(苦读书 www.kudushu.org) 听苟书寒说完，韦小瓒明白了盈利点在哪里，但是他更想知道的是苟书寒口里说的那一千组客户怎么来。
苟书寒没有再卖关子，他说：“客户怎么来，我全写好方案了，先看看。”
说完，他就准备从蓝色文件夹里继续拿方案出来。
万飞往后面斜靠一下，说：“相比于自己看方案，我更喜欢看你说，因为方案好不好，看狗董你的表情是眉飞色舞，还是苦大仇深，就能判断行还是不行了，你赶紧说说。”
三个人自从合计要创业，就彼此开玩笑说都是董事了。
年轻人就这样，喜欢一边开着玩笑，一边把事情做了。
太严肃和太正经的人，也不可能想着要创业。
韦小瓒也跟着说：“狗董，说说。”
苟书寒说：“好，不过说客户怎么来之前，我问你们三个问题。”
韦小瓒说：“你赶紧问。”
苟书寒：“第一，之前说投100万搞个团购网站，为了能拿33万出来，我可都做好准备跟老婆打架的，结果启动金额变了——所以，你们会不会又改变主意？”
万飞看看韦小瓒，韦小瓒看看万飞。
两个人异口同声：“不会改！”
万飞说：“降低启动资金这个主意是我找到瓒哥先说的，然后才找的你，可不是我们串通好才找你的，是你当时没接电话，最主要的，是我如果拿30多万出来，我老婆就会指手画脚，拿10多万玩玩，她就随我了。”
韦小瓒：“我顶你个肺啊，万总，你当初可不是这么说的，你说30万太紧张了，现在你这口气，10万块钱拿来玩玩，欺负我这穷人啊！”
韦小瓒嘴上说着狠话，脸上一脸的羡慕。
万飞：“少来，你哪里穷？至于我只拿得出来10多万，是因为超过20万，我就得开口问老婆要，你当我还是以前的飞少？这不叫紧张叫什么？”
苟书寒看着两个人打嘴仗，心里其实知道，这天下的事，最难之一，就是搞合作。
有几个人能做到亲兄弟明算账呢？
太多的友情，不都是因为金钱利益最终变了味的？
可是自己一个人，单枪匹马的，自己觉得没底，老婆老妈也不放心，他们总认为自己凡事都太不稳重。
就自己给大舅子朱华买房这事，老妈时不时私下还要不停重复说自己。
“你真要有那心，当初你买套房，现在跟你结婚的说不定就是小娟了。”
“你做什么事情都不跟妈商量，你不买房，人家就不跟你结婚了？留着钱，自己先买，再给哥哥买，就讨不到堂客了？”
“你呀就是太直，一根肠子都快通到底了。”
每当老妈碎碎念，苟书寒就会毫不留情的还击。
“你天天就像外婆一样不停重复念，都快赶上复读机了，跟小娟恋爱那个时候我欠债，穷，现在我有钱可以买，我娶了人家女儿，给人家买套房怎么了？
“说那么多，当初我爸要是给你外婆家买套房，我就不信你会拒绝！”
“要是我爸给舅舅买，你拦不拦？”
苟妈妈被儿子反驳得无话可讲。
但是在她眼里，朱苏跟自己儿子结婚，那可是占了大便宜了。
要不是朱苏懂事乖巧，苟妈妈肯定不会同意。
老人家藏得住心思，不说出来而已。
……
苟书寒思绪飞远了，韦小瓒一句话又把他扯回来了。
“第二和第三呢？”
苟书寒：“第二，可说好了，不管生意盈亏，我们别吵架，别闹翻，大不了好好清算，但还是好兄弟，能不能做到？”
万飞跟韦小瓒没有犹豫，异口同声：“能！”
这回他们两个没有先对眼。
万飞觉得不会闹翻是因为十多万对他来说不算什么。
毕竟家底雄厚。
“狗哥，你别搞得那么什么的，就十来万块钱，我万飞还不至于跟你们闹翻。”
韦小瓒翻了个白眼：“我顶，听你这口气，三十万就要闹翻了？因为三十万你得问你老婆要，是吧？”
万飞：“不存在！”
听万飞这傲娇的口气，韦小瓒说：“万总还是继续硬梆，我还以为你怕老婆，三十万你就会闹翻呢。”
万飞：“我说的不存在，是指根本就不存在我老婆会给我三十万，晓得吧，当时我们三个商量好，我回去一说，我老婆就不同意了——狗哥，你别太担心，而且，我们也不一定会亏嘛。”
