(苦读书 www.kudushu.org) “那你快点说说，对于起早贪黑但能赚钱这种辛苦的事，我愿意多辛苦点，嘿～嘿～嘿～”
万飞对于苟书寒说的这个事情很感兴趣，他嘿嘿笑着。
之所以嘿嘿笑，并不是他多么的爱笑，而是80后这一代人，受周星驰无厘头文化的影响很大。
大学四年相处，大家说话之间已经形成了拉长尾音，贱兮兮嘿嘿笑的习惯了。
这已是一种愉悦的沟通方式。
“我这段时间去谈写字楼广告位，发现一个事情，如果你给物业管理一点点好处，他们能给你市面价的3到6折，优惠下来的就是利润空间啊——所以我们的做法很简单，拿低价租赁写字楼的场地，然后租赁给那些需要场地做活动或者投放广告的企业，赚差价，同时提供一些服务，比如物料制作，人员等，这样肯定能赚的很快！”
苟书寒说的慷慨，很有把握的样子。
万飞思考了一下，说：“不对吧，他们不会自己去谈，傻到要在我们手上租，让我们赚差价？”
苟书寒稍微把脸朝右侧偏了一点点，然后盯着左边万飞，眼神直勾勾。
那眼神里似乎带着一股鄙视。
万飞被他这眼神看的心虚：“我顶，我哪里没说对？你有什么就直接说，搞这个眼神是什么意思？”
苟书寒回答：“那我问你一个问题，我们搞的零食团购，下订单的顾客为什么要在我们手上买？”
万飞：“方便！便宜！”
苟书寒继续那个眼神：“继续——”
万飞：“狗哥，你能不能改下你这个眼神？他们不图方便和便宜，难道是看中我们的高尚品德？我们不辞辛劳批发价买进，然后批发价卖出，多么高尚啊，所以大家被感动了，才来买我们的，是这样吗？看你眼神，肯定不是，那么我猜——你是想让我说零食团购是怎么赚钱的对吧？”
苟书寒仍旧继续那个眼神：“你直接说你自己的看法就行，别搞问答。”
并非苟书寒孤傲，用这种眼神瞧不起谁，而是他性格古灵精怪。
万飞了解苟书寒，知道这小子肯定在憋招，等自己分析不到位，他来炫耀一下自己分析的。
“狗哥，你的思路我大概清楚，但是我们零食团购不一样，消费者不可能因为一包零食跑去批发市场批发，油费过路费都可以买很多包了，何况还要费时间呢，所以，我们零食盒子以几乎批发价的价格销售，取得了消费者的好感和信任，但是他们没想到我们其实在快递费上面赚取了差价，但是你现在说的这个租赁费差价，人家也可以自己去跟物业谈，为什么要跟我们谈？你真以为天下的人都跟我万飞一样，钱来得容易所以毫不在乎？”
万飞说到最后不忘吹嘘一番。
苟书寒把犀利的眼神收起，毕竟长时间一个表情自己也怪累的。
“你得了，你要不是有个挖矿的爹，你日子估计很惨，泡妞没钱怎么办，只有卖肾，可卖了肾你拿什么泡妞？你是不是深夜时候，纠结过这个问题吧？”
万飞被苟书寒逗笑了：“我为什么要纠结这个问题，我爹有矿啊！”
苟书寒：“好了，不说你爹挖矿这个事了——就这个事，如果我不告诉你可以低价，你会想到有低价吗？”
万飞不假思索：“不管想不想的到，就算我第一次找了你，发觉贵了，第二次我就自己去找了！”
苟书寒点点头，然后开始了自己的演讲！
“理论上是这样的，但是！飞少，我可是找了一个多月磨了很多次，人家才愿意给我友情价！”
“我们搞写字楼场地租赁，专业说法就是写字楼品牌地推服务，北上广都有专业公司搞，深圳却没有，为什么？蛋糕小，大广告公司瞧不起这点吃的，”
“深圳甲级写字楼虽然也有一定数量，但是没有目前没有哪家公司把这些写字楼整合起来的，我详细了解过，现在的活动公司他们更喜欢搞露天地推，不喜欢搞写字楼，因为写字楼空间小，利润低，如果我们把这块整合好，做精，我们就能挣钱！”
“零食团购是无形中挣邮费差价，那么，写字楼地推——写字楼场地租赁，我们整合起来之后，我们服务外地企业，因为深圳本土企业，他们很可能会像你说的，情愿自己找，而外地企业对深圳市场不了解，但对效率和时效要求很高，那么，我们就是赚信息不对等和时间差的价差以及配套服务的费用！”
万飞听明白了。
明白归明白，具体怎么做，他不清楚。
他更大的疑惑就是，为什么同样的事情，苟书寒总会发觉出商机。
