(苦读书 www.kudushu.org) 又到了上课的日子，朱小落跟着楚御一起到了大榕树下，进行了一番斗志昂扬的演讲。
“接下来我念到名字的学生请站到前面来，我们将给各位颁发奖状和楚老师的独家奖品。”
“小花，王昭，大娃，林子，狗子…”
朱小落念了十个人的名字，他们也都一一走上前来。
她把写着，“状元，榜眼，探花。”的三张奖状分别给了前三名，又把特制的玉肤膏放到那十人手里。
“你们手里的小瓷瓶叫做玉肤膏，能让女子容颜无暇，肌肤细腻，同时各位干活伤着之时也可涂抹。”
她笑了笑，继续道，
“虽然这不是什么值钱玩意，但它是楚老师不眠不休花费几天时间研制出来的，若是用了这玉肤膏，还请各位不吝评价。”
王昭拿着手中的小瓷瓶，看了一眼手中的奖状，又看了一眼云淡风轻的小花，翻了个大白眼。
一回到家王家主母就嚷嚷着要用用王昭手中的玉肤膏，他可没指望这东西能有什么用处，于是丢到了一边。
获奖的众人对这个玉肤膏倒是不甚感兴趣，可他们家中的妻女一听说可以让肌肤细腻，容颜无暇，便争着抢着要试试。
没曾想这玉肤膏效果十分好，才用了一天，她们脸上的伤口啊，痘痘啊都消失了！
“当家的，这玉肤膏也太少了点，你去问问楚老师还有没有。”
当家的是个粗汉，听了这番话，对这个东西也开始好奇起来。
他沾取膏体，在满是皲裂的伤口处涂抹了一下，凉飕飕的，感觉还舒服的。
没想到这个小玩意，还挺好用的。
于是乎，不过三天时间，这能让容颜焕发的玉肤膏就在村里传遍了，甚至有人逢人就问，
“楚老师的玉肤膏你用了吗？你看我的脸，是不是更好看了！”
朱小落多多少少也听闻了一些村里面的评价，她跑去找楚御，笑嘻嘻地说道。
“你研制出来的东西果然不错，看来我们可以进行下一步计划了。”
“不知落儿接下来要如何做？”
“有没有一种可以载十个人的交通工具？”
楚御蹙了蹙眉，虽有些不解，但还是回道，
“有。”
这天朱小落照常到村子里洗衣服，姑娘们一看到她就同她打招呼。
“好久不见啊姐妹们，之前的玉肤膏，你们有人用了吗？”
“当然用了，流苏为了证明效果好，还特意从她家拿来给我用。”
其中一个姑娘答道。
“那你们觉得，使用效果如何？”
“好极了，就是太少了，你们那还有吗？给我们多送几瓶，花钱也行，多少钱我都买。”
朱小落摆摆手，
“什么钱不钱的，谈钱多伤感情啊，如果你要买，五文钱。”
不是说谈钱伤感情吗？怎么还要五文钱？
朱小落咳嗽了两声，说道，
“开玩笑的嘛，楚御做玉肤膏为的是人间大义。”
“人间大义？”
姑娘们你看看我，我看看你，一脸疑惑。
“既然有这样的好东西，我们肯定不能藏着掖着啊，过两天楚御要到镇上去，我想让各位再帮我个忙。”
“过两日正好有时间，小落你要我们干嘛？”
“穿上你们最漂亮的衣裳，给我打扮得美美的，到街上，卖东西！”
楚御给了朱小落几文钱，让她到阿怜家租了两头牛，做了一架大牛车。
姑娘们穿上了漂亮衣裳，背上背着竹筐，竹筐里装着满满的瓶瓶罐罐。
楚御带着他们到了镇上，将牛车停靠在一旁。
朱小落带着几人在空地上摆上了几块布，而后整齐地摆上了玉肤膏。
朱小落敲了敲锣鼓，众人的目光纷纷注意过来，指着他们，吵吵嚷嚷的。
朱小落再次敲了敲锣鼓，拿着一瓶玉肤膏，喊道，
“各位乡亲父老看过来啊，走过路过不要错过啊！”
“这是我们天云山高徒亲自研究的玉肤膏，这可不是常物啊，它能让女子容颜无暇，肌肤细腻。”
朱小落把楚御拉到了前面，介绍道，
“他就是那位传说中的高徒，我以他的性命担保，一定不会让各位失望。”
楚御皱了皱眉头，心中直道，
“好家伙。”
朱小落拉住站在一旁的一位姑娘，说道，
“看看，看看，这就是用了我们玉肤膏的效果，各位姐妹们，你们难道想让自己的相公嫌弃你们人老珠黄吗？”
几个姑娘妖娆地站在前面，搔首弄姿地对着行人抛媚眼。
朱小落趁热打铁，
“难道你们不怕自己的相公被外面的野花勾引吗？俗话说得好，家花不如野花香，如果自己人老珠黄了，难免相公在外偷腥。”