苟书寒心里想着，亏不亏不知道，但是丑话要说在前头，不过他终究没有说出这句话。
他继续说到：“第三，就是，如果合作过程中，有谁中途要退出，资金三个月之后才能抽走，为什么定三个月，我也不知道，先这样说着吧。”
万飞跟韦小瓒两人表示同意。
万飞觉得苟书寒太过谨慎，生意还没有开始做起来，就说得很悲壮了。
韦小瓒则觉得说开了好。
两个人又追问苟书寒客户到底怎么来。
苟书寒这时从自己的蓝色文件夹里，再次拿出两张A4打印纸，递到万飞和韦小瓒手上。
“一个东西好不好，不是由自己说了算了，而是由市场说了算。”
“所以，我们第一步，市调，在街上派单，以假借被调查者办公室的零食习惯，抛出一百份0利润订单，只要他们帮忙完成市调，就给他们0利润送零食，快递费他们承担就行，他们根本不知道我们的利润是在快递费里，所以不怕没有订单。”
“你们想一下，一百份就意味着一百家公司，按照一家公司50人来算，那就至少覆盖5000人。”
“这样，不光增加了客户群体，我们还有了一手市调资料，知道客户喜欢什么零食，喜欢那种口味，等等，具体的我们到时候讨论市调内容。”
“在写这个方案的时候，我已经去谈了几个连锁的士多店，和报刊亭，只需要贴个广告在他们店子里，每个店子每月给100元费用就可以……”
万飞打断苟书寒的描述，问：“你去士多店贴广告卖零食，人家肯让你贴？”
苟书寒嘿嘿一笑：“你这么问，不怪你，因为你没去做调查，我去找了十多个士多店，许多不搭理我，但连锁的万里长臣，他们罗湖区总店长跟我谈了十多分钟，当场就答应了，答应给我上罗湖三十家分店！“
“别觉得奇怪，对方觉得这钱不赚白不赚，亏本卖零食，他们觉得压根就做不长久！”
“除了这个之外，城中村、人才市场的保安是我们重点攻克对象，让他们帮我们发传单，具体怎么搞，我们再细说，再就是去各大写字楼大堂租广告位……”
苟书寒一口气说了很多。
万飞和韦小瓒没有像苟书寒做那么深入的工作，他们觉得苟书寒说的很有道理。
对于苟书寒的执行能力和挣钱能力，他们也很放心。
大学四年，苟书寒从一个最贫穷的学生，混到能“包养”班花林小娟，他们是很羡慕的。
大学毕业到如今，苟书寒的吸进速度他们有目共睹，就冲苟书寒这几年挣得比大部分同学多，玩得时间比大部分同学也久这两点，他们就很佩服。
“费用开支这块，方案里写的，你们也可以仔细看看，场地费用很少，我们只需要有一个打包的地方就行，也就是把零食采购进来，然后几天内就分包发出去，就租个民房，两三千前期投入，足够了。”
“设备的话，大家先自己带自己电脑，买台二手针式打印机，两三百块钱，能打印快递单就行。”
“最大的开支，就是网站建设，和零食批发。”
“网站开发费用预计8-10万，零食批发三万活动资金，5万一批次。”
“零食我也了解过了，福建那边价格很低，我们可以从那边发过来，或者去广州，反正，我们比批发价加运费还低1块钱卖出去就行。”
“再有一个就是前期推广，物料，租赁广告位，第一个月先投两万看看。”
“这样起步资金25万左右，预留5万，应急金。”
“网站的整体构思我也有了，你们等下，我没来得及打印出来，这个我发到QQ上，你们看下……”
看完苟书寒的网站构架书，看清楚了网站功能及运作方式，万飞跟韦小瓒傻眼了，他们没有想到，苟书寒居然做了这么多的工作，还做得这么的细致。
韦小瓒说：“看来跟着狗哥你创业是对的，我信心十足！”
万飞则问：“狗哥，你感动到我了，一开始创业就只是一个设想，是你让它成为了可以落地执行的东西，你为我们两个做这么多，真的很感动。”
韦小瓒说：“感动你就以身相许呗。”
然后两个人哈哈大笑。