”狗哥，我很好奇，为什么你脑瓜子这么灵活，总能发觉很多商机呢？唉，我要是有你这个天分，我爸肯定高兴坏了！“
苟书寒：“你不孝顺啊！你诅咒你爹高兴坏了干什么？再说，你要天分干什么，你家里有矿，等着做矿二世就可以。”
万飞不依不饶：“别扯我爸，跟我说说，你是怎么做到总能发觉商机的？”
“因为贫穷！就跟洗衣机是懒人发明的一样。”
“别开玩笑，传授一下。”
“没法传授，就是因为贫穷和迫切的想挣钱欲望，打个比方，你看见一个美女，你的想法大概是想骗她去开房，而我不是，我想的是她如果消费，我能提供什么产品和服务给她——”
万飞打断苟书寒的话：“明白了！”
苟书寒：“就明白了？”
“嗯，你想当牛郎！”
“去你妹的！”
……
两个人接下来就这个项目的可操作性又讨论了很久。
苟妈妈跟朱苏看他们聊得热火朝天，估计一时半会不会散，于是先睡了。
到了后来，万飞看时间已晚：“这样，你直接说一个月我们能挣多少钱，要投多少钱？”
苟书寒思考了一下：“做得好的话，应该比卖零食赚的多，而且多得多——”
万飞打断苟书寒的话：“那你还啰嗦个鬼，赶紧搞起来，你说你咋脑瓜子那么灵活呢？”
苟书寒：“不着急，还有许多事情得落实。”
原本苟书寒说不做零食团购这个项目，万飞内心是觉得很惋惜的。
他不认同苟书寒，因为同学要退出，就要关闭项目，败家子啊！
一个月挣大几万，怎么说停就停呢？
现在听到苟书寒说赚的更多，他明白了，这是有肉吃不要豆腐了哇。
万飞带着新心情回去了，他老婆快临产了，要不是苟书寒今天谈新的想法，他早回去了。
苟书寒洗簌完毕躺在床上。
朱苏被他吵醒了，问：“万飞回去了？”
“嗯。”
“真不打算继续做那个团购网了？”
“老婆，我跟你讲一个我的梦吧？”
“嗯？”
“还是大学时候，我天天想着怎么挣钱供自己读书，有一次梦见一个神仙，女的，她说可以满足我一个愿望，我很开心啊，我说我要钱，你猜她给了我什么？“
”什么？“
”她给了我一碗饭！我说神仙姐姐，我要的是钱，不是饭，她却回答我，这和要饭有何区别？还教育我，凡事要靠自己，所以，这么些年，我都是靠自己，对了，当然，对于那种不讲信用的人，就算是神仙也不行，我在梦里把她裙子撕烂了……”
“你的梦编的很有水平，都快十二点了，赶紧睡。”
朱苏并不生气苟书寒瞎编。
“我是暗讽韦小瓒呢，你听不出来？”
“嗯，你把韦小瓒裙子撕烂吧！”
苟书寒放在床头柜上的手机突然震动了起来。
潘石龙打过来的。
“寒哥，寒哥，救命啊！”
电话传来潘石龙焦急的声音。
”怎么着，这么晚了，在外消费没带钱？这么急？“
”妹哦，自从你结婚了，我一个人什么时候去外面消费过——”
苟书寒本来是调侃潘石龙，哪知道潘石龙口无遮拦，幸好他没有按免提。
苟书寒很镇定的开口问：“那是什么事情？”
“贾小笨问我谈过几次恋爱，我该怎么回啊？”
苟书寒觉得这是一个不错的话题，他按下免提。
“你刚才说什么，我这免提音质不好，你再说一遍。”
潘石龙明白苟书寒按了免提，刚才自己焦急不知道有没有卖了他。
不管了，解决自己问题先，寒哥就算有小吵，那也是跟老婆吵。
总比我潘石龙单身强啊，顶你个嗨！
于是潘石龙重复了一遍刚才的问题。
朱苏瞌睡醒了，侧身倾听。
作为新时代的年轻女性，本来要考研的，却因为结婚怀孕，整日不是跟菜市场打交道，就是跟超市商场打交道，生活很无聊，能有新八卦，朱苏感觉自己精神多了。
“寒哥，快点出主意，我该怎么回她？”
“我先问下哈，你们发展到什么程度了？”
“昨天帮贾军转正了，她刚答应做我女朋友了，现在调查我历史。”
贾军是贾小笨的弟弟。
贾小笨弟弟在潘石龙公司转正了，贾小笨答应做潘石龙女友。
这两条信息很重要。
这潘石龙还是太嫩了，贾小笨这是利用他呢。
说不定答应做他女朋友都是缓兵之计。
“然后呢？”
“然后你妹，你就告诉我怎么回她信息，她问我谈过几次恋爱，怎么回，快点！”
“那你谈了几次恋爱？”
苟书寒慢吞吞问。
