(苦读书 www.kudushu.org) 第一百一十四章， 问题
薛夫人说道：“请大人放心，只要我老妇人有一口气在。此事一定能够成功的。”
周梦臣说道：“此事还有什么问题要解决的？”
薛夫人说道：“技术上的没有了，唯独有一点，我试过很多配方，都要加入相当数量棉线，如果羊毛数量大的话，需要地棉花数量也会很大的。大人需要提前准备。”
周梦臣听了之后。不由皱眉。
大同棉花数量并多，更多是百姓自给自足用的。根本没有多余地棉花出卖。
这就是小农经济的特点，根本就不会有人专门的种棉花。如果周梦臣想要大量地棉花，那就需要在农业种植上下一点力气。这可是一件难办的事情。
大同的粮食不过是堪堪自给而已，根本没有将大量良田种棉花的可能。而大面积开荒也告以段落了，可以说下面的开荒，是真开荒了。之前所谓的开荒不过是将几年之内抛荒的土地重新耕种而已。
这不比江南。江南多年下来，早已形成了一套完整的产业链。山东大量供给江南棉花，根本不用他们多操心。
周梦臣总不能去山东抢江南商人地棉花。
周梦臣很清楚，如果这样做的话，是会出事的。
无他，在大明根本不可能单纯的商战，甚至不要说大明了，就是清末胡雪岩就充分说明了这一点。
每一场所谓的商战，就是背后政治势力的倾轧。
晋商之后，有一个杨尚书，还有一批官员户部主事，杭州知府，翰林编修，等等。江南棉布甲天下的同时，他们背后又有什么人？提醒一下，徐阶是松江人。松江更是以松江棉布著称，而且徐阶的财产也不用多说了。
虽然周梦臣没有证据，但是徐家如果没有参与棉纺业，周梦臣才觉得见了鬼。
而且前文也说过，在工业革命前的社会，大体上各种产品都是匮乏的。不会觉得，山东棉花就是取之不尽用之不竭的吧？别的不说，多一个买家进场，就多了一个抬价的人。
当然了，周梦臣也不肯定，为了区区棉花一点利益，徐阶会对周梦臣动手。但是同样，周梦臣与徐阶的之间的关系，已经貌合神离。比如上一次周梦臣入京，居然没有见徐阶。
虽然可以说因为事情紧急。但真紧急到了临行的时候上门一趟都不行吗？
关系虽然差了，但是两人合则两利，分则两弊的局面没有改变。周梦臣也不想让两人关系再紧张下去。
只是如此一来，这种毛料大规模生产就成为泡影了。
薛夫人似乎看出了周梦臣的心思，说道：“周大人，不知道有一句话当讲不当讲。”
周梦臣说道：“薛夫人请讲。”
薛夫人说道：“我不知道大人准备如何用这毛料，但是在老身看来，第一两年，最好不要多生产。”
周梦臣一愣，说道：“却是为何？”
薛夫人说道：“那毛布想来不赚多少钱吧？”
周梦臣点点头，说道：“薛夫人是明白人。”
薛夫人说道：“老身在这行当这么多年了，早就明白，在这行当之中，想要赚钱，是有两种方式，一个就是薄利多销。一个就是往高里卖。引起风尚，倒是卖便宜了，反而没有人要。”
周梦臣听了，微微一愣。他忽然想起后世的服装产业。他是实在不明白。区区一点布头怎么能那么贵了，而其中道理数百年前就要明白了。只是他苦笑一声，说道：“薛夫人主意是好的，但是天下咸称苏样。这东西再好，恐怕也到不了这个地步。”
“不错，天下咸称苏样。”薛夫人微微一笑，脸上居然带着几分傲气，说道：“不过，大人可知道，这苏样是怎么来的？”
周梦臣一愣，他说道：“苏样，不就是苏州流行风尚？”
“对。”薛夫人说道：“苏样是苏州流行风尚，但是苏州流行风尚是我与几个老姐妹定下来的。天下间所谓之风尚，都是这样，固然有固定趋势，但是具体到某一物件。却还是由人定下来的。”
“如果大人掀起老身，老身愿意为大人走一趟京师，让一两月之内，就让这毛料成为北京贵人之中最流行的风尚。到时候大人只需生产一两万匹就行了。”
周梦臣有些不相信眼前的薛夫人。
说起了这个时代时尚中心，就是苏州。
周梦臣估算了一下自己能够找到地棉花，固然也只能生产出这些毛料了。此刻也是死马当成活马医而已。他说道：“好，我这就写一封书信，由薛夫人带给贱内。你有一切要求都由贱内帮忙。”
薛夫人说道：“老身谢过大人。”
周梦臣想了想，说道：“这种毛料还没有定下名字。就叫薛料吧。”
薛夫人说道：“雪料，倒也贴切。”
周梦臣说道：“不是雪料，而是薛料，这是夫人所造。自然用夫人的姓氏命名，如果千百年后，此种毛料还流行，天下人都会知道，这是薛夫人所造的。”
薛夫人一愣，一时间激动地说不出来话。