苟书寒等他们笑完，拿起只剩最后一口的橙汁一口喝完，说：“是你们感动了我。”
苟书寒继续说着。
“我这么做，是为了家庭，因为我知道，如果我继续靠着上班一个月拿那点死工资的话，我这辈子都不可能给老妈，给老婆，甚至是给孩子更幸福的生活。”
苟书寒把装橙汁的空纸杯拿在手上把玩：“如果我按部就班，过着一眼就可以看得见未来的日子，每天为了房贷、车贷活着，压力压得我喘不过气，压得父母不敢生病，压得自己不敢生病，甚至发展到以后连出去看一场电影都心痛钱，给孩子买件昂贵的玩具都要纠结，作为一个男人，那我就是失败的！”
“所以，我想通过努力，为家人创造更好的生活！”
“所以，你们这么信任我，当我提出创业，你们肯跟我一起，我就已经被感动了。”
“就不说谢谢了，拿利润感谢你们的信任！”
……
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苟书寒没有再卖关子，他说：“客户怎么来，我全写好方案了，先看看。”
说完，他就准备从蓝色文件夹里继续拿方案出来。
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三个人自从合计要创业，就彼此开玩笑说都是董事了。
年轻人就这样，喜欢一边开着玩笑，一边把事情做了。
太严肃和太正经的人，也不可能想着要创业。
韦小瓒也跟着说：“狗董，说说。”
苟书寒说：“好，不过说客户怎么来之前，我问你们三个问题。”
韦小瓒说：“你赶紧问。”
苟书寒：“第一，之前说投100万搞个团购网站，为了能拿33万出来，我可都做好准备跟老婆打架的，结果启动金额变了——所以，你们会不会又改变主意？”
万飞看看韦小瓒，韦小瓒看看万飞。
两个人异口同声：“不会改！”
万飞说：“降低启动资金这个主意是我找到瓒哥先说的，然后才找的你，可不是我们串通好才找你的，是你当时没接电话，最主要的，是我如果拿30多万出来，我老婆就会指手画脚，拿10多万玩玩，她就随我了。”
韦小瓒：“我顶你个肺啊，万总，你当初可不是这么说的，你说30万太紧张了，现在你这口气，10万块钱拿来玩玩，欺负我这穷人啊！”
韦小瓒嘴上说着狠话，脸上一脸的羡慕。
万飞：“少来，你哪里穷？至于我只拿得出来10多万，是因为超过20万，我就得开口问老婆要，你当我还是以前的飞少？这不叫紧张叫什么？”
苟书寒看着两个人打嘴仗，心里其实知道，这天下的事，最难之一，就是搞合作。
有几个人能做到亲兄弟明算账呢？
太多的友情，不都是因为金钱利益最终变了味的？
可是自己一个人，单枪匹马的，自己觉得没底，老婆老妈也不放心，他们总认为自己凡事都太不稳重。
就自己给大舅子朱华买房这事，老妈时不时私下还要不停重复说自己。
“你真要有那心，当初你买套房，现在跟你结婚的说不定就是小娟了。”
“你做什么事情都不跟妈商量，你不买房，人家就不跟你结婚了？留着钱，自己先买，再给哥哥买，就讨不到堂客了？”
“你呀就是太直，一根肠子都快通到底了。”
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“你天天就像外婆一样不停重复念，都快赶上复读机了，跟小娟恋爱那个时候我欠债，穷，现在我有钱可以买，我娶了人家女儿，给人家买套房怎么了？
“说那么多，当初我爸要是给你外婆家买套房，我就不信你会拒绝！”
“要是我爸给舅舅买，你拦不拦？”
苟妈妈被儿子反驳得无话可讲。
但是在她眼里，朱苏跟自己儿子结婚，那可是占了大便宜了。
要不是朱苏懂事乖巧，苟妈妈肯定不会同意。
老人家藏得住心思，不说出来而已。
……
苟书寒思绪飞远了，韦小瓒一句话又把他扯回来了。
“第二和第三呢？”
