前的那些客户我根本看不上眼。”
为了让吉娜抛却顾虑，我不得不给自己脸上贴金，隐瞒了曾经落魄的求职经历，故意将YZ吹嘘得如何高端，以便让吉娜相信我现在的处境跟以前今非昔比。
吉娜很聪明，她当然明白触及到利益冲突的话题会影响我们的关系，连忙客套地笑了笑，说道：“那也是，黛西姐，现在同行竞争这么激烈，只要品质，或者交期不能满足客人的要求，他们轻松地就能找到下一家，如果乐总想提升外贸部的业绩，只有改善内部管理才行。”
“是的，内部管理顺畅，可以节省很多成本。”
“赵总呢? 他现在怎么样？乐总之前不是说想去告他吗？他们现在关系怎么样？”
如今我和吉娜处在同行的位置，如果一直聊客户的话题，我担心会引发不必要的矛盾，只有转移话题才能让她打消我利用CD公司以前客户资源的疑虑。苦读书 www.kudushu.org
展会开始的第一天，入场人员比较多，我们三人忙了一整天，下午五点钟时，我刚好坐下来休息一会儿，不成想吉娜迫不急待地来到了我的展位上。
一见到我，她惊喜地喊道：“哎，黛西姐，好久不见，今天入场的客人多吗？”
“还不错，今天我太忙了，没有时间去找你，你怎么样？最近还好吧？”
“唉，就那样呗！”吉娜苦笑了一下，来到我的展位上这里瞧瞧，那里看看，好像什么都很好奇。
她看了看我的展位装修风格，羡慕地说道：“黛西姐，你们展位布置得好高档啊！”
“那还用说，我们公司有专业的设计师团队，从海报，包装，到展位的布置，都是设计师自行设计，他们都很专业，都是按照我提出的要求设计，全力支持外贸部的工作。”
我自豪地说道，不得不承认，YZ的团队成员素质，各部门的专业能力，配套服务跟CD公司乱七八糟的流程完全不在一个档次，以前代表CD公司参展时，每次装修风格都是由不懂外贸，不懂英文的赵五角信口开河上瞎指挥，我这个外贸主管纯粹就是杂工，傀僵，不管展位风格有多丢人，他从来不许我提出任何修改建议，自从来到了YZ公司，我才真正感受到作为一名外贸经理的尊严和成就感。
“是的，专业的就是不一样。”
“你们来了几个人？”
“四个，我，新招的外贸，小陈和乐总。”
“乐总也来了吗？”
“是啊！以前每次都是赵总带队，现有只有乐总自己过来了，有些重要的客户都想当面跟老板谈判，这样成功的机率要大些。”
“那是，有些内销的品牌商，渠道商，很多人都想直接跟老板谈。”
既然是老同事相见，自然少不了叙旧，我和吉娜聊天的话题不可避免地提到了乐总，赵五角，马花椒，柳芝，陈实味等人。
“乐总近来还好吗？”
“嗯，还好吧，他已经结婚了。”
“什么时候结的？”
“过年的时候，他老婆怀孕了，今年九月份就要生孩子。”
“不错嘛，他现在年纪大了，知道收心要成家了。”
“是啊，他明年就四十岁了，再不结婚他的父母都要愁死。”
“他的条件那么好，又不是找不到女朋友，只怪他太痴情，心里一直忘不了何水仙。”
“那也没有办法啊，水仙姐的孩子都上初中了，他喜欢她有什么用呢？其实他就是单相思，水仙姐根本不喜欢他。”
“女人都挺现实的，李善为人老实，家里经济条件好，家庭成员关系比乐总家里单纯，她跟李善结婚肯定比跟乐总幸福。”
“是啊，水仙姐那么聪明的人，肯定知道权衡利害关系了。”
“怎么说呢？他们三人都比较会做人，这么多年关系处得算很不错了，三人一直相安无事，如果换作别人，恐怕画面就没有这么和谐了。”
“呵呵，是啊，我真的很佩服水仙姐和乐总的圆滑世故，如果换作别人，不可能十几年相安无事地开厂，十几年相处得就像一家人，也难为乐总了，自己喜欢的女人天天在眼皮底下跟别的男人生活，心里酸酸的却不能表露出来。”
“这么多年也是难为他了，如今结了婚，他应该有自己的生活，年轻时的经历就当作回忆吧，没有必要为了一个不爱自己的女人毁了一生的幸福。”
“等有了孩子，乐总就该收心了，孩子才是中年人最大的精神寄托。”
“你们的生意怎么样？有没有好转？”我问道。
“内销生意一直不错，乐总的口才你是知道的，公认的营销天才，只得他的管理能力实在欠缺，外贸部现在还是一样乱糟糟的，自从你走了之后，他招了那么多人，除了一个男生留了下来，其他的都走了，工资低，伙食差，产品升级慢，人家看不到希望就不想做了呗。”
“外贸部的流程还是那么乱吗？”
“跟以前相比，没有好到哪里去，赵总走了之后，乐总好像真的下决心要改变乱局，他花重金请了一位黄副总过来管理工程部和采购部，那个黄副总以前是做工程出身，他的专业技能还是不错，现在核算成本，报价都由他处理，从表象看，报价和打样的流程比以前要正规，但是你也知道乐总的性格，虽然赵总走了，但是还有其它的亲戚呀，公司内部的管理模式已经定型了，想在短时间内扭转过来不太现实。”
“现在业绩怎么样？平均一个月有没有十万的订单?”
