(苦读书 www.kudushu.org) ‘嘟嘟嘟，祥云合作社请你品尝不一样的人间美味，我们专业制作饭后甜点，煲剧健康小零食，承包你的……’
“你好！这里是祥云合作社，请问你找谁？”接电话的声音听起来像是一个温文尔雅的男人。
李村长说道：“你好！我是田坡村的李村长，我想商量一下和你们食品加工厂的合作。”
对方沉默了一下，惊喜的问道：“是栽种着万亩梨田的田坡村村长吗？”
“嗯，是的。我听说你们合作社是专门做食品加工，之前你们也有意和我们合作。”
男人正坐在办公桌前签文件，听到田坡村合作的事情，他放下手中的笔：“是的。请问你是从什么渠道了解到我们合作社？”
李村长道：“我们村里的村民，他舅舅在你们厂里上班。”
“哦，原来是这样。你们的梨子质量不错，我们想向你们购买原材料。不如具体的情况，我们见面聊。”
“现在疫情比较严重，我们村里梨花节不能按时举办，旅游业受挫。我们村已经封村，先在电话里面聊一聊，如果可以的话，我们再见面细谈。”
对方很是理解：“李村长，你看是这样的。冰糖炖雪梨具有润肺止咳的功效，你们村的梨每年能有不少收成，我想做成一款梨膏。你晓得猫哆哩吗？就是酸角糕。”
“这个我在超市里面有听过。”
“对。梨的话做不了这种一颗一颗的糖糕，只能做成像润肺止咳露那样的膏状物。”
“你说的这个，有搞头？”
祥云合作社负责人说道：“我们做出梨膏完全没问题。现在合作社有在生产雪梨膏，并不做药用，但可以做化痰润肺的保健食品。”
“那价格呢？”
“我们加工厂需求量大，你们的梨收购价格肯定是低于零售价，不过也不会太低，保证让你们满意的价格。我们合作社也是精准扶贫的项目，跟你们水泡梨合作社一样。”男人说道：“你们之前种的梨加上后来种的，大概有一万多亩梨田，我给你们算过，以你们现在的规模，每年梨的产量大概在1.8万吨左右。你们的水泡梨合作社发展的很好，可水泡梨用的是深山里的涩梨。你们种的鲁沙梨味美汁多，要是只靠你们零售的话，恐怕也卖不完那么多。”
李村长沉默不语，电话那头的男人每说的一句话都是事实，相当了解田坡村的情况，想来早就做好了“功课”。
“不知道你怎么称呼？”李村长问道。
“我是祥云合作社的理事长，我姓江。”
“江总。”
“不敢当，不敢当。你应该比我年纪大，叫我小江就可以。”
李村长说道：“小江，你说的这些情况，的确是实情。我们村去年丰收的鲁沙梨还积压在仓库里，要是能够卖给你们，的确能缓解我们的压力。”
“是的。现在疫情这么紧张，出售仓库里的鲁沙梨的确是好办法。李村长，我们合作社作为政府扶持的对象，本身也有保障。既然是第一次合作，如果你愿意把你们仓库里的鲁沙梨出售给我们，我们愿意以今年的市场价收购。”
李村长一个人不好做决定，他心里晓得仓库里的鲁沙梨一天不出售，每天的保鲜费用就是一笔不小的开支。
对方刚刚说以今年的市场价收购，那价格肯定只是去年的一半。毕竟突如其来的疫情影响到各个行业，经济受到很大的打击。
见李村长不说话，对方又道：“李村长，你的顾虑我都晓得。但说实在的，我们合作社也因为疫情受到不小的冲击。我们合作社一般出售的都是土特产，像是昭通的苹果酱；文山的三七粉……之前我们合作社加工的商品可以远销海外，但今年由于疫情，已经发生订单退货。我们的产品只能在国内销售，市场这么大，需求就这么多。我们只有让产品多样化，才能在逆境中寻求发展。”
“嗯，你说的这个也对。我虽然是村长，但是一个人决定不了这么大的事情。”
“这个不急，我知道你们的流程。如果你们有意向的话，你们把地址告诉我，我把我们厂现在正在加工的雪梨膏寄给你们看看。等你们看到成品以后，再来商量也不迟。”
李村长说道：“好。对了，还没有问过你们的合作社是在哪里？”
“广西。我们村的发展背景和你们也有些相似。当然，我们村子不像你们之前有过矿产资源。我们村是从一穷二白，在政府的帮助下发展到今天。”
“好，谢谢小江。我会接着召开一个会议，看看大家商议结果怎么样，然后我再给你回电话。”
“哎。”
李村长挂掉电话之后，召集起几个村里的工作人员，又去请了种植鲁沙梨的村民来商议此事。
“做成雪梨膏，那是啥东西？”