“你妹，你不是知道吗？中学有一次发情，无疾而终，大学谈了一个，煮熟后飞了，后来又处了一个，你知道的，但被对方玩弄了，现在这年代还有女人骗炮！还有一个，才处几天，不喜欢，不算谈。”
“那你就回答她，曾经年少轻狂，不懂爱情，以至于许多人追求你，你总认为自己应该配得上更好的，拒绝了三个，所以单身至今。”
“这也行？撒谎会不会不好？”
“善意的谎言有什么不好——”
“这——”
“少屁话，赶紧发过去！”
“好，你别睡啊！等下我发QQ信息给你，你要指导我！”
挂了电话，苟书寒说：“这潘石龙，谈个恋爱都不会，对贾小笨这人就不能说实话，还得老弟转正才答应做他女朋友，你说他是不是太傻了——”
然后他看见朱苏缓缓坐了起来，脸色似笑非笑，苟书寒赶紧收声。
朱苏把被子掖了掖，盖住自己隆起的肚子，问：“聪明的寒哥，你曾经年少轻狂拒绝过几个呀？”
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万飞对于苟书寒说的这个事情很感兴趣，他嘿嘿笑着。
之所以嘿嘿笑，并不是他多么的爱笑，而是80后这一代人，受周星驰无厘头文化的影响很大。
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苟书寒说的慷慨，很有把握的样子。
万飞思考了一下，说：“不对吧，他们不会自己去谈，傻到要在我们手上租，让我们赚差价？”
苟书寒稍微把脸朝右侧偏了一点点，然后盯着左边万飞，眼神直勾勾。
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万飞被他这眼神看的心虚：“我顶，我哪里没说对？你有什么就直接说，搞这个眼神是什么意思？”
苟书寒回答：“那我问你一个问题，我们搞的零食团购，下订单的顾客为什么要在我们手上买？”
万飞：“方便！便宜！”
苟书寒继续那个眼神：“继续——”
万飞：“狗哥，你能不能改下你这个眼神？他们不图方便和便宜，难道是看中我们的高尚品德？我们不辞辛劳批发价买进，然后批发价卖出，多么高尚啊，所以大家被感动了，才来买我们的，是这样吗？看你眼神，肯定不是，那么我猜——你是想让我说零食团购是怎么赚钱的对吧？”
苟书寒仍旧继续那个眼神：“你直接说你自己的看法就行，别搞问答。”
并非苟书寒孤傲，用这种眼神瞧不起谁，而是他性格古灵精怪。
万飞了解苟书寒，知道这小子肯定在憋招，等自己分析不到位，他来炫耀一下自己分析的。
“狗哥，你的思路我大概清楚，但是我们零食团购不一样，消费者不可能因为一包零食跑去批发市场批发，油费过路费都可以买很多包了，何况还要费时间呢，所以，我们零食盒子以几乎批发价的价格销售，取得了消费者的好感和信任，但是他们没想到我们其实在快递费上面赚取了差价，但是你现在说的这个租赁费差价，人家也可以自己去跟物业谈，为什么要跟我们谈？你真以为天下的人都跟我万飞一样，钱来得容易所以毫不在乎？”
万飞说到最后不忘吹嘘一番。
苟书寒把犀利的眼神收起，毕竟长时间一个表情自己也怪累的。
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万飞被苟书寒逗笑了：“我为什么要纠结这个问题，我爹有矿啊！”
苟书寒：“好了，不说你爹挖矿这个事了——就这个事，如果我不告诉你可以低价，你会想到有低价吗？”
万飞不假思索：“不管想不想的到，就算我第一次找了你，发觉贵了，第二次我就自己去找了！”
苟书寒点点头，然后开始了自己的演讲！
“理论上是这样的，但是！飞少，我可是找了一个多月磨了很多次，人家才愿意给我友情价！”
“我们搞写字楼场地租赁，专业说法就是写字楼品牌地推服务，北上广都有专业公司搞，深圳却没有，为什么？蛋糕小，大广告公司瞧不起这点吃的，”
“深圳甲级写字楼虽然也有一定数量，但是没有目前没有哪家公司把这些写字楼整合起来的，我详细了解过，现在的活动公司他们更喜欢搞露天地推，不喜欢搞写字楼，因为写字楼空间小，利润低，如果我们把这块整合好，做精，我们就能挣钱！”
