(苦读书 www.kudushu.org) 楚御噗嗤一声笑了出来，狗子反问道，
“楚老师，你不觉得我这个名字安得很好吗？”
楚御还未回答，朱小落就翻了个白眼，踹了他一脚，
“号你个大头鬼。”
狗子吃痛地捂住自己的腿，回答道，
“我刚刚在找东西呢。”
“你找什么？”
“小花的发簪，我之前到她家…看到掉在地上就拿回来了。”
狗子低着头，有些不太好意思。
朱小落听此，露出一副嫌弃的表情，
“你怎么知道那不是她娘的发簪？”
怎么会？他堂堂一个白莲居士竟然私藏了一个老妇的发簪，这说出去岂不是遭众人不齿？
想到这，狗子打了个冷战，
“那我不找了！”
“不是我说你，都好几个月了，你和小花一点进展也没有，你也太没用了吧！”
“你还好意思说，小花天天被你们带出去做生意，我想见她也见不着。”
朱小落一下没说出话来，楚御拍了拍狗子的肩膀，淡淡地笑了笑，
“我们这次来，是找你帮忙办点事？不知道你有没有兴趣？”
“什么事？”
“我们要请你做我们的账房先生。”
狗子皱着眉头，疑惑地看着他们。
朱小落笑嘻嘻地凑上去，说道，
“我们就要开店了，需要两个精通算数的账房先生，所以我们找到了你。”
狗子听着倒有点兴趣，但让他离开州西村到镇上做账房先生的确有些麻烦。
“多少钱？”
“我们还不懂收益如何，但可以保证每个月给你四两银子。”
楚御走过来，又道，
“你家的地少，也赚不到什么钱，我们给你四两银子可比你卖几个月菜赚得多。”
说的倒是实话！
朱小落把狗子拉到一边，一边说一边比划着，
“小花是我们的掌柜，如果你做了账房先生就能天天见到她了，而且，你以后娶媳妇靠你赚的那点钱得攒多久啊？”
狗子若有所思地点了点头，最后毅然答应，
“好！不过，我家的两亩地怎么办？”
这就是朱小落此次前来的另一个目的了！
“租给我们。”
“你们？”
朱小落点点头，笑嘻嘻地看着他，没有说话。
两人回到镇上，爽快地花了一百两租了两年的铺子，又让村民赶紧制作玉肤膏，为店铺开张做准备。
楚御花了两天时间到别的店里做功课，画出了一些店铺里的布局。
朱小落和他研究了一番，又按照她在现代到实体店里的购物经验，提出以下观点。
“玉肤膏属于成品，是我们“御落养肤”最出名的产品，成本不高，因此我们不能胡乱抬高价格，讲究的是薄利多销！它呢，就放在店里最显眼的地方。”
朱小落在纸上画了个圆圈，又说道，
“临安城并不贫穷，消费的主力军是那些富家夫人和小姐，这些人讲究的是什么呢？”
她看着两人，小花疑惑地摇了摇头，楚御淡淡地说道，
“身份地位。”
朱小落笑了笑，不愧是她选中的男人，真是聪明！
“富人之间最爱攀比了，这一家的夫人看到那一家夫人的衣裳好看一定会买一件更贵更好看的。”
“所以我们也要做更贵更好的？”
小花似乎明白了些，问道。
“我们要研制出一些符合名门大家气质的护肤佳品，价格嘛，自然是越高越好！”
小花听完此话，若有所思地点了点头。
朱小落看向楚御，
“楚御，接下来又要麻烦你了。”
这天朱小落带着几人亲自到店里勘察，顺便帮忙布置店铺的布局。
朱小落让人把一半圆形的桌子搬过来，道，
“在店铺左边设置一个前台，就是掌柜待着的地方。”
前段时间她特意找木匠制作了类似于书架的桌子，放在店里东侧，北侧，以及隔间之后三个方位里。
这些桌子上摆放的是各种成品以及半成品，成品包括玉肤膏和楚御之前研制的“洗发水”。
这个名称自然是朱小落提出来的，但是这个成品的制作是楚御研制的。
据朱小落所知，皂荚和木槿叶有清洁滋润的目的，古人没有便捷的洗发产品，所以拥有“洗发水”是一件刻不容缓的事情！
她提出了这个想法，楚御便开始琢磨了几天的医书，通过研磨过滤提纯，做了几次调和实验，才制出类似洗发水的东西。
因此这“洗发水”也顺理成章的成了“御落养肤”的特色。
至于半成品，就是朱小落找人特制的面膜纸。
那是一种薄如蝉翼，晶莹剔透的面料纸。