“恐怕不会有啥。”
“要不试试？”
“能够化痰润肺，功效和我们的水泡梨好像，一旦这个雪梨膏大卖，咱们的水泡梨会不会受到影响？”
“既然他们可以食品加工，为啥咱们不能？”
……
这一场会议下来，村民们提出了不少的建议和想法。
李村长说道：“在咱们村办一个食品加工厂，我之前也有想过。只是现在疫情期间，咱们村里今年的收入不比往年，仅梨花节就比去年少了七位数利润。想要开一个厂，需要资金的投入，另外就是技术人员。”
“那有啥难的？咱们之前水泡梨不是也没做过嘛！就请来几个家里会泡水泡梨的老师，包括口感的改良，以及食品的存放，那不都是我们村里自己研究出来的？”
“水泡梨是手艺，食品加工和传统手艺不一样，食品加工需要的是现代化的技术。咱们村里的村民没有接受过培训，就说一台简单的机器，操作起来都是问题。”
黄佳艾提议道：“不如我们跟他们商量，三年内我们给他们提供原材料，原材料的价格我们可以优惠。三年以后，我们在田坡村办个分厂，培训和技术工由他们指导，每年分给他们分红，原材料恢复市场价出售给他们。”
“你这个主意倒是好，就是不知道他们会不会同意。”
黄佳艾将优势娓娓道来：“首先，祥云合作社现在也面临着困境，他们急需发展新产品，这是迫在眉睫的突破口。其次，我们村的鲁沙梨质量比市场上一般的梨子要好，因为我们有得天独厚的水土气候优势。再次，他们合作社是扶贫项目，我们村也是被扶贫的对象。两个地方一起携起手，才能在现在的逆境中寻求发展。最后，开设分厂对于他们来有百利而无一害，资金由我们来出，他们只需要给我们技术和培训，从此就能占一定的份额，这对他们来说可不亏。”
发言过后，李村长又问其他村民的意思，他们也纷纷赞同黄佳艾的话。
“我们没啥文化，黄佳艾是咱们村的大学生，她提出来的几个项目，让咱们挣了大钱。她怎么说，我们都听她的。”
“咱们仓库里的梨放久了也不好，要是能卖就卖了吧！”
黄佳艾反驳道：“梨存放在仓库，我倒是不担心。现在疫情严重着呢，城里面除了靠货车运输，几乎没有人会种。我们想要把仓库里的梨卖出去，那是分分钟的事情。”
“说起这个，不如咱们把仓库里的梨运去武汉？你说那里的人每天就靠着外面运进去的那点菜，水果都没吃的。水果含着人体需要的微量元素，要是合作谈不成，咱们就把咱们村的梨捐给武汉吧？”
村民们看着李村长，心里五味杂陈。
黄佳艾看着村长：“你是认真的吗？”
“意思你不乐意？”
黄佳艾回答道：“那当然不是。能为国家做事，我当然很乐意。不过这可不是我一个人的梨，说话权在乡亲们那里。”
“李村长，我能说几句吗？”李薇红弱弱的抬起手。
李村长道：“现在咱们是在讨论，每个人都有发言权，李姐想说什么都可以说。”
李薇红颤颤巍巍的站起来：“我是想说，咋们村一开始到处都是贫瘠的土地，我从来没有过啥想头。没想过住家家通电，也没有想过看65寸的大电视，更没有想过家家户户都能住上红砖白墙的洋房子……咱们现在能够真真实实摸到的、看到的东西，以前咱想都不敢想。而这些，要不是有政府的帮助，咱们也不可能有这样的好生活。”
村民们皆是点头，纷纷赞许她说的话。
“国家帮了我们这么多，让我们过上了好生活，让我们有了这么美丽的家园。咱们也该回馈社会，现在正是需要我们伸出援手的时候。我家六口有两百多亩地，这两百多亩地的产出，我愿意无偿帮助别人。去年我家仓库里还存放着多少梨，我一分钱都不要，不管是卖给祥云合作社做成雪梨膏，还是拉到镇子上去卖，得到的收入我都愿意捐出去。”
听到这个决定，有些村民先是沉默，最后纷纷站起来表示愿意跟她一样。
李村长感动的说道：“咱们田坡村向来知恩图报，乡亲们能有这样的意识，我非常的感动。我已经让祥云合作社把他们的水梨膏样品寄过来，要是真能达成合作，我会按照你们大家的意愿，把得到的收入全部购买口罩和医疗用品，然后送去给武汉，帮助他们渡过难关。”
“好，那就这么决定了。”
李村长感觉眼眶哽噎道：“李会计，麻烦你今天弄出一个自愿捐赠书。乡亲们，咱们不逼迫任何人，愿意把自家的梨卖出的收入捐献给武汉的，就在上面签字。要是家里条件不好的，不愿意捐赠的，也不要有心理压力，都是自愿的啊！”苦读书 www.kudushu.org
