(苦读书 www.kudushu.org) “如果什么？”苏老师好奇问道。
徐克想了想，“如果你们要拍电影的话，打算走什么样的形式？”
“形式啊？”苏老师笑着道：“当然就是我刚才跟你说的那两种模式，而我只所以来到香港投资搞电影业，就是看好香港现成的商业模式。
而且我刚才也说了，我是一个纯粹的商人，自然要将电影进行更彻底的商业运作。
我的目的就是要让那些院线的商家们认识到，他们只是电影的零售商。
而不是只跟那些有关系的电影公司合作，对我来说，什么货好卖，什么货赚钱才是最主要。”
徐克听得似懂非懂：“但要是按照你这么说的话，岂不是和你刚才说那个不限制导演发挥的模式冲突了？”
“对，苏先生，这点确实和你刚才说的相互矛盾。”施南生跟着说道：“如果是这样的话，那导演也就只能按照公司的意愿拍摄了。”
“不，两位，你们先听我商业模式。”苏老师认真说道：“今晚和两位聊了这么多，就是不把你们两位当成外人。
因为香港电影的水有多深，你们两位比我看得更加透彻，我没必要和你们打马虎眼，更没必要骗你们加入到我的公司里来。
和你们说这些，就不担心你们会出去乱传。”
苏老师人畜无害地道：“我们是商业公司，自然是有我们的商业模式，就拿徐导你这部《蜀山》来说。
如果是在我们公司，我们会才刚开始拍摄，就在各个渠道加大电影的宣传力度，方方面面进行造势，通过各种各样的渠道让人们觉得，这是一部特别好看的电影。
我们不但要在每个地铁口或者是小区口甚至是任何一个广告位张贴宣传海报。
同样还要买下电视的广告时间，在黄金档时，播放电影的部分精彩画面，等等多种手段。
先入为主，让人们会这部电影充满期待和幻想，广而告之，将影迷们的观看兴趣提升起来之后，我们在开始和这些院线谈影片的售权合约。
同时还要对电影造成地影响进行后续开发，玩具，服装，甚至可以把电影拍摄时用的道具作为广告。
这就是梦工厂的商业模式。
我们的原则就是不干涉导演的创作，也不干涉剧组的运作，更不会出现安排人去剧组蹲守，不管导演拍出什么样的电影，只要是法律允许的范围内，梦工厂都会全渠道推广。”
“所以，苏先生你的目的并不是票房对吗？”
施南生认真问道：“因为根据你说的这些，我完全看不出来梦工厂对票房的关注，即便是全渠道的推广，也极有可能会让投资入不敷出。”
“我们为什么要关注票房？”
苏老师一个战术后仰：“我开设梦工厂的原因，就是想让电影能够呈现一个多元化，如果把所有的精力都放在票房上，就算是神，也无法预测电影的票房会怎么样，对吧？”
施南生和徐克相对看了一眼，然后点点头。
今晚上说了这么多，目的就是要把他们两人侃晕。
苏老师的做法就是说了很多，听起来很牛逼的样子，但是其实又好像什么都没说，却又给人一种推心置腹的感觉。
苏老师接着说道：“如果一味的追求票房，别说是邵氏或者嘉禾，就连好莱坞那些大公司都会遇到票房惨淡的电影。
而我们梦工厂，如果说是公司，其实更准确的说法，我更愿意把它打造成为一个梦想的平台，这就是梦工厂名字的来源。
每个人都可以来到我们的平台施展他的抱负，比如编剧，比如导演，比如演员，只要是有想法，有理想，有抱负的人。
那么梦工厂就是他们腾飞的平台，而梦工厂之所以不在乎票房，是因为我们把每一个加入公司的人的梦想绑在一起。
只有演员想要赚钱，梦工厂提供平台，双方共赢共利。
导演想要施展自己的抱负，拍出好看的电影，梦工厂就用资源推销电影，将梦工厂打造成为一个多元化的平台。”
一番话，让几乎所有人都沉默了。
包括跟苏老师最久的唐婉茹，因为在她的眼里，老板可谓是一个花空心思都想要赚钱的人，怎么可能会做这种花钱还不讨好的事情？
虽然她想要知道老板这么做的目的，但是想了好一会儿，也没想明白。
包括徐克和施南生，他们见过太多想要在电影市场分一杯羹的人，但这些人最终都铩羽而归。
眼前这个年轻人到底有什么底气？
毕竟他可是连院线都没有，就只是签下了几个女艺人而已。
苏老师接着说道：“正如你在《蜀山》这部电影在展现华语电影不输于好莱坞的特效同时，更充分借鉴东方玄幻的想象力，其构建的仙侠世界瑰丽多彩，让人十分向往。