听了这话，路过的妇女恶狠狠地瞪了一眼身旁的男人，一把揪住了他的耳朵，男人哭丧着脸，连连哀嚎。
“不过有了玉肤膏您就不会有这样的烦恼了！现在我们做活动，一瓶玉肤膏只需要十文钱，买二送一，买四送二，都来看看啊！”
“十文钱，十文钱你买不了吃亏，买不了上当，去不了新加坡也去不了马来西亚，一顿饭钱就能把玉肤膏带回去！”
听着如此心动的话语，路过的少女们，妇女们，甚至老太太都过来凑热闹。
朱小落让几人到旁边摆摊，吆喝道，
“我们有许多伙计，旁边也摆了摊子，有需要的到旁边买也是一样的，唉唉唉，别抢别抢，都有都有。”
朱小落笑嘻嘻地把楚御拉到一边，看着姑娘们忙活，说道，
“现在只是我们发家致富的第一步，以后，等我们赚钱了，没人敢再欺负我们！”
楚御意味深长地看了她一眼，而后淡淡地笑了笑。
当天晚上众人筋疲力尽地回到家，朱小落数了数赚到的钱，这短短一天他们竟然赚到了二两银子！
今天前往做生意的姑娘一共十个人，她给每人分了两百文钱，说道，
“今天生意不错，没想到我们第一天就能得到这样的收获，各位真是辛苦了。”
姑娘们拿着钱，笑嘻嘻的，
“我们本来只是想帮个小忙，没想到还能有银子赚。”
“我这个主意不错吧，对了，我听说流苏你身子不好，平日里不能干农活，如果你愿意，我们玉肤膏可以授权给你替我们卖。”
流苏一听，有些不敢相信，
“真的吗？我在家什么也做不了，一直想替家里面分担，只是没有机会。”
“当然是真的，但是流苏一个人肯定忙不过来，所以我请了小花姑娘当我们这个玉肤膏的掌柜。”
朱小落看向了小花，她懂得多，买卖应该做得不错。
“等到以后我们做大了，各位都可以一起做。”
“可是你们能忙得过来吗？”
“别担心，玉肤膏的货源，我们也有办法。”
他们前些日子免费教人认字可不是表面那么简单。
村中有体弱多病者，有残疾障碍者，他们不能劳动，但他们一直想要做事替家里人减少负担。
现在正是时候！
楚御之前就将几人请到家里来，询问了几人的意见，他们听到能赚钱，高兴得不得了，想也没想就答应了。
楚御还写了方子，教他们一个一个的认药。
从那天开始，楚御就开始教他们玉肤膏的制作方法了。
“现在还不着急，你们先想想，等货源充足的时候想要一起做的，可以来报名。”
楚御整理好了那几人的资料，对着她们说道，
“你们家中都忙于农务，上镇上卖东西有些麻烦不能把精力都放在这。”
“物以稀为贵，玉肤膏再好，天天出去卖，也会成为常物，以后隔几天可以到村中王家，村头苏家，还有村长家附近的张家去取。”
众人点头，小花看了一眼朱小落，说道，
“我作为掌柜，自然不能亏待你们。”
“如果你们愿意一起来，我和小落只抽取四成利润，其他的六成分两成给供货商。”
几个姑娘面面相觑，其中一人问道，
“我哥哥他能不能同我们一起做？”
“当然可以，现在我们只是摆摊，等我们赚到了钱，我就考虑到镇上去开一家店铺了。”
姑娘们兴奋地点了点头，叽叽喳喳地说了一大堆话。
朱小落控制不住场面，只能看着小花，小花点了点头，拍了拍手，示意几人安静下来！
“天色已晚，今天的事就到这了吧，各位该回去了！”
姑娘们一哄而散，朱小落见她们离开，喝了一大口水，冥思了许久才缓了下来。
其实她也不知道自己能不能成功，毕竟，她不是什么专业人士。
而且街上都是做生意的，想要有人光顾自己的摊子，肯定要有不一样的地方。
可这个不一样的地方，应该是什么呢？
因此楚御和朱小落两人窝在一块好一阵冥思苦想。
“我们的主要顾客是女人，你说我们要说什么话，才能把一个女人吸引过来呢？”
“这话，你不应该更清楚吗？”楚御喝了口茶，反问道。
这话也对，通常只有人们叫她美女的时候，她才会把头转过去的。
朱小落拍拍楚御的肩膀，说道，
“比如，你是一个女人，我来说几句，你听听怎么样？”
楚御蹙了蹙眉，不置可否，于是朱小落就开始了。
“这位大婶，你的脸上有一样东西。”
“什么东西？”
“有点好看。”