薛夫人无后，这是薛夫人永远不能了结的心结。但是被周梦臣一说，她忽然发现，她或许有另外一个方式在这个世界留下自己的痕迹。她愣愣地说道：“真的可以吗？”
周梦臣说道：“夫人难道不知道黄道婆吗？夫人有时间可以读读我这本《小学问》。我向来认为，为天下做出贡献的人，不该被遗忘。”
薛夫人还在恍惚之中。小脚就好像踩了棉花一般。不知道是在云里还是在雾里。
薛夫人离开之后，回到自己的房间，久久没有回过神来。她翻开周梦臣的《小学问》，细细读了起来。
明代的识字率远远高过清代，心学之一的泰州学派就是大量在平民之中传道，才能风行天下。薛夫人能将技术练到这个地步，决计不是不识字的。她虽然有很多地方，看不懂。但是还是将整本《小学问》，给读了下来。在看见上面关于制天道而用之的篇章。关于技术应用对社会的意义。让薛夫人忽然红了双眼。
薛夫人是因为夫婿早亡，不得已进入当绣娘。上织机。之后几十年间，让她在这个行当之中脱颖而出。成为行业巅峰的几个人。即便江南织造一些太监见到了她，要么称呼她为薛夫人，或者说薛大家。
但是要说她喜欢这个行当，却是未必。
而今她才忽然发现，原来她做的事情，是如此的有意义。从而越发坚定了，将这一件事情做好。不仅仅是为了周梦臣。而是为了她知道，为了薛料的名字。
事不宜迟，薛夫人将大同的事情安排好之后，就在周梦臣的安排下，匆匆去了北京。
来到北京之后，登了周府的门。李云珍一听周梦臣派人来了，自然立即接见。
李云珍看了周梦臣的书信，不由得皱起眉头，说道：“老夫人，这方面的事情，我是一窍不通，根本不知道从何处着手。还请老夫人多多指点。”
薛夫人说道：“请夫人放心，我刚刚已经拜访过了京城之中所有的布行，与他们达成了协议。今后大同的薛料都由他们代卖。夫人只需帮我做一件事情。”
高档布料也不是随便销售的，必须是老字号才行，否则根本没有会买的。这也是薛夫人最大价值，他与这些布行都熟悉，毕竟苏州才是大明最大的纺织中心，而北京是不可或缺的消费中心。大布行岂能在两边没有布局？
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薛夫人说道：“请大人放心，只要我老妇人有一口气在。此事一定能够成功的。”
周梦臣说道：“此事还有什么问题要解决的？”
薛夫人说道：“技术上的没有了，唯独有一点，我试过很多配方，都要加入相当数量棉线，如果羊毛数量大的话，需要地棉花数量也会很大的。大人需要提前准备。”
周梦臣听了之后。不由皱眉。
大同棉花数量并多，更多是百姓自给自足用的。根本没有多余地棉花出卖。
这就是小农经济的特点，根本就不会有人专门的种棉花。如果周梦臣想要大量地棉花，那就需要在农业种植上下一点力气。这可是一件难办的事情。
大同的粮食不过是堪堪自给而已，根本没有将大量良田种棉花的可能。而大面积开荒也告以段落了，可以说下面的开荒，是真开荒了。之前所谓的开荒不过是将几年之内抛荒的土地重新耕种而已。
这不比江南。江南多年下来，早已形成了一套完整的产业链。山东大量供给江南棉花，根本不用他们多操心。
周梦臣总不能去山东抢江南商人地棉花。
周梦臣很清楚，如果这样做的话，是会出事的。
无他，在大明根本不可能单纯的商战，甚至不要说大明了，就是清末胡雪岩就充分说明了这一点。
每一场所谓的商战，就是背后政治势力的倾轧。
晋商之后，有一个杨尚书，还有一批官员户部主事，杭州知府，翰林编修，等等。江南棉布甲天下的同时，他们背后又有什么人？提醒一下，徐阶是松江人。松江更是以松江棉布著称，而且徐阶的财产也不用多说了。
虽然周梦臣没有证据，但是徐家如果没有参与棉纺业，周梦臣才觉得见了鬼。
而且前文也说过，在工业革命前的社会，大体上各种产品都是匮乏的。不会觉得，山东棉花就是取之不尽用之不竭的吧？别的不说，多一个买家进场，就多了一个抬价的人。
当然了，周梦臣也不肯定，为了区区棉花一点利益，徐阶会对周梦臣动手。但是同样，周梦臣与徐阶的之间的关系，已经貌合神离。比如上一次周梦臣入京，居然没有见徐阶。
虽然可以说因为事情紧急。但真紧急到了临行的时候上门一趟都不行吗？
关系虽然差了，但是两人合则两利，分则两弊的局面没有改变。周梦臣也不想让两人关系再紧张下去。