“零食团购是无形中挣邮费差价，那么，写字楼地推——写字楼场地租赁，我们整合起来之后，我们服务外地企业，因为深圳本土企业，他们很可能会像你说的，情愿自己找，而外地企业对深圳市场不了解，但对效率和时效要求很高，那么，我们就是赚信息不对等和时间差的价差以及配套服务的费用！”
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”狗哥，我很好奇，为什么你脑瓜子这么灵活，总能发觉很多商机呢？唉，我要是有你这个天分，我爸肯定高兴坏了！“
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万飞不依不饶：“别扯我爸，跟我说说，你是怎么做到总能发觉商机的？”
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苟书寒：“就明白了？”
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到了后来，万飞看时间已晚：“这样，你直接说一个月我们能挣多少钱，要投多少钱？”
苟书寒思考了一下：“做得好的话，应该比卖零食赚的多，而且多得多——”
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”什么？“
”她给了我一碗饭！我说神仙姐姐，我要的是钱，不是饭，她却回答我，这和要饭有何区别？还教育我，凡事要靠自己，所以，这么些年，我都是靠自己，对了，当然，对于那种不讲信用的人，就算是神仙也不行，我在梦里把她裙子撕烂了……”
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“我是暗讽韦小瓒呢，你听不出来？”
“嗯，你把韦小瓒裙子撕烂吧！”
苟书寒放在床头柜上的手机突然震动了起来。
潘石龙打过来的。
“寒哥，寒哥，救命啊！”
电话传来潘石龙焦急的声音。
”怎么着，这么晚了，在外消费没带钱？这么急？“
”妹哦，自从你结婚了，我一个人什么时候去外面消费过——”
苟书寒本来是调侃潘石龙，哪知道潘石龙口无遮拦，幸好他没有按免提。
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“寒哥，快点出主意，我该怎么回她？”
“我先问下哈，你们发展到什么程度了？”
“昨天帮贾军转正了，她刚答应做我女朋友了，现在调查我历史。”
贾军是贾小笨的弟弟。
贾小笨弟弟在潘石龙公司转正了，贾小笨答应做潘石龙女友。
这两条信息很重要。
这潘石龙还是太嫩了，贾小笨这是利用他呢。
说不定答应做他女朋友都是缓兵之计。
“然后呢？”
“然后你妹，你就告诉我怎么回她信息，她问我谈过几次恋爱，怎么回，快点！”
“那你谈了几次恋爱？”
苟书寒慢吞吞问。
“你妹，你不是知道吗？中学有一次发情，无疾而终，大学谈了一个，煮熟后飞了，后来又处了一个，你知道的，但被对方玩弄了，现在这年代还有女人骗炮！还有一个，才处几天，不喜欢，不算谈。”
“那你就回答她，曾经年少轻狂，不懂爱情，以至于许多人追求你，你总认为自己应该配得上更好的，拒绝了三个，所以单身至今。”
“这也行？撒谎会不会不好？”
“善意的谎言有什么不好——”
“这——”
“少屁话，赶紧发过去！”
“好，你别睡啊！等下我发QQ信息给你，你要指导我！”
挂了电话，苟书寒说：“这潘石龙，谈个恋爱都不会，对贾小笨这人就不能说实话，还得老弟转正才答应做他女朋友，你说他是不是太傻了——”
然后他看见朱苏缓缓坐了起来，脸色似笑非笑，苟书寒赶紧收声。
朱苏把被子掖了掖，盖住自己隆起的肚子，问：“聪明的寒哥，你曾经年少轻狂拒绝过几个呀？”
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