(苦读书 www.kudushu.org) 第二十八章 程广德
要知道这一批人订单来源，无不是武昌城中达官显贵之家。他们各家的主人都是与巡抚衙门，还有总兵府衙门打过交代，说不定后面站着何等的人物。甚至不少根本就是代表衙门过来的。
周梦臣自然不敢得罪。
而且这个时候买东西，却不像是后世给个定价，一口咬定就行了。
这样做是要得罪人的。
不同的人要有不同的处置办法。
最简单的，代表衙门来的人，你可以开高价，然后给一点回扣。他们自然乐得让你多赚一些，你如果不开高价，他们还不愿意的，但是有些人是代表各位官员家里来采购的，都是管家。他们有的自然是一心为家里着想，一点油水都不想要，你自然要给后面那位大人面子，压低一个价格，也算是示好了。还有一些不敢拿回扣，但是可以虚报价格，又是一个手法。
人性即便隔了几百年也都是一样的。
周梦臣不笨蛋，也是能明白这些门道的，毕竟太阳底下没有新鲜事，但是周梦臣却不想这样纠缠。将自己的生命花费这种无意义的社交之中。只是人在屋檐下，不得不低头。他心中再不舒服，也只能硬着头皮招呼这些人。
大部分人冲着丰城侯一句，犬子的朋友，对周梦臣还算客气。但是有些却不够客气。
毕竟武昌城中有一些人，连巡抚都不放在眼中，呼作我家家奴而已。
这些人不是别人，就是楚藩。
此刻楚藩来人就坐在马车之上，帘子也不挑一下，说道：“那个阴阳官是吧，王府要一批武昌钟，都要用紫檀木的，立即去准备。片刻之后，杂家派人来取，如果到时候没有，小心你的皮。”
周梦臣脸色相当难看，几乎按捺不住了，正要说话。却忽然被按住了手，却是程广德到了。
周梦臣自然是认识程广德，却见程广德，行礼说道：“这位公公，不知道是那个王府的？也好让我们送上门去。”
周梦臣顿时生气，不要说紫檀木这样贵重的木材，周梦臣压根没有存货。单单说，楚王府的名声，周梦臣都不敢送上门，当代楚王是一个什么东西，在武昌城中的老户，谁不知道，欺男霸女，无恶不作，至于采购东西不给钱，这种强买强卖的事情，都是小事情了。
如果可以，武昌城中任何百姓都不想与楚王府打交道。
周梦臣一点也不想送上门去。但是同样也不敢生硬的拒绝。
毕竟从某种程度上来说，即便巡抚对楚王也没有什么办法，这要是惹怒了楚王，估计楚王真要捏死周梦臣，连巡抚都拦不住。即便捅到天子那里，也不过罚酒三杯下不为例而已。
周梦臣第一次感受到了生命权力受到威胁。
只觉得自己好像是赤裸裸的立于冰天雪地之中，想大声厉喝，却不敢。但是就要趋炎附势，却是不愿。
也就没有阻止程广德。看看他怎么说。
车帘子里面冷哼一声说道：“什么王府，整个武昌城中，只有一个王府，就是楚王府。”
“是是。”程广德走南闯北的，什么样的事情没有遇见过，自然是有手段的，说道：“公公，您要的东西，是有的。只是却是总兵府订下的，已经交了钱了，不过吗，这不重要，什么事情都大过楚王不成，小的这就让人送到楚王府之中，也一并交代给小侯爷。让小侯爷也表现出对王爷的一点心意。”
“大胆。”这个时候马车帘子一挑，一个二十出头的小太监鼻孔冲天，说道：“你是拿丰城侯来压杂家吗？”
“不敢。”程广德说道：“只是楚王府要的东西太贵重了，我们小门小户哪里有什么紫檀木，有的只有丰城侯府。”
周梦臣听了，才后知后觉的感觉到了他们言语之中交锋。
什么叫做软中带硬。
程广德这一段话里话外的意思，就是那丰城侯压你。但又不说出来，给对方一个台阶下。
周梦臣其实很快就领悟了其中奥妙，程广德赌的就是这个楚王是不会操心这一件小事的，更不愿意因为这一件小事而得罪丰城侯府。毕竟虽然藩王在地方上，可以肆无忌惮，但是本质上，他们都是一群失去权力的人。
自己玩便是了，不愿意真与当权的人发生冲突，虽然有宗室这个身份，不会有什么太惨烈的下场，但是却也要付出代价的。
这个代价楚王自然是不愿意付出的。