只是如此一来，这种毛料大规模生产就成为泡影了。
薛夫人似乎看出了周梦臣的心思，说道：“周大人，不知道有一句话当讲不当讲。”
周梦臣说道：“薛夫人请讲。”
薛夫人说道：“我不知道大人准备如何用这毛料，但是在老身看来，第一两年，最好不要多生产。”
周梦臣一愣，说道：“却是为何？”
薛夫人说道：“那毛布想来不赚多少钱吧？”
周梦臣点点头，说道：“薛夫人是明白人。”
薛夫人说道：“老身在这行当这么多年了，早就明白，在这行当之中，想要赚钱，是有两种方式，一个就是薄利多销。一个就是往高里卖。引起风尚，倒是卖便宜了，反而没有人要。”
周梦臣听了，微微一愣。他忽然想起后世的服装产业。他是实在不明白。区区一点布头怎么能那么贵了，而其中道理数百年前就要明白了。只是他苦笑一声，说道：“薛夫人主意是好的，但是天下咸称苏样。这东西再好，恐怕也到不了这个地步。”
“不错，天下咸称苏样。”薛夫人微微一笑，脸上居然带着几分傲气，说道：“不过，大人可知道，这苏样是怎么来的？”
周梦臣一愣，他说道：“苏样，不就是苏州流行风尚？”
“对。”薛夫人说道：“苏样是苏州流行风尚，但是苏州流行风尚是我与几个老姐妹定下来的。天下间所谓之风尚，都是这样，固然有固定趋势，但是具体到某一物件。却还是由人定下来的。”
“如果大人掀起老身，老身愿意为大人走一趟京师，让一两月之内，就让这毛料成为北京贵人之中最流行的风尚。到时候大人只需生产一两万匹就行了。”
周梦臣有些不相信眼前的薛夫人。
说起了这个时代时尚中心，就是苏州。
周梦臣估算了一下自己能够找到地棉花，固然也只能生产出这些毛料了。此刻也是死马当成活马医而已。他说道：“好，我这就写一封书信，由薛夫人带给贱内。你有一切要求都由贱内帮忙。”
薛夫人说道：“老身谢过大人。”
周梦臣想了想，说道：“这种毛料还没有定下名字。就叫薛料吧。”
薛夫人说道：“雪料，倒也贴切。”
周梦臣说道：“不是雪料，而是薛料，这是夫人所造。自然用夫人的姓氏命名，如果千百年后，此种毛料还流行，天下人都会知道，这是薛夫人所造的。”
薛夫人一愣，一时间激动地说不出来话。
薛夫人无后，这是薛夫人永远不能了结的心结。但是被周梦臣一说，她忽然发现，她或许有另外一个方式在这个世界留下自己的痕迹。她愣愣地说道：“真的可以吗？”
周梦臣说道：“夫人难道不知道黄道婆吗？夫人有时间可以读读我这本《小学问》。我向来认为，为天下做出贡献的人，不该被遗忘。”
薛夫人还在恍惚之中。小脚就好像踩了棉花一般。不知道是在云里还是在雾里。
薛夫人离开之后，回到自己的房间，久久没有回过神来。她翻开周梦臣的《小学问》，细细读了起来。
明代的识字率远远高过清代，心学之一的泰州学派就是大量在平民之中传道，才能风行天下。薛夫人能将技术练到这个地步，决计不是不识字的。她虽然有很多地方，看不懂。但是还是将整本《小学问》，给读了下来。在看见上面关于制天道而用之的篇章。关于技术应用对社会的意义。让薛夫人忽然红了双眼。
薛夫人是因为夫婿早亡，不得已进入当绣娘。上织机。之后几十年间，让她在这个行当之中脱颖而出。成为行业巅峰的几个人。即便江南织造一些太监见到了她，要么称呼她为薛夫人，或者说薛大家。
但是要说她喜欢这个行当，却是未必。
而今她才忽然发现，原来她做的事情，是如此的有意义。从而越发坚定了，将这一件事情做好。不仅仅是为了周梦臣。而是为了她知道，为了薛料的名字。
事不宜迟，薛夫人将大同的事情安排好之后，就在周梦臣的安排下，匆匆去了北京。
来到北京之后，登了周府的门。李云珍一听周梦臣派人来了，自然立即接见。
李云珍看了周梦臣的书信，不由得皱起眉头，说道：“老夫人，这方面的事情，我是一窍不通，根本不知道从何处着手。还请老夫人多多指点。”
薛夫人说道：“请夫人放心，我刚刚已经拜访过了京城之中所有的布行，与他们达成了协议。今后大同的薛料都由他们代卖。夫人只需帮我做一件事情。”
高档布料也不是随便销售的，必须是老字号才行，否则根本没有会买的。这也是薛夫人最大价值，他与这些布行都熟悉，毕竟苏州才是大明最大的纺织中心，而北京是不可或缺的消费中心。大布行岂能在两边没有布局？
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