“你好！这里是祥云合作社，请问你找谁？”接电话的声音听起来像是一个温文尔雅的男人。
李村长说道：“你好！我是田坡村的李村长，我想商量一下和你们食品加工厂的合作。”
对方沉默了一下，惊喜的问道：“是栽种着万亩梨田的田坡村村长吗？”
“嗯，是的。我听说你们合作社是专门做食品加工，之前你们也有意和我们合作。”
男人正坐在办公桌前签文件，听到田坡村合作的事情，他放下手中的笔：“是的。请问你是从什么渠道了解到我们合作社？”
李村长道：“我们村里的村民，他舅舅在你们厂里上班。”
“哦，原来是这样。你们的梨子质量不错，我们想向你们购买原材料。不如具体的情况，我们见面聊。”
“现在疫情比较严重，我们村里梨花节不能按时举办，旅游业受挫。我们村已经封村，先在电话里面聊一聊，如果可以的话，我们再见面细谈。”
对方很是理解：“李村长，你看是这样的。冰糖炖雪梨具有润肺止咳的功效，你们村的梨每年能有不少收成，我想做成一款梨膏。你晓得猫哆哩吗？就是酸角糕。”
“这个我在超市里面有听过。”
“对。梨的话做不了这种一颗一颗的糖糕，只能做成像润肺止咳露那样的膏状物。”
“你说的这个，有搞头？”
祥云合作社负责人说道：“我们做出梨膏完全没问题。现在合作社有在生产雪梨膏，并不做药用，但可以做化痰润肺的保健食品。”
“那价格呢？”
“我们加工厂需求量大，你们的梨收购价格肯定是低于零售价，不过也不会太低，保证让你们满意的价格。我们合作社也是精准扶贫的项目，跟你们水泡梨合作社一样。”男人说道：“你们之前种的梨加上后来种的，大概有一万多亩梨田，我给你们算过，以你们现在的规模，每年梨的产量大概在1.8万吨左右。你们的水泡梨合作社发展的很好，可水泡梨用的是深山里的涩梨。你们种的鲁沙梨味美汁多，要是只靠你们零售的话，恐怕也卖不完那么多。”
李村长沉默不语，电话那头的男人每说的一句话都是事实，相当了解田坡村的情况，想来早就做好了“功课”。
“不知道你怎么称呼？”李村长问道。
“我是祥云合作社的理事长，我姓江。”
“江总。”
“不敢当，不敢当。你应该比我年纪大，叫我小江就可以。”
李村长说道：“小江，你说的这些情况，的确是实情。我们村去年丰收的鲁沙梨还积压在仓库里，要是能够卖给你们，的确能缓解我们的压力。”
“是的。现在疫情这么紧张，出售仓库里的鲁沙梨的确是好办法。李村长，我们合作社作为政府扶持的对象，本身也有保障。既然是第一次合作，如果你愿意把你们仓库里的鲁沙梨出售给我们，我们愿意以今年的市场价收购。”
李村长一个人不好做决定，他心里晓得仓库里的鲁沙梨一天不出售，每天的保鲜费用就是一笔不小的开支。
对方刚刚说以今年的市场价收购，那价格肯定只是去年的一半。毕竟突如其来的疫情影响到各个行业，经济受到很大的打击。
见李村长不说话，对方又道：“李村长，你的顾虑我都晓得。但说实在的，我们合作社也因为疫情受到不小的冲击。我们合作社一般出售的都是土特产，像是昭通的苹果酱；文山的三七粉……之前我们合作社加工的商品可以远销海外，但今年由于疫情，已经发生订单退货。我们的产品只能在国内销售，市场这么大，需求就这么多。我们只有让产品多样化，才能在逆境中寻求发展。”
“嗯，你说的这个也对。我虽然是村长，但是一个人决定不了这么大的事情。”
“这个不急，我知道你们的流程。如果你们有意向的话，你们把地址告诉我，我把我们厂现在正在加工的雪梨膏寄给你们看看。等你们看到成品以后，再来商量也不迟。”
李村长说道：“好。对了，还没有问过你们的合作社是在哪里？”
“广西。我们村的发展背景和你们也有些相似。当然，我们村子不像你们之前有过矿产资源。我们村是从一穷二白，在政府的帮助下发展到今天。”
“好，谢谢小江。我会接着召开一个会议，看看大家商议结果怎么样，然后我再给你回电话。”
“哎。”
李村长挂掉电话之后，召集起几个村里的工作人员，又去请了种植鲁沙梨的村民来商议此事。
“做成雪梨膏，那是啥东西？”
“恐怕不会有啥。”
“要不试试？”
“能够化痰润肺，功效和我们的水泡梨好像，一旦这个雪梨膏大卖，咱们的水泡梨会不会受到影响？”
