(苦读书 www.kudushu.org) 第二十四章 与晋商的谈判
数日之后，十余名晋商进入了巡抚衙门。
徐渭引领他们到偏厅坐定喝茶。片刻之后。周梦臣一身大红官袍就过来了。
周梦臣到了。晋商一行人纷纷起身行礼不提。
周梦臣寒暄了几句，切入正题说道：“今日朔州大胜，将士们奋勇杀敌。斩首鞑子过万，从虏数千。是陛下登基以来第一大胜。只是奖赏银两不足，幸有尔等义民，慷慨解囊，借给大同镇数十万两银子，这才算是渡过这个难关。本官在这里，代表将士们谢过诸位。”
随即端起茶杯，说道：“以茶代酒，请。”
周梦臣轻轻抿了一口茶。下面的晋商纷纷也举杯。
虽然他们对于巡抚衙门的茶叶并不是太喜欢的。毕竟而今到了的晋商，每一个都家产数十万，甚至上百万。生活奢侈之极。周梦臣喝的茶，在他们看来与刷锅水没有什么区别。
只是此刻却不敢表露一点。
周梦臣放下茶杯说道：“而今我负责与鞑子商议通贡之事。诸位也是知道的吧。”
下面人纷纷点头。
毕竟与鞑子谈判是整个大同，不整个北方都关注的大事。
殷正茂与赵全已经拉锯了好几趟了，已经将王号，白莲教等条款都谈定了。对于鞑子派遣质子，还要辛爱朝见等事，殷正茂逼得赵全跳脚不已。但不得不让步。最后焦点都已经在通贡上了。
鞑子想要与之前一般，直接让使团带着贡品去北京，到时候朝廷会回赐一部分，另外一部分在北京发卖。但殷正茂坚决不允许。
而今双方也在僵持。
周梦臣说道：“尔等有助国事，朝廷不可不会有回报。我准备在边墙选一地开关，与鞑子直接交易。只要战马，铁器，粮食这三样，必须官府管控。其余的东西，都由你们与鞑子直接交易。不过朝廷在边关统一收税。十抽一。诸位觉得如何？”
“大人，”一个商人说道：“各种商品是分家专卖，还是-----”
周梦臣说道：“没有专卖，各家都可以经营，不过具体你们自己怎么做？朝廷也不管，朝廷管的就是没有足够实力的商家，不能加入其中。”
周梦臣之所以这样做，其实是为了收税。
周梦臣人手不够，如果放开了让所有商家参与进去。倒是收税成本大增。而确定几十家。哪怕每一家专门派人收税也多不了多少人。另外也是为了情报的封锁。毕竟，他可以确定，开关之后，这个关卡就是情报交流的要地。
如果，他不加以限制，说不定某一个商家就是鞑子的探子。虽然萧芹死了。但是周梦臣担心，鞑子情报系统不会因为萧芹的死，而不存在了。
但是放进去得都这种身家几十万，上百万的大商家。这些人是脑袋被驴踢了，才为鞑子当探子。
要知道这个时代，能容纳他们有数十万上百万两家产的政府，只有大明。如果这样的商家在鞑子那边，早就被劫掠一空了。
至于不限制专卖。周梦臣却没有多想。周梦臣是不习惯而已。
“大人，那么茶叶怎么说？”一个商人又说道。
“茶----？”周梦臣一时间陷入沉思之中。
这也是周梦臣的思维漏洞。草原上有两样东西，是万万不能缺的，就是茶与大黄。这两样东西，是大明出口的拳头产品。茶能解腻。对于游牧民族常年吃肉的生活习惯有太大帮助了。而大黄是一味药材，是一味泻药。
而草原上因为主食是肉，很容易引起便秘。从而有各种并发症。从而要了人命。
而大黄是泻药之中的上品。几乎上草原上的得了病，都用大黄。将腹中清空。大半能活下来。大部分活不了。对于草原上的人来说，那是长生天不保佑，能救下大半人就不错了。
甚至到了近代，大黄在出口之中还是有很大的比例的。
周梦臣说道：“茶叶交税之后，就可以正常交易。”周梦臣决定，对茶叶增收附加税。反正而今的他几乎是掉到了钱眼之中。只要能搞到钱，不怎么伤害民生，他都下手很毒。
各种问题一古脑都问了出来。
周梦臣能大部分都解答了，不能解答了都是一些细枝末节的小问题了。
周梦臣咳嗽了两声。说道：“但是有一些事情要说到前面。与鞑子通商，是何等重要。万一出了什么问题，即便是我也是要受牵连的。所以丑话说到前面，每一个人要进入通关的商家都要缴纳一批保证金。这个数目按照各家买卖的大小自行缴纳。不过，事情要说在前面。为了这一次通贡，我准备好好修缮通贡所在的关城。大概要这个数目。如果缴纳不够，我会增加商家。”
周梦臣一边说一边上伸出手来，五指张开。晃了一下。
周梦臣这么爱钱，也是不得已。
他盘算了数次，都有发现大同的财政只能维持的份，什么也做不了。即便周梦臣想要赚钱，也是要本钱的。想做什么事情也是要有启动资金的。