只要把研制好的玫瑰花粉，绿豆粉，金盏花粉和面膜纸混合，加入特制的营养液就可以把各类面膜带回去使用了！
当然了，上面说的玫瑰花粉，绿豆粉，金盏花粉也是半成品。
好在这些东西价格不高，只要三十文就能得到一瓶能用大半个月的面膜粉！
朱小落把这几样东西摆到货架之上，又让人抬来小凳子以及几张摇椅，在摇椅上面垫上了软乎乎的枕头。
“这些枕头得按时清理和更换，你们要记住，能用上这个东西的，是我们的vip顾客，一定要给他们最好的体验。”
“歪爱屁？”
姑娘们皱着眉头，又是一阵面面相觑。
“就是很尊贵的顾客，他们能让我们赚到很多钱！”
朱小落看了看空荡荡的店铺中间，总觉得哪里不太好，她想了想，拍拍手，说道，
“在隔间中间上一帘屏风，要给尊贵的顾客极致的隐私体验。”
姑娘们点点头，虽然不太懂，但也全权听朱小落的意见。
朱小落环视了一圈，让人在货架之上钉了小钉子，又让木匠做了十几个正方形的小木牌，在小木牌上写上了商品名称以及价格。
另外木匠在掌柜头顶之上钉了个木牌，上面有各个商品的名称及功能介绍，让人一进门就能一目了然地知道哪些是适合自己的东西。
最后，朱小落让人在店里装扮了鲜花和盆栽，看起来也就多了一些风味。
大概就是这样了！
朱小落松了口气，对着几人挥了挥手，
“今天大家的忙坏了吧，差不多了就可以回去休息了。”
姑娘们伸着懒腰，就要离开。
小花走了过来，凑在耳边说了句，
“店铺开张之后姐妹们的小摊子也要到各市买卖，南市没人卖姑娘家的东西，玉肤膏效果又好，那边的姐妹想把玉肤膏卖到十二文。”
“就是想要抬高价格呗！说实在的，她们的摊子相较于南市其他摊子来说是盈利多，那是因为南市本来就没人卖什么衣裳首饰的，其实南市的盈利远远没有西市多。”
“况且，那边都是卖菜的农民和买菜的穷苦人家，如果提高了价格，反而会得不偿失。”
小花点点头，回道，
“那我回去同她们说说。”
朱小落故作老气横秋地点了点头。
可还没等小花走远，她又拉住了她，笑嘻嘻的，
“咳咳，你说我们在这镇上那么久了，还没出去好好玩，今天晚上把阿怜叫上，我们姐妹一起出去溜溜。”
“溜溜？”
夜色朦胧，歌舞升平，几个清秀的公子风度翩翩地站在“琴湘阁”大门前。
其中一人扇着扇子，笑意盈盈地看着数十位婀娜多姿，莺莺燕燕的姑娘，笑道，
“原来古代的艺馆那么热闹啊！”
“小落，我们真的要过去吗？”
阿怜缩了缩身子，看着旁边行来往去的男人，一时间有些不适应。
“怕什么，这里那么有趣，有生之年一定得进去逍遥逍遥。”
朱小落扇了扇扇子，拉着两人就进了门。
朱小落率先给一个看起来应是“妈妈”的女人丢了些银子，对她挑了挑眉。
那个女人笑得合不拢嘴，伸出手迎着她们
“客官请进请进！”
朱小落点了点头，又说道，
“给我们在二楼订一间雅间，我要见你们这最美的姑娘。”
这可把李妈妈难住了，她的笑意敛了下去，道，
“客官，这恐怕不行，我们这最美的花魁被人预订了！而且，那位客官给的钱，我们很难拒绝！”
这是暗示她多给一点钱？
不行，更多的钱她可给不出了！
朱小落咽了咽口水，说道，
“那第二好看的呢？”
“也被预订了。”
朱小落吸了一口气，只能退而求其次，
“那随便来一个吧，陪我们喝喝酒，吹吹曲儿就好。”
李妈妈点头，带着几人上了楼。
雅间内，红烛摇曳，碧影婆娑。
一男子满身酒气地趴在桌子上，直到门被人砰地一声打开，他才抬起头，笑了笑，
“你来了！”
朱小落懒人屎尿多，才刚刚到雅间就又跑去找了茅房。
等到她回来，发现屋子里一个人也没有了，更没有什么给她们喝酒唱曲儿的姑娘。
她深感疑惑，自己先坐在凳子上吃起了东西，吃得她打了个饱嗝，终于看到了一个美女走了进来。
可那个姑娘显然是被吓了一跳，她后退了一步，哆哆嗦嗦地问道，
“公子怎么如此着急，不是说好…”
她还没说完，朱小落就打断了她，
“你们这个琴湘阁姑娘的质量真不错，就随便来一个竟然这么漂亮，我喜欢！”苦读书 www.kudushu.org