这个太监不过是狐假虎威而已。
就在这个太监有些下不来台的时候，程广德上前几步，一搭衣袖，将手罩住，向前一伸。这太监会意，将手伸去。顿时眼睛睁大，说道：“此言当真。”
程广德微微一笑，说道：“不敢拿公公开玩笑。”
“好。”这太监顿时变得和蔼可亲，整个人都软了下来，说道：“来人，将银子拿来。”顿时有几个壮汉带来一个小箱子，打开一看，里面全部是银子，说道：“这里有白银一千两，全款。如丰城侯府的样式打造一百个。”
周梦臣不知道程广德与这个公公达成了什么协议，但是还是说道：“小门小户，不敢雕刻王府之龙凤，还请公公见谅。”
“好说。”这太监面目含笑，说道：“我从王府中调配给你，还有紫檀木也从王府调给，不用你操心。”
程广德连忙上前，一阵马屁，将这个太监送走了。
回来之后，于周梦臣单独聊，说道：“周大人，小的越俎代庖，得罪了。”
周梦臣其实也有一些不满，但都是街坊邻居的，真要说起来，可以说是看着他长大，他叫世叔，也不为过。自然不好说什么，说道：“不敢，只是程叔叔，与那太监说了什么？”
程广德微微一笑，说道：“我初来乍到，不知道你的本钱，也不好谈什么，只是承诺那公公，不管他给多少钱，都会返给他一半的。”
周梦臣听了，苦笑说道：“也幸好你说但是如丰城侯府一个价格，否则我还真要赔钱了。”
丰城侯府从周梦臣这里买的东西，其实里面有人情价。很多利润不是周梦臣商业利润，而是冯立给周梦臣的人情。所以利润上比寻常人丰厚太多了。即便是腰斩一半有余，周梦臣还有的赚。
程广德说道：“如此来说，我也不算是好心做坏事，也就算我倚老卖老，商场之上，有些人是得罪不得，即便是赔钱也要打发了。周大人这样样子，不是做买卖的人。”
周梦臣自然知道了。
他苦笑说道：“还能怎么样？要不程叔叔你过来帮我？”
周梦臣是半开玩笑的。却不想程广德说道：“我正有此意。”
这一句话，反而让周梦臣愣住了，说道：“程叔，你不是开玩笑吧，你家的店不要了？”
程广德说道：“店里的买卖，早就有一定之规，我即便不在店里，下面的伙计也是能支持起来的。不用我多操心。”
徽商经商是家族性，地域性的，程广德虽然在武昌大半辈子了，但是根还是休宁。他店里的伙计，即便不是他程家的子弟，也是休宁人，当然了，关系太近的也没有，这也是古代一个风俗有关。古代人一般选择易子而教，就是担心教导孩子的时候，父母下不去手，程广德的长子在别家当伙计，身边只有一个幼子，等长大一些，也会与这些伙计一般。
一般情况下，程广德店里的人都是值得信任的。
当然了，程广德来到这里，也是看中了周梦臣这里有很大的商机。
周梦臣说道：“程叔叔，咱们明人不说暗话，我想这钱虽然不少，大也入不了程叔叔的眼。”
程广德笑道：“你看高看我了，我可一口气拿不出千两纹银，不过我的确是有事相求。”
周梦臣说道：“请讲。”
程广德说道：“所谓千里不贩柴，这武昌钟大抵也只能在武昌周围卖，至于外面的地方周大人也顾不上吧，不如交给我程家。当然了，不会让周大人吃亏的。”
周梦臣听了，立即明白承老板的意思了，说道：“你的意思想得到制造这水钟的技术？程叔叔何不买一台回去自己拆开看看？”
程广德说道：“我徽州程家向来是诚信传家，决计不会做这样的事情，而且我不相信，周大人的东西是那么容易仿制的。”
周梦臣轻轻一笑，他虽然没有刻意做什么防山寨，但是很多细节上都是独特思路，只要仿制者不懂数学，很多细节上估计不会模仿的太到位。而这些细节自己关系到这些水钟的精确度。
徽州程家是不是真做生意童叟无欺，诚信传家，周梦臣并不知道。
但是程广德的眼光与手腕都不错，也算彼此了解，正解了周梦臣的燃眉之急。至于制造水钟的技术，在周梦臣看来，不过是一些微末伎俩，有什么可保密的。他说道：“好，就如此，一言为定。”
“一言为定。”苦读书 www.kudushu.org