这丫头，能说会道！苦读书 www.kudushu.org
“接下来我念到名字的学生请站到前面来，我们将给各位颁发奖状和楚老师的独家奖品。”
“小花，王昭，大娃，林子，狗子…”
朱小落念了十个人的名字，他们也都一一走上前来。
她把写着，“状元，榜眼，探花。”的三张奖状分别给了前三名，又把特制的玉肤膏放到那十人手里。
“你们手里的小瓷瓶叫做玉肤膏，能让女子容颜无暇，肌肤细腻，同时各位干活伤着之时也可涂抹。”
她笑了笑，继续道，
“虽然这不是什么值钱玩意，但它是楚老师不眠不休花费几天时间研制出来的，若是用了这玉肤膏，还请各位不吝评价。”
王昭拿着手中的小瓷瓶，看了一眼手中的奖状，又看了一眼云淡风轻的小花，翻了个大白眼。
一回到家王家主母就嚷嚷着要用用王昭手中的玉肤膏，他可没指望这东西能有什么用处，于是丢到了一边。
获奖的众人对这个玉肤膏倒是不甚感兴趣，可他们家中的妻女一听说可以让肌肤细腻，容颜无暇，便争着抢着要试试。
没曾想这玉肤膏效果十分好，才用了一天，她们脸上的伤口啊，痘痘啊都消失了！
“当家的，这玉肤膏也太少了点，你去问问楚老师还有没有。”
当家的是个粗汉，听了这番话，对这个东西也开始好奇起来。
他沾取膏体，在满是皲裂的伤口处涂抹了一下，凉飕飕的，感觉还舒服的。
没想到这个小玩意，还挺好用的。
于是乎，不过三天时间，这能让容颜焕发的玉肤膏就在村里传遍了，甚至有人逢人就问，
“楚老师的玉肤膏你用了吗？你看我的脸，是不是更好看了！”
朱小落多多少少也听闻了一些村里面的评价，她跑去找楚御，笑嘻嘻地说道。
“你研制出来的东西果然不错，看来我们可以进行下一步计划了。”
“不知落儿接下来要如何做？”
“有没有一种可以载十个人的交通工具？”
楚御蹙了蹙眉，虽有些不解，但还是回道，
“有。”
这天朱小落照常到村子里洗衣服，姑娘们一看到她就同她打招呼。
“好久不见啊姐妹们，之前的玉肤膏，你们有人用了吗？”
“当然用了，流苏为了证明效果好，还特意从她家拿来给我用。”
其中一个姑娘答道。
“那你们觉得，使用效果如何？”
“好极了，就是太少了，你们那还有吗？给我们多送几瓶，花钱也行，多少钱我都买。”
朱小落摆摆手，
“什么钱不钱的，谈钱多伤感情啊，如果你要买，五文钱。”
不是说谈钱伤感情吗？怎么还要五文钱？
朱小落咳嗽了两声，说道，
“开玩笑的嘛，楚御做玉肤膏为的是人间大义。”
“人间大义？”
姑娘们你看看我，我看看你，一脸疑惑。
“既然有这样的好东西，我们肯定不能藏着掖着啊，过两天楚御要到镇上去，我想让各位再帮我个忙。”
“过两日正好有时间，小落你要我们干嘛？”
“穿上你们最漂亮的衣裳，给我打扮得美美的，到街上，卖东西！”
楚御给了朱小落几文钱，让她到阿怜家租了两头牛，做了一架大牛车。
姑娘们穿上了漂亮衣裳，背上背着竹筐，竹筐里装着满满的瓶瓶罐罐。
楚御带着他们到了镇上，将牛车停靠在一旁。
朱小落带着几人在空地上摆上了几块布，而后整齐地摆上了玉肤膏。
朱小落敲了敲锣鼓，众人的目光纷纷注意过来，指着他们，吵吵嚷嚷的。
朱小落再次敲了敲锣鼓，拿着一瓶玉肤膏，喊道，
“各位乡亲父老看过来啊，走过路过不要错过啊！”
“这是我们天云山高徒亲自研究的玉肤膏，这可不是常物啊，它能让女子容颜无暇，肌肤细腻。”
朱小落把楚御拉到了前面，介绍道，
“他就是那位传说中的高徒，我以他的性命担保，一定不会让各位失望。”
楚御皱了皱眉头，心中直道，
“好家伙。”
朱小落拉住站在一旁的一位姑娘，说道，
“看看，看看，这就是用了我们玉肤膏的效果，各位姐妹们，你们难道想让自己的相公嫌弃你们人老珠黄吗？”
几个姑娘妖娆地站在前面，搔首弄姿地对着行人抛媚眼。
朱小落趁热打铁，
“难道你们不怕自己的相公被外面的野花勾引吗？俗话说得好，家花不如野花香，如果自己人老珠黄了，难免相公在外偷腥。”
听了这话，路过的妇女恶狠狠地瞪了一眼身旁的男人，一把揪住了他的耳朵，男人哭丧着脸，连连哀嚎。