“楚老师，你不觉得我这个名字安得很好吗？”
楚御还未回答，朱小落就翻了个白眼，踹了他一脚，
“号你个大头鬼。”
狗子吃痛地捂住自己的腿，回答道，
“我刚刚在找东西呢。”
“你找什么？”
“小花的发簪，我之前到她家…看到掉在地上就拿回来了。”
狗子低着头，有些不太好意思。
朱小落听此，露出一副嫌弃的表情，
“你怎么知道那不是她娘的发簪？”
怎么会？他堂堂一个白莲居士竟然私藏了一个老妇的发簪，这说出去岂不是遭众人不齿？
想到这，狗子打了个冷战，
“那我不找了！”
“不是我说你，都好几个月了，你和小花一点进展也没有，你也太没用了吧！”
“你还好意思说，小花天天被你们带出去做生意，我想见她也见不着。”
朱小落一下没说出话来，楚御拍了拍狗子的肩膀，淡淡地笑了笑，
“我们这次来，是找你帮忙办点事？不知道你有没有兴趣？”
“什么事？”
“我们要请你做我们的账房先生。”
狗子皱着眉头，疑惑地看着他们。
朱小落笑嘻嘻地凑上去，说道，
“我们就要开店了，需要两个精通算数的账房先生，所以我们找到了你。”
狗子听着倒有点兴趣，但让他离开州西村到镇上做账房先生的确有些麻烦。
“多少钱？”
“我们还不懂收益如何，但可以保证每个月给你四两银子。”
楚御走过来，又道，
“你家的地少，也赚不到什么钱，我们给你四两银子可比你卖几个月菜赚得多。”
说的倒是实话！
朱小落把狗子拉到一边，一边说一边比划着，
“小花是我们的掌柜，如果你做了账房先生就能天天见到她了，而且，你以后娶媳妇靠你赚的那点钱得攒多久啊？”
狗子若有所思地点了点头，最后毅然答应，
“好！不过，我家的两亩地怎么办？”
这就是朱小落此次前来的另一个目的了！
“租给我们。”
“你们？”
朱小落点点头，笑嘻嘻地看着他，没有说话。
两人回到镇上，爽快地花了一百两租了两年的铺子，又让村民赶紧制作玉肤膏，为店铺开张做准备。
楚御花了两天时间到别的店里做功课，画出了一些店铺里的布局。
朱小落和他研究了一番，又按照她在现代到实体店里的购物经验，提出以下观点。
“玉肤膏属于成品，是我们“御落养肤”最出名的产品，成本不高，因此我们不能胡乱抬高价格，讲究的是薄利多销！它呢，就放在店里最显眼的地方。”
朱小落在纸上画了个圆圈，又说道，
“临安城并不贫穷，消费的主力军是那些富家夫人和小姐，这些人讲究的是什么呢？”
她看着两人，小花疑惑地摇了摇头，楚御淡淡地说道，
“身份地位。”
朱小落笑了笑，不愧是她选中的男人，真是聪明！
“富人之间最爱攀比了，这一家的夫人看到那一家夫人的衣裳好看一定会买一件更贵更好看的。”
“所以我们也要做更贵更好的？”
小花似乎明白了些，问道。
“我们要研制出一些符合名门大家气质的护肤佳品，价格嘛，自然是越高越好！”
小花听完此话，若有所思地点了点头。
朱小落看向楚御，
“楚御，接下来又要麻烦你了。”
这天朱小落带着几人亲自到店里勘察，顺便帮忙布置店铺的布局。
朱小落让人把一半圆形的桌子搬过来，道，
“在店铺左边设置一个前台，就是掌柜待着的地方。”
前段时间她特意找木匠制作了类似于书架的桌子，放在店里东侧，北侧，以及隔间之后三个方位里。
这些桌子上摆放的是各种成品以及半成品，成品包括玉肤膏和楚御之前研制的“洗发水”。
这个名称自然是朱小落提出来的，但是这个成品的制作是楚御研制的。
据朱小落所知，皂荚和木槿叶有清洁滋润的目的，古人没有便捷的洗发产品，所以拥有“洗发水”是一件刻不容缓的事情！
她提出了这个想法，楚御便开始琢磨了几天的医书，通过研磨过滤提纯，做了几次调和实验，才制出类似洗发水的东西。
因此这“洗发水”也顺理成章的成了“御落养肤”的特色。
至于半成品，就是朱小落找人特制的面膜纸。
那是一种薄如蝉翼，晶莹剔透的面料纸。
