(苦读书 www.kudushu.org) 不知道过了多久,老洪在书房门口说了一句:“我送孩子去学校了,我给你带早餐回来吧”。
“嗯,你将门反锁上吧,我不想起身”。我闭着眼睛说道,头也没有抬。
老洪看出了我的情绪不对劲,稍许,他走到我的身旁,用手拍了拍椅背,叹了一口气,轻声说道:“唉,不要想那么多了,天天这样耗着也不是长久之计,我们得想想其它的路子才行。”
“其它的路子?那你说怎么办呢?一定要我出去找工作吗?”我心烦意乱地答道。
“我?”老洪迟疑了一下,说道:“眼下只有出去找工作这条路可走了,我不是说只要你出去找工作,我们两人都要去工作,要不然全家都没有经济来源,上有老下有小的,日子还怎么过下去呢?”
我没有吭声,老洪一边往外走,一边说道:“我先送孩子去学校了,等我回来再商量吧。”
“我去上学了,妈妈再见!”儿子稚嫩的声音在身后传来,我强装笑脸送父子二人出门去。
老洪和儿子出门后,我一直靠在椅子上发呆,连洗潄的心情都没有,脑子里不停地想着接下来的生计问题,想得昏昏沉沉,思绪难宁。
四年前,我在南江市一家民营AB厂担任外贸主管,那是我生小孩后的第一份工作,名义上是外贸部的主管,实际上外贸部只有一个跟单,一个助理,加上我三个人。
我在那家厂的工资并不高,底薪只有4000元,提成一个点,生活福利也很差,我之所以同意去那里上班,主要考虑到儿子太小,那家厂离我住的地方很近方便照顾孩子,我上下班回家非常方便。
对于外贸业务来说,底薪低一点没有关系,只要通过提高业绩多拿提成就可以填补了,我十分珍惜那份工作,每天起早摸黑,拼命地加班开发客户,指望业绩能有突破,以便让全家的生活条件能得到改善。
然而,理想很美好,现实却很残酷,AB厂一家私人小企业,老板张总早年在一家台资厂做生产管理,他的文化水平低,对很多事情的认知能力有限,管理工厂的格局小,加上他的脾气暴躁,平时面对复杂的人际关系时,他采取简单粗暴的方法对任何人都是随意责骂,罚款,无论大事小事总是我行我素,导致工厂人员流动率大,企业运作相当混乱。
就像很多私人小厂的老板一样,张总在管理方式上有一个很大的敝端,他不相信外人,喜欢重用没有实际能力的亲戚,导致人才无法引进,企业的运作与发展受到了极大的影响,当时AB厂的财务是张总老婆,至于其他的亲戚就更多了,除了很多车间工人是他的老乡外,就连保安,食堂厨师,前台小妹,工程管理,送货员,仓管员等都是他家的亲戚。
AB厂成立之初,张总跟他的一位朋友合伙经营,他的朋友是从事销售员出身,有着极好的口才,在工厂成立初期,得益于张总朋友的功劳,业务发展得很不错,每年纯利润有几百万元左右。
随着生意的扩大,张总的欲望越来越膨胀,随之而来他与合伙人在管理运作和利益分配上产生了严重的分歧,有利益就有矛盾,最后两人不得不分道扬镳,合伙人撤资后留下张总一个人独撑大局。
合伙人一走,张总的管理短板就暴露无遗,他依然故我地重用无能的亲戚,在与供应商,客户合作的过程中,他背信弃义,胡乱克扣,拖延供应商的货款,以及一系列不得人心的做法让供应商对AB厂渐渐失去了合作的信心。
以至有些供应商只要听见AB厂的名字就直接拒绝合作,由此带来的后果就是物料采购,品质管控环节跟不上生产的需求,影响了我的客户出货,导致客户不返单,给我的工作造成了极大的困扰。
除了跟供应商搞不好合作之外,在对待外贸客户的订单上,张总采取的手段更加卑鄙,他经常采用偷工减料,货不对板的方式赚取巨额差价,只顾满足眼前的蝇头小利,比如:报价时用的材料是纯铜,做大货却用低劣的铜包钢冒充,两者的价格相差几倍,典型的“货不对板”“以次充好”欺骗外国客户。
殊不知,他这种卑鄙的作法,我才是他最大的受害者,我是直接跟客户联系的窗口,既要考虑到风险问题,也要顾及后续订单,因为这些都涉及到我的自身利益,我多次提醒张总,这种欺骗的手段违背了生意场上的诚信公正的原则,不但留不住老客户,也无法开发新的客户,到头来最倒霉的终究是公司和我。
然而,张总的回复却让我失望透顶,他恬不知耻地说道:“怕什么,反正外贸客户的货款都是提前支付的,只要我们收到了钱就行,其它的事情想那么多干嘛?”