要知道这一批人订单来源，无不是武昌城中达官显贵之家。他们各家的主人都是与巡抚衙门，还有总兵府衙门打过交代，说不定后面站着何等的人物。甚至不少根本就是代表衙门过来的。
周梦臣自然不敢得罪。
而且这个时候买东西，却不像是后世给个定价，一口咬定就行了。
这样做是要得罪人的。
不同的人要有不同的处置办法。
最简单的，代表衙门来的人，你可以开高价，然后给一点回扣。他们自然乐得让你多赚一些，你如果不开高价，他们还不愿意的，但是有些人是代表各位官员家里来采购的，都是管家。他们有的自然是一心为家里着想，一点油水都不想要，你自然要给后面那位大人面子，压低一个价格，也算是示好了。还有一些不敢拿回扣，但是可以虚报价格，又是一个手法。
人性即便隔了几百年也都是一样的。
周梦臣不笨蛋，也是能明白这些门道的，毕竟太阳底下没有新鲜事，但是周梦臣却不想这样纠缠。将自己的生命花费这种无意义的社交之中。只是人在屋檐下，不得不低头。他心中再不舒服，也只能硬着头皮招呼这些人。
大部分人冲着丰城侯一句，犬子的朋友，对周梦臣还算客气。但是有些却不够客气。
毕竟武昌城中有一些人，连巡抚都不放在眼中，呼作我家家奴而已。
这些人不是别人，就是楚藩。
此刻楚藩来人就坐在马车之上，帘子也不挑一下，说道：“那个阴阳官是吧，王府要一批武昌钟，都要用紫檀木的，立即去准备。片刻之后，杂家派人来取，如果到时候没有，小心你的皮。”
周梦臣脸色相当难看，几乎按捺不住了，正要说话。却忽然被按住了手，却是程广德到了。
周梦臣自然是认识程广德，却见程广德，行礼说道：“这位公公，不知道是那个王府的？也好让我们送上门去。”
周梦臣顿时生气，不要说紫檀木这样贵重的木材，周梦臣压根没有存货。单单说，楚王府的名声，周梦臣都不敢送上门，当代楚王是一个什么东西，在武昌城中的老户，谁不知道，欺男霸女，无恶不作，至于采购东西不给钱，这种强买强卖的事情，都是小事情了。
如果可以，武昌城中任何百姓都不想与楚王府打交道。
周梦臣一点也不想送上门去。但是同样也不敢生硬的拒绝。
毕竟从某种程度上来说，即便巡抚对楚王也没有什么办法，这要是惹怒了楚王，估计楚王真要捏死周梦臣，连巡抚都拦不住。即便捅到天子那里，也不过罚酒三杯下不为例而已。
周梦臣第一次感受到了生命权力受到威胁。
只觉得自己好像是赤裸裸的立于冰天雪地之中，想大声厉喝，却不敢。但是就要趋炎附势，却是不愿。
也就没有阻止程广德。看看他怎么说。
车帘子里面冷哼一声说道：“什么王府，整个武昌城中，只有一个王府，就是楚王府。”
“是是。”程广德走南闯北的，什么样的事情没有遇见过，自然是有手段的，说道：“公公，您要的东西，是有的。只是却是总兵府订下的，已经交了钱了，不过吗，这不重要，什么事情都大过楚王不成，小的这就让人送到楚王府之中，也一并交代给小侯爷。让小侯爷也表现出对王爷的一点心意。”
“大胆。”这个时候马车帘子一挑，一个二十出头的小太监鼻孔冲天，说道：“你是拿丰城侯来压杂家吗？”
“不敢。”程广德说道：“只是楚王府要的东西太贵重了，我们小门小户哪里有什么紫檀木，有的只有丰城侯府。”
周梦臣听了，才后知后觉的感觉到了他们言语之中交锋。
什么叫做软中带硬。
程广德这一段话里话外的意思，就是那丰城侯压你。但又不说出来，给对方一个台阶下。
周梦臣其实很快就领悟了其中奥妙，程广德赌的就是这个楚王是不会操心这一件小事的，更不愿意因为这一件小事而得罪丰城侯府。毕竟虽然藩王在地方上，可以肆无忌惮，但是本质上，他们都是一群失去权力的人。
自己玩便是了，不愿意真与当权的人发生冲突，虽然有宗室这个身份，不会有什么太惨烈的下场，但是却也要付出代价的。
这个代价楚王自然是不愿意付出的。
这个太监不过是狐假虎威而已。