只要把研制好的玫瑰花粉，绿豆粉，金盏花粉和面膜纸混合，加入特制的营养液就可以把各类面膜带回去使用了！
当然了，上面说的玫瑰花粉，绿豆粉，金盏花粉也是半成品。
好在这些东西价格不高，只要三十文就能得到一瓶能用大半个月的面膜粉！
朱小落把这几样东西摆到货架之上，又让人抬来小凳子以及几张摇椅，在摇椅上面垫上了软乎乎的枕头。
“这些枕头得按时清理和更换，你们要记住，能用上这个东西的，是我们的vip顾客，一定要给他们最好的体验。”
“歪爱屁？”
姑娘们皱着眉头，又是一阵面面相觑。
“就是很尊贵的顾客，他们能让我们赚到很多钱！”
朱小落看了看空荡荡的店铺中间，总觉得哪里不太好，她想了想，拍拍手，说道，
“在隔间中间上一帘屏风，要给尊贵的顾客极致的隐私体验。”
姑娘们点点头，虽然不太懂，但也全权听朱小落的意见。
朱小落环视了一圈，让人在货架之上钉了小钉子，又让木匠做了十几个正方形的小木牌，在小木牌上写上了商品名称以及价格。
另外木匠在掌柜头顶之上钉了个木牌，上面有各个商品的名称及功能介绍，让人一进门就能一目了然地知道哪些是适合自己的东西。
最后，朱小落让人在店里装扮了鲜花和盆栽，看起来也就多了一些风味。
大概就是这样了！
朱小落松了口气，对着几人挥了挥手，
“今天大家的忙坏了吧，差不多了就可以回去休息了。”
姑娘们伸着懒腰，就要离开。
小花走了过来，凑在耳边说了句，
“店铺开张之后姐妹们的小摊子也要到各市买卖，南市没人卖姑娘家的东西，玉肤膏效果又好，那边的姐妹想把玉肤膏卖到十二文。”
“就是想要抬高价格呗！说实在的，她们的摊子相较于南市其他摊子来说是盈利多，那是因为南市本来就没人卖什么衣裳首饰的，其实南市的盈利远远没有西市多。”
“况且，那边都是卖菜的农民和买菜的穷苦人家，如果提高了价格，反而会得不偿失。”
小花点点头，回道，
“那我回去同她们说说。”
朱小落故作老气横秋地点了点头。
可还没等小花走远，她又拉住了她，笑嘻嘻的，
“咳咳，你说我们在这镇上那么久了，还没出去好好玩，今天晚上把阿怜叫上，我们姐妹一起出去溜溜。”
“溜溜？”
夜色朦胧，歌舞升平，几个清秀的公子风度翩翩地站在“琴湘阁”大门前。
其中一人扇着扇子，笑意盈盈地看着数十位婀娜多姿，莺莺燕燕的姑娘，笑道，
“原来古代的艺馆那么热闹啊！”
“小落，我们真的要过去吗？”
阿怜缩了缩身子，看着旁边行来往去的男人，一时间有些不适应。
“怕什么，这里那么有趣，有生之年一定得进去逍遥逍遥。”
朱小落扇了扇扇子，拉着两人就进了门。
朱小落率先给一个看起来应是“妈妈”的女人丢了些银子，对她挑了挑眉。
那个女人笑得合不拢嘴，伸出手迎着她们
“客官请进请进！”
朱小落点了点头，又说道，
“给我们在二楼订一间雅间，我要见你们这最美的姑娘。”
这可把李妈妈难住了，她的笑意敛了下去，道，
“客官，这恐怕不行，我们这最美的花魁被人预订了！而且，那位客官给的钱，我们很难拒绝！”
这是暗示她多给一点钱？
不行，更多的钱她可给不出了！
朱小落咽了咽口水，说道，
“那第二好看的呢？”
“也被预订了。”
朱小落吸了一口气，只能退而求其次，
“那随便来一个吧，陪我们喝喝酒，吹吹曲儿就好。”
李妈妈点头，带着几人上了楼。
雅间内，红烛摇曳，碧影婆娑。
一男子满身酒气地趴在桌子上，直到门被人砰地一声打开，他才抬起头，笑了笑，
“你来了！”
朱小落懒人屎尿多，才刚刚到雅间就又跑去找了茅房。
等到她回来，发现屋子里一个人也没有了，更没有什么给她们喝酒唱曲儿的姑娘。
她深感疑惑，自己先坐在凳子上吃起了东西，吃得她打了个饱嗝，终于看到了一个美女走了进来。
可那个姑娘显然是被吓了一跳，她后退了一步，哆哆嗦嗦地问道，
“公子怎么如此着急，不是说好…”
她还没说完，朱小落就打断了她，
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