所以周梦臣准备用保证金的方式，从晋商这里刮上一笔钱。
周梦臣心中暗道：“纺织业是最赚钱的。只是大同大规模种植棉花到底好不好，还要论证。但是羊毛纺织却却未必不行。即便这些羊毛不行。也可做一些粗布东西，不贴身穿未必不好。而且羊毛更是我控制草原的经济锁链。五万两大概能搞好一个摊子了。”
周梦臣如此想。
但是大同商人们却不这样想。
他们彼此对视一眼，彼此之间都看出了对付的想法。大抵是：“来了，来了。哪里有官员不爱钱的，这胃口真大，一下子要五十万两，我们到底给还是不给的啊？”
对于这个问题，每一个人都有自己的想法。
张允龄心中算盘打得啪啪响，心中暗道：“羊在草原上，几袋谷子就能换一头。但是在北京的话，非数两银子不可，即便减去成本耗损，也百分之两三百的利润。这还是仅此一项，草原上可以说是锅碗瓢盆都缺。而且大明与鞑子断贸易也有好几年，草原上中原物件的好价格都上天了。”
“不过，这是一锤子买卖。毕竟通关时间长了，鞑子也没有那么多钱，价格都会回归正常。到时候有两三成利了。虽然不少，买卖也能做。五十万两的话，分摊到我家也不过四五万两上下，我现在有十万两现银。采购物资，明年开春就能组织第一批交易。明年秋天之前，就能赚过来，甚至有更多。”
“而且子维也说了。这周梦臣前程远大。我也要在他这里留下一个好印象才行。”
片刻之间，张允龄思忖定了，立即说道：“大人，保证金我张家出五万两。”
周梦臣一听，心中暗道：“不行，这个市场不能让张家包圆了。”周梦臣自然知道商人垄断了是什么情况，正要说话。
却听下面的商人一个个开始报价。三言两语之间，五十万的定额已经到齐了。
周梦臣这才知道，他远远低估了下面人的豪富。让他们一口气出五百万两，定然是不能的。但是搞五十万两，却不是太多的。
周梦心中立即有了底气，这五十万两在手。周梦臣就有很多的事情可以做了。当然了，这五十万两不是能立即到手的。这年头可没有银行转账。等五十万两银子到账也是过了年的事情了。
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数日之后，十余名晋商进入了巡抚衙门。
徐渭引领他们到偏厅坐定喝茶。片刻之后。周梦臣一身大红官袍就过来了。
周梦臣到了。晋商一行人纷纷起身行礼不提。
周梦臣寒暄了几句，切入正题说道：“今日朔州大胜，将士们奋勇杀敌。斩首鞑子过万，从虏数千。是陛下登基以来第一大胜。只是奖赏银两不足，幸有尔等义民，慷慨解囊，借给大同镇数十万两银子，这才算是渡过这个难关。本官在这里，代表将士们谢过诸位。”
随即端起茶杯，说道：“以茶代酒，请。”
周梦臣轻轻抿了一口茶。下面的晋商纷纷也举杯。
虽然他们对于巡抚衙门的茶叶并不是太喜欢的。毕竟而今到了的晋商，每一个都家产数十万，甚至上百万。生活奢侈之极。周梦臣喝的茶，在他们看来与刷锅水没有什么区别。
只是此刻却不敢表露一点。
周梦臣放下茶杯说道：“而今我负责与鞑子商议通贡之事。诸位也是知道的吧。”
下面人纷纷点头。
毕竟与鞑子谈判是整个大同，不整个北方都关注的大事。
殷正茂与赵全已经拉锯了好几趟了，已经将王号，白莲教等条款都谈定了。对于鞑子派遣质子，还要辛爱朝见等事，殷正茂逼得赵全跳脚不已。但不得不让步。最后焦点都已经在通贡上了。
鞑子想要与之前一般，直接让使团带着贡品去北京，到时候朝廷会回赐一部分，另外一部分在北京发卖。但殷正茂坚决不允许。
而今双方也在僵持。
周梦臣说道：“尔等有助国事，朝廷不可不会有回报。我准备在边墙选一地开关，与鞑子直接交易。只要战马，铁器，粮食这三样，必须官府管控。其余的东西，都由你们与鞑子直接交易。不过朝廷在边关统一收税。十抽一。诸位觉得如何？”
“大人，”一个商人说道：“各种商品是分家专卖，还是-----”
周梦臣说道：“没有专卖，各家都可以经营，不过具体你们自己怎么做？朝廷也不管，朝廷管的就是没有足够实力的商家，不能加入其中。”
周梦臣之所以这样做，其实是为了收税。
周梦臣人手不够，如果放开了让所有商家参与进去。倒是收税成本大增。而确定几十家。哪怕每一家专门派人收税也多不了多少人。另外也是为了情报的封锁。毕竟，他可以确定，开关之后，这个关卡就是情报交流的要地。