就在这个太监有些下不来台的时候，程广德上前几步，一搭衣袖，将手罩住，向前一伸。这太监会意，将手伸去。顿时眼睛睁大，说道：“此言当真。”
程广德微微一笑，说道：“不敢拿公公开玩笑。”
“好。”这太监顿时变得和蔼可亲，整个人都软了下来，说道：“来人，将银子拿来。”顿时有几个壮汉带来一个小箱子，打开一看，里面全部是银子，说道：“这里有白银一千两，全款。如丰城侯府的样式打造一百个。”
周梦臣不知道程广德与这个公公达成了什么协议，但是还是说道：“小门小户，不敢雕刻王府之龙凤，还请公公见谅。”
“好说。”这太监面目含笑，说道：“我从王府中调配给你，还有紫檀木也从王府调给，不用你操心。”
程广德连忙上前，一阵马屁，将这个太监送走了。
回来之后，于周梦臣单独聊，说道：“周大人，小的越俎代庖，得罪了。”
周梦臣其实也有一些不满，但都是街坊邻居的，真要说起来，可以说是看着他长大，他叫世叔，也不为过。自然不好说什么，说道：“不敢，只是程叔叔，与那太监说了什么？”
程广德微微一笑，说道：“我初来乍到，不知道你的本钱，也不好谈什么，只是承诺那公公，不管他给多少钱，都会返给他一半的。”
周梦臣听了，苦笑说道：“也幸好你说但是如丰城侯府一个价格，否则我还真要赔钱了。”
丰城侯府从周梦臣这里买的东西，其实里面有人情价。很多利润不是周梦臣商业利润，而是冯立给周梦臣的人情。所以利润上比寻常人丰厚太多了。即便是腰斩一半有余，周梦臣还有的赚。
程广德说道：“如此来说，我也不算是好心做坏事，也就算我倚老卖老，商场之上，有些人是得罪不得，即便是赔钱也要打发了。周大人这样样子，不是做买卖的人。”
周梦臣自然知道了。
他苦笑说道：“还能怎么样？要不程叔叔你过来帮我？”
周梦臣是半开玩笑的。却不想程广德说道：“我正有此意。”
这一句话，反而让周梦臣愣住了，说道：“程叔，你不是开玩笑吧，你家的店不要了？”
程广德说道：“店里的买卖，早就有一定之规，我即便不在店里，下面的伙计也是能支持起来的。不用我多操心。”
徽商经商是家族性，地域性的，程广德虽然在武昌大半辈子了，但是根还是休宁。他店里的伙计，即便不是他程家的子弟，也是休宁人，当然了，关系太近的也没有，这也是古代一个风俗有关。古代人一般选择易子而教，就是担心教导孩子的时候，父母下不去手，程广德的长子在别家当伙计，身边只有一个幼子，等长大一些，也会与这些伙计一般。
一般情况下，程广德店里的人都是值得信任的。
当然了，程广德来到这里，也是看中了周梦臣这里有很大的商机。
周梦臣说道：“程叔叔，咱们明人不说暗话，我想这钱虽然不少，大也入不了程叔叔的眼。”
程广德笑道：“你看高看我了，我可一口气拿不出千两纹银，不过我的确是有事相求。”
周梦臣说道：“请讲。”
程广德说道：“所谓千里不贩柴，这武昌钟大抵也只能在武昌周围卖，至于外面的地方周大人也顾不上吧，不如交给我程家。当然了，不会让周大人吃亏的。”
周梦臣听了，立即明白承老板的意思了，说道：“你的意思想得到制造这水钟的技术？程叔叔何不买一台回去自己拆开看看？”
程广德说道：“我徽州程家向来是诚信传家，决计不会做这样的事情，而且我不相信，周大人的东西是那么容易仿制的。”
周梦臣轻轻一笑，他虽然没有刻意做什么防山寨，但是很多细节上都是独特思路，只要仿制者不懂数学，很多细节上估计不会模仿的太到位。而这些细节自己关系到这些水钟的精确度。
徽州程家是不是真做生意童叟无欺，诚信传家，周梦臣并不知道。
但是程广德的眼光与手腕都不错，也算彼此了解，正解了周梦臣的燃眉之急。至于制造水钟的技术，在周梦臣看来，不过是一些微末伎俩，有什么可保密的。他说道：“好，就如此，一言为定。”
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