“不过有了玉肤膏您就不会有这样的烦恼了！现在我们做活动，一瓶玉肤膏只需要十文钱，买二送一，买四送二，都来看看啊！”
“十文钱，十文钱你买不了吃亏，买不了上当，去不了新加坡也去不了马来西亚，一顿饭钱就能把玉肤膏带回去！”
听着如此心动的话语，路过的少女们，妇女们，甚至老太太都过来凑热闹。
朱小落让几人到旁边摆摊，吆喝道，
“我们有许多伙计，旁边也摆了摊子，有需要的到旁边买也是一样的，唉唉唉，别抢别抢，都有都有。”
朱小落笑嘻嘻地把楚御拉到一边，看着姑娘们忙活，说道，
“现在只是我们发家致富的第一步，以后，等我们赚钱了，没人敢再欺负我们！”
楚御意味深长地看了她一眼，而后淡淡地笑了笑。
当天晚上众人筋疲力尽地回到家，朱小落数了数赚到的钱，这短短一天他们竟然赚到了二两银子！
今天前往做生意的姑娘一共十个人，她给每人分了两百文钱，说道，
“今天生意不错，没想到我们第一天就能得到这样的收获，各位真是辛苦了。”
姑娘们拿着钱，笑嘻嘻的，
“我们本来只是想帮个小忙，没想到还能有银子赚。”
“我这个主意不错吧，对了，我听说流苏你身子不好，平日里不能干农活，如果你愿意，我们玉肤膏可以授权给你替我们卖。”
流苏一听，有些不敢相信，
“真的吗？我在家什么也做不了，一直想替家里面分担，只是没有机会。”
“当然是真的，但是流苏一个人肯定忙不过来，所以我请了小花姑娘当我们这个玉肤膏的掌柜。”
朱小落看向了小花，她懂得多，买卖应该做得不错。
“等到以后我们做大了，各位都可以一起做。”
“可是你们能忙得过来吗？”
“别担心，玉肤膏的货源，我们也有办法。”
他们前些日子免费教人认字可不是表面那么简单。
村中有体弱多病者，有残疾障碍者，他们不能劳动，但他们一直想要做事替家里人减少负担。
现在正是时候！
楚御之前就将几人请到家里来，询问了几人的意见，他们听到能赚钱，高兴得不得了，想也没想就答应了。
楚御还写了方子，教他们一个一个的认药。
从那天开始，楚御就开始教他们玉肤膏的制作方法了。
“现在还不着急，你们先想想，等货源充足的时候想要一起做的，可以来报名。”
楚御整理好了那几人的资料，对着她们说道，
“你们家中都忙于农务，上镇上卖东西有些麻烦不能把精力都放在这。”
“物以稀为贵，玉肤膏再好，天天出去卖，也会成为常物，以后隔几天可以到村中王家，村头苏家，还有村长家附近的张家去取。”
众人点头，小花看了一眼朱小落，说道，
“我作为掌柜，自然不能亏待你们。”
“如果你们愿意一起来，我和小落只抽取四成利润，其他的六成分两成给供货商。”
几个姑娘面面相觑，其中一人问道，
“我哥哥他能不能同我们一起做？”
“当然可以，现在我们只是摆摊，等我们赚到了钱，我就考虑到镇上去开一家店铺了。”
姑娘们兴奋地点了点头，叽叽喳喳地说了一大堆话。
朱小落控制不住场面，只能看着小花，小花点了点头，拍了拍手，示意几人安静下来！
“天色已晚，今天的事就到这了吧，各位该回去了！”
姑娘们一哄而散，朱小落见她们离开，喝了一大口水，冥思了许久才缓了下来。
其实她也不知道自己能不能成功，毕竟，她不是什么专业人士。
而且街上都是做生意的，想要有人光顾自己的摊子，肯定要有不一样的地方。
可这个不一样的地方，应该是什么呢？
因此楚御和朱小落两人窝在一块好一阵冥思苦想。
“我们的主要顾客是女人，你说我们要说什么话，才能把一个女人吸引过来呢？”
“这话，你不应该更清楚吗？”楚御喝了口茶，反问道。
这话也对，通常只有人们叫她美女的时候，她才会把头转过去的。
朱小落拍拍楚御的肩膀，说道，
“比如，你是一个女人，我来说几句，你听听怎么样？”
楚御蹙了蹙眉，不置可否，于是朱小落就开始了。
“这位大婶，你的脸上有一样东西。”
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