“既然他们可以食品加工，为啥咱们不能？”
……
这一场会议下来，村民们提出了不少的建议和想法。
李村长说道：“在咱们村办一个食品加工厂，我之前也有想过。只是现在疫情期间，咱们村里今年的收入不比往年，仅梨花节就比去年少了七位数利润。想要开一个厂，需要资金的投入，另外就是技术人员。”
“那有啥难的？咱们之前水泡梨不是也没做过嘛！就请来几个家里会泡水泡梨的老师，包括口感的改良，以及食品的存放，那不都是我们村里自己研究出来的？”
“水泡梨是手艺，食品加工和传统手艺不一样，食品加工需要的是现代化的技术。咱们村里的村民没有接受过培训，就说一台简单的机器，操作起来都是问题。”
黄佳艾提议道：“不如我们跟他们商量，三年内我们给他们提供原材料，原材料的价格我们可以优惠。三年以后，我们在田坡村办个分厂，培训和技术工由他们指导，每年分给他们分红，原材料恢复市场价出售给他们。”
“你这个主意倒是好，就是不知道他们会不会同意。”
黄佳艾将优势娓娓道来：“首先，祥云合作社现在也面临着困境，他们急需发展新产品，这是迫在眉睫的突破口。其次，我们村的鲁沙梨质量比市场上一般的梨子要好，因为我们有得天独厚的水土气候优势。再次，他们合作社是扶贫项目，我们村也是被扶贫的对象。两个地方一起携起手，才能在现在的逆境中寻求发展。最后，开设分厂对于他们来有百利而无一害，资金由我们来出，他们只需要给我们技术和培训，从此就能占一定的份额，这对他们来说可不亏。”
发言过后，李村长又问其他村民的意思，他们也纷纷赞同黄佳艾的话。
“我们没啥文化，黄佳艾是咱们村的大学生，她提出来的几个项目，让咱们挣了大钱。她怎么说，我们都听她的。”
“咱们仓库里的梨放久了也不好，要是能卖就卖了吧！”
黄佳艾反驳道：“梨存放在仓库，我倒是不担心。现在疫情严重着呢，城里面除了靠货车运输，几乎没有人会种。我们想要把仓库里的梨卖出去，那是分分钟的事情。”
“说起这个，不如咱们把仓库里的梨运去武汉？你说那里的人每天就靠着外面运进去的那点菜，水果都没吃的。水果含着人体需要的微量元素，要是合作谈不成，咱们就把咱们村的梨捐给武汉吧？”
村民们看着李村长，心里五味杂陈。
黄佳艾看着村长：“你是认真的吗？”
“意思你不乐意？”
黄佳艾回答道：“那当然不是。能为国家做事，我当然很乐意。不过这可不是我一个人的梨，说话权在乡亲们那里。”
“李村长，我能说几句吗？”李薇红弱弱的抬起手。
李村长道：“现在咱们是在讨论，每个人都有发言权，李姐想说什么都可以说。”
李薇红颤颤巍巍的站起来：“我是想说，咋们村一开始到处都是贫瘠的土地，我从来没有过啥想头。没想过住家家通电，也没有想过看65寸的大电视，更没有想过家家户户都能住上红砖白墙的洋房子……咱们现在能够真真实实摸到的、看到的东西，以前咱想都不敢想。而这些，要不是有政府的帮助，咱们也不可能有这样的好生活。”
村民们皆是点头，纷纷赞许她说的话。
“国家帮了我们这么多，让我们过上了好生活，让我们有了这么美丽的家园。咱们也该回馈社会，现在正是需要我们伸出援手的时候。我家六口有两百多亩地，这两百多亩地的产出，我愿意无偿帮助别人。去年我家仓库里还存放着多少梨，我一分钱都不要，不管是卖给祥云合作社做成雪梨膏，还是拉到镇子上去卖，得到的收入我都愿意捐出去。”
听到这个决定，有些村民先是沉默，最后纷纷站起来表示愿意跟她一样。
李村长感动的说道：“咱们田坡村向来知恩图报，乡亲们能有这样的意识，我非常的感动。我已经让祥云合作社把他们的水梨膏样品寄过来，要是真能达成合作，我会按照你们大家的意愿，把得到的收入全部购买口罩和医疗用品，然后送去给武汉，帮助他们渡过难关。”
“好，那就这么决定了。”
李村长感觉眼眶哽噎道：“李会计，麻烦你今天弄出一个自愿捐赠书。乡亲们，咱们不逼迫任何人，愿意把自家的梨卖出的收入捐献给武汉的，就在上面签字。要是家里条件不好的，不愿意捐赠的，也不要有心理压力，都是自愿的啊！”苦读书 www.kudushu.org
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