如果，他不加以限制，说不定某一个商家就是鞑子的探子。虽然萧芹死了。但是周梦臣担心，鞑子情报系统不会因为萧芹的死，而不存在了。
但是放进去得都这种身家几十万，上百万的大商家。这些人是脑袋被驴踢了，才为鞑子当探子。
要知道这个时代，能容纳他们有数十万上百万两家产的政府，只有大明。如果这样的商家在鞑子那边，早就被劫掠一空了。
至于不限制专卖。周梦臣却没有多想。周梦臣是不习惯而已。
“大人，那么茶叶怎么说？”一个商人又说道。
“茶----？”周梦臣一时间陷入沉思之中。
这也是周梦臣的思维漏洞。草原上有两样东西，是万万不能缺的，就是茶与大黄。这两样东西，是大明出口的拳头产品。茶能解腻。对于游牧民族常年吃肉的生活习惯有太大帮助了。而大黄是一味药材，是一味泻药。
而草原上因为主食是肉，很容易引起便秘。从而有各种并发症。从而要了人命。
而大黄是泻药之中的上品。几乎上草原上的得了病，都用大黄。将腹中清空。大半能活下来。大部分活不了。对于草原上的人来说，那是长生天不保佑，能救下大半人就不错了。
甚至到了近代，大黄在出口之中还是有很大的比例的。
周梦臣说道：“茶叶交税之后，就可以正常交易。”周梦臣决定，对茶叶增收附加税。反正而今的他几乎是掉到了钱眼之中。只要能搞到钱，不怎么伤害民生，他都下手很毒。
各种问题一古脑都问了出来。
周梦臣能大部分都解答了，不能解答了都是一些细枝末节的小问题了。
周梦臣咳嗽了两声。说道：“但是有一些事情要说到前面。与鞑子通商，是何等重要。万一出了什么问题，即便是我也是要受牵连的。所以丑话说到前面，每一个人要进入通关的商家都要缴纳一批保证金。这个数目按照各家买卖的大小自行缴纳。不过，事情要说在前面。为了这一次通贡，我准备好好修缮通贡所在的关城。大概要这个数目。如果缴纳不够，我会增加商家。”
周梦臣一边说一边上伸出手来，五指张开。晃了一下。
周梦臣这么爱钱，也是不得已。
他盘算了数次，都有发现大同的财政只能维持的份，什么也做不了。即便周梦臣想要赚钱，也是要本钱的。想做什么事情也是要有启动资金的。
所以周梦臣准备用保证金的方式，从晋商这里刮上一笔钱。
周梦臣心中暗道：“纺织业是最赚钱的。只是大同大规模种植棉花到底好不好，还要论证。但是羊毛纺织却却未必不行。即便这些羊毛不行。也可做一些粗布东西，不贴身穿未必不好。而且羊毛更是我控制草原的经济锁链。五万两大概能搞好一个摊子了。”
周梦臣如此想。
但是大同商人们却不这样想。
他们彼此对视一眼，彼此之间都看出了对付的想法。大抵是：“来了，来了。哪里有官员不爱钱的，这胃口真大，一下子要五十万两，我们到底给还是不给的啊？”
对于这个问题，每一个人都有自己的想法。
张允龄心中算盘打得啪啪响，心中暗道：“羊在草原上，几袋谷子就能换一头。但是在北京的话，非数两银子不可，即便减去成本耗损，也百分之两三百的利润。这还是仅此一项，草原上可以说是锅碗瓢盆都缺。而且大明与鞑子断贸易也有好几年，草原上中原物件的好价格都上天了。”
“不过，这是一锤子买卖。毕竟通关时间长了，鞑子也没有那么多钱，价格都会回归正常。到时候有两三成利了。虽然不少，买卖也能做。五十万两的话，分摊到我家也不过四五万两上下，我现在有十万两现银。采购物资，明年开春就能组织第一批交易。明年秋天之前，就能赚过来，甚至有更多。”
“而且子维也说了。这周梦臣前程远大。我也要在他这里留下一个好印象才行。”
片刻之间，张允龄思忖定了，立即说道：“大人，保证金我张家出五万两。”
周梦臣一听，心中暗道：“不行，这个市场不能让张家包圆了。”周梦臣自然知道商人垄断了是什么情况，正要说话。
却听下面的商人一个个开始报价。三言两语之间，五十万的定额已经到齐了。
周梦臣这才知道，他远远低估了下面人的豪富。让他们一口气出五百万两，定然是不能的。但是搞五十万两，却不是太多的。
周梦心中立即有了底气，这五十万两在手。周梦臣就有很多的事情可以做了。当然了，这五十万两不是能立即到手的。这年头可没有银行转账。等五十万两银子到账也是过了年的事情了。
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