于是，我大胆设想，如很多武侠电影那样，江湖是作为庙堂之外的疆域存在的，它象征的是自由、侠义、热血，是兄弟和功夫，是逃避现实世界的乌托邦。
但也有那种没有法律和规则的江湖。
而梦工厂就是将这两种结合为一体，提供平台，让导演大胆创作，放开思维，只要是在法律允许的范围内，都可以创作。
因为票房不是梦工厂需要考虑的事情，衡量导演是否有水平，是需要票房来判定，扑了，公司和导演一起承担，盈利了，公司和导演一起盈利。
把风险同时分担到导演和公司的身上，导演才能更用心创作。”
施南生想了又想，想了又想，才开口道：“也就是说，梦工厂的原则就是，投资并负责所有渠道宣传，并不干涉电影的拍摄进度，还有其他方面的工作。
导演只要立了项，就可以拿钱去拍摄？”
“对，就是这个模式，因为我不懂电影，不可能让你们去拍什么什么样的，更不可能预测到未来的市场走向是什么样的。”
苏老师继续侃侃而谈：“预测市场的走向，就只有票房，因为成熟的导演，更懂得怎么去讨好观众，更懂得怎么去判断市场。
因为就算是公司愿意承担风险，但如果导演的口碑一直崩塌，对他个人而言，绝对是致命的打击。”
“确实是这样道理。”施南生点点头：“这一切，还是得建立在苏先生有院线的前提才合适，若是没有院线的话，那就一切都空谈。
因为几大院线是不可能会让一家新公司的电影上映的，你说对吧？”
“没错，所以，我们接着来喝酒，不谈这些事情。”
随后，众人就岔开话题，开始畅聊，没有再谈公事。
没多久，徐克和施南生就提出告辞。
苏老师没有留他们。
看着两人离去，也跟着离开，周建仁把他和唐婉茹送到酒店。
因为有公事要忙，唐婉茹也没回家，直接在酒店里也开了一个房间。
趁着还有时间，她决定问苏老师今晚上谈的那些，因为到了现在她都没想明白苏老师的安排。
于是直接开门见山：“老板，如果我们不关注票房的话，那公司要怎么赚钱？”
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徐克想了想，“如果你们要拍电影的话，打算走什么样的形式？”
“形式啊？”苏老师笑着道：“当然就是我刚才跟你说的那两种模式，而我只所以来到香港投资搞电影业，就是看好香港现成的商业模式。
而且我刚才也说了，我是一个纯粹的商人，自然要将电影进行更彻底的商业运作。
我的目的就是要让那些院线的商家们认识到，他们只是电影的零售商。
而不是只跟那些有关系的电影公司合作，对我来说，什么货好卖，什么货赚钱才是最主要。”
徐克听得似懂非懂：“但要是按照你这么说的话，岂不是和你刚才说那个不限制导演发挥的模式冲突了？”
“对，苏先生，这点确实和你刚才说的相互矛盾。”施南生跟着说道：“如果是这样的话，那导演也就只能按照公司的意愿拍摄了。”
“不，两位，你们先听我商业模式。”苏老师认真说道：“今晚和两位聊了这么多，就是不把你们两位当成外人。
因为香港电影的水有多深，你们两位比我看得更加透彻，我没必要和你们打马虎眼，更没必要骗你们加入到我的公司里来。
和你们说这些，就不担心你们会出去乱传。”
苏老师人畜无害地道：“我们是商业公司，自然是有我们的商业模式，就拿徐导你这部《蜀山》来说。
如果是在我们公司，我们会才刚开始拍摄，就在各个渠道加大电影的宣传力度，方方面面进行造势，通过各种各样的渠道让人们觉得，这是一部特别好看的电影。
我们不但要在每个地铁口或者是小区口甚至是任何一个广告位张贴宣传海报。
同样还要买下电视的广告时间，在黄金档时，播放电影的部分精彩画面，等等多种手段。
先入为主，让人们会这部电影充满期待和幻想，广而告之，将影迷们的观看兴趣提升起来之后，我们在开始和这些院线谈影片的售权合约。
同时还要对电影造成地影响进行后续开发，玩具，服装，甚至可以把电影拍摄时用的道具作为广告。
这就是梦工厂的商业模式。
我们的原则就是不干涉导演的创作，也不干涉剧组的运作，更不会出现安排人去剧组蹲守，不管导演拍出什么样的电影，只要是法律允许的范围内，梦工厂都会全渠道推广。”