“万一让客户查出我们用的是仿冒材料,他们就不会返单了!”我深知开发客户的艰难,也知道留住老客户对于公司的重要性,为了长远的利益考虑,我不得不耐心地劝他。
“返不返单那就是你的事了,我只管收钱。”张总无耻的嘴脸简直让我恶心到家,外贸业务都知道,只有客户返单才能赚取利润,我辛辛苦苦开发的客户全被他用欺骗的手段做死了,我哪里还有什么希望?更别提什么提成奖金了。
我在AB厂做了三年多,外国客户多次投诉我们的产品是“FAKE GOODS”,骂我们是”CHEATER”时,张总依然故我地只管收钱,其它的事情全由我替他背“黑锅”,就这样,我在AB厂付出几年的辛劳,不但没有换来想象中的回报,反而吃力不讨好,客人被工厂做死了,张总骂我不会接单;客人收到了假货,投诉,抱怨,张总置之不理,我替公司被老外骂,里里外外的压力全压在我一人的身上。
这种糟糕的工作状态让我心力交瘁,我对AB厂的管理失望透顶,一次又一次善意的提醒,换来的只有张总无情又无耻的训斥,我心里很清楚,像他这种文化素质差,小作坊式的老板终究成不了大器,权衡之下,我不得不另想出路。
刚好那几年SOHO比较流行,我以前的同事和同学好几个都在从事 SOHO,他们收入高,时间自由支配,当时我的小孩只有三岁多,像SOHO这样收入高,时间自由支配的工作太适合我了。
起初我也有顾虑,因为我没有运营经验,担心接不到订单,又担心万一公司出了什么问题会惹来麻烦,总之,前怕狼后怕虎,优柔寡断,我一时下不了决心,到底是继续打工,还是辞职干SOHO。苦读书 www.kudushu.org
“嗯,你将门反锁上吧,我不想起身”。我闭着眼睛说道,头也没有抬。
老洪看出了我的情绪不对劲,稍许,他走到我的身旁,用手拍了拍椅背,叹了一口气,轻声说道:“唉,不要想那么多了,天天这样耗着也不是长久之计,我们得想想其它的路子才行。”
“其它的路子?那你说怎么办呢?一定要我出去找工作吗?”我心烦意乱地答道。
“我?”老洪迟疑了一下,说道:“眼下只有出去找工作这条路可走了,我不是说只要你出去找工作,我们两人都要去工作,要不然全家都没有经济来源,上有老下有小的,日子还怎么过下去呢?”