“自从你走了之后，我接手了你的那几个客户，加上我自己开发的小客户，总业绩到现在还不到一百万元，不过乐总都给了我提成，黛西姐，跟你说实话，虽然我的业绩一直不太理想，但是我还是喜欢外贸行业，我之所以留在CD公司没有走，就是觉得这里的平台比较好，想在这里多学点经验。”
“对于外贸业务来说，积累客户资源和人脉是很重要，如果以后去别的地方上班，这些就是资本。”
“黛西姐，有些公司的老板会跟业务员签订保密协议，就是离职之后不允许别人在同行单位上班，假如我们以后从CD公司离职了，乐总会不会也这样限制我们呢？”
“就算他想限制也没有办法啊，除非他支付竞业补偿金，否则那些所谓的协议不受法律保护。”
“乐总到现在为止，还不知道你在同行单位上班，他向我打听过你的近况，我没有跟他讲。”
“他的微信我删掉了，我的情况他根本不知道。”
“你留给我的那些客户嘛，有几个给我下了一次订单，不知道为什么后面就消失了，黛西姐，他们后来是不是下单给你了？”
虽然我很喜欢吉娜，也很相信她，但是我们现在是同行，如果她知道我利用了以前的客户资源，相当于抢了她的生意，我担心她会对我心生芥蒂，想到老洪曾经提醒过我，在人际交往中，特别是有利益冲突的同行之间，能装糊涂就装糊涂吧，太过于认真是做人的最大忌讳。
“吉娜，虽然我现在的公司跟CD是同行，但是我们的产品还是有区别的，你看看我们海报上的这几款产品，CD公司根本生产不出来，因此，以前的客户大多数我根本派不上用场，如果他们没有返单，可能是别的原因，你可以从产品质量上去分析，跟我没有什么关系，而且我在YZ公司有平台，也会参展，外贸部所有的客户我一个人抓，也不用担心有人抢我的客户，一切都是我说了算，我现在的处境比在CD不知要好多少倍，以前的那些客户我根本看不上眼。”
为了让吉娜抛却顾虑，我不得不给自己脸上贴金，隐瞒了曾经落魄的求职经历，故意将YZ吹嘘得如何高端，以便让吉娜相信我现在的处境跟以前今非昔比。
吉娜很聪明，她当然明白触及到利益冲突的话题会影响我们的关系，连忙客套地笑了笑，说道：“那也是，黛西姐，现在同行竞争这么激烈，只要品质，或者交期不能满足客人的要求，他们轻松地就能找到下一家，如果乐总想提升外贸部的业绩，只有改善内部管理才行。”
“是的，内部管理顺畅，可以节省很多成本。”
“赵总呢? 他现在怎么样？乐总之前不是说想去告他吗？他们现在关系怎么样？”
如今我和吉娜处在同行的位置，如果一直聊客户的话题，我担心会引发不必要的矛盾，只有转移话题才能让她打消我利用CD公司以前客户资源的疑虑。苦读书 www.kudushu.org
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