苟书寒：“第二，可说好了，不管生意盈亏，我们别吵架，别闹翻，大不了好好清算，但还是好兄弟，能不能做到？”
万飞跟韦小瓒没有犹豫，异口同声：“能！”
这回他们两个没有先对眼。
万飞觉得不会闹翻是因为十多万对他来说不算什么。
毕竟家底雄厚。
“狗哥，你别搞得那么什么的，就十来万块钱，我万飞还不至于跟你们闹翻。”
韦小瓒翻了个白眼：“我顶，听你这口气，三十万就要闹翻了？因为三十万你得问你老婆要，是吧？”
万飞：“不存在！”
听万飞这傲娇的口气，韦小瓒说：“万总还是继续硬梆，我还以为你怕老婆，三十万你就会闹翻呢。”
万飞：“我说的不存在，是指根本就不存在我老婆会给我三十万，晓得吧，当时我们三个商量好，我回去一说，我老婆就不同意了——狗哥，你别太担心，而且，我们也不一定会亏嘛。”
苟书寒心里想着，亏不亏不知道，但是丑话要说在前头，不过他终究没有说出这句话。
他继续说到：“第三，就是，如果合作过程中，有谁中途要退出，资金三个月之后才能抽走，为什么定三个月，我也不知道，先这样说着吧。”
万飞跟韦小瓒两人表示同意。
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“你们想一下，一百份就意味着一百家公司，按照一家公司50人来算，那就至少覆盖5000人。”
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万飞和韦小瓒没有像苟书寒做那么深入的工作，他们觉得苟书寒说的很有道理。
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大学毕业到如今，苟书寒的吸进速度他们有目共睹，就冲苟书寒这几年挣得比大部分同学多，玩得时间比大部分同学也久这两点，他们就很佩服。
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“零食我也了解过了，福建那边价格很低，我们可以从那边发过来，或者去广州，反正，我们比批发价加运费还低1块钱卖出去就行。”
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“网站的整体构思我也有了，你们等下，我没来得及打印出来，这个我发到QQ上，你们看下……”
看完苟书寒的网站构架书，看清楚了网站功能及运作方式，万飞跟韦小瓒傻眼了，他们没有想到，苟书寒居然做了这么多的工作，还做得这么的细致。
韦小瓒说：“看来跟着狗哥你创业是对的，我信心十足！”
万飞则问：“狗哥，你感动到我了，一开始创业就只是一个设想，是你让它成为了可以落地执行的东西，你为我们两个做这么多，真的很感动。”
韦小瓒说：“感动你就以身相许呗。”
然后两个人哈哈大笑。
苟书寒等他们笑完，拿起只剩最后一口的橙汁一口喝完，说：“是你们感动了我。”
苟书寒继续说着。
“我这么做，是为了家庭，因为我知道，如果我继续靠着上班一个月拿那点死工资的话，我这辈子都不可能给老妈，给老婆，甚至是给孩子更幸福的生活。”
苟书寒把装橙汁的空纸杯拿在手上把玩：“如果我按部就班，过着一眼就可以看得见未来的日子，每天为了房贷、车贷活着，压力压得我喘不过气，压得父母不敢生病，压得自己不敢生病，甚至发展到以后连出去看一场电影都心痛钱，给孩子买件昂贵的玩具都要纠结，作为一个男人，那我就是失败的！”
“所以，我想通过努力，为家人创造更好的生活！”
“所以，你们这么信任我，当我提出创业，你们肯跟我一起，我就已经被感动了。”
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