“所以，苏先生你的目的并不是票房对吗？”
施南生认真问道：“因为根据你说的这些，我完全看不出来梦工厂对票房的关注，即便是全渠道的推广，也极有可能会让投资入不敷出。”
“我们为什么要关注票房？”
苏老师一个战术后仰：“我开设梦工厂的原因，就是想让电影能够呈现一个多元化，如果把所有的精力都放在票房上，就算是神，也无法预测电影的票房会怎么样，对吧？”
施南生和徐克相对看了一眼，然后点点头。
今晚上说了这么多，目的就是要把他们两人侃晕。
苏老师的做法就是说了很多，听起来很牛逼的样子，但是其实又好像什么都没说，却又给人一种推心置腹的感觉。
苏老师接着说道：“如果一味的追求票房，别说是邵氏或者嘉禾，就连好莱坞那些大公司都会遇到票房惨淡的电影。
而我们梦工厂，如果说是公司，其实更准确的说法，我更愿意把它打造成为一个梦想的平台，这就是梦工厂名字的来源。
每个人都可以来到我们的平台施展他的抱负，比如编剧，比如导演，比如演员，只要是有想法，有理想，有抱负的人。
那么梦工厂就是他们腾飞的平台，而梦工厂之所以不在乎票房，是因为我们把每一个加入公司的人的梦想绑在一起。
只有演员想要赚钱，梦工厂提供平台，双方共赢共利。
导演想要施展自己的抱负，拍出好看的电影，梦工厂就用资源推销电影，将梦工厂打造成为一个多元化的平台。”
一番话，让几乎所有人都沉默了。
包括跟苏老师最久的唐婉茹，因为在她的眼里，老板可谓是一个花空心思都想要赚钱的人，怎么可能会做这种花钱还不讨好的事情？
虽然她想要知道老板这么做的目的，但是想了好一会儿，也没想明白。
包括徐克和施南生，他们见过太多想要在电影市场分一杯羹的人，但这些人最终都铩羽而归。
眼前这个年轻人到底有什么底气？
毕竟他可是连院线都没有，就只是签下了几个女艺人而已。
苏老师接着说道：“正如你在《蜀山》这部电影在展现华语电影不输于好莱坞的特效同时，更充分借鉴东方玄幻的想象力，其构建的仙侠世界瑰丽多彩，让人十分向往。
于是，我大胆设想，如很多武侠电影那样，江湖是作为庙堂之外的疆域存在的，它象征的是自由、侠义、热血，是兄弟和功夫，是逃避现实世界的乌托邦。
但也有那种没有法律和规则的江湖。
而梦工厂就是将这两种结合为一体，提供平台，让导演大胆创作，放开思维，只要是在法律允许的范围内，都可以创作。
因为票房不是梦工厂需要考虑的事情，衡量导演是否有水平，是需要票房来判定，扑了，公司和导演一起承担，盈利了，公司和导演一起盈利。
把风险同时分担到导演和公司的身上，导演才能更用心创作。”
施南生想了又想，想了又想，才开口道：“也就是说，梦工厂的原则就是，投资并负责所有渠道宣传，并不干涉电影的拍摄进度，还有其他方面的工作。
导演只要立了项，就可以拿钱去拍摄？”
“对，就是这个模式，因为我不懂电影，不可能让你们去拍什么什么样的，更不可能预测到未来的市场走向是什么样的。”
苏老师继续侃侃而谈：“预测市场的走向，就只有票房，因为成熟的导演，更懂得怎么去讨好观众，更懂得怎么去判断市场。
因为就算是公司愿意承担风险，但如果导演的口碑一直崩塌，对他个人而言，绝对是致命的打击。”
“确实是这样道理。”施南生点点头：“这一切，还是得建立在苏先生有院线的前提才合适，若是没有院线的话，那就一切都空谈。
因为几大院线是不可能会让一家新公司的电影上映的，你说对吧？”
“没错，所以，我们接着来喝酒，不谈这些事情。”
随后，众人就岔开话题，开始畅聊，没有再谈公事。
没多久，徐克和施南生就提出告辞。
苏老师没有留他们。
看着两人离去，也跟着离开，周建仁把他和唐婉茹送到酒店。
因为有公事要忙，唐婉茹也没回家，直接在酒店里也开了一个房间。
趁着还有时间，她决定问苏老师今晚上谈的那些，因为到了现在她都没想明白苏老师的安排。
于是直接开门见山：“老板，如果我们不关注票房的话，那公司要怎么赚钱？”
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