我没有吭声,老洪一边往外走,一边说道:“我先送孩子去学校了,等我回来再商量吧。”
“我去上学了,妈妈再见!”儿子稚嫩的声音在身后传来,我强装笑脸送父子二人出门去。
老洪和儿子出门后,我一直靠在椅子上发呆,连洗潄的心情都没有,脑子里不停地想着接下来的生计问题,想得昏昏沉沉,思绪难宁。
四年前,我在南江市一家民营AB厂担任外贸主管,那是我生小孩后的第一份工作,名义上是外贸部的主管,实际上外贸部只有一个跟单,一个助理,加上我三个人。
我在那家厂的工资并不高,底薪只有4000元,提成一个点,生活福利也很差,我之所以同意去那里上班,主要考虑到儿子太小,那家厂离我住的地方很近方便照顾孩子,我上下班回家非常方便。
对于外贸业务来说,底薪低一点没有关系,只要通过提高业绩多拿提成就可以填补了,我十分珍惜那份工作,每天起早摸黑,拼命地加班开发客户,指望业绩能有突破,以便让全家的生活条件能得到改善。
然而,理想很美好,现实却很残酷,AB厂一家私人小企业,老板张总早年在一家台资厂做生产管理,他的文化水平低,对很多事情的认知能力有限,管理工厂的格局小,加上他的脾气暴躁,平时面对复杂的人际关系时,他采取简单粗暴的方法对任何人都是随意责骂,罚款,无论大事小事总是我行我素,导致工厂人员流动率大,企业运作相当混乱。
就像很多私人小厂的老板一样,张总在管理方式上有一个很大的敝端,他不相信外人,喜欢重用没有实际能力的亲戚,导致人才无法引进,企业的运作与发展受到了极大的影响,当时AB厂的财务是张总老婆,至于其他的亲戚就更多了,除了很多车间工人是他的老乡外,就连保安,食堂厨师,前台小妹,工程管理,送货员,仓管员等都是他家的亲戚。
AB厂成立之初,张总跟他的一位朋友合伙经营,他的朋友是从事销售员出身,有着极好的口才,在工厂成立初期,得益于张总朋友的功劳,业务发展得很不错,每年纯利润有几百万元左右。
随着生意的扩大,张总的欲望越来越膨胀,随之而来他与合伙人在管理运作和利益分配上产生了严重的分歧,有利益就有矛盾,最后两人不得不分道扬镳,合伙人撤资后留下张总一个人独撑大局。
合伙人一走,张总的管理短板就暴露无遗,他依然故我地重用无能的亲戚,在与供应商,客户合作的过程中,他背信弃义,胡乱克扣,拖延供应商的货款,以及一系列不得人心的做法让供应商对AB厂渐渐失去了合作的信心。
以至有些供应商只要听见AB厂的名字就直接拒绝合作,由此带来的后果就是物料采购,品质管控环节跟不上生产的需求,影响了我的客户出货,导致客户不返单,给我的工作造成了极大的困扰。
除了跟供应商搞不好合作之外,在对待外贸客户的订单上,张总采取的手段更加卑鄙,他经常采用偷工减料,货不对板的方式赚取巨额差价,只顾满足眼前的蝇头小利,比如:报价时用的材料是纯铜,做大货却用低劣的铜包钢冒充,两者的价格相差几倍,典型的“货不对板”“以次充好”欺骗外国客户。
殊不知,他这种卑鄙的作法,我才是他最大的受害者,我是直接跟客户联系的窗口,既要考虑到风险问题,也要顾及后续订单,因为这些都涉及到我的自身利益,我多次提醒张总,这种欺骗的手段违背了生意场上的诚信公正的原则,不但留不住老客户,也无法开发新的客户,到头来最倒霉的终究是公司和我。
然而,张总的回复却让我失望透顶,他恬不知耻地说道:“怕什么,反正外贸客户的货款都是提前支付的,只要我们收到了钱就行,其它的事情想那么多干嘛?”
“万一让客户查出我们用的是仿冒材料,他们就不会返单了!”我深知开发客户的艰难,也知道留住老客户对于公司的重要性,为了长远的利益考虑,我不得不耐心地劝他。
“返不返单那就是你的事了,我只管收钱。”张总无耻的嘴脸简直让我恶心到家,外贸业务都知道,只有客户返单才能赚取利润,我辛辛苦苦开发的客户全被他用欺骗的手段做死了,我哪里还有什么希望?更别提什么提成奖金了。
我在AB厂做了三年多,外国客户多次投诉我们的产品是“FAKE GOODS”,骂我们是”CHEATER”时,张总依然故我地只管收钱,其它的事情全由我替他背“黑锅”,就这样,我在AB厂付出几年的辛劳,不但没有换来想象中的回报,反而吃力不讨好,客人被工厂做死了,张总骂我不会接单;客人收到了假货,投诉,抱怨,张总置之不理,我替公司被老外骂,里里外外的压力全压在我一人的身上。
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起初我也有顾虑,因为我没有运营经验,担心接不到订单,又担心万一公司出了什么问题会惹来麻烦,总之,前怕狼后怕虎,优柔寡断,我一时下不了决心,到底是继续打工,还是辞职干SOHO。苦读书 www.kudushu.org
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